茅台专卖店、直营店、专营店、旗舰店…你分清了吗?

日期: 2024-09-19 09:03:41|浏览: 10|编号: 96428

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茅台专卖店直营店专营店、旗舰店…你分清了吗?

几乎所有的茅台打假攻略都会告诉你,不要贪图小利,一定要到官方指定店或者专营店或者直营店等指定场所购买,以免上当受骗。但你知道直营店、专营店、专卖店的区别吗?

专卖店和加盟店

专业店又称特许经营店,是指专门经营或被授权经营某一主要品牌商品(制造商品牌和中间品牌)的零售业态。

也就是说,专业店和加盟店其实是一样的,都是卖一类商品或者一个品牌的商品。国家对此的标准定义是:专门经营某一大类商品的零售业态。

一般而言,专业店有以下几个特点:

1. 店址多位于繁华商业区、购物街、百货公司、购物中心等,客流量一般较大。

2、营业面积根据所售商品的特性而定,如烟酒类商品所需面积较小,家居用品、汽车等商品所需面积较大。

3、产品结构以知名品牌与大众品牌为主,知名度不高或者比较小众的品牌比较难以支撑相对较高的成本。

4.店铺的陈列、灯光、包装广告等需要仔细考虑。

5、采用固定价格销售、开架销售。

6、注重品牌形象。从业人员必须具备丰富的专业知识,提供专业知识服务。

之所以提出最后三点要求,是因为不管是专业店还是加盟店,本质上要么是直营店,要么是加盟店,都是连锁经营。

直营店后面会详细讲,即使是加盟店,也有非常严格的要求,即总部以特许连锁经营合同的形式,授予加盟商使用自己的商标、商号、产品、专利、专有技术、商业模式等;而加盟商则按照合同的约定,在总部统一的经营模式下从事经营活动,并向总部缴纳相应的费用。

连锁经营的性质决定了这些专业店或者加盟店必须具备统一的形象、统一的管理模式等基本特征,这也使得我们从一条灯火辉煌的繁华街道上就能一眼辨认出它们的存在。

因为合约限制或者总公司监管的原因,我们在专卖店或者加盟店买东西一般是不能讨价还价的,但是还是可以放心购买的。

一旦发现专卖店销售假冒商品,商家轻则被责令停业整顿,重则被吊销营业执照,甚至承担法律责任。

直营店及自营店

直营店是指由总公司直接经营的连锁店,即公司总部直接经营、投资和管理各零售店,又称自营店。

一些大型、有实力的品牌往往喜欢采取直销的方式,直接投资在大型商场经营柜台或在黄金地段开设专卖店进行零售。

可以说专营或加盟是一种经营方式,而直营或加盟则是所有权和管理权的划分,几乎所有的直营店都是专营店,但并不是所有的专营店都是总部直营,很大一部分是加盟的。

因此,直营店具备专业店的一切特征,同时又有自己的经营特色。

1.所有权、经营权集中统一在总部,即所有成员公司均归公司总部独家所有。

2.人事、采购、企划、广告、会计、经营政策等一切事务均由总部统一领导和管理。

3.直营连锁店的管理者是雇员而非主人,自主性相对较弱。

4、每家直营连锁店都实行标准化经营管理,比加盟连锁店更严格、更精细。

所以消费者如果去直营店购买产品,就相当于直接从厂家购买,你觉得安全吗?当然,如果要追求更高层次的购物享受,还是要去旗舰店。

旗舰店、体验店

旗舰店是一个外来词,原是欧美各大城市的品牌中心店名称,一般指某个商家或品牌位于某个区域繁华地段的规模最大、同类商品最全、装修最豪华的店铺,通常只售卖某个品牌比较全的系列商品或产品。

旗舰店高档的购物环境、齐全的商品搭配热情周到的服务,旗舰店之所以能给顾客带来更加满意、舒适的购物体验,很大程度上得益于旗舰店令人愉悦的服务品质。

不过需要提醒消费者的是,旗舰店确实气派,但是这里的商品不一定是最正宗的,品质最好的,档次最高的,因为旗舰店不一定是厂家开的,官方旗舰店才是,这个大家一定要清楚。

旗舰店建设模式主要有三种,一是代理商建店,一般由该产品的区域代理商建立;二是厂家直营建店,一般由总部授权,由地方分公司承接;三是集成商建店,一般由同类产品的集成商自行建设。

厂家和代理商受公司总部管辖和制约,产品价格和品质有保证;但产品集成商就不一定了,产品来源和渠道不确定,可信度大打折扣,消费者一定要擦亮眼睛!

体验店是让消费者亲身体验商品的零售终端实体,主要通过体验商品的功能来提升品牌形象、促进销售。

市面上的体验店主要有两种类型:一种是没有销售功能的体验店,一种是具有销售功能的体验店(类似专卖店,但一般规模略大)。前者一般由厂家自行设立,后者一般由厂家和经销商共同出资设立。

常见的体验店一般以展示最新的技术或产品服务为主,偶尔也会联合一些合作伙伴举办专题活动,鼓励观众主动参与,在互动过程中获得最直接的反馈,从而改进产品和服务。

这种体验式营销方式在医药、美容、IT、家居等行业非常流行,通过感知体验建立消费者对产品的信任和需求,也是更贴近生活的销售方式。

但体验店并不是适合每一个行业,而且如果产品层次不强或者更新换代频率不高,体验店的作用就会被大大削弱。

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