两位85后CEO的血泪“遗言”:从估值千万到一无所有,只因选错投资人!

他叫夏军，他的创业项目从不被认可到几乎放弃；融资千万，估值五千万；在短短一年多的时间里，投资者撤回资金并从头开始。

他的名字叫张锐。经朋友介绍，他介绍了天使投资人，获得了200万元融资。但没想到的是，在公司试运营的关键时刻，投资者突然冻结了公司账户，项目胎死腹中。

那么当时发生了什么事情呢？他们走出死胡同后给我们留下了哪些建议？

夏军：“爱狗网”前创始人

夏军来自武汉。武汉现在是一座“火炉”。然而去年的这个时候，夏军强烈的感受到了资本世界的残酷。仅仅一夜之间，1000万元融资就化为乌有。

夏军创业时，O2O最火。他以提供宠物O2O服务起家，如今“爱狗团”几乎可以提供所有与宠物狗相关的服务。他的创业项目从不被认可到几乎放弃；融资千万，估值五千万；在短短一年多的时间里，投资者撤回资金并从头开始。现在夏军已经找到了新的方向，可以养家糊口了，不再急于招商引资。他说：“如果你把事情做好，你就会拥有一切。”

如果你很受欢迎你会做什么？我经营过淘宝，也做过营销。

夏军从高中起就喜欢阅读商业杂志。高考结束后，他告诉父母：“我不想读书了，我想创业。”整个暑假，他在自己的淘宝店里当老板、服务员、售后服务。后来，由于父母的反对，夏军考上了大学，淘宝店也被关掉了。大学时，夏军做过微博营销和微信营销。简而言之，流行什么他就做什么。帮助别人设计、主持、运营微博、微信，看到自己的营销账号发展良好，夏军的创业梦想又开始燃烧。

2013年，他喜欢宠物狗，打算创办一个与宠物狗相关的互联网创业项目。夏军照他说的做了，很快就招募了几个朋友。 2014年4月20日，《哈公叔叔》正式上线。当时O2O的概念非常流行，八公叔叔就是一家为宠物提供O2O服务的网站。由于八公叔叔在申请注册商标时遇到了一些问题，夏军将商标注册为“爱狗集团”，并且这个名字一直沿用至今。

一分钱也筹不到，我就放弃了项目，重新当了实习生。

2015年1月，夏军拿到第一笔投资，9个月就拿到1000万，成为别人眼中的“人生赢家”。但背后的辛酸简直难以形容。

项目刚上线的时候，夏军找到了几位投资人。听完他的项目介绍后，投资者表现出了极大的兴趣。但“投资者”不是一个人，而是一个组织。他们有工作报告机制和评估期。很多机构还会要求签署一份协议，表明在评估期间，不允许与其他投资者接触，否则不算数。违反合同。但是，如果投资者在评估期结束后决定不投资，则不视为违约。很多创业者为了筹集资金，都会与投资人签订这样的协议。夏军就这样被“考核”了三四个月。

2014年9月，一分钱没拿到的夏军陷入绝望，无奈放弃项目，申请到一家互联网金融公司实习。由于之前的经验，夏军白手起家，短短两个半月就实现了月业绩600万。正是这个项目，让夏军真正认识了后来的天使投资人，也让投资人与夏军有了进一步的接触。

天使投资人决定投资夏军的项目。双方约定，公司估值5000万，投资人出资1000万，夏军转让20%股权。由于金额巨大，钱会分批到账。

投资者突然撤资，重新从0开始

2015年6月中旬开始，A股持续暴跌。就在这个月，夏军从武汉来到北京，洽谈第二轮融资。然而，投资人告诉他，他的资金周转出现了一些问题。不仅第二轮不会投资，之前的天使轮他也得退出。

夏军说：“我当时就傻了。”他在床上躺了一夜，睁着眼睛，又哭又笑，“我希望这是一场梦，但这是事实。”

他回到公司，向和他一起工作的十几位同事说了实情。让夏军没想到的是，同事告诉夏军：“如果你过不了这个坑，那你绝对算不上创业！”第二天一早，夏军给大家开了个会：“很有希望。是啊，未来三个月我们拿不到工资，而且很有可能就要搬出现在的办公室，搬到新的地方。”到一个大房子里，我们起床后可以一起吃饭、一起工作，累了时可以一起睡觉。” ，10个朋友留下来，一起吃饭、一起生活、一起创业。

