从eBay电商到banner王，从广告制作到场景营销的华丽转身
今天小编给大家分享的是《澳大利亚投资移民实用指南》中的Frank和Amy这对80后年轻夫妇。
澳洲80后中，留学生和技术移民是绝对主力。他们通过投资移民在澳洲生活、创业，一路成长，并已获得PR。 20世纪80年代出生的人申请入籍的情况并不多见。而像弗兰克（范一清饰）和艾米（张悦饰）这对80后夫妇，一步步从eBay电商到王者，从广告制作到场景营销的华丽转型背后——其实，华丽转型就是只是童话，现实中的转身永远不会华丽：
2004年，这对80后夫妇一起创业，一起经历了婚姻、事业、以及2008年金融危机等重重阻碍……
2012年，这对新婚夫妇决定一成为父母就给孩子一个更大的生活容器。申请移民后，三个月就拿到了澳洲163投资移民签证。落地澳洲后，开始在餐厅打工体验生活，并正式决定开办eBay电商业务，开启了澳洲创业的逆袭……
2015年，初战告捷的新移民拿到澳洲绿卡后，进入了PR时代。他们再次开启了职业生涯的新篇章，创立了墨尔本广告制作公司。从不知道如何挂易拉宝（）到每年销售4000多个易拉宝；从对广告制作一无所知，到经营一家拥有专业喷绘设备、生产质量和服务堪比澳洲西方公司的澳洲本土品牌企业……
2019年，这对80后夫妻团队再次审时度势，申请了澳大利亚公民身份，融入了澳大利亚主流商界。同时，他们通过互联网平台整合墨尔本供应商和制造商进行产业升级，用场景营销运营更高维度的商业模式。 ，再次以澳洲本土品牌的身份展开逆袭……
虽然弗兰克和艾米的澳洲创业逆袭并不如作者张贤良自传体小说《灵与肉》中的那样：“一个人的成功必须三遍清水、三遍血水、三遍盐浴”水。 “煮三遍”的水平，却也充满了艰辛，也充满了这个典型80后群体对时代的敏锐观察力和商业执行力。
弗兰克和艾米的精彩故事，我们出于热爱而创业，而小何正好展现了他的才华；落地墨尔本，独自工作的孤独和迷茫；后公关时代，夫妻团队共同打造广告制作；场景营销，把广告制作变成营销利器，这四个部分在这里与大家分享。
一边热恋一边创业
小荷刚刚露出了她的尖角
“泉水无声惜细水长流，树荫映照水面，清澈柔和。小荷花刚刚露出尖角，蜻蜓已站在上面。”弗兰克和艾米在去澳大利亚创业之前就已经展现出了商业天赋。
80后谈恋爱就想着浪漫，弗兰克和艾米不仅一拍即合，还在2004年成立了上海康进电子信息有限公司。这种热烈的爱情看似有些不寻常，但它对两个人的相识、了解、相恋、最后结婚起到了重要的作用。与爱情相比，婚姻是一场持续经营的马拉松，两人甚至在恋爱中一起创业、经营公司，让他们在感情的爱情中理性地观察和理解对方，并最终缔结婚姻。决定。提供最真实的判断和选择。
弗兰克和艾米的公司主要销售硒鼓、墨盒、打印机、复印机等办公设备。由于两人都是计算机专业毕业，因此特别注重并配备高素质的售后维护人员，全方位为客户保驾护航。售后服务。依靠这一业务优势，公司从只有弗兰克和艾米两个人，发展成为拥有十几人的专业公司。在上海写字楼采购行业也享有盛誉。加之弗兰克和艾米两位企业家的勤奋和努力，他们与许多政府机构、电子、医疗等大型企业建立了长期合作伙伴关系。随着客户业务量的不断增加，自然而然地与惠普、爱普生、佳能等国际知名品牌达成合作，成为这些国际巨头的授权经销商和代理商。
在经济快速发展的环境下，往往无法反映一个企业经营者的真实水平。 2008年全球金融危机的到来，导致许多企业和同行倒闭。此时，弗兰克和艾米成功消除了危机，寻找机会。凭借自身对行业的判断和对客户新需求的把握，审时度势，推出了办公设备租赁业务，不仅减少了客户的办公成本支出，也增加了客户对自己的信心。信任感和依赖感。
