TikTok的平台生态/商业机会/实操案例 | 嘉程创业流水席第87席回顾
垂直KOL和拥有2000万粉丝的大V在嘉诚创业论坛上分享了他们的流量红利、运营增长和创业创新机会。
放眼全球，它是近段时间增长最快的流量平台，也是孕育着巨大机遇的流量平台。经历了抖音、快手的快速发展，谁敢错过早期价值洼地的机会？
第87届嘉诚创业流量表上，我们邀请了 和 创始人，通过互动分享了最新的流量趋势、品类选择、粉丝增长细节、平台生态商业模式和品牌出海机会。
平台生态与商机
作者：嘉伟，创始人
.ly成立于2014年，字节跳动于2017年5月推出抖音国际版。同年11月，字节跳动以10亿美元收购.ly，对其进行合并统一，同时为其注入算法机制。 2020年全球下载量突破20亿，预计2021年月活跃用户将突破12亿。
一、简介
是抖音的海外版。其产品形态和功能与抖音非常相似。当然，在一些细节上还是有一些区别的，包括首页没有直播入口（而且直播功能也只有部分国家有）。主页向网站外部开放。排水更加畅通。您可以在上面留下您的电话号码、网站链接、电子邮件地址和第三方社交平台帐户。
2020年上半年下载量超过6.26亿次，位居全球第一。目前覆盖150个国家，提供75种语言版本，成为多个国家和地区最受欢迎、最活跃的社交应用。
2、流量红利
对比抖音和抖音的流量，国内点赞数在100到1000之间的视频作品很容易在海外获得更多的流量，流量可以增长几十倍甚至上百倍。
分享两个账号：第一个36天粉丝达到300万，目前粉丝已超1000万，成为宠物领域领先账号；第二个，美甲账号的单曲播放量高达1.23亿次，同样在短时间内达到了300万粉丝。
流量红利
通过我们的实践经验，我们发现目前有一些带有视频的账号，可以积累840万粉丝，甚至达到千万粉丝。
用户越来越多，增长速度很快，但内容供给不足，新颖有趣的内容上传后很容易获得大量曝光。这也是流量有红利的原因。
3、六大主流业务变现模式
国内短视频的商业变现模式主要有五种：广告明星、电商带货（直播+秀场+购物车）、流量引流、直播、衍生周边服务。
商业模式
主要商业模式有六种：广告红人、电商带货（橱窗+购物车，购物车目前全球账号不足500个）、引流、直播、衍生周边服务（飞瓜开始做的）数据平台）、创作者基金（8月底推出，已在美国和欧洲五个国家开放，可以通过视频播放赚钱）。
比较主流的是+电商方式。一是信息流广告，与国内的广告模式相同；二是在首页放置链接，将流量引流至独立站点完成交易。
目前我们的主要运营是通过视频吸引用户点击链接进入独立购物网站；
视频购物车也被账户使用。和抖音一样，在视频观看过程中会出现一个购物车按钮。点击跳转商城；
而且，目前海外有一个豆家功能，可以增加视频播放，与国内的豆家功能类似。
+电商主流玩法
我们采用的主要引流模式是利用混剪视频吸引流量，引导用户点击首页网站链接，然后进入独立网站进行支付下单。
如果选品和视频内容不错，一个账号、一个热门视频，4天内一度带来740个订单和1万美元以上的交易。成交纷至沓来，总成交量超千单。
交通问题是来源非常分散。除了美国之外，很多流量都分散到了菲律宾、墨西哥等地。东南亚地区在线支付的普及率很低，所以我们视频产生的一部分流量基本都被浪费了。
付费流量和免费流量
现在电商的主要方式有付费流量和免费流量。付费流量包括：信息流广告、通过创作者市场下单、通过邮件下单。免费流量包括：直播间引流、首页直达链接、拦截评论私信、视频购物车链接等。
在运营过程中，我发现了以下几个核心点：用户特征全球分散、年轻化、准备好；运营账号的难点在于难以集中流量、难以控制内容（文化差异）、难以导流（需要精细化运营）；吸引电商运营的主要难点是产品选择，包括不稳定的广告。
4、行业生态与创业机会
平台生态
目前国内互联网上的运营商基本处于视频搬运的初级阶段，主要有四个原因：流量红利初期、创意能力不足、流量不稳定、视频库海量。视频处理已经成为一种低成本的探索，但必须在后期进行开发。打造原创IP，拥有更长久的生命力。
行业从业人员主要分为三类：一是出口跨境圈（行业第一波），因为他们熟悉互联网工具，对海外新兴流量平台比较敏感；国内短视频圈（行业第二波）、快手、抖音从业者开始涌入，寻找新的机会；在互联网圈（副业/科技），探索新的机会。
商业业态
从整体业务业态来看，目前自营账户分为三类：第一类是赚取资金、广告等收入；二是电商引流；三是先创建一个帐户。虽然还不清楚未来想做什么，但首先要创造流量站起来。
服务商分为六类：一是媒体培训（社区）；二、广告代理/代理经营；三、MCN/明星中介；第四，数据服务；第五，衍生品、智能账户操作工具等；第六是品牌服务商。
