茅台集团2024年度市场工作会，丁雄军再次提及“跳出舒适区，不能躺平”
专题：茅台集团2024年度市场工作会议
文：茅台时空进士
在经历了2023年充满不确定性的一年后，净利润或将首次突破千亿元的茅台集团，将终端销售建设作为2024年市场工作的重中之重。
12月30日上午，茅台集团在三亚海棠湾茅台山庄召开最重要的2024年度市场工作会议。历时3个半小时，来自64个国家和地区的茅台酒厂商代表线上线下参加会议。其规模和范围在茅台历史上是前所未有的。
在近120分钟的演讲中，茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台股份有限公司党委书记、董事长丁雄军重点谈到了终端销售。茅台集团将发挥整个集团的力量，产品、渠道、品牌、终端并驾齐驱，用终端链接美好未来。
丁雄军致辞
就在本次会议的前一天，贵州茅台发布了2023年业绩预告，交出了一份亮眼的成绩单，实现营业总收入约1495亿元，预计归属于上市公司股东的净利润约735亿元。 。
在充满不确定性的2023年，贵州茅台不仅逆势实现约17.2%的两位数增长，但12月30日发布的《茅台集团2023年度市场工作报告》显示，茅台集团增长速度也相当强劲。酒类行业预计实现收入超过1500亿元，利润超过1000亿元。
目前，白酒行业进入深度调整期已成为行业共识。营收利润双千亿，茅台集团为何把活力销售作为市场工作的重中之重？
2024年度市场工作会议现场
▋茅台终端销量一致，生生不息
事实上，在2022年底召开的茅台集团2023年度市场工作会议和2023年8月底召开的集团市场工作推进会上，做好终端销售就是丁雄军讲话的主题。
从推广“美的动销”，到实现终端市场“大动销”，再到如今提出“美无止境，要用终端链接美”，可见茅台高层已经一贯重视终端动态销售。
2024年度市场工作会议现场
事实上，从行业角度来看，动态销售也是当下酒商最关注的话题。 2023年原本被视为白酒消费复苏年。然而，从2023年第二季度淡季开始，白酒销量不及预期，成为整个白酒行业关注的焦点。据相关行业媒体调查显示，商务和送礼需求大幅下降是2023年白酒销量放缓的重要原因。
尽管茅台酒依然供不应求，但随着酱香型白酒系列不仅首次突破200亿元大关，而且实现了价格全面达标，茅台始终对危机保持高度警惕。
正如丁雄军在集团市场工作推进会上所言，茅台在行业产销下滑的大局下，继续保持两位数的逆势增长。但形势越好，越要居安思危，未雨绸缪，时刻保持危机感。意识。
茅台领导及嘉宾
代表团参观“大集团下棋，产业链齐心协力”展览
“超出舒适区，你就不能平躺。”这句话，丁雄军在12月30日的市场工作会议上再次提到。
从2023年“将美丽进行到底”到2024年“美丽无止境，我无止境”，对于主题变化，茅台集团党委副书记、总经理，茅台集团副书记王力表示贵州茅台酒股份有限公司党委、代总经理他说，“去年对美的追求进行到底，是一种拼搏的姿态，今年的美无止境，我也无止境，是一种精神”。超越自我。”
王莉发言
她说，无尽之美以客户为中心，创造无尽之美，我也永无止境。是每一个茅台人无尽的努力，才能够支持无尽的美丽。
航站楼建设永无止境，这就是标题的意义。
▋大集团棋局“双千亿”成绩单
茅台之所以提出“一盘棋”，就是要让渠道商、经销商和一线营销团队敢于跳出舒适区，在激烈的市场竞争中磨练技艺，加快构建坚实可靠的营销团队。可持续的茅台市场生态系统能够有效应对未来的诸多不确定性和挑战。
在构建大集团下棋生态体系的第一年，茅台集团交出了超额完成目标任务的成绩单。
在茅台集团党委委员、副总经理、贵州茅台酒业有限公司党委委员、副总经理王小伟撰写的《茅台集团2023年度市场工作报告》中，集团的预计2023年白酒板块实现收入超过1500亿元，利润或突破1000亿元。茅台在高端市场的利润不断增加，渠道覆盖范围更广。茅台1935上市第二年销售额就突破110亿元。家族品牌更加响亮。家庭用品新增渠道数量同比增长170%，业态更加多元化。
王小伟撰写《茅台集团2023年度市场工作报告》
