从一年卖两瓶猫薄荷到年销量数百万，猫咪旺农场是怎么做到的 | 独家专访
简介：猫猫王农场是一家专业供应猫薄荷及猫薄荷原料及相关玩具的品牌。目前，其产品主要以天然植物（猫薄荷、猫薄荷）、猫猫王天然新鲜玩具（猫薄荷、猫薄荷）为主。它由四个系列组成：创意组合玩具）、猫农场玩具（复合猫草玩具）和猫裁缝系列玩具（DIY组装）。他们在中国大陆和台湾拥有自己的种植基地。在接受OEM业务的同时，他们还经营自己的品牌。如今，他们的年销售额已达数百万。 CIPS展会期间，品牌创始人Sunny接受了宠物行业专家的采访，向我们讲述了他们的创业故事。
创立于台湾，建立本土品牌美誉度
猫猫王农场由Sunny和她的丈夫在台湾共同创立，已经经营了十多年。最初一年只卖两瓶猫薄荷，但现在台湾市场上80%-90%的猫薄荷都是猫猫王农场生产的。起初，他们花了很大的精力进行市场教育，因为十多年前，没有人知道猫薄荷是什么，所以他们所有的销售工作就是告诉顾客：猫薄荷是什么。
早期台湾市场上也有类似的产品，一个进口品牌叫“魔猫草”，所以当时市场上的人以为这种东西就叫猫草，但其实应该叫“魔猫草”。猫薄荷。
但在台湾，人们也有“进口的更好”的观念和想法。如何争夺当地市场，桑尼等人并没有不耐烦，而是靠在做好种植的同时教育市场。最终凭借三大优势获得台湾市场的认可。
这三大优势是：
首先，看颜色。猫猫王的产品呈翠绿色，而“魔猫草”则因发酵而呈黄色。这些都是一眼就能判断出来的区别，哪个更新鲜更自然一目了然。
其次，闻气味。毛毛王具有独特的新鲜猫薄荷香气，但漂洋过海的进口产品往往无法保持这样的香气。
最后，根据功能进行质量区分。猫猫王的猫薄荷有A级和B级两种，A级是纯叶，B级是叶+茎。之所以做出这样的品质区分，是因为他们在给猫喂食新鲜猫薄荷时，观察到猫只喜欢吃叶子，遇到茎就会吐出来。因此，A级产品可以用于猫。 、B类带茎产品更适合添加到玩具中吸引猫咪玩耍。
中国内地发展和促进国内外贸易
在台湾市场取得成功后，Sunny先生五年前回到辽宁，希望在大陆市场开拓新的市场。
之所以说“回来”，是因为Sunny来自辽宁鞍山。这里就不得不提一下她进入宠物行业的原因。
Sunny的丈夫徐先生来自台湾，大学毕业后就一直从事宠物行业。 20多年前，他受旺旺集团委托，在大连开设了第一家宠物店“我的宝贝”。也是在那个时候，我和Sunny相识、相恋、结婚。之后，原本喜爱小动物的Sunny也离开了原来的行业。在丈夫的影响下，她经营了一家猫舍，养了近100只猫。在了解猫的过程中，Sunny对猫有了更深入的了解。之所以做猫薄荷产品，是因为老公去美国看宠物用品展会时，认识了该品牌的一位做猫薄荷的老大爷。于是回到台湾后，他们灵机一动，开始自己租农场。他从务农起家，开始做猫薄荷生意。
此后，台湾农场受地域限制，台湾市场供不应求。想要做大，就必须走出去。第二次选址，Sunny最终选择了家乡鞍山。他们在这里建立了一个新的、更大的种植基地，采用无毒、有机的种植方法。就这样，夫妻俩现在每年都往返于台湾和辽宁之间。 Sunny感慨地说，幸运的是她选择了在家乡，所以她有父母和亲人可以帮助很多。她非常感谢他们。如今，辽宁主要负责中国大陆的内销和出口业务。内外贸销售比例约为4：6，业务量已超过台湾。
