宠物食品计划书.pdf
宠物有限公司 江苏北天宠物食品有限公司 路克斯有限公司 上海可可庄进出口有限公司 美国 关于我们 |公司简介 江苏贝田宠物食品有限公司（简称“贝田”）是一家产品设计公司，是一家集营养研发、生产及一体化经营销售于一体的宠物食品及用品生产企业，总注册资本。公司成立于1990年，至今已取得20多年的辉煌历史。 2100万元目前拥有江苏苏北独立工厂、上海浦东开发销售中心、外资品牌策划运营公司。工厂建筑面积43000平方米。在工厂设施和宠物食品安全卫生方面，率先通过SGS、BV认证机构认证、2000质量管理体系和HACCP质量认证体系（食品安全）认证，并获得FDA、BRC、GMP、 GSV质量生产标准证书等。公司还使用ERP系统来控制各个部门的运作。商业模式制造商——OEM ODM 上海可可村进出口有限公司（“可可村”）作为北天的姊妹公司，协助北天进行其产品品牌——B2B/B2C产品和产品的营销、研发。国际、国内市场的开发。
旗下自主品牌、获得全球一致认可，成为多家世界500强企业的长期供应商。其产品远销欧洲、美国、日本、香港等地。以下，白田和可可村统称为“我们”。凭借先进的生产设备、优质的产品质量和热情周到的服务，我们迅速成为宠物行业的领导者之一。我们的自有品牌“巴克心”因其高品质、全功能的配方，一直受到宠物主人和宠物掌柜主业的青睐。多年来，已成熟为国内线下、线上经销商、批发商铺平了道路。数百个。公司从事宠物食品和宠物用品已有20年的历史，在国内外宠物行业积累了丰富的资源，并在出口市场占有较大份额。制造和销售目前我们也更加关注国内市场。通过建立多品牌、多产品、多元化的宠物商城，汇聚世界各地的产品和品牌，建立厂家直销等模式，快速开拓国内市场。 ｜发展历程 2008年江苏第二个生产基地开工建设，温州第一个生产基地投产。 2010年一期工程竣工，1994年获得出口权，是宠物食品行业第一家内外销结合的企业。浙江省自营污水处理系统、朴科信品牌的外向型民营企业进入电子商务模式。宠物食品厂 1990-1994 英国、日本、美国、德国 2008-2010 英国 亚洲 美国 德国 北欧 2013 - 现在 1994 - - 2013 出口扩张期 出口美国高峰期 出口英国、日本、德国 成为美国上市公司与全球前4大宠物食品、宠物骨咀嚼物及咀嚼物消费市场品类三大供应商业务一号5我们的团队｜我们的团队梁世宏庄翠群李春华董事长总经理廖维林CEO国际贸易经理毕业于新西兰城市毕业英国伦敦学院毕业，现就职于江苏北天宠物食品有限公司。加拿大西蒙硕士毕业，14年新西兰私营企业管理经验，担任总经理。
15年国企、数学、计算机工作经验。林肯大学环境生态学学士学位，国考。熟悉国内外宠物食品安全。有外资及私营企业管理工作经验。学士学位。拥有10年经验的国际贸易商和营养师，开发了多种宠物综合管理系统，曾服务于美国宠物食品公司。专利配方产品，熟悉国际贸易法规，提供有效护理。 15产品研发、外贸管理、MBA公司熟悉供应商管理、原材料流程、宠物行业趋势、跨国及私营企业产品上市战略业务管理、财务管理、人员控制、生产效率提升、开发设计。具有丰富的经验，曾服务于美国上市公司环保相关企业的实际运营。参与产品质量安全和人力资源管理（GSOL）、法国Pets At Home、工业食品制造商玛氏食品旗下子公司玛氏食品等多家世界排名前10的跨国上市公司管理综合企业运营。精通ISO、HACCP、国家标准。熟悉广告传媒、电子、Big Lot、BRC、GMP等国内外管理业务，操作全国各类快消品的战略合作谈判及BM等业务系统。职能部门和公司结构建设以及持续的项目管理工作。性发育。 6我们的团队｜我们的团队 张敏琪、朱鹏、莫志斌，销售经理、网络营销策划、互联网品牌策划，毕业于华东理工大学信息管理专业，1991年出生于江苏，毕业于长安负责公司互联网品牌策划、经理，2007年6月加入上海大大电子商务专业，在校期间就一直涉足互联网。曾担任天猫首批亿元独立电商品牌之一的可可庄进出口有限公司创始人。 2008年，担任阿里巴巴天猫品牌销售助理，并担任淘宝网和淘宝创始人。自媒体创业模式。
