融资700万 他为服装厂研发吊挂系统 物流搬运信息采集全智能 工效提升30%
◆ 朱永飞，东竹创始人
正文|铅笔路记者 王澍
► 简介
朱永飞的创业理念，源于一颗立志慈善的心。他热心公益事业，梦想成立慈善基金会。但这需要钱作为基础，所以他决定创业。
2015年10月，他瞄准服装生产领域，收购了上海东竹智能科技有限公司（以下简称东竹）。他的想法是从智能吊挂系统入手，同时发展智能切割机、智能仓储等系统，打造现代化工厂。
智能挂架系统是纺织品加工业中的计算机管控系统，可实现智能物流搬运、智能信息采集、现场生产智能监控、平衡智能调整、数据库智能建立等功能。
该系统可节省工厂辅助人员30%，提高工作效率20%~40%，缩短完成时间40%，保证交货期。此外，服装的质量也可以得到有效保证，返工率可以降低90%。
在不到一年的时间里，朱永飞先后获得了常州邱天宝、玛尼芬集团等30多家服装厂的订单，累计销售额超过1000万。
现在，他正在朝着自己的梦想大踏步前进。
注：朱永飞已确认文章中数据的真实性，铅笔道愿意与他合作，对内容的真实性进行背书。
服装工业4.0
眼前的服装厂低矮狭窄，机器轰鸣一声出来，头顶的电风扇吱吱作响，转动着。一排排的妇女把头埋在缝纫机旁边，成堆的布料散落在地上，过道上放着大篮子，缝制的衣服被随意扔进去。
在这其中，朱永飞心中百感交集，“他连脚的地方都没有”。多年后，这一幕仍然在他的脑海中回放。2014年底，当他在寻找自己创业的方向时，他毫不犹豫地选择了服装领域。
第二年，他参观了30多家服装厂。近年来，这些工厂主一直在苦苦挣扎。随着经济环境的变化，工厂的租金和劳动力成本增加，导致利润下降，他们不得不寻求改变。
超过90%的老板都认为设备是关键。“只有购买智能设备，用机器代替人工，才能最有效地提高生产效率。”这也是工业4.0的趋势。
纵观其他纺织行业，如化纤、棉纺等，相继完成了产业升级。“今天，他们非常聪明，对人类劳动的依赖程度较低。
只有服装公司，其中大部分还是和20年前一样。“以前他们做服装的时候，利润很高，没有改变的意识。”而现在，他们再也不能坐以待毙了。
因此，服装企业对机器的刚性需求越来越大。朱永飞决定以此为起点，为服装厂提供智能设备。
然后，他继续拜访设备供应商，惊讶地发现没有太大的竞争压力。“以前，服装厂的劳动力比例很高，设备价格昂贵，销量也不大。因此，供应商的创新热情不高，实力薄弱。”
2015年9月，朱永飞创立了公司。他把目光投向了朋友的公司——上海东竹智能科技有限公司（简称东竹），并计划买下它，以“节省从零到一的时间”。该公司专门从事智能索具系统。当时，该产品已经开发出来，但由于财务问题，销量不是很高。
一个月后，新东珠正式投入运营。
改进的智能索具系统
开工建设后，朱永飞亲自上战场研究系统。在传统的服装工厂中，所有的面料都堆在工人面前，在完成一道工序后，需要不断地搬运、传递、清点、捆扎等，“不仅需要大量的人力，而且统计数据往往是错误的，效率极低。”
如今，智能索具系统简化了这一过程。“在流水线上，每个工人都坐在工位上，所有的衣服都挂在他们面前的智能挂挂系统的衣服上，一件自动转移到下一个工位。”
◆ 工人在智能悬挂系统前工作。
每个衣架上都有一个芯片，相当于一个人的身份证。记录工人姓名、服装款式、尺寸、颜色等信息，系统自动计算片件的运输时间、半成品的回收时间、工人的闲置时间等碎片化时间，统一安排生产。
