独家 | 从宠物托运细分市场切入，宠必达要做宠物运输领域的顺丰快递

作为创始人，黄书珍先生在上海从事手机游戏研发行业多年。他还创办了自己的企业并从事电动汽车项目。后来，在一次与犬舍朋友的偶然交流中，他发现宠物托运市场存在安全隐患。宠物运输安全才是真正的痛点。于是，萌生了打造“宠物必达”专车运输的想法，并于去年6月跨界进军宠物行业。

黄淑珍告诉宠物行业专家（ID：），目前市场上传统的活体运输解决方案存在严重弊端。从经营方式上看，宠物仍被视为普通货物，飞机、火车、公交车仍以仓库运输宠物为主。，并没有考虑到直播交通的特殊性，其安全性并没有被放在第一位。其中航空运输时间最短，但成本相对较高，风险系数也不低，直播运输手续也比较繁琐；火车主要是货运代理，中转过程中容易出现滞留，手续也繁琐；巴士托运成本最低，适合短途运输，但目前巴士运输死亡率最高，尤其是在夏季。与此同时，市场上的传统物流和快递公司尚不具备活体动物运输能力，宠物养殖和销售从业者不具备雄厚的资金实力和管理能力。

面对上述情况，黄淑珍和他的团队给出的解决方案是：专线宠物车、专线、专人看护，全空调运输宠物，中途喂食、饮水，以确保宠物安全为第一要务！此外，我们还为贵重宠物提供保险服务，降低客户风险。 “在市场调研的前期，我们通过网络爬虫获取了超过20万条宠物之家的公开信息。创业初期，我们将目标客户定位在B端，与养殖基地签订长期分销合同；随着业务的扩大，我们还开拓了C端市场，通过互联网或宠物主人的口碑推荐来获客，满足宠物主人的宠物托运需求。一年多来，我们已与200多家高端宠物之家建立合作并提供服务。超过3000名宠物主人。”黄淑珍说。

在服务体系方面，黄淑珍表示，公司业务模式以自营为主，确保风险可控；还与中国平安保险合作，为宠物在运输过程中发生意外提供赔偿保障。同时，公司统一采购“上汽大通V80商用车”作为宠物专用运输车辆，并根据距离和宠物体重制定收费标准。每位乘客的平均价格在1000元左右。此外，公司还采取差异化的定价策略，以满足不同客户的实际需求。

在业务表现方面，黄淑珍指出，公司上线三个月以来，B端订单量稳步增长，每月可运输200单左右；但受季节因素影响，入秋后B端客户订单量将有所下降。之后，我们又拓展了C端市场，确保了订单量的稳定增长。到今年8月，该公司每月可实现400多个订单。其中，宠物狗订单占比70%，猫订单占比30%。此外，市场上还有一些爬行动物、珍奇宠物的运输服务需求亟待满足。

目前，崇必达运营中心位于江苏徐州。黄淑珍分析道：“我们选择徐州，一是交通便利，覆盖苏禄、河南、安徽，辐射长三角地区。与国内核心宠物饲养区的距离相对合理；第二，因为人力资源成本相对较低。但随着业务量的增加，公司计划在北京、广州、武汉建设转运中心，以提高运营效率和区域覆盖能力。”

谈及未来规划，黄淑珍对宠物行业专家表示：“首先，公司将坚定不移地以宠物运输安全为己任，深耕直播物流领域，立志成为宠物运输行业的顺丰速运；其次，宠物比达将专注于宠物运输。”

文：刁哥