“新老面孔”齐聚杭州，服装行业的未来机会在哪里？

潮新闻客户端记者朱瑶

服装行业如何在新的消费周期中保持景气、继续前行？近日，2024淘宝服装行业领袖峰会在浙江杭州举行。活动当天，服装圈的众多“新老面孔”，无论是拥有新机遇的老品牌，还是势不可挡的新品牌，齐聚杭州，共话服装行业未来机遇。

据淘宝服装数据显示，每年有超过4亿用户在淘宝上购买服装，淘宝服装用户年均购买频率为22次，总体呈现高粘度、高忠诚度的特点。但由于服装行业的特殊属性，消费者很少会重复购买同一款产品。商家若想吸引消费者，将新客户转化为高忠诚度粉丝，持续“新品”是一个有效的手段。

服装行业未来的机会在哪儿？淘宝服装负责人看山表示，未来会把更多的资源放在“新”和“快”的商家身上。他表示，平台鼓励商家快速捕捉流行趋势，有能力“新”（如商家）、“快”（如产业带商家）的商家将得到平台的大力支持。同时，淘宝服装还将为商家推出“新品举手”玩法，商家可自行提交新品，由商家主导新品的运营，淘宝会在这个过程中做好流量扶持，从而实现“让新品3天感知，7天爆红”。

峰会上，服装行业也谈到了同样的新趋势，近年来，不少商家发现，参与促销活动第一个小时的爆款趋势在减弱，但全周期的总账号却在增加，这体现了消费者行为的变化。

对于服装消费者来说，天气变化、明星造型、热门潮流，甚至是偶然看到路人穿着衣服，都会成为他们打开淘宝搜索服装的动机。周期性的促销并不能完全满足这种“逛街”消费。因此，淘宝表示，除了保留促销的优势，平日销售期间也会考虑消费者的体验。

针对这一变化，淘宝时尚也推出了推广和日销量托管服务，让商家可以流畅参与平台各类热点、潮流主题活动。在前不久的内容电商盛典上，淘宝宣布今年将新增百亿现金、千亿流量，加大内容电商真金白银投入，与主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴共享倍增新红利。

淘宝继续坚持让更多小众、有特色、年轻的服装商家被看到这一愿景。“淘宝时尚会鼓励店铺直播，还会有红包补贴、折卡福利等。”看山透露，淘宝会进一步挖掘明星和直播商家。入选T1000计划的商家将获得最高平台扶持，单个商家最高可获70万现金流券。同时，在直播试水和挑战期间，他们还将获得远超百万的流量奖励。

与会专家分析，今年服装行业内销仍将保持波动性增长，扩大市场需求仍是行业主要任务。多重利好因素有望支撑我国服装内销市场继续向好。在业内人士看来，随着市场、技术、消费者等因素的不断变化，淘宝服装平台不断升级，支持原创、加大直播等策略将助力服装商家更好地发掘新热点，树立长远品牌，实现盈利可持续发展。