2008年金融危机后，弗兰克和艾米的公司进入了营业收入快速增长的时期。但他们当时可能万万没有想到，他们从金融危机中获得的意外之财，竟然成为了进入澳大利亚163投资移民计划的潜在门票。
2011年，随着他们的爱子的出生，弗兰克萌生了移民澳大利亚的想法。大家都说女儿想要有钱，但弗兰克只是想给女儿一个更大的生活容器。
于是2012年1月，弗兰克只身来到墨尔本实地考察。回国后，他立即递交了163投资移民的申请材料。但令他意外的是，3个月后，他就成功获批了。申请通常还需要一段时间才能获得批准。 163澳大利亚投资移民签证。后来他们从移民代理处了解到，这么快就获批的主要原因有两个：一是公司自2008年金融危机以来每年营业收入大幅增长，证明他们是优秀的经营者；一个重要的原因就是两人都还不到30岁的绝对年龄优势。但巨大的挑战随之而来。由于两人没想到签证这么快就获批了，上海公司的很多工作都无法交接，所以两人决定分工。艾米留在上海交接公司业务。同年8月，弗兰克开始在澳大利亚独自挣扎，孤独和迷茫。
降落墨尔本
独自战斗的孤独与迷茫
很多投资移民登陆澳洲时，就已经凭借人脉和资源在墨尔本拥有了自己的朋友圈和商圈。对于80年代出生的年轻投资移民弗兰克来说，年轻既是在澳洲创业所需的激情铠甲，也是在澳洲创业所需的软肋。从北半球的上海到南半球的墨尔本，弗兰克被独自工作的孤独和困惑所困扰。幸运的是，落地澳大利亚一周内，他非常精准地为自己定制了一种方向感：“只有学习，才能抵御孤独；只有勇敢，才能面对未来；只有专注，才能将个人赛事做到极致。” Frank 觉得在澳大利亚创业就像在海上航行。如果没有明确的方向感，就像一艘没有航向的船。任何吹过的风都是逆风。学习、勇敢、专注，是这位澳大利亚80后男孩的三个行动方向。
只有学习才能抗拒孤独：澳大利亚是男生的娱乐世界。红灯区、赌场、毒品在指定区域都是合法的。很多刚到墨尔本的孤独者都沉迷于此。作为163签证转892签证（PR）的主申请人，Frank必须在三年内创建并经营一家符合移民局从0到1要求的企业。肩上的重任，他首先选择了通过学习来抵抗孤独。
虽然弗兰克是投资移民，会拥有比技术移民和留学生更多的资金，但他还没有达到成为富翁的阶段。因此，他的学习方式并不是去澳大利亚商学院，一边寻找商机，一边结交人脉，而是直接体验生活，去咖啡馆应聘工作，快速适应澳大利亚当地生活。
Frank和其他在咖啡馆兼职的留学生有很大不同，因为所有的留学生都说着流利的英语，但Frank根本不懂英语，所以他只能从上菜和洗碗开始。但在澳大利亚社会，往往比的不是学习，而是学习能力——弗兰克的学习能力、动手能力和适应能力很快让他在咖啡馆里混得如鱼得水，甚至成为了一名工头。
弗兰克首先记住了菜单上的所有单词，然后以热情的服务态度转移到了三明治吧。这个岗位不仅工作量大，而且半开放的工作环境也要求这个岗位要顾及整个咖啡店的形象。当然，除了弗兰克超强的适应能力和学习能力之外，勇敢面对也是必不可少的。
勇敢才能面对未来：勇敢是Frank在澳大利亚面对任何挑战都能保持的一贯心态。最初，弗兰克被要求在一家重要的三明治店工作。咖啡馆的两位老板还为此争论不休，因为这个职位将在一个月后面临“大考验”——一年中最繁忙的圣诞节。那天这份工作将会疯狂忙碌，但从未经历过这样场景的弗兰克只能勇敢地面对。
2012年圣诞节那天，原本九点上班的弗兰克提前两个小时来到店里，做好了一切准备，然后悠闲地开始了当天的个人表演：看订单、抢食材，并选择。面包、吐司、煎蛋，最后是切割和电镀的收尾工作。这些过程看上去并不难，但最难的是一气呵成，一秒钟都不能停。在做当前流程的时候，必须对后面的流程有一个清晰的认识。这一天最让弗兰克有成就感的是，他用余光注意到很多顾客都在观看他的表演，随后他也得到了大家的阵阵掌声。