成长部视觉顾问、淘宝大学产品项目经理。 2010年毕业后，担任互联网教育集团视觉总监。现任淘宝大学高级讲师，担任宠物食品项目经理及联合集团公司。积累了丰富的自媒体经验，精通电商策划。 、美国战略参与、运营、全网销售模式和渠道定位、团队建设、人才培养、Hartz、Pets At Home、开发的理论和实践经验、最直观的呈现和产品研发，以及最早一批接触自媒体和传统电商的互联网电商品牌策划项目属于最早的合作项目。专注于企业客户服务和业务整合的年轻一代。有90经验。领域。 80后的朝气和活力甚至比80后更加成熟和稳重。 7团队设置|团队构成 80后各有不同专长： 80后熟悉市场和产品趋势 • 食品营养专家 • 产品研发专家 90后 • 品牌营销策划 70后 • 国际市场情报 90后 • 产品形象设计 70后拥抱用户和消费者心态，丰富生产和管理经验｜公司架构介绍 品牌策划/设计部 国际营销部 上海品牌营销中心 公司国内营销部 产品开发部下辖互联网策划/营销部、质检部、结构部、采购部江苏供应链管理中心部门、财务部、业务部、生产部｜工厂实景 厂门口 厂区 高温灭菌烘干房 原料清洗加工 污水处理系统 污水处理池｜工厂实景 零食生产 零食生产 零食生产零食包装车间生产制作 零食包装车间车间清洁|国际质量认证欧盟质量注册证书和英美FDA认证以及HACCP 12个品牌注册商标。英文注解Paw是动物的爪板的意思，Cares是照顾、关心的意思。我们标志的外围是一个心形，以保护整个品牌主题。整个品牌定位主题是关爱动物。
“巴可心”商标的中文注释参考了该名字的英式发音，大体围绕着爱的含义。从消费者的角度出发，我们希望用户对我们的产品有信心。安心的前提是食品安全、健康、用得开心。 “Pak”一词的意思是永恒和青春。我们立志将帕克欣打造成宠物宝宝和宠物主人心中最值得信赖、最喜爱的宠物品牌。右｜知识产权保护 北田已成功申请外观、功能、配方、外观设计等15项国家发明专利 01 实用新型专利证书 04 外观设计专利证书 出牙功能宠物饼干（雪花牛肉饼干） ZL: 2012 2.5ZL: 2011 3.8 实用新型专利证书 实用新型专利证书 02 一种宠物食品加工机械 05 一种头皮清洁设备 ZL: 2011 2.XZL : 2013 2.9 发明专利证书 外观设计专利证书 03 含猫薄荷的宠物饼干 06 宠物饼干及其制作方法 ZL : 2011 3.3 ZL : 2013 1. USP |巴可心产品独特卖点 14 产品定位 巴可心可心主营功能性宠物食品 区别于市场上一般零食产品 主要补充宠物的营养和健康 产品根据不同的功能需求进行分类宠物市场趋势 „消费者对宠物食品品质要求更高 „关注宠物营养健康饮食|产品研发OEM出口成功案例 巴克信产品OEM出口 25年国际客户合作、联合研发新产品、OEM加工生产经验。
产品创新与国际市场同步。巴克欣产品根据国内市场需求采用ODM方式开发，优先销售国内市场。国内产品深受国际知名客户青睐，直接或以OEM品牌出口（美国、Dingo、英国Pets At Home、BM、德国、日本、芬兰）。上海亚洲宠物展活体宠物市场分析2014年20宠物|中国宠物数量统计 2010-2014年中国宠物数量增长（亿只） 01 国民经济的快速发展催生宠物饲养和消费 2014年中国宠物狗、猫等动物总数（不含鸟类和水生动物） 年宠物数量约为2.7亿只，预计2015年数量将突破3亿只。2011.702年宠物市场增长率为20%，初步形成18个大中型宠物城市——北京、上海、广州、重庆，20121.9 武汉、深圳、沉阳、哈尔滨、乌鲁木齐、西安、昆明、大连、兰州等。 20132.203 热量转化率只有3%。 20142.7 卡路里换算是指宠物从什么食物中获取能量。中国分为：01231）餐桌上的食品2）专业宠物食品。与国外相比，这一比例为89% 宠物以专业宠物食品为主要来源。
