攻略：如何霸屏小红书？

攻略：如何霸屏小红书？

本文笔者就从小红书的社区规则入手，和大家分享一下：如何不违反社区规则，高效卖货？

提到小红书，我们可能会想到推荐、推荐，感觉就像是朋友发现了好东西，分享给我一样。这种熟人推荐的社区氛围，让小红书成为最值得口碑传播和推广的地方。因为消费者未必会相信商家广告，但更愿意相信熟人的推荐。

而且小红书的用户以90后为主，其中女性用户占比高达86%，消费者购买欲望强烈，看到有好产品分享给他们，很有可能会购买。

最近有朋友问我，要不要在小红书上做推广？

一般来说，商家分为两类：

第一类是需要打造品牌的公司：利用小红书获得曝光，在产品用户中创造真正的口碑。

第二类是已经在天猫、京东、唯品会开店的企业。

因为小红书目前以内容推广为主，虽然能带来一些销量，但是核心点不在这里，而是在内容推广，通过内容推广在其他平台实现更好的转化。

为什么现在人们都愿意在小红书上付费推广呢？核心原因是相比淘宝直营，推广成本更低，更容易实现ROI，而且品牌词、产品关键词、种草内容都会在小红书上甚至被百度收录，并且会长期留存，从而提高产品的销售转化率。

小红书虽然被业界公认为现阶段最有效的社区推广平台，但专业知名度不高，想要在小红书做好推广并非易事。接下来，我将为大家讲解小红书霸屏营销的三大核心内容，帮助大家学习内容营销的精细化运营，早日实现真正的品牌与效果的融合。

小红书规则

首先我们来解读一下小红书的规则：

很多朋友都遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书屏蔽、刚发文就被提示违规，或者发文后不被收录、被限制发文等等，其实这些都是人们不了解内容规则导致的。

小红书社区规则可以概括为三大规则：

公平机制 监控机制 检测机制

公平机制：

因为现在小红书上的笔记太多了，一秒钟可能会有5-6条同主题的笔记产生，为了避免笔记排名波动过快，小红书设置了延时排名更新，这也是为什么我们放出来的笔记要过十天或者半个月才能看到top效果。

监控机制：

这意味着笔记发布之后，会监控点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄袭别人的，只要其中任何一个维度有问题，平台就不会推荐。

检测机制：

指文章中是否含有引导、诱导、营销等违法行为，若备注中的违法内容达到一定数量，小红书将全面限制与品牌相关内容曝光，情节严重的，封禁账号。

我粗略的列出了商家在推广时容易违规的地方：

推广条写成商家的硬广告，有朋友问我：我写软文为什么还是被发现违规？其实，没有内容运营经验的人很难分辨一篇文章是不是软文，这个度需要专业人士把控。推广内容包含敏感词，比如：直发微信账号、回购、购买、下单、价格、多少、淘宝、天猫、京东、苏宁、买了、APP、其他AAP匹配等涉及购买、引流的敏感词；还有电话不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导词；还有强烈推荐、安利、快买快买等营销词也会被限制。 不能用抽奖、福利活动诱导关注/点赞/收藏/刷评论~不能含有诱导性导流信息，比如预约实体店、引导客户去天猫、京东购买等。用户会不会去是个人意愿，你的内容不能引导他们去。避免在标题中包含产品名、品牌名。当笔记测试没有问题时，才会推荐给用户。

那么小红书的推荐机制到底是什么呢？下面我来给大家讲解一下。

笔记会先进入公众领域，平台会根据用户的喜好进行曝光。比如喜欢美妆的人会看到关于美妆的笔记，喜欢美食的人会看到关于美食的笔记，喜欢旅行的人会看到关于旅行的笔记。如果你选择的账号质量高，那么笔记就会被优先推荐，曝光量也会更大。

当某条笔记在一定时间内点击率较高时，小红书会将其推荐给更多人，该笔记也更有可能被置顶。

有人问我：如果内容互动点击率排在前面，我可以购买数据吗？

其实小红书还会看用户在你笔记上的停留时间，也就是用户看的时间越长，它就越判断你的笔记有价值。购买的数据一般都是机器生成的，没什么帮助，而且很容易出现违规行为。

如何在小红书上卖商品？

接下来我们来聊聊如何在小红书上卖货？

在开始之前我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。

关注电商美妆的朋友可能对这个比较了解，这个品牌创立于2016年，短短两年多时间，到了2019年，完美日记位列天猫美妆品类月销量第七，紧随其后的是纪梵希、迪奥、Dior等国际顶级品牌。