接下来的时间里，夏军见了很多投资人，花了很多时间谈论投资，但仍然一无所获。现在回想起来，他感叹道：“投资者不是慈善家，他们不会在你最困难的时候给你钱。”

8月1日，投资者正式撤资。夏军说道：“我又从头开始了。”他心地善良，将未用完的钱退还给投资人，让他解决了资金周转问题。投资人很感激，说：“你是一个可靠的人，以后你做什么我都会支持你。”

夏峻没有说话。他刚刚去和公司同事讨论投资人撤资的原因。除了资本市场外部因素外，你们自己的项目是否也存在问题？于是他们开始寻找新的方向。

找到新的创业方向，首月实现盈亏平衡

2015年9月，他们决定不再以宠物O2O为主营业务，而是以宠物狗销售为入口，提供包括销售、饲养、保洁、医疗等一系列服务。

两个月后，新平台上线。夏军特别兴奋，因为没想到平台第一个月就卖出了133只高端宠物狗，实现了盈亏平衡。 “在互联网行业，很难做到收支平衡。”夏军说。每个人也能拿到几千块钱的工资，一切都会好起来的。

不少投资人纷纷找上门，希望投资夏军的项目，但夏军都回答“等一下”。他说：“我现在要做的就是‘落地’，我需要先把武汉整个产业搞透，扎根线下，掌握核心资源，然后才能在其他地方复制。”

“我的项目现在很容易获得投资，但我暂时不需要。获得几千万的投资不是我的目标，我也不靠投资生存。我的目标是实现数百“成功是我的目标。”

最后，在谈到当前创业的“寒冬”时，夏军回答道：“冬天来不来，对我没有影响，只影响那些玩概念、玩包装的人，投资人对他们更加谨慎。”真正做实事的人就会出现。

“如果你把事情做好，你就会拥有一切。”他感慨地说。

夏军留下的4条忠告

1、建立退出机制并在协议中落实。

创始人保证优先回购股份，并利用个人积累、公司盈余或第二轮融资回购这些股份（一般主要依靠第二轮融资）。当你还没有完成下一轮融资时，投资者撤资的情况并不常见，因为如果你没有钱，往往意味着投资者的股份无法出售或只能以很低的价格出售价格。天使投资风险普遍存在，投资者无需忍受痛苦和止损。具体到个别天使来说，大部分都会选择跟随B轮甚至超越。相比之下，VC和其他机构投资者时常会突然做出撤资决定。

2、尽早寻找第二轮融资。

一轮融资完成后要立即准备下一轮融资，联系其他投资人，争取“小额多轮”。这在一定程度上也可以缓冲因投资者突然撤资而造成的资金链断裂。如果能很快找到第二轮投资人，之前投资人的离开就不是什么大问题。

3、与投资者保持密切联系。

如果你平时注意与投资者建立良好的关系，或者至少保持较高频率的定期接触，投资者就不太可能突然告诉你他们退出的决定——就像精心经营的关系不太可能突然崩溃了。一旦投资人对项目产生疑虑，与投资人接触频繁的你就能及早发现。此时进行沟通显然比投资者决定退出时再补救要容易得多，而且也会减少对公司日常经营的影响。

如果你实在无法理解投资人为什么要退出，你们之间可能存在严重的信息不对称，所以你需要保持投资人对公司现状的了解同步。另外，如果投资者打算撤资，也可以提前看到苗头。

4、明确公司股权结构。

我们不排除在一些规则不明确、股权结构混乱的公司中，投资者可能会通过二级市场找人接管，并在创业者不知情的情况下退出。从最初的股权结构和协议开始，确保任何股权变动都必须得到创始团队的确认，以限制投资者的行为，维持对公司股权的控制。

张锐：“优活家”前创始人

2011年，张锐从一家业绩不错的垂直媒体公司出来，准备领导创业。他把目光投向了服务电商。当时，他想建立一个订餐网站，为不同人群提供健康膳食。

通过朋友的介绍，他认识了一位富翁，愿意出资200万支持张锐，成为他的天使投资人，条件是他从上海来北京创业。 2011年5月，张锐来到北京，在石景山万达附近租了一间小平房，找了一家餐馆老板和他一起搭建厨房。