咖啡馆的小世界只是弗兰克建立在墨尔本生活所需的勇气和信心的第一站。经过三个月的适应，弗兰克开始专注于如何将一件事做到极致，即如何单独行动，用尽可能小的手段完成工作。该价格是在最短的时间内完成移民局规定的业务要求。
只有专注，才能在某一方面做到尽善尽美：163签证转892签证最大的困难不仅在于在澳洲成立公司、经营生意，而且年营业额必须达到20万澳元（不包括商品及服务税）。 20万澳元是什么概念？澳大利亚的人均年收入为4万澳元，这意味着弗兰克不仅要在签证有效期短短4年之内自己创建一个企业，还要让这个企业迅速达到每年可以养活5个澳大利亚人的规模。年。方向感明确的弗兰克利用5个重点，快速实现了上述目标。
首先是聚焦自己的优势：弗兰克清楚地意识到，如果自己要在澳大利亚一个完全陌生的行业从头开始，那么无论他的学习能力有多强，实际上都会输在起跑线上。但如果从自己在国内最熟悉的办公用品销售行业入手，找到适合澳大利亚市场销售的方法和套路，就能事半功倍。当然，办公用品是一个非常广阔的行业，我们必须再次关注某一产品。弗兰克最终瞄准了墨粉盒。虽然它们的单价较低，但它们是消耗品。如果他们能够培养自己一批忠实稳定的用户，肯定能很快满足营业额要求。
锁定产品品类后，Frank构想了初步的商业模式：找到澳大利亚当地一家硒鼓批发公司，然后通过eBay电商进行零售。这样就不用开店，不用租仓库，只要有一台电脑就可以在家办公。 。简而言之，这种商业模式就是做从批发到零售的B2C电商搬运工。虽然不会很赚钱，但一年完成20万元以上的营业额还是很有信心的。
二是注重人才之间的分工：虽然在澳洲的业务还没有开始赚钱，但Frank还是非常愿意花钱实现人才之间的分工合作。尤其是在英语方面，Frank是那种无法直接交流的类型。即使他是做电商的，也需要经常发送邮件。有时，即使使用翻译软件也会难倒弗兰克。但充满大智慧的弗兰克很快就想通了一个很多老移民还没有想通的道理：澳大利亚什么都缺，但不缺会说中文和英语的人才。而且别以为他们的工资高，他们需要知道这些人才都是硕士毕业的海外留学生！从这个受教育程度来看，实际支付的工资与国内相比并不高。正是弗兰克懂得了分工的重要性，所以在专业人士的帮助下，弗兰克很快找到了澳大利亚当地的一家西方硒鼓批发公司。这家公司的所有业务都是线下的，就连网站也是几年前建的。是的，还没有更新。双方当天同意由弗兰克负责在线电子商务业务。但商业条件却很残酷。虽然这家批发工厂非常支持弗兰克的网上业务，但规则是一样的。一开始，弗兰克拿的是最高的批发价，只比零售价低了两块钱。没有数量，就没有谈价的资本。对于数量，弗兰克已经有了很好的想法，因为他在国内的成功经营经验让弗兰克深知第三个重点。
三是注重用户体验：用过国内的淘宝后，Frank将其与澳大利亚的淘宝——eBay进行了比较。 Frank发现这是一个产品浏览体验差、发货速度差、售后服务差的团购平台。但没有比较也没有坏处，因为当地人已经习惯了，而且eBay是一个电子商务门户平台，所以只要你提高你的eBay商店的用户体验，就很容易增加音量。
注册 eBay 帐户后的第一天，弗兰克就收到了他的第一笔订单。他卖了2个硒鼓，于是他立即跑到批发公司让他们发货。一个小时内就来回了，但他却赚了很多钱。 eBay电商首付4元。快捷的交货和及时的售后服务也不断赢得了用户的好评。半年内，弗兰克在eBay上的月营业额就超过了4000澳元。虽然起步不错，但这与每年超过20万澳元的营业额相比。相比之下还是有很大的差距，不过好在弗兰克还有他的第四重心。