中国宠物主市场调查数据分析 19 鸟类 老鼠 其他兔子 3% 2% 2% 水生物种 3.5% 海龟 3.5% 宠物主市场分析 6.1% 根据国内权威市场研究机构的报告，样本结果对城市宠物主人的调查可以看出，城市宠物有很多种类，有人喜欢猫，有人喜欢狗。 61.8%的宠物主人养狗，19.1%养猫。不同的人饲养不同类型的宠物，不同星座、性别、地域、猫狗爱好的人饲养宠物行为也不同。 。 19.1%61.8% 0.4037%25-30岁养宠物最多，其次是31-35岁、80后+90后01，占比37人，占比24人，合计占比61% 0.3024% 0.2013%8% 0.1004 教育程度为大专05 男女比例，宠物主人为06只狗：56%（公） 44%（母） 家庭最多，占39% 公猫比例大于母猫：67% （男）33%（女）0.00。低岁 5岁 上岁 25-30 305 25岁 31 -35岁 36-45岁 45岁 3- 4岁 5- 16岁 233以上 5524 中国养宠家庭职业及年宠物消费量20 中国养宠金额 根据宠物家庭每年的宠物消费金额分析，2014年宠物主人的宠物消费最高金额为3000-10000元，占比59%。
1万元以上（11%）。每年饲养一只宠物的费用包括管理人员、专业人员等29%（5000-10000元）。中国每年饲养宠物的费用由专业人士构成，占比68%。花费最多的为1000-3000元，占比32%。理性购物3000-5000元，占19%。其次是消费5000-10000元的家庭，占比29%。注重质量和食品安全，1000-3000元32%。 19%的消费3000-5000元的家庭能够阅读食品标签。千元以下 9% 社会职业分析 0% 10% 20% 30% 40% 经理人 25% 专业人士 23% 社会职位 宠物主人职业自由度 20% 专业人士养宠物最多。管理人员占25%。普通员工占16%。专业人士占23%。退休人员占8%。自由职业者占20%。 0% 7%。 13% 20% 26% 33% 中美宠物行业对比数据显示，截至2013年底，中国大约有120-1.5亿只宠物狗，12%的中国城市家庭饲养着宠物狗。宠物。我国宠物产业产值500亿元。国际宠物行业（APPA）统计数据显示，2013年美国宠物行业产值3400亿元，但高达64%的家庭饲养宠物。
中国宠物|中国宠物用品市场分析 21 其他 13% 服装 4% 床上用品 3% 干粮 项圈 39% 宠物食品消费 3% 美容 2015年，干粮、零食和罐头食品消费 3% 占中国宠物市场消费的 64%，清洁卫生5%总量达352亿元。健康营养品 7% 罐头 8% 零食 15% 22 国际一线宠物品牌及公司业绩 2015年营收 2015年毛利国家 PE(人民币) //干宠物食品品牌 IAMS/Royal Canin 美国 1101.271亿 - 美国玛氏集团（私营）拥有（玛氏）干宠物食品品牌瑞士544.2223亿1.604（）瑞士雀巢集团拥有美国最大的宠物用品零售商。美国 460 亿 139 亿 1.948 1433 家实体宠物超市。 2015年12月被私募股权基金以87亿美元收购，成为美国最大的宠物用品零售商。 Petco 259.65亿美元——筹备第三个Vet宠物干粮品牌 146.84亿美元 24.13() 美国高露洁棕榄集团 拥有英国最大的宠物用品零售商。 Pets At Home 英国 72.39 亿 19. 实体宠物超市 美国宠物干粮品牌 Blue 美国 66.626 亿 13. 7 月 IPO 国际主要宠物市场全年消费总额 欧盟 1909 亿元，人口 1909 亿元，500百万只猫狗，中国1.2亿，人口500亿元，猫狗13.6亿，日本、美国1.5亿，消费760亿元，3750 1亿元，人口1.2亿，人口320万人，猫狗数量 2000 万只，猫狗数量 1.6 亿只 中国宠物市场宠物数量 巴西、英国、澳大利亚 宠物市场消费占比 消费 448 亿元 消费 187 亿元 消费 527 亿元 人口 6000 万人 20百万 宠物占人口比例 人口 2 亿 猫和狗的数量 1,700 万 猫和狗的数量为 600 万。与全球其他成熟宠物市场相比，猫狗数量为8000万只，增长空间巨大。