但正当公司准备试运营时，投资者突然冻结了公司财务，导致公司停止运营四个月。由于这段时间无法支付工资，餐厅老板直接将张锐告上法庭；他和剩下的员工只能靠家里的生活费养活自己。他每天熬粥、做饭，这对他来说非常痛苦。

最终公司清算，员工工资发了，但张锐和合伙人没有得到任何补偿，直接离开了家。张锐无法平静，选择了隐居在一个小山村里。

2012年底，在家人的支持下，张锐回到上海工作，担任春秋集团电子商务负责人。今年他又开始自己创业了。那么他当时到底发生了什么事情，让他受了这么大的苦呢？

以下是前“悠活家”创始人、现“最旅行”创始人张锐的口头发言。

最初：我想做大生意，认识一个人投资200万，北上做外卖

刚毕业的时候，我加入了蓝海创投，就像涉足创业一样。

2009年，我在一次网上精英赛中获得了第三名，随后认识了一些家居行业的老板。之后我和别人一起创业，创办了一家家居行业的垂直媒体公司，我担任运营总监。那个项目非常有利可图。这是一本杂志和一个在线终端。一经实施，江浙一带的老板们就开始投放广告。公司只需要5-6个人，年收入就达到200万。

但当时我有一种感觉，这个项目很赚钱，但是不可能做成大生意，所以我就一直想着做其他事情。

2011年，电子商务非常火爆，包括一些垂直电商，比如奢侈品电商，服装电商比如凡客，或者京东、当当等，已经变得很大了，所以当时他们从事的是实体商品品类。电子商务对于我们这样的创业者来说是没有机会的。因此，我正在考虑发展服务电子商务业务。

当时O2O这个词还不存在，真正做大服务电商业务的只有美团和大众，它们都有团购业务。它们都横向扩展到多个类别。但我有不同的想法。我想做一个垂直的订餐网站，尽可能涵盖早餐、午餐和晚餐（当时我还不知道有Eleha）。然后想想该怎么办？卖别人餐馆里的东西？我最终决定不这样做。

我想做的就是投入一半的钱与有意愿的餐馆老板共同建造厨房，分摊成本。然后准备健康、调理身体、低热量的膳食。当时我想把我的餐食分成7种，针对不同的人群。我每天都会换菜谱，然后厨房就会按照我做的菜谱做。

通过朋友的介绍，我认识了一位有钱人（住在北京），并告诉了他我的计划。他说愿意用两百万投资我们，做我们的天使投资人。我当时很激动，想说这个时候做这种事的人不多，所以我很尊重他。他的要求是来北京做这件事，我就说好吧。

2011年5月，我和两个朋友从上海来到北京。一开始只有两三个人，但是实力不够，所以不想从中关村开始，所以选择从石景山万达开始。我当时的想法是先在万达附近开两三个厨房，脱模之后再逐步覆盖整个北京市场。我们招了一些技术人员，花了3-4个月的时间先做了一个可以在线操作的PC网站，取名为“”。

然后我们开始布置厨房。当时我想建一个厨房，房子加上设备的租金最多也就10万元。我当时想找一间便宜的平房，租金2000元一个月，如果我想开一家餐馆，大约需要1万到2万元。厨房距离万达只有2-3公里，却可以完全覆盖旁边的办公楼。

然后我们就寻找合作的餐厅。当时我们花了两个月的时间问了附近100家餐馆，有3家愿意。我们选择了其中一家合作建造厨房，购买了所有必要的设备，并聘请了一些厨师和工作人员。然后我们聘请了一名摄影师为我们的食物拍照并将其上传到网站。之后我们就开始试营业，在写字楼做本地推广，让他们在我们的网站上订餐。

但没想到投资人出了问题。

人为灾难：无法控制金融权力

那时我27岁，这是我第一次领导企业。我的心智、心态、经验都不成熟。我对整个项目没有很强的控制力，总是被别人控制。而且当时我只想做生意，不想管其他事情，所以我就把财务权交给了投资方来管理。每次你想做一件事，只要把财务预算提交给他，他就会批准。于是这个投资人就成了董事长兼财务总监，而我只是一个工人。

