金昌昱恒公司董事长朱金发(中)向中国纺织工业联合会会长孙瑞哲(右)、中国纺织工业联合会副会长李陵申(左)介绍公司多品类中高端镍网产品的创新发展情况。
金昌市昱恒镍网有限公司(以下简称金昌昱恒)用“镍”搭建了一座推动金昌经济加速发展的桥梁。2008年,在江阴发展十余年的天宇镍网有限公司董事长、金昌市市长朱金发看中了金昌经济技术开发区丰富的镍资源,加之当地政府重视镍金属深加工项目,延长产业链,他利用自身技术优势,来到金昌,在镍资源富饶的金昌金川区建设厂区,成立了金昌昱恒。
金昌昱恒公司领导班子在公司实验室检查产品质量
如今,金昌经济开发区正呈现出快速发展势头。2019年,开发区地区生产总值达135亿元,规模以上工业企业完成工业总产值948亿元,实现工业增加值98亿元,同比增长7.3%。据悉,“十三五”期间,金昌经济开发区实现地区生产总值594亿元,规模以上工业企业完成工业总产值4037亿元,实现工业增加值322亿元,完成固定资产投资147亿元,规模以上财政收入达115亿元。
如今,历经10年,金昌昱恒年产量已近200万片镍网,年销售收入逾3亿元,成为全国最大的镍网生产基地和全球顶级的镍网生产企业之一。如此巨大的市场规模,金昌昱恒究竟有何过人之处?
金昌宇恒镍网产品蜡染印花布
扩大市场需要技术和资源
一个产品想要得到市场的认可,首先产品必须要过硬。
印花镍网是纺织印染领域不可缺少的生产资料,是用纯金属镍通过电铸方法制成,表面布满特殊结构小孔的圆柱形物体,是极为精密的纺织机械配件。镍网的种类不同,其密度、花纹分布也不同,圆筒的周长、长度也有多种规格。“镍网是印染行业配套设备中决定印染产品质量的关键。”朱金发说。
“自上世纪70年代镍网制造技术引入我国以来,行业规模不断扩大,制造能力逐年增长。目前,我国是印刷镍网生产大国,占世界市场的四分之三以上,出口量占30%,但多数镍网生产企业主要生产低目数、窄幅镍网,价格低廉,质量低下,竞争力不强,且参差不齐,差距较大。生产特宽幅镍网的企业更是寥寥无几,产品质量不稳定,远远不能满足纺织市场的需求。”朱金发说。
金昌昱恒镍网产品印花布样品
金昌昱恒自落地金昌以来,持续的科技投入和强大的产品研发能力帮助企业在国内外市场的激烈竞争中占据了主动。朱金发介绍,金昌昱恒目前的主打产品新型高网眼宽幅圆筒印刷镍网在市场上尤为受欢迎。据悉,这款高网眼镍网的印刷效果明显优于常规网版,特别是对于印刷精细的云纹图案效果更佳。该款镍网角度不同,开孔率高,适合各种精细印刷,也适合金粉、银粉、珠光、白漆印刷,不堵网,印刷效果极佳,是目前较为理想的高精度印刷镍网。
“金昌昱恒目前生产的产品属于纺织印花用的第三代产品,克服了普通镍网印花带来的花纹粗糙、色差明显的弊端,缩短了我国与发达国家纺织圆网印花技术的差距,填补了我国与发达国家的空白,填补了国内空白,满足了行业对精细印花的要求,大大提高了印花产品质量。”朱金发自豪地向记者介绍,金昌昱恒第三代产品目前销售遍及全国各纺织印染基地,并远销欧盟、东南亚等30多个国家和地区。
金昌昱恒镍网产品印花布样品
其次,培育市场要综合考虑资源、环境。
甘肃金昌,位于河西走廊中部、乾隆皇帝驾崩之际,是古丝绸之路上的重要节点城市,也是河西走廊的主要城市之一,自古以来自然条件就比较恶劣,但就是在这样的地方,地下蕴藏着丰富的硫化镍、铜、钴等金属,正是上世纪六十年代金昌镍矿的投产,结束了我国不产镍的历史,并由此得名“中国镍都”,也使得我国成为世界上镍矿资源最多的国家之一。
经过多年的探索和研究,朱金发已经成为“镍网”,但面对日益激烈的市场竞争,朱金发不搞价格战,而是要求公司坚持同等价格比质量,同等质量比服务,努力以优质、创新、过硬的产品赢得市场。
金昌昱恒镍网产品印花布样品
借力“一带一路” 立足国际市场
金昌昱恒对服务客户有着高标准。朱金发说:“由于我们在科研开发和产品生产中严格执行检测程序,保证了产品的先进性、性能的可靠性和质量的稳定性。建立了品牌销售网络,提供优良的售后服务。近年来,公司精心策划、组织开展每一个营销项目,包括产品供应、技术培训、上门服务等,客户满意度明显提高,企业的品牌效应逐步显现。国内外许多大型企业集团、印染纺织行业企业纷纷前来考察,许多新老客户纷纷找上门来要求继续合作,使我们的市场份额逐年上升。”
当然,企业要想把市场做大做强,必须紧跟政策,放眼长远。
“作为民营企业,我们只要紧跟国家的政策和发展方针就行了。目前国内市场已经近乎饱和,对于我们来说,提升产品的价值已经不再是满足国内市场,而是进军国际市场。”朱金发说,下一步,金昌昱恒将进一步加大外销力度,提升品牌的国际知名度。
金昌循环经济展览馆
据了解,为实现国际化,金昌昱恒先后投资建设4座现代化先进无尘工厂,优化企业管理,利用自主研发的专利成果转化,配备企业研发的新工艺,开展国际科技人才交流,引进技术人才,联合培养人才和开展科研合作,开发高目数、超宽圆筒印刷镍网等新产品,以高新优产品赢得市场,以产能升级带动产业升级。
同时,借助甘肃丝绸之路黄金分割点国家“一带一路”理念和国家“走出去”战略,金昌昱恒镍网积极建立新的业务渠道,优化公司供应链,提升市场竞争力和品牌影响力。扩大公司在国际市场的份额,满足国际市场对镍网产品的需求,完成公司在国内、国际两个市场的战略部署,在行业技术进步中发挥引领作用。朱金发告诉记者,目前,公司计划在瑞士设立欧洲销售总部、在美国设立北美销售总部、在新加坡设立东南亚销售总部、在南美设立巴西销售总部。 “我们决心每年参加十个国家的展会,力争几年内使公司产品国际市场占有率达到55%以上,产值达到10亿元,创汇1亿美元,利税1亿元,镍耗1万吨,真正把金昌昱恒打造成国际知名品牌。”朱金发说。