新能源之便携式户外储能的风险与机遇
我们从各大新闻媒体了解到，目前国家对新能源产业给予了很大的支持，随着社会经济的发展，传统能源越来越稀缺，新能源替代传统能源的趋势已经不可逆转。
便携式户外储能属于新能源的一个小类，严格意义上来说，它并不产生新能源，只是新能源的一个延伸应用。鉴于国家政策和能源的发展方向，不少电芯厂商以及封装商、适配器厂商、移动电源厂商、PCBA方案商等相关行业领军者都选择进入户外便携式储能产品市场。
很多人可能不了解便携式户外储能器到底是一种什么产品，其实我们可以把它看成是放大了容量的“充电宝”。区别在于“充电宝”只能给直流电子产品供电，而户外储能器不仅具备“充电宝”的功能，还可以直接给交流电器、电子产品供电。它能将电芯储存的能量直接转换成230V（110V）市电，让家用电饭煲、风扇等交流电器、电子产品直接搬到户外使用。相比酒精、煤气罐、煤炭等传统能源，它更环保、更便捷、可反复回收利用。
综上所述，便携式户外储能是一个前景广阔的行业，但根据目前的市场情况来看，进入该市场仍存在相当大的风险，主要体现在以下几个方面：
1、产品电子技术解决方案发展迅速，但积累不足，导致产品制造不良现象普遍存在，量产合格率极低。
便携式户外储能的电子技术分为两个部分，一个是交流逆变部分，一个是直流主控部分。这两部分的技术至少已经存在了10年。交流的应用主要体现在不间断电源UPS或者新能源汽车的逆变部分，直流则应用在移动电源（充电宝）上。交流部分+直流部分一体化的应用方案是目前便携式户外储能的电子技术方案。其技术难度大致可以分为0-500W-1000W-2000W-3000W五个阶段，每个阶段都有其需要突破的技术瓶颈，大致的发展过程如下：
2019年之前，只有有限几家公司在开发便携式户外储能，功率基本在500W以下，少数PCBA方案商处于萌芽阶段，无法完全集成此应用，处于研发测试阶段。
2020年将有更多方案商投入便携式户外储能行业，500W方案技术基本已经出样，但真正投入量产的并不多，部分方案商开始着力1000W以上方案的技术突破，目前处于研发测试阶段。
2021年，与行业相关的技术方案商基本都投入了便携式户外储能行业，500W已经发展到公版公板，市面上很容易拿到可用的方案，大部分方案商都能将1000W方案投入量产，芯片缺货问题从2020年Q4开始并未影响其开发进度，另外原方案是交流单向输出功能，已经发展到2000W交流双向输入输出功能。
按照2022年技术发展预测，上半年1000W公共模块、公共板将普及，下半年2000W以内的双向输入输出公共模块、公共板将普及，3000W方案将开始量产。
每一个技术突破的成熟都需要时间，但从上述过程可以看出，方案提供商普遍将技术突破的重点放在了电源方面，希望借此标榜自己的技术领先地位，占领市场，却忘记了停下脚步，对已经开发出来的产品进行优化。
据业内人士透露，某知名户外储能厂商的返修率依然不低于20%。或许这个数据有些夸张，但并非空穴来风。如果一家知名企业还有如此高的不良率，可想而知，对于缺乏人才、技术、检测设备等条件的中小型企业来说，处境将有多么艰难。
因此，业内流传着这样一句话：“十家户外储能厂商，有九家在维修后还在出货产品。”虽然这话有些夸张，但足以想象其成熟度还不够。也可以看出，虽然该技术已经取得突破，但要量产可靠的产品并推向市场，仍需要一定的时间和技术积累。
第二，市场充斥着急功近利的风险，有些人是真心做生意，有些人是赚快钱。随着电子技术方案的普及，虽然做出一个好产品很难，但做出一个产品却并不难，想赚快钱的人趁着行业利好，抓住消费者低价心理，开始胡思乱想。
“公模”的普及会降低产品成本，如果产品是标准化的，问题不大，但对于想赚快钱的人来说，为了追求暴利，他们的材料和做工的底线会超出你的想象。