24 国际宠物市场比较15.13。中国。欧盟。 3.美国。 20.61870.20.0 巴西人口（亿） 宠物市场消费（亿元） 2.60% 50% 日本 1.61.51.540% 1.240% 28% 30% 英国 1.0.824 %20%0.511%澳大利亚0.2 0.170.060.0% 数量宠物猫和狗的数量（1 亿） 宠物占人口的百分比 模型我们的商业模式 26我们的 |全球合作伙伴——持续开发和服务全球OEM客户。美国排名前五的超市和宠物食品品牌。美国和欧洲十大宠物品牌。欧洲，亚洲，还是亚洲。 30种商业模式——奔腾的赚钱模式。国内自营品牌市场2B及线下。微分销、商城淘宝前30名代理商。淘宝2皇冠C店收购1只宠物主人。合作始于2013年，即将开业的天猫旗舰店一、二线龙头代理商必须有10个养宠物好友。十大区域代理商：广东省-骏宏北京-金多乐、亚丽美江苏省-埃克森山东省-好师傅重庆-ePet Mall成都-一之东深圳-旗金源上海-辽宁直营-乐达西安-任旗28家电商总代理VS 厂家自建电商系统 专业电商服务商 厂家自建电商系统同时接入多个线上平台，品牌比较单一：|话语权、更优惠的条件、更快的布局。海外品牌没有足够的流量来对接目前的电商流量成本。另外，产品SKU是根据线上大数据分析来排列的，选择余地也不够。平台消耗和运营成本难以帮助海外厂商。生产资源难以合理安排平衡。更大的灵活性和更低的成本。缺乏专业的互联网服务。促销方式更加灵活。缺乏互联网操作和服务知识，这也是目前日常维护成本较低的原因。许多生产型企业转型中遇到的问题。 29 互联网上的竞争优势|厂家直销模式D.大数据库营销和事件营销成本领先。成功收购一家淘宝店（二冠）。第三方销售渠道成本太高。引入120万宠物食品实名用户。直销模式可以更好地掌控干湿食品的渠道和终端消费。粮食入驻天猫品牌库的。
与自媒体达人战略合作 B.组建互联网团队 C.完善物流仓储 成功组建90后团队 上海仓库搬回江苏工厂，节约成为团队新的思维基地，等等人们正在配合电商配送采用年龄相匹配的销售方式来节省成本。运营团队将在江苏泗洪招聘，管理人员将从上海派驻。宠物食品快消品互联网分销模式 33、目前我们合作的线上渠道有淘宝、天猫，全网排名前30。著名的网上商店。产品仅限宠物零食（干粮尚未正式上线） B2B淘宝｜天猫店平衡线上线下价差，与线下代理商共同成长发展。宠物食堂（2皇冠店）是专门为线下代理商提供的商城宠物。百货快消品自营淘宝、天猫店用时最短，使用了原玛氏、皇家互联网营销团队。将100万实际网购宠物主人数据导入自营淘宝、天猫B2B店铺。未来三年核心业务2018年实现销售额2.8亿。 B2C自营店系统天猫|京东 | 1号店|其他电商平台 We 电商平台销售方式 31 自营商城服务于二三线城市的区域代理商，主要是将线下渠道引回线上自营商城平台。宠物商城是统一发展 01 确保促销不冲突，有计划的促销和资金分配平台，以旗舰店的方式建立线下代理商的管理体系，不浪费资源。规划全年活动制度，保证每个月都有活动。 02 支持分销渠道营销规划，共同成长快消e化模式｜宠物快消互联网分销模式 未来三年32B2B核心业务 2018年销售额1.4亿 天猫｜京东｜第一1店｜其他电商平台 进口宠物百货 欧美品牌 宠物食堂 B2C 自营店系统 国内加工宠物百货 快消品互联网淘宝系统 |自营商城平台 全渠道电商 自有品牌 C2B供应链一体化 线上定制宠物食品服务 顶级消费群体 1、利用工厂优势，进一步推广自有品牌，同时推广加工品国内欧美客户品牌。生鲜湿粮｜营养补充品2.进口国外宠物百货进一步拓展平台货品百货-混合型|品牌优势 01 源自芬兰 60年历史品牌，目前北欧第一。
