年轻人重金买“觉”，万亿市场是蓝海还是“骗局”？
作者 | 悠悠
来源 | 风险投资家
昨晚你失眠了吗？
“文本”
最近，微博上有一个话题特别热，叫做“失眠签到”。
简单来说，失眠患者在凌晨睡不着的时候，就会在这个主题下发一条微博打卡，虽然整个活动看上去很“孤单”、很无趣，但背后却有一个庞大的群体。
这个话题有多大？截至发稿，该话题讨论量已达92.6万次，阅读量达10.2亿次，可见睡眠问题困扰着多少人。
优优也观察了签到人群的留言，发现失眠的原因因人而异，有的人是单纯的生理失调，有的人是过度担心，还有的人是“报复性熬夜”。但无论哪一种，它都是每个失眠患者的真实状态。
根据中国睡眠研究会2016年发布的一组数据：中国成年人失眠率高达38.2%，超过3亿中国人患有睡眠障碍。
不仅失眠患者的数量日益增多，“患者”群体也越来越集中。
根据2018年中国网民睡眠白皮书：
超过六成严重失眠患者为90后，年龄在25-29岁之间，集中在北上广深等一线城市，其中北京年轻人睡眠时间最少，平均每天睡眠时间不足7小时。
▲图片来源：《2018中国网民睡眠白皮书》
有人说，人的一生有三分之一的时间是在睡眠中度过的。
因为长期睡眠不足，不仅会使人变丑，还会影响身体健康和智商发育，失眠患者难道就只能任其“恶化”吗？
为了解决这一障碍，许多人开始通过在线平台购买药物和助眠剂。
据电商平台数据显示，2019年1-8月，90后购买进口睡眠产品数量同比增长118%，占比消费者整体的62%，超过其他消费群体的总和。年龄组。
有市场的地方必然会有乱象，保健品领域更是如此，很多失眠患者会在没有医生指导的情况下，服用“褪黑素”帮助睡眠，但大多数人并不知道，长期服用高剂量的褪黑素，会对睡眠造成不利影响。剂量的褪黑激素会导致体温过低并释放过多的催乳素，从而导致不孕。
即使事实如此，仍然有不少人花大价钱购买“觉醒”。
01：失眠者的烦恼
对于3亿经常失眠的中国人来说，获得良好而完整的睡眠并不容易。你可以在纪录片《追梦》中一窥端倪。
影片中，失眠人群被编剧精心分为三类，第一类是遍布全国的学生。
学生翟曼婷是河南的一名高考考生，她每天早上6点前就要赶到教室，晚上12点还要熬夜学习，学习时间超过12个小时每天，他们的失眠大多是因为学业压力。
▲图片来源：《追梦追梦》
第二类是职场上的漂泊者，他是张成，一个为了理想事业，忍受着孤独夜晚的年轻IT创业者。
他是呼吸科的主治医师，每天负责接诊100多名患者；
他是一名常年跋山涉水的火车司机，日夜操劳养家糊口；
她们是既要照顾孩子又要承担工作压力的年轻妈妈，这些人的失眠，归根结底，是来自于自己想要却得不到的生活。
▲图片来源：《追梦追梦》
最后一类是失眠的常见人群——老年人。
凌晨三点失眠，每晚只睡两三个小时，是78岁老人郑秀华的日常生活。她失眠的原因与大多数老人相似：想念孩子、害怕生病、担心她的生活。
▲图片来源：《追梦追梦》
醒不过来、睡不好、睡不着，从年轻到年老，失眠的因素似乎从未随着时间的流逝而消失。但也正因为如此，睡眠经济这个全球万亿级的市场才得以兴起。世界，已经激活。
02：万亿级睡眠市场
据悉，全球睡眠经济商业规模已达万亿以上，预计到2020年，仅中国就有4000亿元的市场，预计到2030年，市场容量将达到我国睡眠产业规模将达到1万亿元。
之所以容量这么大，是因为每个有睡眠需求的人，对产品的需求都不一样。
从2017年7月至2018年6月线上产品销量排名可以看出：
从耳塞、眼罩、智能手环等小物件到香薰、小夜灯等大物件；
从外用的枕头、足贴，到内服的保健食品、褪黑素，消费者从内到外探索了个遍，只为在众多助眠产品中找到能帮助自己睡得更好的“秘密武器”。
▲图片来源：亿欧
有需求就有市场，嗅到睡眠经济的气息后，一波波创业者和巨头如潮水般涌来。
除了以上提到的小商品，睡眠市场还催生出了很多细分市场，包括近年来突然火起来的助眠APP。
以下载量已达数千万的蜗牛睡眠、汰渍睡眠、小睡等应用为例，白领阶层是其主要目标人群。
三者的功能大致相同，都是通过发出特定的声音来帮助听众入睡，这些声音包括催眠曲、自然声音、定时器等。
