拾媒V谈 | 小马甲背后的男人—楼Sir：楼氏文化的运营之道
职场社交平台（）根据1700万中国会员的个人资料数据，找出了八年前几乎不存在但现在很流行的十大职位，其中段子手排名第六。如果你经常浏览微博，你一定知道记忆特小马甲、屌丝评级蜻蜓队长等家喻户晓的笑话达人，然后就没有了，那么你一定知道他们背后的人——楼氏文化CEO楼先生。
楼氏文化传播有限公司成立于2013年5月，合作的专属微博账号已超过100个，粉丝数量从10万到2400万不等。根据最新的新浪微博官方数据，新浪微博注册账户数为5亿，楼氏签约了数百位KOL（网络意见领袖），覆盖了约1.16亿微博粉丝（因为博主的粉丝重叠无法统计，因此该数据包括重叠部分）。楼氏电子已成为国内新媒体营销领域排名前三的公司之一。
时传媒很荣幸邀请到楼先生，请告诉我们他们的故事吧~
10秒读完全文
> 娄氏公司下一步将重点发展影视、图书业务
>记忆专用背心的营销成功难以复制
>段子在接广告的同时，也在不惜一切代价制作原创内容，维持粉丝力。
>影视相关公众号运营需要吸引粉丝
>微信和微博建议分开操作
>段子手与平台的关系相辅相成
>小丑想要成功，运气很重要，自己的努力也很重要。
>网红、笑话制造者作为编剧有其优势
>自媒体必须严格遵守国家政策
>品牌与专家合作，通过受众分析和垂直类型笑话精选
自称是宋仲基妻子的石小美见到楼Sir后，帅气十足。不信的话请点击视频
流量不够，没有wifi？我们有全文版本
时传媒：据我了解，我们公司目前的业务不仅仅是小丑的运营，还有很多业务板块，比如艺人经纪、整合营销等，您能给我们简单介绍一下这些内容以及它们之间的关系吗？ ？
楼总：我们最初是给段子手做广告代理，负责他们自媒体营销的谈判、执行和利润分配。这就是最初的盈利模式。
随后，娄老师继续深入挖掘段子玩家的内容价值和个性化标签，帮助有价值的段子玩家拓展更多的内容开发，从个人周边、电商平台、书籍作品到一些影视项目。
楼氏也在网上探索一些非玩笑的东西，比如很多帅气又才华横溢的KOL（意见领袖），以音乐、美丽等不同的自我标签加入楼氏。今年我们楼氏影视在北京，扩大了我们资源体系的多元化。
时传媒：我们知道我们公司有很多成功的小丑。您能简单介绍一下您认为“小马甲”这样的账号成功的原因是什么吗？您认为这些经验可以复制吗？
楼总：首先，我认为小丑本身就是一群具有特殊网络意识的人。他们对互联网事件和互联网术语特别敏感。他们创造网络热词，传播网络娱乐精神。他们私下里也很有幽默感。人们。
以小马家为例。他非常热爱生活，总是关注周围的环境。毕竟，段子书在网络上的很多灵感都来自于现实生活。我认为他们成功的原因是因为他们真的很用心。
不过，这种成功经验可能很难复制。很多人都想创办自己的自媒体，但真正能够规模化的人并不多。其实这件事还是需要一定的天赋的，除非你能找到属于自己独特的、个性化的标签。
时传媒：广告主注重的是转化率。虽然阅读量可能很大，也已经达到了传播效果，但转化率可能不高。对于这件事你怎么看？
楼先生：我们现在觉得还是需要和广告商多沟通。自己投放广告来追求转化率是非常不靠谱的。如今，几乎没有任何广告能够带来理想的转化率。微博、微信营销的特点更多的是曝光和云传播的作用无非如此。所以像去年我们和很多大品牌合作的时候，他们就是玩情怀。像淘宝这样的商家可能更关心转化率。比如你在高速公路的路旗或者路标上投放一些广告，谁会问他的转化率呢？无非就是曝光而已。广泛做广告首先是让大众认识你，而不是让大众认识你。如果你想达到后一个动作，那就多做几次前一个动作，哈哈！
