北脸的羽绒服 便宜的工厂货和贵的牌子货，质量真的差很多吗？
先说结论，不一定。我想让大家了解的是品牌溢价以外的事情。
牌子货的好处在于品质稳定，比如hm优衣库，品质就这样，就稳定是这个水平，品牌方有自己的做工质量要求。工厂货更多还是看客户需求，客户有要求质量自然好，客户不要求，随便做做也还是件衣服，行业内称之为“放飞机”。那么这个区别是如何发生的呢？
要想了解这个问题，我们可以从生产、销售、库存，三个大的方向去理清楚两者之间的区别。
一、生产
生产部分我们主要聊两个问题
1.生产流程
2.原材料
先说流程，衣服是如何从一张设计图变成你穿在身上的衣服呢？一般来讲会经过以下这么几个阶段。
从设计稿出发的基本生产流程
一件品牌货，从设计稿到成衣，需要经历很多个环节。比如说设计师设计出这么一个款式（原创、借鉴），然后制版师做出初版，再和设计师沟通，优化细节、版型、面料辅料、选用什么工艺、印花还是绣花，等细节，一般在这个阶段就会有3次以上的改动，就跟你给甲方做方案是一个意思。然后基础的服装生产工艺制单和样板就会给到工厂，大概长这样。
里面会表明生产要求，工艺要求，尺寸，细节等，一般的生产工艺制单满足不了大品牌的需求，还会使用ERP类软件作更细致的管理。
然后到了工厂以后，面料辅料部门按照制单要求拿到面料辅料样板进行测试，没有什么问题的话工厂就会进行制版，测试，然后提交给品牌方，样板通过审批之后工厂就会开始上线生产，而整个过程中会有一个名叫QC的品牌方工作人员（也就是跟单）驻厂或者抽检。然后在衣服即将要成品的环节，还有中查负责半成品的检查，尾查负责成品包装前的检查。再到洗水包装出货环节，对于出货打包的包装标准也有一定的要求。对生产感兴趣的可以参考我之前的一篇帖子，介绍一件T恤的基本生产流程。
以上是一个正经品牌的正经出货基本流程，当然还有更复杂的。同学们可以留意一下，整个流程中，所有加粗的部分，都是要钱。而小厂就可以省略很多环节，比如说。
直接买别的品牌的成衣回来→做一个简单的面料、辅料、工艺分析→安排一个人去面料辅料市场找原材料→同时测量成衣尺寸，并进行缩放码数获得版型纸样→开始生产→出货前进行抽检→出货。所以你看，小厂是可以节约很大一笔成本的。
细心的同学可能就发现了，大牌整个生产流程需要大量的人力、时间、试错、生产工具成本，用来确保产品性能和品质的稳定。而小厂几乎不需要试错，时间和人力上也是大大节约的。这就是从生产角度来看的牌子货和工厂货之间的区别，尤其是成本上的区别，牌子货需要把整个生产环节中的所有成本折算进售价当中，而工厂货很多时候就真的只是一个生产成本+利润。
我们再说原材料，两件款式基本一样的卫衣，一件牌子货，一件工厂货，原材料上的区别可能比人和猴子的区别还要大一些。以面料为例，同样的卫衣布，也就是内里有小毛圈的那种，长这样
以图上这款全棉420克的为例，价格大约是52元/公斤，做一件男装卫衣差不多也是用个一公斤左右的料，那这件衣服面料成本差不多就是52元。
而同样规格的cvc面料呢，价格可能是15一公斤，这之间的成本相差就很远，当然这是一个非常粗略的例子，只是为了方便大家理解，多多包涵。而实际上，面料与面料的成本区别比举例的还要大的多，同样是纯棉的T恤面料，价格可以下至几块钱的士多布，上至90多块的正经puma棉。
以此类推，整件成衣下来，衣服与衣服之间的成本区别是巨大的，所以有时候牌子货贵的却是是有一定道理的。
二、销售
销售端我们分线上和线下来说。
线下这块传统牌子货需要一定规模的门店，位置、数量，都是品牌的体现。而我们都知道，现在最好做的行业应该就是当房东收租。这就意味着每一间门面的租金、人工、水电、杂项开支，最终都会折合回售价里面。
