卖彩票、开奶茶店、做宠物生意，搞花活的“一心堂”们扩张隐疾显现
（文/编辑王莉/徐喆）6月15日，《2023年医药行业发展现状蓝皮书暨中国医药物资协会行业发展现状报告》在湖南长沙发布。
报告涵盖了医药行业多个重要话题，包括“零售药店发展趋势”、“医药新零售转型路径”等。当前，中国医药零售行业正在快速进入“千人时代”。店”，而药店比奶茶店更重要。在市场多元化的背景下，区域领先市场地位的争夺更加激烈。
6月13日晚间，一心堂公告称，拟通过全资子公司收购重庆万家康药业有限公司持有的39家药店资产及存货、广西宝芝林药业有限公司持有的29家药店。收购15家药店的资产、存货及其存货，以及阳泉百吉大药房有限公司持有的15家药店的资产、存货。
事实上，除了一心堂，面对激烈的市场竞争，包括宝斌、第一药业等龙头企业都在积极通过并购、自建、特许经营等多元化方式持续拓展门店网络。 。然而，快速扩张的上市连锁药店行业却面临着毛利率下降、费用飙升、商誉快速增长等多重挑战。尽管这些药店在争夺市场份额方面表现出色，但业务快速扩张中隐藏的财务约束和债务风险也逐渐显现。在此背景下，不少药店开始搞“副业”。
6月6日，第一药业连锁店在上海开设首家宠物友好药店——第一药业陕西南路店。除第一药业外，我国六大上市药店连锁经营范围也涵盖“宠物用品”。
此外，一心堂在拓展宠物经济业务的同时，还涉足彩票销售和足浴业务。但在快速扩张的过程中，一些问题也暴露出来。此后，部分益心堂门店因换药、超处方等违法行为被医保局处罚。
目前，抢占市场份额的下一个战役是扩大业务。
零售药店竞争“千店时代”，扩张背后混乱仍在继续
上述报告显示，2023年医药零售行业将进入“千店时代”，六大民营上市医药零售连锁企业积极布局全渠道。
目前，截至2023年底，全国药店总数将达到66.7万家，新增药店约4.4万家，连锁率保持在57.8%。连锁店和独立药店均稳步增长，其中广东、四川、山东药店处于领先地位。上海和四川的环比率最高。
根据此前披露的2023年各大连锁药店财报，老百行、大参林、益丰、益心堂等六大民营上市连锁药店门店数量均已突破万家。 2024年，连锁药店数量仍在持续。 。
6月13日，一心堂再次宣布扩张计划，拟通过旗下子公司收购广西、山西、重庆等地共计83处药房资产。此举旨在巩固和扩大市场覆盖范围，增强竞争力，提升品牌知名度。据悉，截至2024年一季度末，一心堂在全国拥有多家直营连锁店，其中广西、山西、重庆等地有相当数量的门店。
然而，门店的快速扩张也带来了监管困难。不久前，国家医保局近日对一心堂部分定点门店存在违规行为进行约谈，指出存在药品替代、药品超处方等问题，导致医保基金流失。
近年来，一心堂及其子公司频频受到行政处罚和监管通报。 2014年至2019年，一心堂卷入多起不合格产品事件。截至目前，其及其子公司已被处罚近20次。比如2023年，广西鸿翔因哄抬口罩价格被罚款，上海鸿翔因产品卫生问题被处罚。不少子公司还因销售假药被罚款，并出现屡罚不改的现象。
此外，不少药店还面临药品价格过高的问题，这一问题在社交媒体上引发广泛讨论。不少网友表示，药店的药品价格往往比网上高出三四倍，甚至出现一堆药品捆绑销售的情况。
观察者网对上海一家连锁药店进行了实地走访。据该店药师介绍，他们的薪资结构包括岗位薪资、绩效薪资、销售提成和单品提成等，而药店的绩效考核主要以销售为主。和毛利率。因此，药剂师在为顾客取药时，首先考虑的往往不是哪种药更适合顾客的病情，而是哪种药品种最好或者毛利率更高。
这也意味着，虽然专业性较高的药师会尽力平衡利润和治疗效果，但迫于业绩压力，不少药师为了追求更高的销售额和佣金，不得不采取“卖药模式”。
