废铝镍催化剂 【封面文章】“做大，并非我们的初衷 做强，才是未来努力的方向” ——临沂利信铝业有限公司总经理王永利访谈
在我国再生金属行业庞大的队伍中，不乏从回收一线走出来的企业家，他们从小就和各种金属材料打交道，几十年如一日，熟知金属材料的性质、各种金属废料的用途、冶炼方法，也非常擅长创办冶炼加工企业，他们不断学习、观察。很多企业家都是从回收废料做起，后来自己建冶炼厂，办起大型冶炼加工企业，这些人是行业的灵魂。在《资源回收》杂志举办的历届中国再生铝产业链发展论坛上，这些企业家成为论坛的热情参与者，几乎在每一次论坛上都能看到这些熟悉的身影。在今年6月于江苏无锡举办的第十四届中国铸造铝合金产业链发展论坛上，来自山东的临沂立信铝业有限公司总经理王永利谈到了见到我之后他们公司的新变化。 他盛情邀请我去临沂，于是便进行了如下的采访。
1、依托丰富的资源集散地，向高端铝合金产品迈进
2017年，以铝合金锭、铝棒、铝液为主要产品的临沂立信铝业有限公司在技术改造、设备升级方面大有作为，今年4月25日，二期铝合金生产项目正式投产。7月30日，冒着大雨，笔者来到位于临沂市南部罗庄工业区已投产的立信铝业二期项目铝合金车间，看到了一家具有先进水平的铝合金生产企业。该项目占地160亩，公司目前拥有员工150余人，总投资1.5亿元，主要产品为铝液、铝合金锭、铝棒等，装置目前产能为万吨/年，年营业额超15亿元。 陪同我参观车间的利新铝业董事长王厚厚告诉我：“二期项目4月份投产后，一切都很顺利，目前已经有几家大企业和我们建立了长期合作关系，今天中午你可以和他们一起在食堂吃午饭。”说起二期项目，王厚厚告诉我，他们建设的一期项目今年10月份将进行新一轮技术改造，现有的5条生产线现在已全面投入生产。我看到了正在运转的电磁搅拌设备、铝液铸造工艺。在成品车间，我看到了即将运出的十几个品牌的铝合金锭，整个生产环境非常安静整洁。作为一名记者，我这些年一直在各地走访，看过不少再生铝生产企业。在这些后起之秀中，利新铝业是给我们留下深刻印象的一家非常不错的企业，感觉非常紧凑，比较精良。 前几次再生铝产业链发展论坛，我们只见到了利新铝业总经理王永利，董事长王厚厚先生则是第一次见到。当问到他们的分工与合作时，他们谈到了多年来的奋斗历程，谈到了各自的优势、目标以及艰苦的创业历程。
2、发挥资源优势和市场优势，以服务赢得市场地位
素有中国物流之都之称的山东省临沂市，地处长三角经济区与京津唐经济区的交汇处，是中国东部南北走廊的中心枢纽、亚欧大陆桥东方桥头堡的核心区、中国北方最大的市场聚集区和商品集散地。城市物流网络覆盖全国县级以上1800个网点，辐射全球30多个国家和地区。在不断的市场开拓过程中，这里形成了全国知名的废旧有色金属集散市场，成为有色金属回收利用的重要基地。2013年，临沂成为全国城市矿产示范基地之一。这就是今天的临沂。早在改革开放之初，勤劳智慧的临沂人民就开始奔赴全国各地回收各种有色金属废料。 他们跑遍了全国的工矿企业，从全国各地搜罗废旧电机、报废铅酸蓄电池、铝合金废料、废硬质合金、各种含有贵重金属的催化剂等等，再生资源回收利用成为临沂的一个重要产业。在这股波及全国的巨大洪流中，就有我们的主角——立信铝业董事长王厚和总经理王永利，当时他们才二十多岁，这两位公司创始人，从回收废旧有色金属起家，历经二十多年的风风雨雨，他们不断探索、学习、实践，积累了财富，开阔了视野，积累了经验，更坚定了在资源回收利用领域大有作为的决心，他们把生产再生铝合金当成自己应该而且能够做好的事业。