时传媒：我们知道广告和粉丝粘性之间有一定的关系。发布太多广告会导致粉丝流失，那么我们如何平衡这一点呢？在我们的日常运营中，原创内容和我们的广告内容一般占多少比例？
楼总：广告确实会影响粉丝的流失。我觉得这不是网红平衡的，而是粉丝自己平衡的。明星做广告为什么不会被大家反感？如果杨洋代言一款产品，粉丝只会使用它。但如果一个小丑来做这个广告，他就会被称为营销狗。为什么？我想可能是因为他们的起点低，大家都在同一水平上，但是当草根流行起来之后，开始做广告来赚钱就显得不合理了。我想全世界的网红想说的是：不喜欢就退订吧。你真的不需要通知我，因为没人关心你。
当然，我们也很羡慕杨洋！
时传媒：就集团里的影视营销同事来说，我们很多人都在运营自己的影视公众号。例如，对于万和来说，即将推出的《向老板汇报》的微博号和微信ID是重点。那么对于影视相关的微博、微信公众号，我不知道楼先生认为与个人微博的运营有何不同，有哪些值得我们借鉴的地方？
楼总：我觉得运营企业公众号或者影视公众号并不容易。我觉得我们现在看到的很多官方微博、项目微博基本上都是给老板看的。谁是普通微博粉丝？看？你没有可以吸引普通观众的内容，除非我在追你节目的明星。
如果你想做一个好的公众号，我认为首先需要“去官方化”。官方微博不是官方的，需要打造个人个性。大多数小丑之所以受欢迎，是因为他们有自己的个性。粉丝喜欢的是你的个性。无论是个人运营还是幕后团队，粉丝都必须感受到个性的存在和喜怒哀乐，否则即使跟随也很难互动。
像《给老板汇报》的公众号，能不能跟粉丝们分享一下项目的一些周边，比如演员的日常、幕后、吐槽等等，这些都是能够吸引粉丝的点' 注意力。
时媒体：我们知道我们很多微博玩笑的人都在微信上开通了公众号。从微博到微信的转换以及粉丝的导流都比较困难。那么卢老师是如何解决这个问题的呢？又怎样呢？您如何看待微信和微博的区别？
楼总：微信公众号引流确实很难，但我觉得微博和微信的受众需求也不同。传播力度太有限，这确实是公众号目前的短板。
不过，微博和微信的区别还是相当明显的。微博更加开放，人人都可以接触，更适合曝光和传播。微信是熟人之间的社交网络，相对封闭。你认为现在的娱乐事件、明星言论等内容，不是先在微博上引爆，然后才到达朋友圈的吗？我认为微博更接近真正的自媒体。
时传媒：段子手无论是在微博还是微信上创作内容，都是基于一个平台。那么我们如何处理与平台的关系呢？平台的商业化会不会与我们自身的利益发生冲突？我们有没有计划进军其他平台（比如视频平台：秒拍美拍等）？
楼总：我们和平台是相互支持、相互需要的关系。比如微博开玩笑，我们是靠平台的，所以新浪微博给了我们很多政策支持。另一方面，我们是内容输出者，微博也需要我们提供更多优质内容，所以不存在利益冲突。
也有进军其他平台的计划，而且我之前也接触过其他平台。最早的是微视，现在有美拍、秒拍以及各种直播平台。今年社交媒体从文字内容转向视频内容是一个大趋势。也许我们会有更大的机会选择发更多秒拍，因为秒拍本身就是新浪微博的产品。
时传媒：我们知道现在的小丑很多，而且是层出不穷。网上经常有人流传这样的笑话。那么Lou是如何长期吸引粉丝而忽略过去的呢？
