问道经销商丨集成灶值不值得加盟？坐拥9家店的老板给你答案！

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除了在家装渠道布局集成灶产品线外，他在成都拥有9家益田集成灶专卖店。在他眼中，集成灶行业值得加入吗？益田有哪些独特的优势？在《问经销商》第八期中，中国集成灶网为您介绍四川成都益田集成灶加盟商项正军，听听他的创业心得。

“集成灶是朝阳行业，适合初次创业者”

今年42岁的项正军正值人生最美好时光，2014年，因为想要创业，他在家电生意成功之后，就把集成灶作为了首选项目。

在他看来，集成灶行业目前是一个朝阳行业，“集成灶产品能有效弥补传统油烟机的不足，好的产品才能成就一个行业。集成灶行业近几年呈现出了不错的增长趋势，可以说这个行业刚刚起步，适合创业团队。”

（项正军益田集成灶专卖店图片）

经熟人介绍，项先生最终选择了益田。“与其他集成灶品牌相比，益田的品牌发展历史和技术优势明显。”我们知道，益田成立于2003年，连续多年被评为嵊州市“工业企业30强”，其生产的集成灶产品2012年荣获“浙江名牌”称号，2017年在浙江省人民政府质量奖中荣获集成灶行业全省唯一的最高质量奖。在品牌实力和生产实力的支撑下，益田不容小觑。

他的经营理念是：“先做规模，再出成果”

从第一家店扩张到第九家店，项先生只用了五年时间，这个扩张速度非常快。“要想成功，必须先开店，有店才有规模，才有团队。”

“你现在的团队有多少人？”

“大概50个人吧，”项先生谦虚地说道，“团队规模比较小。”不过，与很多夫妻店相比，50多人的团队其实已经很大了。

（项正军《小队》）

门店越来越多，团队越来越大，项先生的生意应该会越来越好吧？毕竟在我们的印象里，四川人爱吃辣，集成灶在当地市场应该很受欢迎。不过项先生表示，集成灶的销量和饮食习惯有关系，但也不是绝对的：“集成灶是教育类产品，需要一定的市场培育期，传统厨电做得都很好，所以可能还是会有些压力。”

尽管如此，“两年前的‘3.15’大促，订单量超过500单，增长率达到70%-80%，这是大促至今订单量最高的一次，这超出了我们的预期。当然，那一年大促的整体效果还是不错的，群众的体验感很好，顾客的满意度很高。”

能销售集成灶、谈论趋势、给出建议

在项先生看来，集成灶产品有着不可比拟的优势，未来一定会成为普通百姓的首选。“现在这个行业涌现出了很多品牌，竞争肯定会加剧，强者愈强，弱者愈弱，强势企业的增长速度会加快，而弱势企业的排名会后移，最终被市场淘汰。”

（项正军）

那么如何成为强者呢？“重视终端销售是集成灶企业需要做的战略规划，目前很多企业对终端一线销售不够重视，但一线很重要，所以要重视一线的发展；定位更精准，现在强调精准营销，定位不准会浪费很多财力物力，最终白费力气。”这两点正是益天前瞻性战略布局的领先优势。

对于集成灶行业未来的期待，项先生表示：“希望集成灶能够和传统三件套共享天下，这需要企业和经销商的共同努力，我们相信会有这么一天，我们也在等待这一天！”

中国集成灶网作为中国集成灶行业领先门户网站，由衷为益天拥有如此优秀的加盟商感到高兴，也祝福集成灶与传统三件套“共享天下”的那一天早日到来！

【品牌小课堂】

浙江益天智能厨房电器有限公司成立于2003年，是一家集专业研发、生产、销售、服务为一体的高端厨房电器生产企业，截止2018年初，在全国拥有近3000家集成灶专卖店。公司产品2012年荣获“浙江名牌”称号，2017年荣获浙江省人民政府质量奖中集成灶行业唯一的省级最高质量奖。公司连续多年荣获嵊州市“工业企业30强”称号。

益田集成灶加盟信息

品牌产地：浙江省绍兴市

品牌创立时间：2003年

适合人群：自雇人士

商业模式：分销

发展模式：经销区域代理

产品/服务：厨房电器集成灶

加盟/代理区域：全国

益田集成灶加盟费用

加盟费：面议

品牌资产押金：面议

首次申购金额：5万-10万

益田集成灶招商政策及优势

强势品牌宣传：利用电视、杂志、网络等全国性强势媒体，全力支持经销商拓展市场，并加大户外广告、地方电视广告投放力度，支持重点区域市场；

统一终端形象：完善的形象识别系统，提供标准化的视觉形象标准，提供规范的店面形象设计及装修指导，并按照标准补贴装修费用；

高效的专业培训：开业前进行全方位、多层次的系统培训，使从业人员系统地提高产品知识、专业知识、管理能力和人员素质；

新产品及促销品支持：根据产品线规划和市场情况，推出有竞争力、针对性、前瞻性的行业新产品，并提供相关宣传物料、终端物料及促销品，满足终端销售需求；

协助分销支持：益天公司提供销售旺季规则，策划、组织销售旺季计划，结合当地市场实际情况制定针对性的活动计划；

市场支持：益天公司对新店装修、开业策划、社区推广、品牌加盟、地方展会等提供全力支持，并投入大型LED广告舞台车协助重点区域推广；

销售返利支持：对达成销售目标的客户提供月度返利、季度返利、年度返利政策支持；

专业售后服务：公司设立400免费售后服务专员，定期进行售后培训和指导，彻底消除客户售后忧虑；

广告车辆支持：针对优秀的加盟客户，公司直接提供广告车辆支持。

技术领先：益天在获得集成灶侧吸、下排等近百项技术专利的同时，还利用浙江科技学院集成灶研究所雄厚的技术力量，研究厨房油烟净化技术，实现从“无烟厨房”到“无害厨房”的转变；

品牌推广优势：坚持品牌发展，在品牌建设与推广方面，益天公司启用一线明星代言，在中央电视台等主流媒体投入品牌广告；

人才管理优势：坚持人才引进战略，加强渠道的管理和引导，构建稳固的益田终端销售服务网络；

营销服务优势：专业营销服务团队为客户提供全程支持和市场响应，采用O2O模式，在确保产品位居京东厨电类目第一名的同时，进一步加大电商投入。

益田集成灶加盟要求

1、申请人须年满18周岁，具有独立民事行为能力；

2.申请人具备开办企业的相关条件，如合法的经营手续、经营场所及相关办公设施等；

3、应征者须认可并尊重益天的产品品质和经营理念；

4.申请者所在区域为空白市场，且存在增设益田专卖店的实际市场需求；

5、申请者须具备相应的资金实力和社会资源，在当地主流建材、家居卖场拥有面积不小于50平米的店铺；

6、应征者须按照益田公司设计的店面施工图进行店面装修，严格执行益田公司相关市场管理制度；

7、有建材、厨房电器相关经验者优先考虑；

8、有运营营销团队者优先考虑。