2018年双11期间，完美日记开场仅1小时28分钟便实现销售额破亿，在多次促销活动中，完美日记的销售额也稳居行业第一。

完美日记这样的新品牌为何能在如此短的时间内东山再起、取得突破？

其实其依托的就是小红书，从2017年底开始，完美日记先后投入明星、头部KOL、中层KOL、底层KOL以及普通人，品牌的种草笔记在小红书占据了主导地位，并因为口碑和影响力带来的二次传播形成了裂变。

截至目前，完美日记搜索量总计已超过10万条笔记。

不同于小红书和微信公众号，你不会看到两篇一模一样的笔记。完美日记与小红书博主合作，由博主撰写并发布笔记。用户对内容的信任度高，更容易相信和购买。而且，购买过内容的用户如果觉得内容不错，也会自发在小红书分享、发布笔记，形成二次传播。

如果像完美日记一样，一个广告预算有几百万，可以大规模地做，但对于一些预算有限，又想做到效果好的商家来说，精细化的内容投放才是最好的选择。

第二个例子是我们做过的BIMIX美容仪项目。

美容仪品牌是传统工厂转型的，算是新品牌，一开始我们抱着试试看的心态投入了几万元，没想到上线之后，30%的笔记都置顶了，搜索“眼部射频仪”，前几条都是我们的笔记。而且，在淘宝搜索眼部射频，下拉推荐里开始出现与品牌相关的词“bimix眼部射频”。

如今，投入的几万元早已回本。而且，投入笔记后，现在很多用户都自发地发布关于bimix眼部射频仪的笔记。百度搜索一下，就会发现在贝美克斯的小红书上有不少笔记，为品牌带来了不错的曝光和流量。

其实大家如果研究过我们的投放手段的话，就会发现我们的精细化投放跟大品牌的投放是差不多的，但是为什么商家自己、大部分MCN机构做不到呢？

因为大多数人不了解社区交付的三个核心方面：

社区交付

社区投放三大核心要素：KOL、内容、节奏

（1）关键意见领袖

很多人以为做产品推广笔记，只要找几个明星，让他们写笔记，然后发表出来就行了。其实不然。

需要明确的一点是，博主数量不等于质量，如果只是随便找几个博主发帖，效果并不好，而且很容易因为内容质量差而被小红书拉黑。

因此我们会首先做KOL筛选：

a. 查看交互数据

可以先根据首页每张图片和文字的点赞数据来判断和筛选，一般情况下博主的话题、内容、发布时间都不一样，所以数据会有好有坏，有波动很正常。

但如果你打开一个博主的主页，有的点赞有几百上千，有的只有几十个，你就可以判断这个博主的创作质量不稳定，如果你选择这样的博主，他可能会为你写一篇热门文章，也可能他写的笔记根本没人感兴趣。

同时，如果商业注册文章的点赞、收藏、评论数远高于其他文章，说明做了数据维护，水分很大。另外，如果看到一篇文章有​​几百个点赞和收藏，但是评论只有一两条甚至没有评论，也可以判断数据是假的。

b.阅读消息区

评论区能体现出每个网红粉丝的活跃度和粘性，很多人以为评论越多越好，其实真人和机器产生的评论出奇的一致，大量都是“在哪买，味道怎么样，很好用，很吸引人，马上下单”。

还有一种情况是，网红们互相组队，点开几篇笔记留言区的评论，会发现前七八个账号都是KOL，大家互相留言也是很常见的。

另外我们也会看用户评论和笔记的一致性，比如店铺探索笔记，大部分评论都是在夸博主的口红、​​衣服、鞋子，根本就不关心店铺，所以投放广告也没用。

c. 查看博主之前是否发布过类似的产品

比如你这次投入的产品是美容仪器，那么你可以选择以前写过美容仪器文章的账号，小红书也会相应的支持更多的流量。

另外还要看博主的属性跟产品属性是否一致，比如你让一个美妆博主去代言一些母婴产品，效果肯定很难保证。

d. 利用品牌合作伙伴平台

可以用公众号登录查看符合品牌合作条件的明星数据。正常情况下，网红非商业笔记的曝光量和阅读量比例大概是10:1，也就是10个人曝光，1个人阅读。如果曝光量高，阅读量低，说明网红产出优质笔记的能力很低。

但是这个平台只能看到品牌合作方的数据，小红书目前的合作方非常少，而且收费昂贵，大部分非合作博主是看不到的，而这些博主恰好是我们投放广告必须选择的，那么该如何评判呢？

大多数人认为只要前面的数据没问题就能入选，但更好的保证质量的方法是：除了使用专业工具外，还需要专业人士评判博主的创意能力——包括：文案表达能力、卖点传播能力、广告营销实力、图片拍摄与处理能力等各个方面。

