坚定信心 夯实基础 贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会召开
7月5日，贵州茅台茅台酒营销公司2024年半年度营销工作会议在遵义召开，全面总结上半年茅台茅台酒系列营销工作，协调部署下半年工作半年以来，进一步坚定信心、统一思想、凝聚共识，为全面完成2024年销售目标任务打下坚实基础。
茅台集团党委书记、董事长张德钦，党委副书记、总经理王力出席会议并讲话。党委委员、副总经理王小伟出席会议。
会议现场
今年是酱香型白酒公司成立10周年，也是首款茅台酱香型系列白酒——茅台王子酒推出25周年。短短10年时间，茅台酒公司营收突破200亿，增长20多倍，成为茅台重要的增长极。今年上半年，茂香酒业公司坚持以客户和市场为中心，对内强化管理，对外抓销售，圆满完成“双半”。
张德钦讲话
会上，张德钦作了题为《坚定信心、夯实基础、勇往直前，奋力开创茅台酱香型系列白酒发展新篇章》的讲话，重点围绕“坚定信心、夯实基础、勇往直前，奋力开创茅台酱香型系列白酒发展新篇章”的讲话，重点围绕“成绩、基础、信心”。他指出，自2014年成立以来，酱香型葡萄酒公司的规模和实力达到了历史高度，酱香型产品赢得了市场认可，品牌文化得到了充分展现，团队建设取得了丰硕成果。 ，责任得到了社会的认可。发展成就有目共睹，我谨代表集团党委，向茂香酒业公司全体干部职工表示崇高敬意和衷心感谢。
“基”是支撑企业经营和发展的基础。着眼于市场和营销，张德钦认为，“基础”包括十个方面。首先，人和团队要做“人”、“实干家”、“优胜劣汰”。这是一切工作的起点，也是推动事业发展的核心力量。第二，经销商和渠道商要发展好，服务好，管理好，评价好经销商和渠道商，通过良好的合作更好地与市场对接。三是顾客和消费者要不断培育消费群体，维护顾客情绪，不断满足需求，增强消费粘性。四是制度和规则。围绕员工和经销商建立科学合理的绩效体系和考核机制，保证销售工作的指导性、公平性和可预测性。五是消费认知、消费场景、消费欲望的觉醒。我们要做好消费认知（产品说辞），创造更多的消费场景，让消费者以更丰富的形式感受到酱香系列酒的好处。独特的魅力。第六，快速反应机制必须具备适应市场变化、满足客户需求、解决突发问题的关键能力。七是资源信息的掌控，要求加强客户源的发掘和维护以及市场信息的收集和整理，不断掌握竞争主动权。第八是品牌和文化。要表达和弘扬品牌和文化，不断赋能和提升酱香型酒系列的美誉度。九、做人，要以感恩的心对待茅台，以敬畏的心对待市场，以尊重的心对待经销商，以真诚的心对待消费者，以信任的心对待同事，以公平的态度对待竞争，以自律的态度对待自己。第十是创新。要善用新思维、新理念、新形式，推动“营销”与“销售”分离转型，以灵活高效的市场策略精准获客。
张德钦强调，面对新的未来，我们要对国家的发展、对白酒产业、对茅台产品、对茅台历史文化、对整个团队要有坚强的信心和底气。 。希望大家继续发扬“爱我茅台、为国争光”的企业精神，审时度势，夯实基础，坚定信心，圆满完成下半年目标任务，努力开创茅台茅台系列白酒发展的新篇章，推动茅台酒的稳定性、健康性、可靠性。为可持续发展作出新贡献。
王莉发言
王力发表题为《保持战略定力，坚定发展信心，坚持目标导向、问题导向，团结奋进》的讲话。她指出，上半年，面对市场有效需求不足、社会预期减弱、消费者信心不足等交织问题交织的局面，茅台香酒公司齐心协力，保持战略定力，坚持奋斗目标导向，完善内部管理。围绕市场建设，扎实推进各项工作，取得了业绩“优”、“团结”、“能力强”三大“来之不易”的成绩。向茅台酒公司全体员工和酱油经销商致以崇高的敬意。致敬。
王力认为，无论是宏观形势还是企业自身都面临着相当大的挑战。要准确审定形势，坚定自信，同时聚焦问题和短板，打造核心竞争力。对于下半年的工作，王力强调，要持续提升品质，做好视觉设计，构建品质表达体系，建立产品退出机制，不断提升产品力。要打造强大的线下渠道，布局线上渠道，推动线上线下融合，不断增强渠道实力。要树立企业品牌，打造强势产品品牌，优化个性化品牌，不断打造品牌力。要管控终端服务，管控终端管理，不断加强终端管控。要进行客群、场景、服务三个转型，更好解决需求侧问题，持续满足消费者需求。要继续保持务实进取的作风和艰苦奋斗的精神，坚持目标导向和问题导向，团结内外力量形成强大合力，把市场工作做细做深做实，确保年度目标任务圆满完成，进一步发挥茅台“护城河”和茅台“增长极”的积极作用，为茅台酒公司第二个十年开好局。
会议现场
会上，茂香酒业公司汇报了上半年工作情况，部分省区、部门代表分享了工作情况。既总结了工作成果和亮点，又客观排查了问题和不足，提出了下一步工作的思路和部署。他们一致表示，面对新形势、站在新起点，茅台酒公司将继续坚定信心，同心协力，向着新目标奋进，肩负新使命，全力以赴，继续推进高质量发展。 ——酱香型系列酒高质量发展。
茅台酒股份有限公司总经理助理，茅台集团及茅台酒股份有限公司相关职能部门负责人，茅台酒股份有限公司专职监事及全体干部员工参加会议。