从那以后，我们的思想就越来越错误了。首先，投资者开始改变主意，想要裁掉技术团队。他说我们可以直接外包技术。自己招人的成本太高了。他也是一个不按时给员工发工资、很多方面都做得很差的人。

接下来，告诉我你甚至不需要厨房。我只是给你一个开餐馆的地方，而不是做互联网。这对我来说是无法忍受的，因为我一直想做一家线上公司，而不是一家纯粹的线下餐饮公司。

我和团队商量了一下，觉得这样不行，还是早点走吧。我们当时也开始试运营了，我想我们也明白了一些事情。不然的话，我们就回上海，再找一个天使投资人，重新开始吧。而且我们养家糊口，每个月、两个月只能回上海一次。当时我们刚结婚，觉得回到上海可以更好地照顾家人。

之后我就亮牌了，说我们不能再合作了，我们应该分手。结果，投资人当场转身就走，根本不跟你说话就消失了。甚至还冻结了公司账户（他投资的20万也在账户里）。

冻结：4个月没有工资，只能和员工一起煮粥做饭

这次是2012年3月，财务冻结后，公司无法直接支付工资。钱完全拿不到了。厨房买菜的资金和厨师的工资都发不出去，公司彻底无法运营。

由于厨房没有营业，餐馆老板把我告上法庭。结果石景山法院判我赔偿1万元。当时，投资人请妻子帮忙处理诉讼，最终她出钱了结。

此时，公司里还有四名技术开发人员尚未辞职。我们都还有一起创业的情怀，相信我可以弥补他们的工资。我还安慰他们说，等找到其他人跟他清算之后，再找投资人继续做。但这四个月是非常痛苦的。我比员工们受的苦还多，心里特别郁闷。

当时我一直寻求通过正常对话解决问题，但他一直躲着不肯出面。我自己找不到投资者。我太小太弱了。其他人看到你的情况后将无法帮助你。寻找其他人基本上是浪费时间。

公司也陷入了恐慌之中。表面上，一切都很好。当时我们还在考虑是否可以开发一个新的网站。但在那种状态下，我们谁都无法继续工作。

我想尽快和投资人见面，这样我们就可以聚在一起放松一下。我不用发我的工资，但我要付其他员工的工资。对于我来说，获得自由就好了，能不能拿到工资我也不在乎，但如果还是不行，我就只能寻求法律途径了。

四个月后，投资人还是出来了，最后支付了几名员工的工资，并对公司进行了清算。事实上，当时我们一共花了60万元，而且钱还没有花完，他就把其他的钱都拿回来了，而我们投入的20万元到现在还没有还清。

后来：我一个人去了一个偏僻的山村，用一周的时间读完了乔布斯的传记

虽然清算完成了，但是我心里很痛苦，觉得自己拖累了家人。那时候我就想去一个僻静的地方，一个人呆着。我告诉妻子我想安静一下，就向兰州（我长大的家乡）方向走去。

清算后，我口袋里只剩下400块钱了。我先自己花了100元，向西步行，然后在宁夏银川坐公交车。当我看到一个非常荒凉的山村时，我停了下来。七月到八月，村里都是老人，年轻人很少。有一个偏僻的小学，有10-20个孩子和一个年轻的老师。它就是这样一个地方。我在那里呆了一个星期，然后关掉手机，在口袋里放了一本史蒂夫·乔布斯的传记。读了一周后，我把这本书看完了。读完书后，我反思自己，退却了。

我父母住在兰州，离父母比较近，所以我就回父母住了一段时间。当我打开手机时，我收到了很多朋友发来的短信，也看了很多。父母也劝我，这些事情已经过去了，没必要再纠结这件事了。我还有家庭和父母，我可以从头开始。