2013年，立信铝业成立。虽然当时的条件十分艰苦，但王厚、王永利认为，创业的条件和机遇已经成熟，临沂创办铝合金生产企业有着得天独厚的优势，即：区位优势、产业优势、资源优势、人才优势。所谓区位优势，在于临沂位于北京到东部沿海经济区核心城市上海最短距离的地方，区位优势十分明显。东邻青岛港、日照港、连云港港，属于亚欧大陆桥东方桥头堡范畴；地处山东、江苏两大经济强省南北交汇处；临沂机场通航全国十几个城市，为国家二级机场。 京沪高速公路、日东高速公路、新亚欧大陆桥铁路、沿海铁路通道在临沂市纵横交错，形成了十分便捷的海陆空立体交通骨干网络。产业的高度集聚效应不仅体现在不同类型商品的集聚上，更体现在商贸市场布局的集聚上。商贸市场的集聚带动了物流中心、物流园区等物流基础设施的集聚，物流基础设施的集聚又带动了运输、仓储、配送、加工等物流服务链的集聚，从而形成了更高层次、更大规模的商贸物流集聚区。
王永利说：说到这些产业优势，还得从我们公司的地理位置说起。临沂罗庄区位于临沂市南部，处于长三角、环渤海两大经济区中间，北连临沂市兰山区，西接临沂高新技术产业开发区，是鲁南、苏北地区重要的交通枢纽。京沪高速、206国道纵贯南北，临枣高速、临兰高速纵贯东西，兖石铁路横穿北部，江泉高架北连临沂城北新区和兰山主城区，曲临高铁已获批建设；距临沂机场仅10公里。关键是我们的合作伙伴和重要用户都在长三角地区，交通运输极其便利。 正是有了以上种种优势，我们这个成立时间并不长的公司才得以在创业道路上一路顺风顺水，并且发展势头超出了预期。
3.整合各类资源，形成不竭的创新动力
“我们最大的优势是资源”，王总领着我们参观华东有色金属城时告诉我，“这几年，我们一直在思考，建设这样一个铝合金生产企业的重要支撑在哪里。关键在原材料。很多企业规模很大，但往往受制于原材料的供应，特别是那些完全依赖从国外进口废铝合金的企业，往往会因为原材料价格的波动或者到货时间的波动而非常被动。国际贸易的交货周期长，进货时的价格和到货时的价格可能会有较大的偏差，价格风险极高，企业损失巨大。我们依靠临沂这个废金属集散地的资源聚集优势，规避了很多风险，在原材料供应和价格上也获得了便利。我们的料场里有各种材质、各种成分的废料，这给我们调整铝合金的成分带来了很大便利。” 华东有色金属城自2005年运营以来，已吸引全国各地客商800余家，各类废旧有色金属年交易量达100多万吨，其中废铜30多万吨，废铅20多万吨，废不锈钢20多万吨，废铝10多万吨，铝及铝合金30多万吨，锌、镍、锡等其它有色金属10多万吨。回收业务辐射全国各地，是长江以北最大的废旧有色金属集散基地。我们都是做回收起家的，深知原料问题是绕不开的一大难题。 所以，当华东有色金属城开始营业的时候，我们就在那里租了自己的废品集散地。目前，我们是整个废铝回收市场最大的。我们和很多散户最大的不同，就是他们买完还要卖，他们赌的是市场价格波动，而我们赚的是稳定的加工费。我们买来是为了生产铝合金锭，直接把废品转化成铝合金产品，实现了资源的大规模流通。所以，我们和这些散户相比，首先我们有了可以消化大量原料的产业，对价格的承受能力更大。其次，“赢家通吃”的规则生效了，散户买来的废品还要再卖给我们，定价权问题自然就解决了……”听完，我们都笑了。看着他们在废品存放现场踱步的自信神态，我想：这些从回收一线走出来的创业者，经历了许多人生阅历，已经变得非常成熟，他们本身就是一笔巨大的潜在财富！
