新科电器：销售翻番的秘诀 抓机遇强服务
临近年底，我们盘点今年的空调市场。 需求低迷下，大规模增长已停止，但整体市场仍充满机会。 新科空调常州生产管理中心抓住机遇，2022年出货量较去年翻倍。
抓住三大机遇，销量翻倍
“我们今年常州市场的销量比去年翻了一番，主要是我们抓住了三个机会节点。” 新科电气常州生产管理中心负责人陈国忠总结道。
2022年，友奥集团将整合核心家电业务，家用空调和舒适家居两大业务单元形成环保科技新板块。 组织架构的调整激发了新科空调的内生动力，释放了利好交付政策。
陈国忠说：“我们在整合业务板块的时候，很多代理商抓住了提货的机会。按照往年的情况，1-2月是支付提货渠道的淡季，因为中国人等因素影响。”新年。不过，今年现阶段的出货量大幅增加。”
一季度新科公司授牌常州生产管理中心，陈国忠（中）领奖
2021年10月以来，家电行业持续涨价。 直到2022年春节之后，涨价仍将是空调市场的焦点。 原材料成本飙升给整个产业链带来了巨大的经营压力，家电企业纷纷发出涨价函。 这波涨价潮也促使经销商提前付款。
新科空调常州生产管理中心在发出涨价函时，与代理商进行面对面沟通，协商以双方分担的形式化解成本压力。 陈国忠回忆道：“通过沟通、洽谈，经销商提货的热情更加高了。”
一方面，我们积极与代理商沟通，促进整个销售链条的流通； 另一方面，进攻工程机械市场，直接为工程项目指挥部提供政策。 “这两年的不可抗力因素催生了一些工程项目，我们新科可以说是全力以赴。” 陈国忠说道。
今年上半年空调终端市场低迷，夏季持续高温为行业创造了一波旺销热潮。 陈国忠说：“今年旺季天气长期炎热，市场开拓了，我们的销量也比去年有很大提升。” 高温改变了今年上半年空调市场的下滑趋势。 新科空调开发产品早就可以发挥内功了。
2022年，新科空调推出新风系列新风空调，具有无需钻孔、大新风量、高温自洁、独立新风、五重净化、15S轻松等功能拆洗紧跟行业潮流。 新科空调通过对新风空调的研发和升级的投入，以强化产品力打造品牌力，以一贯的行业热门产品储备积蓄可持续发展的动力，以产品力满足用户的多元化需求。丰富的产品阵容。
陈国忠强调：“今年旺季期间，新科空调得到了经销商和用户双方的认可。因此，8月份新冷年开启期间，新科空调获得定金和出货量超千万元，出货量再次翻倍。” 这是常州新科。 空调抓住的第三个机会是利用旺季的库存清理和品牌声誉的发酵来增加经销商粘性。
加强沟通和服务，打造强大软实力
事实上，客户服务是新科空调常州生产管理中心持之以恒的工作，服务是新科空调与经销商建立牢固纽带的重要手段。
在市场库存量化、行业竞争激烈的环境下，优质渠道资源是品牌拓展市场的重要载体。 尤其是今年，空调制造工厂加大力度拓展线下专业分销渠道。 服务是品牌与渠道之间建立牢固合作关系的除了利润之外的另一个维度。
“这几年我们非常注重对经销商的服务和维护，每年都会在开业、总结等重要时期组织经销商来厂参观，召开座谈会，与他们面对面交流，解答他们的疑惑，让他们了解新科的实力，我们也了解他们的困难并及时解决，我们也有产品培训课程，因为经销商和终端销售人员清楚地向用户传达新科空调的功能卖点是促进销售的关键。” 陈国忠向笔者详细介绍了他们坚持不懈地努力经销商服务工作，有效沟通有效解决问题，强化了经销商对品牌的信任和认可。
空调质量三分，安装七分。 打造强大的售后安装团队是品牌接触用户、服务用户的重要一环。 因此，新科常州生产管理中心每年旺季都会对售后网点工作人员进行走访。 只有人性化的品牌才能为用户提供贴心的服务。 陈国忠表示：“只要是与新科有售后协议的服务网点，我们都会点对点发放慰问品。”
旺季期间，陈国忠看望一线售后服务人员
陈国忠进入新科已经是第21个年头了。 从毕业到现在，从产线车间到采购、售后服务，他一直工作在销售第一线。 他感触颇深：“我们只是想提高对商家的服务和售后服务。” 因此，从渠道商户到服务网点，新科常州生产管理中心把每一个细节都控制到位，打造无忧的全销售链条，锻造强大软实力，抢占市场爆发先机。
陈国忠凭借对新科的深厚感情和对市场的深刻理解，带领常州生产管理中心扎实做好渠道工作，服务好各个环节。 新科电气的产品质量和渠道支持政策让他长袖善舞。 在低迷的市场中仍有实现高增长的空间。
对于未来市场，陈国忠表示：“现在市场的压力是有目共睹的，我们必须做别人没有的事情，只有走差异化路线，才能赢得市场，新科有这个实力。”