而工厂货往往没有线下门店，或者有也是比较偏僻的位置，比如以我们中山为例，工厂店一般位于工业区，门店成本相对的会低很多。
而除开门店经另一样值得注意的就是分销系统，品牌一般都有自己的分销系统，分店、加盟商、渠道商等，分销系统的搭建、维护、使用等，也都是回产生成本的。而工厂货一般不需要分销系统，或者小规模的熟人合作的方式分销，两者之间也会有一定的成本区别。
再说线上这一块，牌子货是要开天猫旗舰店，京东旗舰店等高门槛店铺，比如说天猫质保金50000起步，扣点约为3%营业额作为平台抽成。而工厂货线上销售一般以淘宝集市店也就是c店为主，保证金1000起步，平台不抽成。在线上销售端两者也有明显的成本区别。
另外无论是线上还是线下，牌子货都是需要做广告的，付费广告成本逐年上涨，尤其是在电商平台，就流量逐渐瓶颈后，平台提高利润率的手段就是提高流量价格。而工厂货基本以低廉的价格、口碑、熟人口口相传为主，广告成本这块会低很多。
以上为销售端的大致区别。
三、库存
服装行业最大的问题往往是库存，牌子货为什么贵？很大一部分原因要归功于库存。十个倒闭的品牌，保守估计有五个是因为库存，比较知名的就是凡客诚品。而牌子货，是不可能没有库存的，不然奥特莱斯的货是从哪里来的呢。
因为各种原因，对产品的市场前景预估，对尺码的把握，对销售数据的理解，对风格转换的嗅觉等等原因，都有可能导致库存积压。而库存这个东西，本质上就是企业坏账，牌子货为了生存，最简单的做法就是把库存计入售价。而这也是牌子货为什么就这么贵的一大重要因素。而工厂货，大多以尾货为主，本来就是处理库存尾货，自然不考虑库存因素，只是卖多少回多少本。而少部分自产自销的货，因为成本本身较低，因而体现在售价上的数值也不明显。
以上是从生产、销售、库存三个角度论述的牌子货与工厂货之间的区别。
而当我们了解了牌子货和工厂货的区别之后，我们再回到结论，为什么我说不一定呢？
因为更多的情况下，工厂并不自发生产产品。意思就是大部分情况下，工厂是以订单为导向，客户需要我做什么我就做什么。
比如说，我的客户是北脸，我和优衣库合作开了，一直做的产品品质都比较好，我的工人、设备、原材料供应商、生产流程，都是按照北脸的标准做的，那么在这种情况下，我多做了一批羽绒服，或者我想做一批自己的羽绒服，我的产品品质基本上也是和北脸看齐的。而我的价格，可以在品质不错的基础下卖的很便宜，北脸一件羽绒服卖3000，我这边算一算，面料加材料加生产成本只要500，我再加200利润，那就卖700了。这也是为什么大品牌的代工厂这么受欢迎，因为大家都是在薅品牌方的羊毛。但是同样的事情如果换成我是拼多多9.9三件包邮代工厂，那就是另外一个故事了。
所以我的建议是，如果你觉得某个牌子衣服太贵了，那你可以尝试去寻找背后的代工厂，购买代工厂的产品往往能让你用更低的价格享受到更好的东西。同时作为一个精明的消费者，也要明白两分钱不一定两分货，但一分钱最多只能有一分货这个道理。
另外关于品牌溢价，我想说的是，大家要学会接受一定程度的品牌溢价，比如说奢侈品牌一件T恤卖到两三千这种，品牌溢价确实占了一部分原因，但是品牌溢价本身就是有价值的。你穿一件两三千的T恤和你穿一件二三十的T恤本来就是两个不同的概念，前提是你有足够的经济实力去支付这个品牌溢价。
另外，最后附上一份部分品牌代工厂名单，作为看完整个回答的小小福利。
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