楼先生：最有趣的是这个问题。对于老派的小丑，我自己也是很老派的。也许现在大家更多地知道我是楼氏通讯的CEO，而几乎忘记了我也是一个很受笑话的房地产销售员，哈哈哈。如何防止过时，仍然需要源源不断的好内容。
就像娱乐圈的明星一样，很多明星都是短暂的。它们可能会流行一段时间，然后就会消失。我觉得无论从事什么行业，努力都是很重要的。我旗下有很多喜剧演员，一开始我很看好他们，所以就签了他们，但最后他们并没有走红。还有一些以前不太在意的东西，最后却变得很受欢迎。我觉得这和他们自己的努力有很大关系，就像艺术家一样。
公司级的帮助不能占据第三级。我对段子寿说也是如此。能不能把自己的利益最大化，就看第七层的你自己了。不如把自媒体做得更更新、更全面，然后跟上时代潮流和热点话题，剩下的就交给命运吧。
时传媒：如今，国家对自媒体、新媒体内容的管控越来越严格。这样的控制会对我们的内容产生影响吗？
楼先生：我认为不会有任何影响。至于国家管制，我们必须严格遵守。事实上，像我们、段子手集团这样的网红机构，已经引起了国家高层官员的关注。这类公司控制着很多网红，因此控制着部分网络舆论。
无论你是小丑还是名人，影响力伴随着社会责任。楼氏集团对其资源拥有非常强的控制力，将其行为规范与收入、未来发展等联系起来。
创建健康和谐的互联网生态环境是我们每个人的责任和义务。
时传媒：人们有时会把小丑等同于网红，所以我想问楼先生对网红的看法，以及他是如何区分两者的。这些大公司的准确定位是什么？
楼先生：以前我们说笑话作家可能更多的是写笑话的作家，他们甚至都不是网红。他们的地位比网红还要低。我们印象中的网红，比如早期的芙蓉姐、凤姐、白元哥。如今，伊克里里、木雅兰、Papi酱都很受欢迎。这些人可能算得上是网络红人了。
段子大师看似是网络上地位比较低下的一个群体，但本质上差别不大，各有各的影响力。
我们目前对这群人的定位仍然是小丑。当然，也有一些小丑能够走到屏幕前。比如万和天一的鞭鞭余白水，不仅是楼家手下的小丑，现在的潜力也很大。编剧兼演员。
时传媒：能透露一下2016年的计划吗？有什么大动作吗？
楼总：今年楼总的业务分为文化传播、影视、图书、电商四个板块。每个部门都作为子公司独立运营，因为今天楼氏不再是我个人的公司了。她是很多人实现理想的舞台，让专业的人做专业的事。
值得一提的是，楼氏通讯的广告代理业务由过去的分散广告转变为框架合作，让更多的价格优势同时兼顾资源拓展和全案策划。我还将辞去前副总裁郭佳妮的首席执行官职务。
楼氏图书CEO宗岩今年计划推出20多部作品，其中包括我的个人散文集，年底也将向粉丝们开放。外界最受关注的《小马甲》第一本书已获得初印100万册，预计6月发行。后续小马家全国巡演及签名会、牛牛端午展等项目将成为一大亮点。
楼氏影视内部团队尚未公开。我们花了一年的时间开发脚本和创建IP。 CEO马齐透露，这部古装题材网剧将于今年6月上线，暑期档上映。这是整个楼集团今年对我来说最重要的项目。如果《小腰》的图书市场反应良好，影视方将密切关注其动画电影和真人电影的发展。
楼氏电商的CEO是牛津留学归来的Miki先生。除了经营自己的博主店外，他还签约了很多其他网红，并打算开发一个海外购物平台。
时传媒：我们知道网友对小马甲的了解可能比楼氏还要多。那么我们公司如何实现公司自有品牌和百搭品牌的统一差异化呢？就我们自己公司的宣传和运营来说，我们自己肯定也做了很多宣传。贵公司的宣传大约占其中的比例是多少？
