海外销量暴增6000%，自行车出口一货难求

5月份以来中国自行车被疯抢，自行车的外贸订单比往年增长30%，价格也有所上涨。连上万元的“土豪”车型也被抢购一空，生产厂家加班加点，订单仍然排到1个月后。

尤其欧洲市场自行车销售额暴涨，其中，西班牙涨超2200%，意大利上涨约500%，英国上涨约380%，俄罗斯销量达到了去年同期的6000%。

从口罩机、熔喷布到消毒液、消毒灯，疫情催生了一个又一个爆款产品，但很少有人能预料到，后疫情时代的新风口，竟然落在自行车身上了。

为什么自行车外贸订单暴增？

① 各地“解封”民众担心公共交通易感染

各地逐步“解封”，为了避免使用公共交通，民众更愿意骑自行车出门，既保持距离还能锻炼身体。

② 欧洲政府为鼓励骑行提供补贴

意大利决定向购买自行车的消费者提供售价60%的补贴，最高补贴限额为500欧元（约合4012元人民币）；法国支持企业主为骑自行车通勤的员工提供每人400欧元的交通补贴；英国政府则宣布斥资20亿英镑（约合180亿元人民币）增设自行车与步行空间，希望到2025年前让自行车的使用次数增加一倍。

此外，媒体也报道称骑车可以提高免疫力。

自行车出口市场现状如何？

中信证券研报指出，两轮车市场空间800亿美元。欧洲、中国、美国是自行车主要消费市场，中国产量占世界50%。欧洲自行车年需求量多年来保持为2000万辆左右，市场规模达100亿美元。美国每年自行车销量在1500~2000万辆之间，市场规模约60亿美元。

电动滑板车的销售额也大幅增长，其中，意大利上涨近9倍，英国上涨近8倍，法国增长380%，在本身体量就很大的西班牙也增长了280%。

值得注意的是，无论电动滑板车还是自行车，在欧洲市场上的普遍售价都在1000美元上下，高端款超过1600美元，折合人民币万元以上，但仍然供不应求。

在这一波的风口里，哪些自行车以及相关配件会好卖呢？

折叠自行车，便携电动踏板车、车锁、刹车灯、夜光轮胎、自行车头盔等都有热销潜力。

从阿里国际站和贸管家的采购询盘来看，这些产品的采购询盘数量都在逐渐增多。自行车制造商抓住这一波风口，迅速开发海外客户，极有可能逆势翻盘。

自行车出口好做吗？

自行车与口罩等防疫用品不同，进场有一定门槛。

① 来自美国、欧盟市场的政策阻碍

目前我国自行车的主要出口市场是美国、日本、印尼、俄罗斯等国。2019年5月，美国把中国所有和自行车相关的商品关税被上调至25%。2019年8月，欧盟宣布对中国自行车征收的反倾销关税再延长五年，并且在2019年1月决定对中国电动自行车征收双反关税，最高税率达79.3%。

② 自行车零件多、组合复杂

自行车供应链更繁琐，零件多，组合复杂，成本也更高。如果没有比较完整的供应链，等做完准备工作后可能已经来不及了。

反而随着美国本土生产规模的扩大，使得美工厂对零部件的需求量增加，有可能带动了我国自行车零部件的出口。

③ 竞争对手强劲

根据Bike 的数据，2017年起，柬埔寨已成为欧盟最大的自行车供应方。2020年第一季度，柬埔寨出口了约49.8万辆自行车，与去年同期相比增加了1000万美元。预计2020年第二季度，柬埔寨自行车出口将持续增加。

日本自行车则在国际产业链上处于中高端，附加值高，品牌力较强。

在自行车和电动车行业中，中国拥有从零部件到组装整车的完整产业链，美国销售的自行车所使用的零部件几乎都为中国制造。欧美出现自行车抢购潮，在某种程度上中国自行车产业链的相关公司成为“最大赢家”。

能力+机遇=成功。在这个公式里面能力与机遇缺一不可。

对外贸人来说，当产品热销，考验的就是开发客户的渠道和成功率。谁能更快地找到客户，谁就能更快拿下订单！现在展会都停了，线上的阿里国际站、贸管家等平台更要灵活用起来。

厚积薄发，外贸人加油！

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