综上所述，当前市场潜力巨大。其成功已被抖音验证，海外市场规模和延伸机会难以想象。因此，我们希望借鉴抖音国内的经验，复制来创造流量。海外货币化和电子商务。
5. 问答
1、产品品类选择有什么要求吗？
对产品类别没有特殊要求。做付费流量的时候，需要考虑某些区域的产品限制。免费流量几乎没有怎么玩的限制。电商选择产品的原则是冲突。首先，如果视频有冲突，会带来大量的曝光；产品使用前后也会产生冲突，从而带来效果的展示，诱发大家的购买需求。
2.还有星图吗？
是的，已经上线了（海外抖音星图平台社区）。
海外市场现状、精细化运营、实战案例详解
作者： 创始人 老虎
国内与国外存在时差。现在的整个生态就像两年前的抖音。流量红利巨大，几乎是抖音的10倍。我之前制作过很多播放量过亿的视频。这个数据目前国内很难达到。
1、海外市场现状
海外市场现状
对于平台来说，丰富内容的缺乏与流量的不断涌入形成反差，使得质量稍高的内容可以获得大量的流量支持。
此外，快速增长也与今年的疫情有关，日活跃量从200-3亿增加到6亿。
商业变现模式包括创作者基金、电商投放、独立广告、豆+广告、Feed流媒体广告等。
创作者基金在三年内提供20亿美元用于鼓励创作者发布作品，因为与用户增长率相比，互联网上的内容并不是很丰富。美国、英国、德国、意大利、法国和西班牙都开设了 Funds，而 Funds更适合矩阵视频号，单个账户很难放大利润。
目前，小黄车正处于内测阶段。大多数没有小黄车的账号如果想带货，可以链接自己的独立站。但购物环节比较长。未来，随着小黄车的开通和普及，链接将会增加。缩短了，就会有更多的机会。
我个人也收到过一些独立的广告，包括app推广、背景音乐推广、产品品牌推广等。与国内抖音V相比，下单价格会略低一些。
Dou+广告已经在东南亚开始内测，未来会向公众开放，因为Dou+是一个很好的赚钱方式。
目前，饲料流配送控制比较严格，对品牌知名度要求较高，对盈利能力的内在要求较低。
虽然目前流量红利是存在的，但当商业化工具越来越多、变现路径越来越清晰时，会有越来越多的人涌入分享红利，平台内容的质量将会大幅提升，流量红利期也将随之而来。走了，竞争就会更加激烈。
2、精细化运营实际案例分析
当我从零开始的时候，我一直在思考它需要什么样的视频，包括用户和平台双方的需求。
精细化运营实际案例分析
对于这一点来说，这显然是一个全球扩张的时期。为了让用户停留的时间更长、更容易分享，也为平台提供流量，就需要支持IP视频主播。
那么平台如何验证你的视频代码不符合上述要求呢？无非就是点赞、分享、评论、完成率等一系列可量化的指标，然后对收集到的数据进行机器学习。
完成率是一个可以避免机器人的指标。当推荐给大量用户时，可以很大程度上体现作品的优秀率。
提高完成率主要有以下三种方式：3秒内抓住眼球；逆转；以及独特而有意义的内容。
实战
我制作了一个茶杯犬下楼梯的视频。我之前在抖音和快手上看过类似的视频。平均浏览量和点赞数在2,000-3,000左右。
我对这个视频做了一些细微的修改：首先，我在视频开头添加了副标题“摔倒”（奥林匹克楼梯摔倒比赛），在第一秒就抓住了观众的注意力；其次，我将视频剪辑为9秒，数据显示7 -9秒是用户最能接受的重复观看时长；三是在7秒处插入一大群狗的图片，一闪而过，并在8秒处显着位置提出一个问题，引发评论区讨论；第四是给视频添加文字区问了一些其他问题。
3. 问答
1、抖音的推荐算法和抖音的有什么区别吗？
目前实际操作并没有太大区别。技术中心和平台都比较相似，都是做同样的推荐算法。
2、美甲品类有独立网站的机会吗？
我觉得机会还是比较大的。首先，导出钉子的要求不高，其次，直播的语言要求不高。而且流量比较大，可以是一个拥有3-400万垂直粉丝的账号。
3、客单价高的产品有没有机会为电商吸引流量？
目前观众群体比较年轻。打造高客单价的爆款产品很难，但也有机会。因为虽然整体年龄比较低，但是由于流量大，算法推荐的人也比较精准，所以数据曝光量还是非常可观的。过去曾出现过机械厂出售产品数万甚至数十万美元的案例。
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李力，征程资本创始合伙人，知名天使投资人，曾主导投资乐鑫（: LX）、团车（: TC）、老虎证券（: TC）（:TIGR）、牛股网、小米等。雅、拉玛帮、易订单、蔡贝克、鼎鼎智能等明星公司的天使轮。
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