第四是注重技术升级：计算机专业毕业的弗兰克非常痴迷于利用自己的编程技能不断提高效率。他首先建立了一个在线订单转发平台，解决了每天必须向批发商汇报的痛点；然后他建立了一个平台，自动捕捉送货信息并提醒客户。 Frank自豪地说，当时无论是澳大利亚最有实力的两家快递公司，还是Fast Way，都没有这项技术。当然，给弗兰克印象最深的是，一位西方客户专门发来一封电子邮件，称赞弗兰克的公司是他遇到过的技术最高、服务最好的公司，这让弗兰克非常高兴。当时他追求的是所有订单自动生成，一小时内回复所有消息，甚至提前设置好常见问题后自动回复。借助技术的不断升级，各个环节都将按照规定的流程有序、高频率地运行。弗兰克还帮助批发公司建立了快速自动打印和删除系统，让对方感受到了技术升级带来的成倍效率。
凭借四大重点，Frank的eBay电商业务很快满足了移民局的要求，并于2016年2月成功获得澳洲绿卡。但Frank始终清醒地认识到，由于电商搬运工缺乏自己的核心价值，这注定是一个只能做量却很难赚钱的生意。只能作为申请绿卡，在澳洲生存发展的工具。我们要未雨绸缪，培育新的发展模式。于是在提交PR申请之前，Frank就租了一间店铺，规划自己在后PR时代的职业生涯新篇章。
后公关时代
夫妻团队共同打造广告制作
如果说从163签证到申请澳洲绿卡的过程对于Frank来说是美好的，那么拿到PR后，一家人在墨尔本团聚，那么Frank这个急先锋就必须找到一个能够再次发挥丈夫威力的人了。老婆团队，至少还能赚钱。为一家三口在澳洲生存提供稳定的职业。
经过反复研究，Frank最终决定采用O2O模式成立一家广告制作公司。他会继续利用自己在网上销售的经验，并结合澳大利亚劳动力昂贵，但自己的技能很强，完全有能力胜任广告制作所需的技术和手工工作。双重优势。于是2015年12月，弗兰克和艾米租了一间带仓库的店面，这对80后夫妇再次联手创建了一家广告制作公司。
与上次相比，弗兰克和艾米对广告制作一无所知。这一次，他们真的是从零开始。起初他连易拉宝都安装不了，但一年能卖出4000多个易拉宝。如今，弗兰克平均一分钟就能完成卷帘安装，成为墨尔本之王。这次他成功了。逆袭更值得我们关注和借鉴。我们先来欣赏一下Frank安装易拉宝的风格：
这个视频只是为了展示他的熟练技能。 Frank想跟大家分享的是他所知道的后公关时代在澳洲赚钱的三件重要的事：澳洲运营的高人力成本、澳洲版的农村包围城市、A股热销随市场变化的策略。
在澳大利亚运营的劳动力成本高昂
大多数刚登陆澳洲的中国人可能都知道澳洲劳动力贵，但对于到底有多贵却没有直观的认识。例如，在澳大利亚只需1000澳元就可以购买一台空调，但安装空调的费用往往比购买空调要贵很多。尤其是一些澳洲紧缺的工作，比如水管工，他们的工资每小时近100澳元甚至更高，远高于澳洲20澳元的最低工资和40澳元的行业平均标准，他们甚至不能出去。所有路上的时间都包含在费用中。
Frank特别提醒，无论在澳洲做什么生意，人工成本都是一笔非常大的支出成本。这与劳动力成本仅占国内运营成本的一小部分形成鲜明对比。如果你在澳洲经营一年价值20万到30万澳元的生意，通常一些不必要的体力活，比如墙面粉刷、粉刷、清洁等都必须自己做，一不小心就会赔钱。
弗兰克也不例外。他的店铺装修过程中大部分体力活都得自己完成：
而且，在澳大利亚，年营业额在20万至30万澳元的企业都是小微企业，关键成本点往往是雇佣两名员工。目前，Amy负责广告制作方面的市场开发，一名全职留学生负责门店接待、线上业务对接和售后服务跟进。
对于在澳洲经营高昂的人力成本，Frank建议，企业经营者不一定要自己动手，但在创业阶段或者小微企业阶段，一定要熟悉各个环节，亲自把控核心环节。核心环节是接到业务后的后续广告制作。这些都是Frank亲自完成的，保证质量。