这个判断需要从业者具备专业的文案素养、强大的内容创作能力、丰富的行业经验，这些也是工具所无法企及的。

因为我从事电商十二年，从事品牌策划之后服务过上百个国内外品牌，而且我培养的新媒体团队在内容方面的专业性非常强。所以在这方面我有很大的优势，这也是很多做小红书的MCN机构和品牌自己做不到的。

在选择KOL之前，我们会提前做好KOL布局，根据品牌的预算，合理分配10万以上粉丝的头部KOL数量，5-10万粉丝的中层KOL数量，1-5万粉丝的尾部KOL数量，1000-10万粉丝的素人数量，一般会以金字塔形式排列，比如10位头部KOL，30位中层KOL，60位尾部KOL，100位左右素人。

我也遇到过这种情况，朋友给我发了一份他选来分析的KOL名单，我看了一下，发现大部分都是粉丝一两万的低端KOL，以及粉丝不足5000的素人。这个方案虽然成本低，但效果也好不到哪里去。不信的话，可以去全面筛查一下。

（2）内容核心

说完了KOL，我来说说内容吧：

主要有几大块：关键词布局、方向规划、备注要求、卖点撰写，这些部分一定要体现在给博主的写作要求上。

第一部分是关键词布局，确定要上线的产品之后，我们需要选取用户搜索这个产品时最常用的词，同时结合小红书收录的关键词备注进行选取。

比如我们做的眼部美容仪，用户搜索最多的词是眼部按摩，但是眼部按摩在小红书上有15万个帖子，如果以此作为核心关键词，排名会比较难，比如眼部美容仪这个关键词有3万个帖子，按照品牌的预算，排名不高，但还是有希望的。

因此我们最终以眼部美容仪作为主关键词，Bemis眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈作为辅助关键词，最终将眼部美容仪的文章2篇、眼部射频仪的文章5篇固定在前十。

截止目前，虽然眼部美容仪器热度未能持续维持，被新帖挤下，但眼部射频仪器等精准小词仍有几篇热帖（转化率往往较高），精准小词转化率往往较高。

第二部分是音调方向的规划。很多品牌在做广告的时候会忽略这一点，但这往往是最重要的，因为一旦确定了方向，所有的音调效果就可以结合起来推动增长。

我举个方向的例子：比如一款眼霜，它的主要功能是改善眼部问题、抗衰老。那我会按照用户分类、博主分类，把它分成几个方向。针对20多岁的年轻女孩，这是一款熬夜用的眼霜，让你熬夜后依然能做个小仙女。针对30岁以上的博主，这是一款抗衰老、帮助冻龄的眼霜。不同的产品会有不同的写方向，光是给出关键词、罗列卖点是远远不够的。

第三部分注意事项要求很多人在给博主列出要求的时候，都会要求一定数量的卖点，甚至一个关键词要出现多少行。

其实这样会限制博主的创作，笔记内容千篇一律，遇到不配合的博主就会跟用户说这是广告爸爸让我写的。所以我们明确告诉博主不能抄袭卖点，标题要带关键词，内容要以自己的生活为主题，要够软，要写干货、软植入。对于一些拍摄难度大的产品，我们也会给出拍摄建议，甚至直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，每张图片只会使用一次。

第四部分就是卖点怎么写，这个也是很重要的，很多人会直接把产品特色整理出来发给博主，其实这是错误的。

特性一定要说清楚，一定要把这个特性的原理，给消费者带来什么好处写下来，用最容易理解的语言写出来。比如我们是销售文案的专业人士，把写好的卖点交给博主，经过整理后的卖点，博主很容易就能知道给消费者带来的好处，经过加工之后，就会形成一个非常吸引人的文案。

第五部分是审核和优化：如何审核和优化成为了很多朋友面临的难题。我曾经看到有KOL抱怨审核员就像语文老师一样，一字一句地抄袭她的语法。其实这样不仅没有效果，还容易引起KOL的反感。小红书笔记不是写文章，更像是和朋友聊天，风格更自然、随意。

因此，审核一般在这些方面：

是否按照写作要求写，是否偏离方向等。文章逻辑，一般来说，只要选择了KOL，就不用担心这个，博主的基本业务能力达标。卖点写得对不对，不是看是否写全，而是看核心卖点写得对不对。首图和标题是否吸引人，标题是否够漂亮。选题，给博主自己选择的话题。

一般来说，如果笔记修改两次之后还是不符合要求，建议自己修改。这就需要审核优化人员具备专业的内容素养，自身能力比KOL强很多。这种情况下，我们修改之后，一些业余笔记也能达到KOL的效果。