可以吃、可以玩的猫玩具
猫猫王的玩具设计非常有趣且充满个性，Sunny向我们透露，所有的玩具都是她多年来一点一滴设计出来的。事实上，她根本没有学过设计。她从小就喜欢做手工和美丽的东西。她以前做过很多娃娃衣服、鞋子、包包等等，当然现在她没有时间做这些了。我开始制作猫玩具是因为我喜欢猫。
它最初是在台湾生产毛绒玩具。猫猫王的猫薄荷种植后，Sunny萌生了将猫薄荷和玩具结合起来的想法。因为玩具市场比食品市场小很多，如果只做玩具，销量会相对有限。如果我们做出能吃、能玩的产品，市场就会大很多，所以自然鲜系列产品就慢慢发展起来了。出来。
这款可吃可玩的猫薄荷玩具也是市场上的新品种，最初并没有得到台湾经销商的认可。但Sunny始终坚持自己的选择，在吸收各方意见的同时不断修改玩具的设计。 ，我每天在家里的小仓库里做设计，然后手工制作成品。
渐渐地，随着市场的好评，猫猫王的玩具系列得到了客户的认可。目前两大玩具系列均已出口到多个国家，其中包括对产品质量要求严格的日本市场。对于玩具系列的成功，Sunny总结了以下因素：
有利于猫的身心健康。 Cat Wang的玩具中将含有可以帮助猫舒缓情绪的植物。 Sunny解释说，猫薄荷可以帮助猫咪排出毛球，而何首乌还可以补充维生素，对猫咪的身体和情绪都有好处。
儿童级安全材料“我自己对猫玩具的要求是它们必须像儿童玩具一样安全。”桑尼有一只患有先天性肾病的猫。它的一个肾脏只有正常大小和功能的1/4，所以它有很多东西不能吃，处方食物也不起作用。只能给他吃自制的新鲜食物。
因为这只猫，Sunny发现了猫的许多隐患，所以她想为猫制作天然、更安全的产品，可以帮助身体虚弱的猫，无论是幼猫、老猫还是患有疾病的猫。患有疾病的猫可以玩耍。
猫薄荷、何首乌等原材料方面，由于是我们自己控制的，所以无毒+有机种植，可以保证安全。所有其他材料，包括织物和粘合剂，都经过反复测试和筛选，既安全又坚固。 “这样我自己的猫就可以安心玩耍了。”桑尼笑着说道。
独立创意设计师Sunny表示，猫猫王的很多玩具都是她自己设计的。她设计了2300个款式，现在保留下来的都是被市场筛选出来的。 Sunny在设计的时候融入了“人和宠物一起吃饭”的概念，而且都被做成了非常立体的样式，所以我们看到的大部分玩具都是以食物为主题的玩具，比如蛋糕、汉堡、鱼等。 “这样，主人吃饭的时候，猫也会有同样的东西来‘吃’，那就好玩了。”
毛毛旺出售的众多玩具中，最畅销的就是棒棒糖。说到这里，Sunny无奈地给我们讲了一个故事。据说，棒棒糖最初的设计是一根空心的藤球，插在一根木蓼棍上，里面放着一个小铃铛。当时，她尝试给自己在大陆合作过的代理商寄样品，想着如果他们批准了，她就会把它引入大陆市场。但代理商的反馈并不乐观，所以暂时放弃了这个想法。但后来当他们以自己的品牌进入大陆市场时，却发现自己的棒棒糖创意被直接复制生产销售。最终Sunny不得不放弃之前的设计，重新设计成现在的猫草球+木棒的款式。
如今，作为猫猫王的创始人，Sunny主要负责产品设计、原材料种植和玩具生产，而她的丈夫徐先生则负责国内外市场的推广和销售。 OEM仍然是他们的主要业务方向，但Sunny也表示希望他们天然、安全的品牌能够被更多人认识和喜爱。