只有这样，弗兰克的澳大利亚版“农村包围城市”才能顺利实施。
澳大利亚版城市周边农村地区
80年代出生的弗兰克虽然对政治不感兴趣，但他对历史上成功的方法做了不少研究：农场包围城市最终赢得全国胜利的革命道路是一条发展道路，也是一条发展道路。在实战中逐步探索出中国特色的总体发展道路。战略。其基本内容是，中国民主革命首先在敌人统治力量较弱的农村地区发动农民武装起义，建立人民军队和革命根据地，使之成为长期革命斗争的战略根据地。随着革命战争的发展，人民武装力量和根据地、农村包围城市的战略局面逐步形成，最终赢得了全国性的胜利。
澳洲版农村包围城市，是80年代出生的Frank和Amy经过163创业时代的实际探索，在后公关时代迅速制定的适合澳洲市场特点的定位策略。与中文版不同。它直接聚焦最难的西方本土市场，在获得市场份额和口碑效应后，再向中国市场扩张，最终在两个市场上实现并驾齐驱。
事实证明，这个定位策略是非常正确的，因为虽然在墨尔本的Glen等华语区，华人的比例已经占到了32.2%、28.3%、26.1%，但华人占墨尔本总人口的比例是仍然没有达到10%；而且中国对广告制作的需求并不像西方市场那样稳定和高频。更重要的是，在西方市场获得声誉后，进入中国市场会容易得多。
你的广告制作的声誉取决于你的质量，而质量取决于你的印刷设备。为此，弗兰克不惜重金投入硬件设施。同等功能的美国惠普大型专业照片打印机最低型号价格仅为豪华版的一半。弗兰克毫不犹豫地购买了豪华版。打印的颜色和清晰度与照片相当。只要客户的设计稿足够准确，就像下面的易拉宝图片一样，连猴子身上毛衣的细纹都可以清晰地看到。
当然，面对挑剔的西方市场，除了注重品质，Frank和Amy还推出了随市场变化的热销策略。
随市场变化的爆品策略
在互联网时代，追求爆款策略就像手机每年推出一款新品的平均节奏一样，但每一款新品都必须是备受市场追捧的爆款产品。我们也采取了这种随着市场变化而变化的爆品策略。第一年，我们只生产两种标准化产品：易拉宝和A板。
第二年，随着客户展览需求的增加，我们开始生产一些定制产品，包括旗帜、帐篷、展览背景墙等。为了制作这些产品，弗兰克还自学了缝纫。当然，这些每个人都可以模仿，但弗兰克和艾米对客户需求的天生理解是其他竞争对手很难超越的。例如，它也是一个展览的室外背景墙。弗兰克会提前查看当天的天气预报，风很大，所以他特地在背景墙后面加了两个水袋，以确保背景墙不会被风吹倒。
第三年，随着老客户对户外标牌、灯箱、3D刻字的需求不断增加，聪明的弗兰克不仅能够提供这些广告制作服务，而且从客户的角度为他们大大节省了成本。
例如，澳大利亚的亚克力雕刻非常昂贵。一方面，原材料价格昂贵，必须使用大型雕刻机来操作。因此，对于很多只需要定制一两个组的企业和商户来说，很难在不同的场景中安装一个。你自己公司的亚克力标志价格在2000到3000澳元之间。弗兰克开发的手工雕刻的轻质泡沫刻字还具有三维效果，并且非常易于安装。成本仅为亚克力刻字成本的四分之一，而且两者的视觉效果相差不大。它已成为今年的热门单品。爆炸物品。
已经成功晋升为能够持续稳定盈利并牢牢占领澳大利亚当地西方市场的澳大利亚公司的弗兰克和艾米并不满足于此。 2019年，这对80后夫妇开始瞄准澳洲华人市场，同时将品牌价值从广告转向广告。制作升级为场景营销，让广告制作成为营销工具。
场景营销
让广告制作成为营销工具
从广告制作到场景营销的转变，得益于Amy对市场拓展的敏锐观察力。艾米发现，很多商家不是不愿意花钱做广告制作，而是不愿意花钱做没有回报的广告制作。毕竟澳洲的运营成本较高，任何投资都必须考虑合理的预期回报，广告制作也是如此。
