SYB创业计划书-阳光网络科技公司.docx

公司名称阳光网络科技公司企业家姓名** 日期 2012-11-12 通讯地址凤凰光学集团富士胶片公司邮政编码电话 *********32 传真邮箱@目录一、公司简介··· ···················································（1 ) 2. 商业计划书作者的个人情况·······································(1) 3. 市场评估·································· ··············· ··(2) 4. 营销计划·············································· ··(4) 五、企业组织架构············································ ·····（5）六．固定资产··················································· ···(7) 7. 流动性（月）············································ ···(9) 8. 销售收入预测（12个月）······································(10)9.销售与成本计划···········································(11) 10.现金流量计划····················································（ 12) 1、公司简介主要经营范围：计算机软件、硬件及网络产品的技术开发、技术服务及销售；网络设备销售、安装；经营类型： □ 健康制造 □ 零售 □ 批发 √ 服务业 □ 农业 √ 新兴产业 □ 传统产业 □ 其他 2、商业计划书作者个人情况相关经历（含时间）：长期接触电脑、安装、维护计算机系统、软件、硬件具有长期工作经验，具备数据库建设与管理、程序设计能力，以及各类网站建设与维护、局域网建设管理、安装调试局域网设备的能力；教育背景、学习相关课程（含时间）：大学规划学习过编程、学习过数据库建设与管理技术、学习过局域网建设与管理技术、学习过网站设计与计算机软硬件维护技术3市场评价目标客户描述：我公司针对的市场是需要建设企业网站、搭建企业内网并采购相关设备的公司和单位、需要利用互联网提高企业知名度、拓展市场的公司和单位，需要计算机软件、硬件和网络技术服务和维护的公司、单位和个人。市场容量或公司预期市场份额：目前江西上饶有中小企业3万多家，其中提供网站建设服务的公司有9家，提供虚拟主机销售的公司有6家，提供虚拟主机销售的公司有2家物理主机设备销售。没有任何。对于从事局域网建设和服务业务的公司来说，网站建设的市场份额估计为1/40，虚拟主机销售的市场份额估计为1/30，因为大多数企业都是小企业，做无需物理主机和局域网建设。预计大型网络设备销售市场份额局域网建设及服务市场份额预计为1/10。市场容量变化趋势：未来将是互联网时代。目前，只有一些大型企业和国有单位有网站，但现在越来越多的小企业、个体工商户、个人开始注重在网上宣传自己、开拓市场，电脑也越来越普及。更受欢迎。使用计算机进行工作和管理已成为未来主要的工作方式。计算机的普及将使这些网络产品的市场需求越来越高。

竞争对手主要优势： 1、公司员工技能高，公司架构完整，专业性强，针对性强； 2、知名度高，市场占有率高，有固定客户； 3、设备齐全，库存量大，流动资金充足，售后服务完善； 4、进货渠道稳定，合作伙伴多，进货成本低； 5、经验丰富，熟悉市场，工作高效。竞争对手的主要劣势： 1、业务单一，产品单一，没有进取精神； 2、产品价格昂贵，服务大多较差； 3、促销手段单一，市场开拓力度不够，未考虑潜在客户； 4、员工均为老员工，工作效率不高，创新能力低。 5、硬件服务不够完善，问题较多。该公司相对于竞争对手的主要优势有： 1、价格低、服务齐全、产品多样，可以满足客户需求 2、有相应的硬件销售，客户可以根据自己选择更满意的服务 3、积极开拓市场，尝试以更优质的产品占领市场 4、商品种类不同，盈利方式多，发展较快 5、个体经营市场竞争者少，公司具有市场优势。该公司与竞争对手相比，主要劣势为： 1、公司刚刚起步，知名度较低，市场占有率较小 2、资金有限，无法快速发展 3、经验不足，产品质量不高 4、新企业不足客户信任度和市场竞争力低 5、员工都是新员工，对业务不熟悉，彼此不熟悉。四、营销策划 1、产品或服务主要特点：网站建设、优化、推广和开发，销售客户需要的网站，以及相关服务代理办理网络服务代理办理域名、虚拟主机等相关网络服务，建设局域网络维护，承接企事业单位局域网络的建设和维护，租赁和销售网络设备，维护服务器、路由器、交换机、网线等网络设备的销售 2、产品或服务成本价销售价格价格竞争竞争对手价格经济型网站建设 300 600 800 标准网站建设 600 1000 1500 豪华网站建设 1 综合网站建设 3000 5000 视具体情况而定。代理域名及主机申请 100 120 200 局域网建设 1000 1500 不买卖设备赚取差价。赚取差价。折扣。最高销售额的5%-10%。赊销。销售额的50%。 3、地点（1）选址详情。地址面积（平方米）。租金或建筑成本。县城主要街道。店面 30-60 1500/月城市写字楼 40-60 2000/月（2）选择此地址的主要原因：首先考虑的是成本，第二考虑的是业务需求，然后根据交通情况，首选地址应为位于市区内的办公楼作为办公区域。不过，靠近开发区的县城也是企业集中的地方。地点，有利于业务推广和业务发展 (3) 销售方式（选择一项并打勾）：产品或服务将销售或提供给： √最终消费者 □ 零售商 □ 批发商 (4) 选择这种销售方式的原因：因为它是一个在线产品，它可以直接面对消费者。关键是要开拓市场，让客户选择我们！ 4. 促销员出售传单和上门推销。成本预测：500。在当地报纸、电视台和在线促销上做广告。成本预测：3,000。公共关系。无成本预测。没有商业推广。开业第一个月可享受20%的折扣。成本预测：利润20%。 5、企业组织结构公司将注册为： □ 个体工商户 □ 有限责任公司 □ 独资企业 □ 其他 √ 合伙企业拟定名称：阳光网络科技公司员工（请附上公司组织机构图及员工职务描述）：职位月薪