（3）分娩节奏

说完内容，我再说一下发货节奏。

在上线产品之前，最好配合新品上线，因为新品上线时小红书会搭配瀑布流推荐，这样吸引到客户后，客户频繁看到产品，就很容易下单。

发布周期是多长，一次发布多少篇文章？发布要有节奏，不能乱发，这样才能长期稳定地吸引流量。我见过有人一天发布20篇文章，也有人在发布过程中不做笔记，这样不仅效果不好，而且一次发布太多文章也容易违规。

另外，在投放广告时，还需要考虑KOL的顺序。如果你配置了明星KOL、顶级KOL、中级KOL、底层KOL和素人，那么一般来说，显然应该先发布内容以吸引注意力，然后顶级、中级和底层KOL会尽力推广，然后素人会给出好评。

关于如何通过小红书卖产品，我已经讲了很多，相信大家现在都有了收获。但是，达成销量的目标只是小红书的一个小目标，作为品牌，我们更需要关注的是如何通过投入，让商家取得远超预期的成果。下面我来给大家讲讲。

进阶玩法，用一万的投入实现十万的结果 进阶玩法一：做品牌下拉词

很多人可能不知道下拉词是什么，比如当用户搜索“丰胸按摩器”时，搜索框下方的可选关键词中就会出现“ Trap丰胸按摩器”。这样，用户在看到其他竞争对手的信息之前，就第一眼看到你了，可以帮助品牌高效引流和转化。

如果想要实现品牌下拉词，关键还是看有多少人搜索这个词，核心点有三个：第一是笔记内容，第二是品牌关键词布局，第三是笔记数量。

第一点：注意内容

怎么理解呢？其实就是你放出来的笔记的质量。如果笔记质量好，种草能力强，想买和搜索的用户多，就很容易出现下拉词。前面也说了，笔记质量的把控，需要专业的内容规划和把控。

第二点：品牌关键词

在给博主创作要求的时候，一定要包含品牌的核心关键词，比如我要创作的下拉关键词是“美人计丰胸仪”，博主的备注不能写成“美人计丰胸仪”，或者“美人计丰胸美胸宝”，或者要把单词分开。

注释数

你提交的优质笔记越多，搜索的人就越多，这个道理大家都应该明白。一般来说，如果要做品牌下拉词，至少有50条笔记比较稳妥，上中尾KOL和素人按比例分布。

高级玩法2：关键词固定

什么是关键字固定？

其实就是指：当用户搜索某个关键词的时候，你的品牌相关的笔记出现在前10名里面，排名靠前的笔记不仅有很好的曝光度，还能获得长期持续的流量。

目前大部分置顶方式都是人工维护，需要维护，一般维护一个月，不维护就会被移除，一篇置顶帖收费3000-5000，还不包括博主的版税。

我们是自然置顶的，就是博主发完之后，我们不做任何维护，把内容做好，让用户喜欢看，官方认可优质笔记，然后置顶，这种笔记效果很好，几个月前我们投资的Bemis Eye 到现在都置顶了，而且没有额外收费。

总结一下，关键词定位的核心就是三点：笔记数量、关键词选择、内容质量。

笔记数量：这个很容易理解，基数越大，笔记置顶概率越高，具体数量需要根据品牌情况和投放计划确定。 关键词选择：选择的关键词不仅要是目标用户搜索频率高的，还要是竞争对手少的，如果预算充足，笔记数量多，也可以冲击5万个以上的关键词。具体怎么做，上面内容的关键词布局里有提到。 内容质量：这个是最重要的一点，置顶的根本原因还是笔记的质量，只有把控好所有笔记的质量，才能提高关键词置顶的概率。 进阶玩法三：KOL品质升级法

这个方法的意思是：让一个粉丝1000-5000的素人达到小KOL的效果，让一个粉丝10000-50000的小KOL达到中级KOL甚至顶级KOL的效果，关键还是要提高笔记的质量。

首先筛选出优质KOL是基本要求，这些KOL本身具备一定的创作能力，内容一般不会有问题，我们需要做的就是发布前做好笔记优化，重点是图片和一些细节。

首图一定要美且独特，一般来说，如果博主提供的图片不满意，我们会给出具体的重拍建议，比如：手持拍照，给出示范角度。如果图片合格，但评估后，觉得在美感和吸引力方面还有很大的提升空间，我们甚至会有专业人士指导或亲自优化。

标题需要吸引人，包含关键词，大部分博主不具备爆款能力，很难把控文案的深层逻辑和高端手法，有经验的爆款文案高手会负责这个层面的优化。

其他细节，比如根据小红书数据选择主题和表情等也需要注意。

打造一个成功的小红书需要时间，为了做好这件事情，我们积累了很多经验，聚集了很多优秀的人才。感谢我的一些好朋友，给了我这个团队试水的机会，也让我更有信心去帮助更多的企业朋友打造一个成功的小红书。