主营业务为2009年在美国注册的宠物狗自营品牌，除国内销售外，还销售全系列百货（中国总代理）至韩国等亚洲国家和地区、香港和马来西亚。 （自营品牌） 02 Rush源自芬兰，高端定位。主要经营宠物猫干粮和湿粮系列。美国进口宠物保健品（中国总代理）（中国总代理） 03 HAPPY CAT DOG06 PET 德国最大宠物食品品牌，80年老品牌。产品系列可与法国王室欧洲十大宠物食品品牌相媲美（中国总代理）。已在申请进口（中国总代理） 34 海外“跨境通行证” 业务战略合作 海外仓以快运空运为主。货物到达口岸后，按照个人邮件进口清关。国内快递直邮模式订单直接进入快递仓库报税并派送到客户手中。货物到达港口后，货物进入普通监管仓库。海外仓将多种普通空运/海运集货方式订单和货物合并发货。运动健康检查/入境备案。进货进入监管和进口清关。根据个人邮件放行。国内快件注册及保税一体化。仓库报税并交付给客户。货物到达口岸后，进入国内快递总监管仓，交付给客户。海外仓备有普通空运/海运保税备货。大量经常购买的商品需要接受动态卫生检验/入境备案。货物放行，入库货物进入监管配送集。根据订单申请集中通关，在海关规定时限内备案，保税综合仓，先放行货物，通关完成后通关 MODEL 融资计划及募集资金投资方向 17 过往销售数据三年|过去3年 销售单位：万元 8,000 销售年/2 国产零食 6,000 增长 - 2,104% 北田出口销售 4,000 - OEM 7,324 5,6381,433 增长 - 23% - 75% 可可村出口销售 2,000 - OEM 增长 - 108% -68%0 总销售额 7,566 6,1911, 2014 2015年净利润 -508 2014年，美国消费者对中国制造的宠物食品的安全性提出质疑。美国最大的宠物超市（也是我们最大的客户）的管理层迫于竞争对手和舆论的压力，突然决定停止从中国采购宠物食品。
2014年底以来，对美国整车厂的出口订单大幅下降，公司现金流紧张，影响正常生产经营。在连锁反应的带动下，其他国家的出口贴牌订单进度也受到影响，同时也减缓了国内零食销量的预期增长。 17 网上商店分布|销售博可欣宠物零食已在各大网络平台销售，淘宝排名前30的宠物店都是我们的合作客户。通过稳定的供应和定期的分销活动，2016年网上销售目标为600万元。 172B区域分布|巴克信在上海拥有自己的分销网络。目前合作区域代理商3个：苏州、成都、大连。 2016年目标新增合作区域代理商8家，每个区域代理商年销售额80万-100万元。 2016年区域代理销售额600万元。上海地区销售17 |销售 上海地区有1000家宠物店。目前合作客户有40家。 2016年，我们计划在上海组建线下营销团队，新增300家合作宠物店。覆盖率增加至34%。上海销售额增至300万元。 40 出口OEM | OEM 欧洲 加拿大 2015 600 万 2015 300,000 2016 970 万 (62%) 2016 500,000 (67%) 2017 1,850 万 (91%) 2017 850,000 (90%) 2018 3,430 万 (85%) 2018 170 万 (79%) 日本,韩国、美国 2015 120,000 2015 900 万 2016 200,000 (67%) 2016 1100 万 (22%) 2017 350,000 (75%) 2017 1630 万 (48%) 2018 600,000 (71%) 2018 2900 万 (78) %)南美 东南亚 2015 180,000 2015 120,000 2016 350,000 (94%) 2016 250,000 (108%) 2017 600,000 (71%) 2017 500,000 (100%) 2018 100万 (67%) 2018 900,000 (80%) 17 销售预估未来3年| 3年销售额 单位：万元 项目年份/2018年 国产零食 3141,100 2,2004,200 增长--2500% 91% 国内粮食销量--13003,500 增长---169% 国内罐头销量--8002 ,200 增长---营养品国内销量175%---增长125% 法式面包出口-OEM1,433 2,0003,4006,200 增长-40%70%82% 可可农场出口销售-OEM0 增长-54% 60%