艾米采取现场场景营销研究与设计师场景营销设计相结合的行业价值提升策略。由于墨尔本劳动力昂贵，广告制作公司通常不会到现场测量尺寸。尺寸和屏幕内容需要客户自己提供。而Amy不仅会亲自去现场测量尺寸，
我们也会对周边场景进行大量的调研，然后利用移动互联网让国内设计师进行广告制作画面的场景营销设计，增加广告制作的附加值。由于国内设计师的成本优势，加上Amy实地调研提供的大量素材和互动，最终的设计方案并不逊色于澳洲本土设计师，而产生的设计费用只需要人民币结算而不是澳元。 ，但是广告制作的效果可以使商人获得非常重要的品牌推广和图像显示。
例如，当公司举行大规模活动时，背景墙是一个重要的场景营销。一般背景墙只会为事件的主题提供信息，无法实现重新启用的效果。但是，出色的场景营销可以吸引活动的参与者拍照并通过图片和互动感将其发布到微信中，从而实现在微信中扫除屏幕的重新隔离效果。 。
该背景墙实际上是一个自发开发的流行模型。它不仅是环保，丰富多彩且具有成本效益的，而且更重要的是，它不会损坏墙壁，并且可以反复使用。
艾米（Amy）正在将广告制作升级到场景营销，但弗兰克（Frank）也在考虑另一种变化：他一直在开发新产品并不断整合供应商，积极寻找合作伙伴，并将升级到全新的品牌，并建立更多的连锁店将供应商和供应商整合到通过互联网平台制造商，然后通过商店和签约的设计工作室进行统一的销售，并统一控制管理系统的标准，物料采购系统的成本控制以及生产过程系统的质量。控制住。
尽管那些出生于1980年代的人即将进入40多岁，但对于弗兰克和艾米来说，他们仍然必须拥有梦想，而不仅仅是他们实现。梦想是他们想要前进的方向。
当我在中国时，我的英语名称也被称为艾米（Amy），这在上海的意思是“爱米”！这两个艾美奖得出了这次主题访谈，现场检查和深入的沟通，并以问答形式的8个私人问题进行了结论。
1 个问题
成为一个女人很难，但是成为女老板甚至更难。您如何平衡职业和家庭？
1 个回答
广告制作是一家夫妻商店，我和我的丈夫一起经营公司。尽管我们两个人彼此之间并不和谐相处，但我们仍然在“争吵”中经营公司。对于像我们这样的1980年代出生的许多人来说，成功的婚姻并不意味着没有吵架的一生，而是一生的争吵。
2 个问题
在澳大利亚创业时，您发现与男性客户或女性客户打交道更容易？
2 个答案
实际上，我有一个悠闲的个性，可以与男性和女性客户聊天。在澳大利亚，我们最讨论的是如何使用最佳和最合适的解决方案为客户提供最具成本效益的营销道具。
3 个问题
现在，您主要负责市场发展。您遇到的最烦人的事情是什么？
3 个回答
最令人讨厌的是，许多客户的双重标准：他们不仅要求我们在澳大利亚提供最佳的产品质量和服务，而且还要求我们以国内价格达成目标。例如，客户“抱怨”我们的卷横幅价格与国际标准保持一致。他认为这应该是中国卷起的价格加上运输成本的价格，但实际上，我们已经是一家完全澳大利亚的本地广告制作公司：喷墨印刷设备在墨尔本，原材料也在墨尔本购买。我们的质量与澳大利亚最好的西方广告公司的质量完全相同，但我们的价格可以占其价格的60-80％。这主要是由于我们合理的运营成本和我们自己的人工成本。但是，根据澳元的质量和RMB的质量，我只能建议客户降低其质量要求，并将产品本身从中国制造，然后将其带到澳大利亚。这是唯一的办法。
4 个问题
那么，您发生的最快乐的事情是什么？
4 个答案