近日，为应对药品价格过高问题，国家医保局下发《关于开展“网店查药价、比对数据、聚焦治理”专项行动的函》。旨在控制药品不合理高价，通过引入网络药品销售平台的“即时价格”和其他渠道的药品价格信息，监测药品价格信息并与网络药品销售平台的价格进行比对。
此举被誉为“史上最严药品价格管制”，其影响已波及零售端，预示着药品价格监管将更加严格。
另一方面，随着阿里巴巴、京东、美团、饿了么、抖音等平台纷纷进军医药电商O2O领域，对线下实体药店的竞争压力越来越大。数据显示，到2023年，网上药店零售规模将占医药零售市场的33%，较2018年的11%实现显着增长。在零售端日益严格的监管下，为了寻求更高的利润，连锁药店不得不开始探索各种创新的“副业”模式。
药店多方搞“副业”，一心堂彩票收入达千万
近年来，随着各大药店连锁的快速扩张，上市连锁药店行业正遭遇毛利率下降、费用上升、商誉激增等多重挑战。尽管这些药店在市场份额的争夺中表现出色，但业务扩张背后隐藏的资金压力和债务风险也逐渐浮出水面。
从财务数据来看，上市药店连锁业绩增速普遍呈现放缓趋势。例如，大参林2023年毛利率较去年下降2.11个百分点，健之家毛利率也小幅下降0.26个百分点。除老宾等少数公司归属于母公司净利润增速略高于去年同期外，大部分公司的盈利表现均不尽如人意。
更令人担忧的是，随着业务的快速扩张，这些连锁药店的负债也在急剧上升。相关数据显示，截至2023年末，健之家短期借款达到7.5亿元，同比增长272.06%，占总资产的比重也大幅提升。同样，一心堂等连锁药店也面临着类似的资金压力。
为了应对这些挑战，越来越多的上市药店连锁开始尝试跨境非医药业务，寻找新的增长点。一心堂就是其中的代表之一。不仅将足疗、奶茶等多元化服务引入店内，还大胆尝试跨界经营如美容护肤、彩票等业务。仅2023年，一心堂就在3000家门店开展“药房+彩票”业务试点，销售额达到7698万元。
除了跨界业务，这些连锁药店也紧跟行业趋势，加大了健康品类的开发力度。通过销售新鲜水果、宠物食品、功能性食品等多元化产品，不仅满足了消费者日益多样化的需求，还拓展了业务边界。
本月早些时候，第一药业在上海陕西南路开设了第一家专注于宠物健康的药店。药店设有专门的宠物专区，旨在满足宠物主人对高品质生活的追求，提供丰富的宠物食品、药品、用品等产品。此外，宠物专区的产品也同步上线线上平台，让宠物主人可以随时随地方便地购买到自己需要的产品。
不仅是第一医疗，益丰药房也在今年年初宣布变更注册资本、扩大经营范围、修改公司章程，其中明确提到宠物食品及用品零售业务。截至目前，一丰、大参林、老百行、一心堂、健之家、舒羽平民等6家上市连锁药店均不同程度进入宠物用品市场，并将“宠物用品”纳入宠物用品市场。扩大其业务范围。
值得一提的是，与亿丰、大参林等连锁药店初步探索将“宠物食品及用品”纳入经营范围不同，第一医疗的宠物友好药店在宠物市场的布局更为深入、全面。 。其销售的宠物用品不仅涵盖宠物用品、食品等基本品类，还延伸至宠物药品、保健品、护理品等多个细分领域，为宠物主人提供更丰富、更专业的选择。
近年来，国家陆续出台多项政策，旨在鼓励药店在保证药品质量的同时，积极寻求多元化经营路径。特别是随着《药品经营和使用质量监督管理办法》的实施，为药店涉足非药品商品领域提供了明确的政策引导。在此背景下，第一药业顺应政策引导，开设了宠物药店。此举不仅有效响应了市场需求，也进一步增强了药店的整体竞争力。
但跨境经营也伴随着诸多挑战和风险。虽然宠物药品及用品的主要消费者以年轻人为主，这给药店带来了新的增长机会，但药店在拓展宠物市场时仍需严格遵守合规底线，避免触及医保政策等敏感领域。