王永利是个技术迷。这个东北人，不仅是各种有色金属回收的专家，在再生铝生产设备的研究上也非常有经验。记得在几次论坛上，总能看到他和一些专家讨论一些再生铝冶炼设备、除尘环保设备方面的技术问题。这次在利新铝业的分析检测室，我不仅看到了他们花重金购置建造的先进检测设备，还和几位工程技术人员进行了坦诚深入的交流，让我对他们的质量控制体系有了大致的了解，也见到了多年不见的老同事。这次来到生产现场，看到一些设备型号和厂家铭牌，我问他：“你们买的设备比其他厂家的设备贵很多，这是为什么呢？” 他笑着说：“我挑选这些设备的时候跑了好多趟，现在觉得还是值得的。你要明白贵的和便宜的设备性价比，为什么有的设备便宜呢？便宜有便宜的理由，贵也有便宜的理由，关键在于你如何选择，考虑设备能不能给你带来更多的好处和便利，如果你想省点钱，可能就要在其他地方多花点钱，省时间也是钱！”这句话让我思考了很久。 在谈及再生铝行业未来的变化时，王永利表示，“前不久在你们举办的第十四届铸造铝合金产业发展论坛上，我听了一些专家的演讲，感受到了一些新的变化。”比如成都新格的李宏伟就表示：未来再生铝行业，社会化分工是一个趋势；再生铝厂致力于废铝的熔炼加工，提高生产管理效率，将废铝分选、破碎、包装等前处理工序转移到上游废铝回收环节，降低物流成本，提高整个再生铝产业链的效率。从我们现在的产业布局来看，在华东有色金属城，前期我们有一个料场可以把所有的前处理都放进去，后端的铝合金生产则注重品质把控和高端品牌的发展。这样的专业化分工带来的是企业整体效益的提升。
在谈及自己在企业建设过程中的经历和规划时，王永利说，“这几年我们一直秉承‘诚信担当、团队至上、真诚进取、共存共赢’的企业管理理念，坚持‘质量第一、客户至上、信誉第一’的经营方针，根据客户需求生产各类优质铝液、铝合金锭、合金铝棒，力争通过真诚、专业、高效的服务，在整个临沂乃至华东地区形成自己的服务圈。为什么说‘圈’呢？因为我们做的一切都是围绕着圈内那些用户的服务而展开的，这些客户正处于转型升级的过程中，创新是这个时代的主旋律，我们要做的就是摆脱以前总是在低端产品上兜圈子的状态，我们时刻都在和一些客户沟通，希望能够为他们开发一些更高端的产品。” 这些天，一些大用户的负责人和技术专家经常来这里，对产品开发和铝合金质量提出新的要求。我们对此满怀热情，虚心学习，因为“客户永远是对的”，他们的要求就是我们努力的方向。近几年，我们在团队建设和人才搜寻方面下了很大功夫。要摆脱这个行业同质化竞争的恶性循环，必须有自己的辛勤劳动。这次见到的老朋友是我们邀请来的专家，他们的加入，对我们“做强”是一个巨大的助力。多年来，我们也摸索出这样一个道理：“文明的过程就是人才搜寻的过程”，所以我总是参加“资源再生”举办的一些活动。其中一个重要的动机是，总能从与一些企业、专家的交流、探讨中找到提升企业技术水平和开发能力的线索甚至途径。
刚开始参加这些论坛的时候，因为刚刚起步，没法和别人交流，只能“听”。现在变了。因为我们在实际建设生产过程中遇到的问题越来越多，思考多了，话题自然就多了。今年年底，我们将对原一期项目实施一次改造。瞄准高起点、高水平、高标准的再生铝合金产品，是这次改造的核心内容。多年来，我们的董事们有一个共同的愿景，那就是：“做大”不是我们的初衷；“做强”才是我们努力的方向。这次论坛，我聆听了中国有色金属工业协会副会长文献军的演讲。 对于再生铝行业的原料问题，他是这样说的：“我国是铝生产大国，也是铝合金材料消费大国。未来几十年，我国每年将从生产、流通、消费领域退役3000多万吨铝制品，成为再生铝行业朋友们所关注的原料。到那时，如果你们还有精力从事再生铝生产，就是你们大显身手的时候了……”这段讲话给了我们很大的鼓舞：我们这些在再生领域耕耘了20年的人，还有很长的路要走。俗话说：走过青山不老，我们要做的就是把企业搞好，开发新产品。也希望你们以后经常来临沂这个江北水城，看看我们的进步，和我们一起分享创业路上的喜悦和快乐……”