最快乐的事情是，许多客户遵循双重标准：他们将根据澳大利亚的商业规则来完成一切。例如，澳大利亚的劳动不仅昂贵，而且如果您要求西方广告制作公司在假期内工作，即使您支付了两到三倍的劳动费，另一方也不会引起您的注意；而且，我们仍然非常体贴客户的“紧急需求”。 ，我们不在乎大约两到三倍的劳动，但是大多数客户会在我最快乐的时候支付两次或三倍的劳动。我的客户，因为他投资了广告生产可以使他的业务收入相当大，而且每一分钱都值得。
5 个问题
您是否有计划在澳大利亚为电池充电并学习商学院吗？
5 个答案
我还没有计划。如果我有时间，我宁愿和女儿在一起。我年纪大了，我会考虑的。实际上，从另一个角度来看，我已经在澳大利亚最好的商学院学习，因为我每年都与数百个客户接触，其中大多数是澳大利亚最好的企业家，而且我可以从他们那里学到很多东西。在商学院无法学习最真实，生动和实用的案例。
6 个问题
澳大利亚电子商务也正在迅速发展。这将对您的离线物理业务的广告生产产生多大影响？
6 个答案
我们自己是电子商务发展的受益者，包括通过eBay电子商务获得澳大利亚绿卡。目前，广告生产的客户群中有70％是澳大利亚的本地客户，这些本地客户中的大多数通过我们的网站找到了我们。在澳大利亚，由于人口基础，物流成本，消费者习惯等因素，澳大利亚的整体零售部队仍然主要是离线的，而在线更像是品牌图像显示和转移功能。我的行业也相对幸运。近年来，它不仅没有受到电子商务的影响，而且其每年运营收入的迅速增长超过50％。
7 个问题
当今最受欢迎的IP是什么？
7 个答案
在这个时代，无论一个人有多小，他或她都有自己的品牌。我也喜欢并热衷于认可我的公司。我可能被认为是公司的重要IP！该公司今年的另一个重要IP是针对墨尔本的中国市场。我们启动了官方的公共帐户“场景营销”。通过此IP，不仅可以更多的朋友知道我们的广告制作的内容和最新的营销道具的共享，而且我们还将加入为许多优秀品牌所做的案例共享。让我们一起交流和讨论，以便投资的广告生产费可以成为越来越重要的营销工具。
8 个问题
刚才您说您是公司的IP。您能在一句话中解释一下您是一家好公司的IP吗？
8 个答案
这个问题有点困难！如果我可以用一个句子总结一下，我认为这将是“其他出售产品，我出售角色”。无论是西方市场还是墨尔本的中国市场，我的客户的回报率都很高。让我给您一个例子，说明了这一点的原因：当我和弗兰克上周清洁仓库时，我们处理了两辆从中国购买的完整的原材料卡车。实际上，这批商品的质量也非常好，但它不符合澳大利亚的最高质量要求。我们不会降低质量并使用这批原材料，但会直接销毁它们。
我认为我的客户在澳大利亚开展业务并不容易。客户可以反复使用数年的卷横幅，而不会出现质量问题。更重要的是，颜色保持与新鲜一样明亮。因此，只要客户使用我们的产品，他们就不会轻易去其他商人。别人卖的是产品，我卖的是角色。
“其他人卖产品，我出售角色。”编辑使用了这种简单但充满业务哲学的艾米的名言作为这次独家访谈的终结。我也期待“场景营销”可以带给她什么。朋友，我们将有更多的后续内容，朋友，请注意艾米的新IP！
下周，编辑将伟大介绍“澳大利亚投资移民实践指南”的第五次联合制片人珍妮·王（Jenny Wang）。珍妮（Jenny）在澳大利亚学习了一位普通会计专业，但她能够在短短几年内从比赛中毕业。在凶猛的工作场所红海中，来自澳大利亚前100名会计师事务所之一的合伙人上演了澳大利亚版本的“杜拉拉的促销故事”。
当在澳大利亚生活和开展业务时，退伍军人肯定会建议您结交三种类型的朋友：会计师，律师和医生，所以不要错过见珍妮。编辑扰流板提前。尽管她是一名会计师，但在更多人的心中，珍妮仍然是澳大利亚的企业家战略顾问，具有很高的专业标准和情感导师。她的客户在澳大利亚的生活和企业家精神中遇到了颠簸和困惑。我第一次想到珍妮，很棒的内容，我们在新年的第五天看到它！