据朱永飞统计，智能吊挂系统可节省工厂辅助人员30%，工作效率提高20%~40%，缩短完成时间40%，保证交货期。此外，服装的质量也可以得到有效保证，返工率可以降低90%。
该设备分为软件和硬件两部分。硬件部分得到了很好的解决。朱永飞找到了一家外包工厂，“我们给图纸，他们负责生产。
而软件部分确实让他感到困难。他对以前的设备并不满意，“还是不够智能，销售上也没有亮点”。但是，他没有相应的技术人才。
于是，他撒下了一张大网，到处招人。网上招聘，在朋友圈寻求帮助，他想尽一切办法。朱永飞说：“当时，我一看到人才，眼睛就亮了起来。
最后，通过朋友的介绍，他结识了东华大学的孙一泽教授。东华大学前身为中国纺织大学，在服装领域具有一定的科研实力。
会见当天，朱永飞向孙一泽教授讲述了目前的困境，孙一泽教授同意成立技术团队为东竹服务。起初，这些服务都是免费提供的。这位教授说：“创业不容易，等到成功了再还钱。如今，朱永飞已经和教授们成为了很好的朋友。
东华大学技术团队的加入，解决了此前的创新难题。他们对智能索具系统进行了升级。
首先，他们解决了行业中最普遍的问题，使衣服不再从衣架上掉下来。为此，技术团队改变了抓手设计，使其抓地力更牢固。
除此之外，还增加了结算系统。每个工人的加工费都是提前录入系统的，在工作时，系统会自动计算工资，工人可以直接查询自己当天赚了多少钱。
最终，一台计算机从控制一条装配线变成了三条装配线。这样一来，一个人就可以直接管理三条线路，三条线路共享一个数据库，相互配合。
拓展全国销售渠道
另一方面，销售是同步进行的。朱永飞选择利用代理商，将销售渠道拓展到全国各地，覆盖福建、广州、浙江、江苏、山东、河南、重庆等八个省份。
去年10月，他被经纪人介绍参观了专门从事女性内衣和文胸的公司。对方的生产主管、设备主管带他去工厂参观时，正好遇到了老板。
两组人站在厂里聊天。老板问：“同一行业还有其他人在使用他们的产品吗？设备主管回答说：“是的。”
“怎么样了？”
“效果很好。”
“那我们为什么不使用它呢？快来试一试吧！”
这样一来，朱永飞就得到了与马尼芬合作的机会。他把设备拉到另一家工厂，布置了两条生产线。经过两个月的试验，生产率至少提高了 10%。今年1月，马尼芬将试制合同直接转为销售合同，并将生产线数量增加到四条。
此后，朱永飞先后获得了常州邱天宝、嘉都集团等30多家服装厂的订单，累计销售额超过1000万。
◆ 东竹与邱天宝签约仪式现场
在与邱天宝洽谈合作的过程中，他发现对方之前曾从其他公司购买过设备，但他不肯使用，机器闲置不置。朱永飞亲自派出培训老师，免费对他们进行培训，让他们能用上竞争对手的挂线，才意识到设备的价值。
为此，朱永飞成立了一家培训公司。所有的老师都是在生产线上做到的，级别不能低于厂长。“这不仅仅是要把设备转过来，而是要好好利用它，这样我们才能提高整体效率。”
这一年，朱永飞为成立一家人才服务公司，花费了不少精力进行准备。他深知行业内人才的匮乏，希望通过与高校的合作，为服装专业的学生提供实习场所，并派出经验丰富的培训师资上门上课。“这种理论与实践教学方法的结合，使学生一毕业就达到中小企业领导者的资格。”他预计该公司将在本月底成立。
今年4月，他拿到了700万的天使轮融资，投资方是上海西鼎股权投资基金管理有限公司。
未来，朱永飞瞄准服装厂整个产品线，从采购、裁剪、挂架、仓储到分拣，通过智能软硬件系列形成整体解决方案。
/结束/
编辑：薛婷，校对：孙娇
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