接下来通过软件记录用户的睡眠状况，比如梦话、打鼾等，然后分析用户的睡眠质量，帮助用户更好的了解自身的睡眠状况。
至于如何赚钱，三款软件略有不同，潮汐、小水棉以增值服务和会员定制服务为主，而蜗牛睡眠还在此基础上增加了蜗牛商城和数据整合服务，以扩大其利润空间。
早在2013年，能够记录用户睡眠状况的智能手环就已风靡，此后，围绕智能睡眠的产品更是不计其数。
国际上，三星、苹果分别于2015年、2017年推出睡眠追踪器和睡眠监测器，试图抢占国际睡眠市场；
在国内，领先三星、苹果的于2011年进入该领域，并凭借一系列智能设备在市场上崭露头角。
▲图片来源：响水官网
2014年以后，响水的发展受到资本的欢迎，得到了各界巨头的支持。
▲响水融资情况来源：企查查
响水创始人黄金峰在调查中也表示：
“过去几年，中国人购买睡眠产品的热情明显上升。2015年左右，失眠症患者愿意为睡眠产品支付的金额约为几十元，但到了2018年，这一金额跃升至近2000元”由此可见睡眠经济有多么受欢迎。
由于年轻人比老年人更容易出现睡眠质量问题，且寝具及助眠产品的效果不是很好，因此他们更愿意选择助眠药物。
据第一财经数据中心与天猫国际联合发布的《2018跨境消费新常态年轻人洞察报告》显示，2017年12月至2018年11月，褪黑素助眠软糖成为最畅销的软糖——天猫国际90后、95后最热销健康产品。
此外，不少食品饮料巨头也纷纷效仿，推出了安神、助眠等饮料。
2005年，奥力迪（俗称“晚安水”）推出助眠饮料，该饮料采用纯天然草本精华溶解，以健康、安全助眠为口号，于2017年进入国内市场。
还有日本可口可乐，早在2016年就推出了一款功能性饮料——睡眠水，该饮料中含有200毫克的L-茶氨酸。
据报道，这些成分可以帮助你在睡前放松身心，并在起床后缓解疲劳和困倦。
国内市场方面，旺旺、蒙牛、君乐宝等也已加入。
去年，其分别推出“旺旺萌萌水”、蒙牛“晚安”和“睡前一小时”饮料，试图分享万亿级睡眠市场。
03：一半是海水，一半是火
睡眠经济因失眠人群而迅速发展，有人深挖消费者需求，研发产品，有人为了赚快钱，尝试各种不成熟的项目，甚至徘徊在灰色地带。
2017年年中，北京、上海、四川等地出现了一种名为“共享睡舱”的新事物。
这种共享睡眠舱是传统酒店的变种，但不需要押金、额外费用或身份证登记。你可以用手机扫描二维码入住，价格为每半小时 6 元起。
其凭借简单的操作方式、低廉的价格吸引了大批消费者，但这一新产品也存在着运营风险。
一方面，当时大部分共享睡眠舱的卫生状况并不达标。
虽然商家在用户离开后会进行紫外线消毒，并会定期进行除螨、清洗床垫，但这样简单的处理方式并不能保证共享睡眠舱绝对干净。
而且，不少急躁的商家，在未取得“经营酒店业许可证”的情况下，将睡眠舱商业化，其公共设施的卫生无法保障；
另一方面，由于共享睡眠舱是一个十分封闭的空间，且配备了USB接口、充电口、免费WIFI等电子设备，且睡眠舱为易燃材质，一旦发生火灾，后果将是难以想象的。
因此，共享睡眠舱还未普及，就遭多地监管部门紧急叫停。
其尚未火爆就失败，只是睡眠经济众多案例中的“反面例子”之一，正如文章开篇提到的过量服用褪黑素的弊端一样，也是市场混乱的产物。
但即便如此，还是有不少失眠症患者愿意冒险亲自尝试这些药物。毕竟，如果真的能在混乱的市场买到睡眠，那也是个不错的主意。
04：结论
如今，整个睡眠市场正经历着一场小规模的行业繁荣。智能家居公司、睡眠辅助软件甚至制药公司都在努力尝试。如果失眠症患者能找到一款解决睡眠障碍的产品，我相信他们不会改变他们的选择将要。
那么，在这个产品忠诚度极高，但增长速度有限的目标群体中，谁能率先夺得首战，赢得助眠战场的“首胜”？让我们拭目以待！
作者简介：优优是资深商业财经观察员，提供深度前沿的商业观点，关注行业投资机会，分析经典案例和人物，服务创业者。如需转载请联系原作者获得授权重印。
参考：
《国家大数据丨2019全国睡眠质量及睡眠辅助需求调查报告》来源：猎豹用户研究中心