之后我在春秋集团做了两年旅游电商负责人，感觉自己对旅游圈已经熟悉的差不多了。现在我又出来了，重新开始，开始我在旅游圈的第三次创业。

反思：端正心态，选择合适的投资人，在熟悉的领域创业

这是我人生中第一次重大打击，几乎跌入谷底。我是主要原因。我当时并不拥有公司的控制权和财务权，导致整个项目失去了控制权。但不管我当时设想的商业模式最终能否成功，如果我有资金去运营，我至少可以尝试一下，看看这个模式是否可行，然后进行调整，共同敲定协议。建一个厨房，然后就做。规范厨房生产细节、风险防范措施等。但那场纠纷直接把我的项目扼杀在腹中，戛然而止。我连餐饮业都没有涉足，就灰心丧气地离开了。这是我最难以接受的事情。

但我并不后悔那一次。虽然现在创业的人太多，让创业环境变得非常火爆，也增加了泡沫，但创业者只有失败一两次，才能真正明白自己以后创业需要注意什么。创业的成功率将会提高。我从这次失败中成长了很多，也从我所花费的时间和资源中获得了经验和教训。

我在北京也认识了很多企业家。来到北京，我们首先定居在。当时车库咖啡刚刚成立。一开始，我们和创始人苏苏以及其他很多企业家一起闲逛。在北京我们结识了很多朋友，这对我现在的创业生涯很有帮助。非常有帮助。

这件事发生已经三年多了。结合这三年的经验，我认为想要创业成功，还是需要有一定的基础：

1.选择自己熟悉的领域创业

那时我对商业思维和行业的理解还很肤浅。

在创办“优活家”之前，我从未在餐饮行业待过一天。我只是想摸着石头过河。而且厨房的操作基本上都是由餐厅老板和三四个厨师和工人来完成。很多东西我不明白，所以只能观看，无法深入参与。如果我有足够的资金也许我能弄清楚，但是对的时间、地点、对的人永远会在你身边，你不能这么假设。所以如果我有好的投资者，我不知道我是否可以建立这个项目。很可能我在饿了么就做不到了。

而且，在餐饮行业，我没有人脉，不了解行业内幕，所以发展速度不一定快。我现在做的旅游创业项目已经有很多资源可以利用。我也从事这个行业两年了。我了解这个行业，非常顺利、快速。

所以如果你在熟悉的行业创业，你可以加速你的项目的发展。而且您知道该行业的陷阱在哪里，并且可以快速克服它们。所以，我特别认同重垂直论。现在对于传统行业的人来说是一个非常好的机会。他们可以利用互联网这个工具来转型发展，而且比那些纯粹从互联网出身的人能做得更好。

还有一点就是，如果你了解一个行业，你就可以知道这个行业的即时需求在哪里，进入哪个领域和方式最有可能成功。

2、心态、心智要成熟

其实那时我还太年轻，对人对事的阅历还少，心智还不成熟。在这种情况下，你对兴趣的选择和控制，以及你的语言沟通方式都是非常幼稚的，可能会导致不好的事情发生。

再加上我是第一次创业，心态波动很大。那时的我每天都充满了恐惧、恐惧、焦虑，各种情绪混合在一起。在这种状态下，根本就不可能做好任何事情。

很多人都是从电影《星际穿越》中知道“墨菲定律”的。以前我一直不明白为什么我担心这肯定会发生，但现在我明白了。就是当我们对某件事不确定、担心的时候，就说明我们知道这件事本身有问题，那么某件事肯定会出问题。

上次我创业的时候，当我失去控制时，我就知道出了问题。即使担心最坏的结果，我还是要克制住那种压抑，继续希望事情能做好。结果，事情就会向最坏的方向发展。。

所以我觉得我对于创业这个项目，在项目本身、投资人、团队等方面都已经做好了充分的准备。直到现在我心里还没有任何焦虑，也从来没有想过最糟糕的事情会发生，所以现在的今天，我们仍然把全部的注意力都集中在眼前公司的发展上。这也是我这六个月发展顺利的原因。

后来我得出的结论是“只有心态平和，一切才能顺利”。如何获得内心的平静，就是对自己的事情有自信的掌控。如果一开始你有恐惧和焦虑的怀疑，你一定要停下来想一想，你是否真的有把握、准备好去做某件事；如果你坚持这样做，很可能会出现很大的问题。

3.选择好的团队和合适的投资者

这一点很明显：团队是第一位的，一定要找到一支自信心强的团队。然后找到尽可能专业、支持你梦想的投资者，并掌控公司，让你可以自由发挥。