又一电商往线下跑！靠开宠物店能15分钟赚2000万吗？

又一电商往线下跑！靠开宠物店能15分钟赚2000万吗？

近日，有朋友说，他双十一期间光是给狗狗买东西就花了3000元，平时每月的开支在2000元左右。看到这个数字，相信很多人都不敢相信，但这是事实。在中国养宠物的平均成本持续增长的同时，宠物市场也在迅速爆发。

据《2018中国宠物行业白皮书》显示，2018年中国宠物（狗猫）消费市场规模已达1708亿只，中国城镇猫狗主人数量达5648万户，全国城镇猫狗数量已达9149万只。 。宠物数量的快速增长，不仅带来了线上宠物用品销量的爆发，也催生了一些线下门店的出现。宠物品牌“疯狂小狗”就是其中之一。

今年双11，疯狂小狗首家线下店在江苏省徐州市云龙万达店开业。占地面积600多平方米，规模宏大。除了提供宠物用品等基础服务外，疯狂小狗线下店还融入了一些“新零售”模式，如宠物培育、娱乐、互动等。

新零售除了零售与服务的结合，更重要的是智能化。 Crazy Puppy利用人流采集摄像头分析人群流线，然后不断结合数据来优化产品展示。同时，店内SKU采用电子价签，结合人流和数据采集，形成用户画像，不断满足用户的个性化需求。

诚然，目前宠物市场仍处于鱼龙混杂的状态。门槛低导致没有竞争壁垒，也就没有办法为用户提供高质量的服务。技术应用是建立行业竞争壁垒的第一步。这也是疯狂小狗扩大规模、抢占市场的机会。但能否通过技术获取数据，然后应用到数据上来提高用户留存和粘性，目前还不得而知。因为各行各业都有数据，但真正使用的却很少。

作为一个线上起家的品牌，疯狂小狗无论是销量还是品牌知名度都处于中等水平。这一切都归功于其早期关注小封装和不同价位的用户需求。今年双11期间，15分钟销售额突破2000万。那么，在线上还处于成长期的情况下，疯狂小狗为何选择了更重的线下模式呢？

电商虽然没有地域限制，但只能销售相对标准化的产品，比如狗粮、玩具、各种用品等。虽然这些品类更容易扩张，但利润空间有限。一方面，狗粮的价格与品牌知名度成正比。幼犬粮疯狂涨价，卖不出进口狗粮的价格；另一方面，由于宠物用品的价格非常透明，因此竞争力不强。

相反，线下宠物店最大的利润并不是在用品上，而是在服务上，比如注射疫苗、洗澡、美容等，这部分的利润空间巨大，天花板也很高。此外，疯狂小狗拥有自己的生产和研发基地，因此其上游供应链会相对较短，这将使其具有比较优势。

只是让人难以理解的是，Crazy Puppy第一家店居然开在万达里。虽然这样的地方周围都有社区，但从铲屎官的角度来看，如果没有强大的品牌支持，这样的位置并没有真正的吸引力。 Crazy Puppy之所以把第一家店开在更显眼、更优质的地方，可能有两个原因。

一方面，疯狂小狗最初是一家电商起家，以轻模式运营，不需要考虑选址、管理等因素。开线下店，最重要的就是选址。好的店址非常重要，但很多线下电商却在店面选址上犯了难。因为好的位置并不意味着最合适的位置。如果是卖服装类产品，自然会选择大型商场。不过，如果开宠物店，大型商场不一定是最合适的。

另一方面，Crazy Puppy 有可能只是为了什么而创建一个模板？成为下一个“Padog”，并利用它来建立您的品牌和声誉。虽然宠物市场很大，但已经有一些连锁宠物专营店在不断扩张。疯狂小狗要想在短时间内快速抢占市场，就必须采用特许经营模式。第一家店是A样板房，是一张蓝图。

总的来说，宠物市场潜力巨大，未来还会出现更多“疯狂的小狗”。至于整个市场是否会百花齐放，还是会像互联网一样被少数巨头垄断，时间会告诉我们答案。 。