楼先生：确实，正如您所说，很多人都是因为他的小背心而认识了楼先生。企业品牌战略有两种生存模式：一是做好产品，好产品必然要追溯到源头；二是做产品。二是把品牌做大，你的产品流行了，品牌不会拒绝你的产品。卢是前者。
2015年，我们在整个社交媒体领域确立了自己应有的地位。去年的“春楼典礼”非常成功。楼氏也是小丑中第一家召开企业新闻发布会的公司。今年这个比例还会更大。
时传媒：请问您目前除了微博、微信之外，还看好哪些平台或者类型的平台作为传播新阵地？知乎？今天的头条新闻？ QQ公众号？还是短视频、视频直播平台？
楼总：因为我们深圳距离腾讯比较近，所以目前我们和腾讯是有联系的。我个人比较看好QQ公众号。腾讯仍然拥有庞大的用户基础。如果我们能够和这样一个平台建立合作，其实对于我们现有的资源能够起到很大的推广作用。
随着4G时代的到来，文本内容也在向短视频内容转变。我个人非常看好秒拍这样的平台。这是互联网的一大趋势。
时传媒：楼氏电子是新媒体营销领域排名第一的公司。您认为与其他同类型公司相比，其优势在哪里？
楼总：楼氏和其他公司的区别和优势是我们有楼总和小马家，而其他公司没有。
时传媒：随着公司的发展，楼氏也开始做图书业务。除了在微博上拥有巨大优势之外，您认为楼氏图书还有哪些优势可以与莫铁图书等相比？与老牌公司竞争？
楼先生：楼氏图书实际上是一个中间人、一个代理机构。我们代表的是作者的图书出版权。好处是我们有非常强大的网络推广渠道，可以为与楼氏图书合作的作者提供更多的宣传。不像夏普是一个大型出版公司，我们最终需要这些大型出版公司的运作和帮助。
时传媒：在你从小丑到业务经理的转变过程中，有没有什么你认为对你最有帮助的经历可以分享一下？
楼先生：转变对我来说并没有太大改变。我从一名房地产推销员变成了一名职业小丑，然后又成为了楼氏创始人。这三年，我的情商可能变高了。以前看不懂的人，现在都能看懂了。我已经习惯了，以前无法克服的障碍现在也能克服了。坐在这个位置上，我要包容很多人和事。
时传媒：品牌如何选择合适的百搭合作对象？如何保证合作的有效性？
Sir Lou：关于如何选择百搭与品牌合作，我想这也是Lou's存在的原因之一。其实还是需要跟我们沟通很多次的。如果我们只是拿到报价单然后放进去，可能会出现问题。事半功倍。对于品牌合作，建议选择更多垂直领域的资源。我们会继续开发这样的资源，比如汽车、母婴、甚至体育。
时传媒：公司对于小丑的总体运营模式是怎样的？这个操作和艺人经纪人的操作有什么不同？
楼总：段子手和我们公司的合作基本上是艺人和经纪公司的形式。
一个特别受欢迎的小丑就像公司的顶级艺术家一样。我们和他的关系非常微妙。小马家现在的影响力很大。我和他从朋友变成了经纪人，但最终我们成为了家人朋友，并在很长一段时间内建立了相互信任和尊重。
时传媒：您有传播电影、电视剧的经验吗？我会利用最后一刻给你讲一个案例。
楼总：去年的《我的少女时代》在我心目中是一个比较成功的案例，我们的合作非常愉快。从电影预热阶段开始，我们就召集了来自全国各地的十几位笑料，出主意，用尽了下辈子的笑点。从公众号文字内容的准备，到策划团队一系列海报的宣传，在最终发布之前，我们和普通观众一样，用情绪炒作话题，宣传艺人。最终，这部电影获得了票房成功，娄艺潇就是其中之一。一点帮助！