“90%以上的库存必须投入市场，不会给那些寻求暴力的人任何机会。”茅台集团的警告一出，罚款就接连而来。
针对经销商层面的违规行为，茅台近日开出2018年首张罚款单，处罚涉及遵义、上海、长沙、广州、南京等7个地方的10家经销商。情况严重的，直接取消年度续约。 。
值得注意的是，茅台处罚之名中，着重提及“转让销售”，这在以往并不常见。一位经销商告诉第一财经记者，茅台杜绝经销商囤积稀有货、囤货不卖。但不可否认，也存在经销商将货品转移给其关联公司，然后高价出售的情况。
茅台的处罚或许能揭开飞天酒价格暴涨背后的一些谜团。
转让出售
从2月5日下午开始，茅台内部宣布的一则处罚立即引起经销商群体“炸了”。让经销商没想到的是，2018年才两个月，厂家的处罚就来得这么快。
这份名单上共有10家经销商受到牵连。
其中，5家经销商因2018年后哄抬茅台酒价格、搭售、转让销售等违约行为，未续签2018年度合同而受到处罚； 4家经销商因2017年期间哄抬茅台酒价格等违约情节被处罚，拟续签前扣除2018年合同量的15%，同时扣除2018年合同额的20%履约保证金作为罚款；另一家经销商管理基础差，茅台酒进销数据不符。因所售茅台酒物流码登记不全等违约，在后续续约计划中扣除了合同金额的5%，并扣除了2017年合同履约保证金的10%。
被罚款的经销商名单并未直接向公众公布。 “我听说过哪些经销商被罚款，但要揭别人的伤疤并不容易，毕竟他们在处罚后损失惨重。”多位经销商向第一财经记者表示。
从处罚的地区来看，主要对象是遵义、上海、广州、南京、北京等地，这些地方是茅台酒的主要销售市场。
“重点市场经销商众多，市场需求巨大，面临的诱惑也很大。2018年年会以来，茅台厂家领导多次强调经销商要维护消费者利益。据我了解，茅台厂家此次对经销商的处罚非常谨慎，是经过至少两三次审核确认违规行为后才做出的。检查次数不止两次。”经销商小刚（化名）告诉第一财经记者。
“转让销售”违规行为出现在茅台的处罚通知中。据第一财经报道，茅台近一年来鲜有此类违规行为的举报。
“茅台厂家允许经销商在1499元的价格红线以内，根据具体情况以不同的价格向不同的客户群体销售。茅台坚决杜绝经销商囤积稀货、囤货不卖的现象。然而，这样的现象也时有发生，而经销商则将茅台酒转让给其关联公司，高价出售，即转让、出售。”肖刚透露。
第一财经记者进一步了解到，2018年以来，为了减少经销商惜售倾向，茅台还强制部分经销商采用“左手右手”的方式囤货或加价。伪装。
“请一些亲戚或朋友注册开设一家无关公司，然后按照规定的价格1399元/瓶或1499元/瓶交给相关人。规定的价格输入账户后，茅台酒就会流向下一个人。级市场。茅台的接力棒够不到了，价格和囤货就不再管了。”一位华东茅台经销商告诉第一财经记者。
茅台逼经销商“卸货”
对于普通消费者来说，以1499元的正常价格在茅台专卖店购买一瓶茅台酒是很困难的。茅台云商的价格继续保持在零库存。在航站楼烟酒店，花1499元买到一瓶正宗茅台酒的希望更渺茫。
一定程度上，茅台酒专卖店异常脱销、终端烟酒专卖店价格疯涨等现象，引起了消费者越来越多的反感。特别是随着春节旺季临近，市场供需矛盾日益突出。
市场的非理性现象正在考验监管机构的监管底线。 1月31日下午，国家发改委召开闭门会议，应对白酒行业市场表现。茅台、五粮液、泸州老窖等白酒巨头成为警示对象。
很快，茅台厂家率先做出回应。 2月2日下午，茅台集团召开茅台市场工作会议，表示将从政治角度全力稳定茅台价格和市场供应。同时宣布，将加强检查问责，加强对经销商销售渠道的研判，严厉追究违约经销商，开展市场大检查，严厉打击现货囤积居奇、哄抬酒价、搭售等行为。与以往相比，茅台对经销商渠道乱象的批评更加严厉。
茅台2018年的首罚，无疑是一次“敲山震虎”的尝试。经销商林琳（化名）私下告诉第一财经记者，事实上，大多数经销商都存在一些违规行为。经销商之所以铤而走险，与前几年市场价格倒挂、亏损过大有关。做好吧，关键是经销商要受到约束。”
茅台严厉处罚经销商的原因，就是为了逼迫经销商“放电”。据2月2日下午的会议介绍，春节期间，茅台还要求各经销商将库存茅台酒全部投放市场，近期采购的市场释放率不得低于90%。茅台销售公司必须保证春节前7000吨以上茅台酒供应。
“茅台公司要求近期经销商采购的市场投放率不得低于90%，如果所有经销商都执行，茅台酒的市场价格必然会下跌。”上述华东经销商是这么认为的。
这两天，关于茅台酒在广东、湖南、上海、甘肃等地促销的消息纷至沓来。例如，广东省经销商和专卖店已宣布，从2月5日起，将推出茅台酒春节促销活动。消费者可以以不超过1399元/瓶的价格购买53度500ml新飞天贵州茅台酒。
不过，消费者是否真的能够像上述那样畅通无阻地购买葡萄酒，还存在一个问号。 “我们保证春节期间，飞天酒每天都会在专卖店以1399元的价格出售，但库存有限，先到先得，送完即止。”这是广州多家专卖店向第一财经记者反馈的情况。
茅台的种种举措最终能否扭转市场炒作的趋势？
“茅台之所以如此重视经销商渠道，是因为主流消费者正在逐渐回归源头经销商渠道。以前茅台酒价格被低估的时候，茅台只能依靠超市和烟酒店来销售。”现在源头经销商近几年来，茅台可以依靠自己的力量来消化自己的销售计划，也可以杜绝茅台酒行业假冒酒的盛行。目标是维护消费者的利益，品牌意识和价值观的统一需要一个过程。”肖刚认为。