好山东|拿下全国3/4的市场，东昌葫芦的“秘密”在哪里
丰收的号角在聊城大地上吹响，东昌葫芦再次向每一位远道而来的商贾讲述着“福禄”的故事。
张骞出使西域，将葫芦种子带到了中原，开启了东昌府地区两千多年葫芦繁荣的篇章。东昌葫芦作为吉祥的象征，既有自然生长的质朴，又有人工生长的精致。已成为聊城市最具代表性的特色产业之一。目前种植面积达到3万多亩，种植加工量占全国市场份额的75%，葫芦产业年综合效益达16亿元。东昌府区已成为全国最大的“买葫芦、销天下”的集散地。
能够占据全国四分之三的市场份额，东昌葫芦有何过人之处？答案就在被誉为“中国葫芦第一村”的东昌府区汤邑镇吕庄新村。
悠久的历史促成
大规模交付大量产品
金秋时节，芦庄村被葫芦“占领”。无论是东西街还是南北路，都可以看到村民在门外摆摊卖葫芦。大葫芦、小葫芦、绿皮葫芦、白皮葫芦。无论您选择哪种葫芦，都可以在这里购买。沿街店铺林立，形状各异。独特的葫芦工艺品更是令人眼花缭乱。
卢军是卢庄村最早种植葫芦的村民之一。他种植葫芦已经有30多年了。在他的记忆中，村里种葫芦至少有一百年了。最初所种的葫芦都是圆葫芦，也叫葫芦。 20世纪90年代，人们背着葫芦到北京、天津、上海出售。当时，葫芦在这些富裕地区非常流行，因为葫芦是饲养鸣虫的绝佳工具。 “那时候，葫芦能卖20到31元，一亩地能赚1万元。”卢军说，一开始村里种葫芦的人不多，但大家都看到了种葫芦能赚钱的现实。在我眼里，慢慢地，种葫芦的人越来越多了。
“目前葫芦主要种植在山东、陕西、河南、河北四省。葫芦不喜大雨，南方不能生长，东北有霜冻，葫芦就不会生长。”适宜的气候条件是农作物生长的关键。成长的必要条件。凭借大自然的恩赐，芦庄村的村民抓住农时，探寻最适合的葫芦。通过“温和”种植方式，葫芦种植规模不断扩大，村民收入也大幅增加。现在，该村采用“互联网+电子商务”的运营模式。家家户户都种葫芦，搞电商。全村都在淘宝、抖音、快手等平台上卖葫芦，开设了300多家网店，平均每年网上销售工艺葫芦700万只。
各种形状和图案
品类丰富极具“吸引力”
种葫芦的人越来越多，来芦庄村买卖葫芦的商人也越来越多。为了增加葫芦的“身价”，增强竞争力，鲁庄村开始在葫芦品种上下功夫。
“杂交生产的葫芦品种更多了，村民们看到串起来的品种卖得好，就逐渐细化，增加了更多的品种。”卢军说，2000年以后，村里的葫芦种类逐渐丰富起来，目前的品种我没有详细统计过，但品种肯定有上百个。种植者将根据市场情况调整种植类型，避免产能过剩。几乎每个家庭都有自己的种植特色。 “其他地方也有葫芦，但品种没有我们这里多。”陆俊肯定的说道。
“芦庄的指定品种最多，这里的品种占全国品种的60%到70%。”村里的商人王明玉也有同样的感觉。 2019年，他从黑龙江回到祖籍聊城，开始在吕庄经营葫芦产业。芦庄村每年都有创新的葫芦品种，对外地客商极具吸引力。 “他们来到鹿庄就拥有了他们想要的一切，所以他们不需要去其他地方。”王明宇说。
“商家看货时，首先看品种，然后选择形状好的。转头看看产品是否完好，有没有伤痕，然后看看能不能坐得住。” ” 摘葫芦是一项挑剔的工作，而王明玉却是个鉴赏家。行人说，葫芦的价格和大小关系不大。一般来说，新产品一推出就卖得好，产量增加就下跌。近年来，三都、土嘴、天坛小八宝等葫芦品种比较受欢迎。有些可能每个要花费数千美元。
提纯一个葫芦新品种至少需要三年的时间。为尽快以新品种抢占市场，东昌州会同省蔬菜系统、市农科院，组建了东昌州葫芦种植专家团队。依托现有的葫芦种植基地，提纯葫芦基因，他们正在开发新的葫芦。研究开发品种选育、种植新技术、新模式。
供大于求 买“天下葫芦”
“名气大”也有大市场
“葫芦虽藏于天地间，却与我千里相伴。”葫芦与“福禄”谐音，自古以来就是人们心中吉祥的象征。古诗文甚至称赞其“胜挂金鱼袋”。葫芦本身的文化遗产一直深受人们的喜爱。经过长期探索，芦庄村的葫芦已从单一的“草葫芦”细分市场发展到古玩、工艺品、收藏品、旅游产品、大众产品等多种品类，销往全国各地，深受广大群众的喜爱。各种各样的人。产量供不应求。 “芦庄的葫芦销量占全国销量的70%以上，但产量却只有60%，已经包揽了陕西所有的大葫芦，我们这里生产的小葫芦更多。”卢军说道。
为了进一步扩大东昌葫芦的影响力，聊城于2007年举办了首届中国（聊城）葫芦文化艺术节。经过17年的发展，葫芦文化艺术节的参展企业数量从60多家发展到今天的水平。从一开始到现在5000。玉湖已从周边四省市发展到辐射全国。 “去年葫芦节的时候，外地的种植户拉着满满一车的葫芦来到聊城，三天之内卖不完，而且运回来的成本又太高，就卖给了当地人，通向路村，渐渐地，芦庄成为了葫芦买卖的集散地。”王明玉说。
“我们这里很有名，全国各地的人都来采购。一年一度的葫芦节，在城里要持续三天，在村里却要一个多月。”卢军认为，葫芦节为村里的葫芦产业赋能，其便利性也促进了葫芦的销售。 。现在，每年葫芦成熟下架后，芦庄村就热闹非凡。葫芦市场、直播间、网店批发零售等成为村里销售葫芦的最主要方式。全村有快递网点12个。快递员上门取件或派送到网点，日均配送量3000余件，旺季5000余件。此外，村里多家快递网点都推出了针对葫芦产业的优惠政策：葫芦产品的运费比其他商品便宜三分之二。
葫芦产业不仅见证了历史的沧桑，也成为推动东昌府区经济繁荣和文化传承的重要力量。今年，第十六届中国江北水城两河明珠（聊城）葫芦文化艺术节在中国古水城举办。东昌府区拥有发展葫芦产业的肥沃土壤，让小葫芦成长为大产业，让地方特产成为金字招牌，进一步推动乡村振兴，带动群众增收致富。
（齐鲁晚报·齐鲁一点客户端陶春燕郭晓宁）