据介绍，茅台集团文旅板块销售收入同比增长200%。茅台冰淇淋、利口巧克力、酱拿铁三大文创产品销量增长超过50%。其中，茅台冰淇淋2023年实现营收4.3亿元，引发市场强烈反响，打造年轻化品牌成效显着。
全球知名品牌机构凯度调查显示，茅台品牌在年轻人中的品牌力表现得分为23.9，是行业平均水平（11.9）的两倍。 “+茅台”营销活动让更多年轻人“看到”、“关注”茅台品牌。
《茅台集团2023年度市场工作报告》显示，集团市场稳定持续，超前优势持续，美的魅力更加显现，酒类配套设施的支撑保障作用不断增强。酒业、酒旅养生、综合金融三大主业在一盘棋中逐步确立，为茅台实现双一流、三个突破、五个跨越的战略发展目标奠定了基础。
▋坚持四端并进为动力
丁雄军在称赞茅台“大团一局”策略有效、“超额完成目标”的同时，也特别关注销售情况。
他表示，美是无止境的，要把美与终端联系起来。这是今天最重要的内容。具体来说，要坚持四个终端同步，即产品、渠道、品牌、终端。
从计划经济时代做好产品，到市场经济时代开拓渠道市场，再到21世纪注重品牌和文化，这是茅台成为行业领头羊的内在逻辑。
“茅台如何才能继续引领行业？”丁雄军认为，谁能接触到更多的消费者，谁就能赢得最终的市场。触达消费者最终还是靠终端。谁控制的终端越多，谁就能获胜。更多的市场份额。
丁雄军在演讲中以世界500强、中国500强优秀企业为例，认为这些企业成功的共同点是“终端强，企业强；终端多，企业大；终端好，企业好”。公司”。
“企业要做强、做善、做大，就必须拥有或控制终端。”如何做好终端，他提出四个“王”：产品为王、渠道为王、品牌为王、终端为王。
从产品到渠道到品牌再到终端，丁雄军认为，这并不是后者否定前者，而是继续做好前者，一步步进步。
他表示，我们坚持产品为王，核心是质量。酒业、文化、旅游养生、综合金融三大产业的产品矩阵要满足消费者多样化、个性化的需求。
会上，丁雄军提出渠道为王、核心为生态，充分发挥各自优势，实现效益最大化。
他举了森林的例子，森林里有参天大树、灌木和花朵。各发挥其传统优势和功能。 “只要构建这样的生态系统，我们就不怕风浪，甚至不怕野火，而是市场中一些不可逆转的因素。所有渠道都必须是一个利益共同体。”
谈到坚持品牌为王，丁雄军指出核心是文化，并提出主打产品要做到三个“一”，即有文化、有体育赛事、有公益活动每个主要产品的背后。
▋打造终端“三态”，完成数字化转型
“坚持终端为王、核心是消费者，打造生活与终端的结合，打造完美的茅台生活终端体系。”丁雄军表示，茅台从2024年起将把所有的“火力和弹药”集中在打造良好的终端形态、业态和生态上，每个板块的每个子公司都要建设自己的终端。
首先是形式，包括实体店、市场、超市，还有数字电子商城。包括只卖美酒的业态、美酒与美食结合的业态、美酒美食与美好生活结合的业态，都在逐步推进。
二是业态。码头开展的业务包括产品销售、文化体验等。
三是生态。是指终端生存和发展的环境和保障，构建利益、情感、命运的共同体生态。
丁雄军在致辞中提到了河皮美容社区，涵盖医疗保健、休闲社交功能，以及财富管理功能，并鼓励经销商探索。
他特别指出，到2024年，现有的所有码头都要完成数字化转型，人流、货流、资金流、物流、信息流、资金流都要在数字化营销体系中实现。
“i茅台将打造成为服务茅台生活终端的一站式APP。”丁雄军透露，i茅台将进行升级，所有终端业态将映射到讯峰数字世界，为消费者提供更多数字财富。
王力还表示，无论是厂家还是商家，都要不断提升产品运营、渠道建设、品牌建设、终端服务能力，适应市场新变化、新需求，转变过去对信息差、资源差的依赖。 ，致力于通过数字化推动商业模式创新。
此外，2024年，茅台将在全国各省建立茅台文化体验馆、茅台风味酒体验中心，不能有任何空白。
据悉，不仅是国内经销商，国际经销商也要加快终端建设，包括茅台酒的终端，也必须带入白酒市场。不仅要建设消费场景终端，还要建设终端回收体系。
“2024年，大家要走出舒适圈，敢于咬市场硬坚果，制定工作计划，给自己加大压力，奋力前行，通过比较和曝光。”丁雄军说道。
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