1、关于材料，储能的核心材料大致分为电芯、PCBA、外壳三部分。
1-1. 一般使用的电池应为A级电池，以确保其性能、寿命及安全性。但可能使用B级电池、拆机回收品，甚至工厂不良品，不符合要求。材料成本比一般A级电池至少低30%甚至50%以上。
1-2、正常的PCBA设计中都有保护电路，比如产品平衡保护、智能识别、紧急情况下断电安全保护等，商家为了达到低价，会直接把这些安全保护电路去掉，只保留产品功能实现电路，而且IC等元器件甚至是回收料或者工厂淘汰的B级品、不良品，其成本比正常产品至少低20%以上；
1-3.正常的外壳材料都有基本的防护功能，就拿塑料来说，有防火的也有不防火的，正常情况下应该使用防火的塑料材料，但商家可能会使用不防火的材料或者回收料，性能可想而知，而且这种材料的成本比正常的要低10%以上。
2、品控问题。正常生产的品控流程比较复杂，需要经过电芯静态、PCBA老化、成品老化、测试等多次验证产品的可靠性，才算完成品控，允许出货。这个过程周期长，对测试设备和场地的投入也比较大。商家为了节省生产成本，只会测试基本功能，然后就包装出货。
以上任何一点，对于一个好的产品来说，都是最重要的。试想一下，这样做出来的产品，怎么能有保障呢？最起码坏了只能退换货，最坏的情况还可能发生自燃爆炸，威胁人身财产安全，导致消费者对产品和商家失去信任。这样一来，真正想做生意、做产品的商家，难免会无辜受害。
3、产品专利侵权风险。很多公司先开发产品，等产品开发出来，量产技术成熟后，才申请专利保护。但往往这时就开始亏损，因为市场上有些人只要产品开发出来或成型，就开始申请专利保护。有些人甚至只顾申请技术专利，把产品放在一边，等市场成熟后，再拿出专利起诉，从中获利。
4、近期材料渠道采购风险，无论是中美贸易战还是疫情，甚至是原材料短缺，都导致材料采购市场极度混乱，无论大企业还是小企业都遭遇材料成本不可控的情况。
以电子产品常用的焊锡丝为例，2021年1月份含税采购价约160元/公斤，截至2021年12月含税价格约为350元/公斤，上涨了一倍多。
便携式户外储能的核心材料电芯，约占整机材料成本的45%，电芯原材料基本都在1.5倍以上，有的甚至涨了3、4倍，预计2022年春节后还会再来一波大涨。
在这种不可控的环境下，有资金储备的，就相当于买股票，价格如果继续上涨或者稳定，那就没事了，如果下跌，积压的库存资金就蒸发了，无形中损失了。再加上市场不稳定，国家又出台政策救市，所以下跌的可能性也很大。没有资金储备的，就面临利润被压缩，交期不满意，客户流失的境地。
5、资金链断裂风险。这是一个千亿级销量的市场，如果正常情况下每月出货量超过1万台，一年销量很容易过亿。1万台相当于22天的产量，每天生产500台就够了。这还只是一条生产线的产能，一周有两天休息时间。
如果按照70%成本、30%毛利来算，公司全年运营至少需要7000万的经常性成本，如果以12个月计算，公司每月需要投入600万的成本，但这只是理想情况。
从上述第一点和第四点来看，无论是材料采购的影响还是缺陷返修风险，甚至是稍微严重的质量事故，都会导致经营成本不可控，而且容易面临资金链断裂的问题，导致无法继续经营发展。因此，对资金投入的考量要更加谨慎，需要增加风控应急资金。
以上就是我对便携式户外储能几大风险点的分析。但“风险”与“机会”是并存的孪生子，永远不会单独出现。风险点就是机会，这时候企业的战略眼光和运营决策就会起到关键作用。“利”可以一举决定成败，“害”则可能酿成千古恨。因此，打算长期投身于便携式户外储能发展的人，还是需要谨慎评估。
当然，便携式户外储能肯定是一个朝阳行业，是企业新的增长点，只是需要好好的战略布局和落地，至于如何布局，我会在后续的文章里简单阐述一下我的看法，有兴趣的可以关注一下。