朱金法游走镍网江湖 磨难终有头【图】
凭借其高瞻远瞩的商业头脑和独特的管理理念，他在镍网络世界中游刃有余。
“企业引进技术，要消化吸收再创新，注重提升自主开发能力，努力掌握自主知识产权，这是企业实现跨越式发展、持久成功的关键。”这是江阴天宇镍网有限公司、金昌市昱恒镍网有限公司（以下简称“天宇”、“昱恒”）董事长朱金发经常提到的一句话。
朱金发
18年的创业历程中，公司从无到有、从小到大、由大到强，离不开朱金发对自主创新的透彻理解和坚持。
朱金发的创业之路艰难而平静，一步一个脚印。从最普通的瓦工到普通的推销员，最后成为镍网印染行业优秀企业的掌门人，朱金发倾注了半生的智慧和心血，经历了无数的艰辛和挫折。
众所周知，印花布的质量、印花成本很大程度上取决于镍网的质量和创新。目前，我国有20多家镍网企业，天宇是行业内的龙头企业。58岁的朱金发凭借着高瞻远瞩的商业头脑和独特的管理理念，在自己的镍网世界里纵横自如，人生也变得无比宽广和精彩。在他的镍网世界里，他是一个勇敢而又温柔的骑士，既有骑士的勇敢和正义，也有骑士的朴素和柔软。
苦难终将结束
1955年，朱金发出生于江苏省江阴市长寿镇周家村一个极其贫困的农民家庭。当其他同龄孩子正在享受青春时，朱金发却不得不放下学业，肩负起家庭的重担。18岁那年，他跟随村里的壮汉到江苏常州、无锡、贵州等地搞建筑，当了近十年的泥瓦匠，直到1981年在建筑工地上摔断了腿，才回到家乡休养。
康复期间，朱金发为了生计，到江阴客车厂当销售员，凭着真诚、诚实、肯吃苦的性格，一干就是13年，积累了丰富的销售经验和理念。
1993年，朱金发顺应改革开放的潮流，下海经商。他毅然离开已经走向没落的客车厂，用有限的积蓄在江阴注册成立了一家很小的贸易公司，主要经营金属材料和镍材料。在经营过程中，他仔细观察了各类金属材料的需求趋势，发现镍板因价格高、利润高，销量比较好，需求也比较稳定。经过调查，他敏锐地意识到镍网的广阔市场前景：纺织印染工序需要大量的圆柱形镍网，而镍网的需求量是我国最大的，约占全球的60%~70%。于是，他决定放弃贸易，自己开办镍网生产厂。他的人生轨迹也因此而改变。
天宇创业初期，只有一个简陋的车间、一条生产线、20多名员工。当时产品质量还不够稳定，朱金发四处找专家请教，日夜思索。他不懂镍网市场，便亲自带领销售经理，依靠原始的交通工具，用近8个月的时间跑遍了大半个中国，进行细致的市场调研分析。终于，在第六年，公司拥有了16条生产线，公司实现了每年30%以上的高增长率，而他也成为了镍网产销方面的专家。
国际化正在进行中
目前，天宇在国内市场的占有率为55%，国外市场的占有率为21%。尽管天宇已成为中国镍网行业的龙头企业，但朱金发并不满足，因为他的国际化战略很早就定下了。在他看来，国际化战略的关键是提升产品竞争力——向高端产品迈进。
为此，朱金发每年投入约450万元用于公司的技术改造和产能扩张以及新产品研发，最大限度提高产品质量，提升产品竞争力。他在天宇创办了国内第一家镍网研究所，根据自身经验、市场需求、结合国外先进水平，设计研发新产品，结束了我国镍网依赖进口的历史。天宇现在拥有13项专利，并坚持每年获得2项专利技术。在他看来，面对激烈竞争的竞争形势，企业要勇于创新、善于创新。
2008年金融危机期间，受影响最严重的企业积极寻求策略自保；很多没有受到影响的企业也在观望。朱金发敏锐地意识到金融危机加剧了行业洗牌和调整的进程。于是，天宇为应对金融危机，进行了一系列投入巨大的内部整合：加大环保投入；严把产品质量关，确保产品质量达到国际用户的高要求；将公司的产品结构由低目数镍网调整为高目数镍网，高薪聘请国际一流的制网专家常年指导工厂高目数印刷镍网的研发。同时，还加强了与国内高校的长期合作，使天宇产品质量明显提升，不仅在国内同行中保持领先地位，还成功销往20多个国家和地区，产品供不应求。
如今，朱金发的国际化布局正在进行中，他积极在海外寻找合作伙伴、代理商，通过渠道寻找技术资源。天宇在瑞士设立了欧洲销售总部，在美国设立了北美销售总部，在新加坡设立了东南亚销售总部，在南美设立了巴西销售总部。正是朱金发多年来坚持在研发创新上投入的巨额资金和经验，为天宇的国际化战略奠定了坚实的基础。
让资源焕发活力
朱金发的远见，不仅是时间上的，即他对公司未来战略规划的预见性；更是空间上的，即他对资源整体配置的精妙把控性。他善于充分利用手中的一切资源，让资源在自己手里“活”起来。
镍网产量受原材料的制约较大，因此金属镍价格的波动对企业的生产成本影响较大。
巩固了天宇的市场地位后，朱金发毫不犹豫地把目光投向了西部。
2008年，朱金发策以惊人的速度，投资1.48亿元在甘肃省金昌市创办了玉恒镍网有限公司，5月初选好厂址，10月份就全面投产。当有些人还在犹豫是否要去西部投资时，玉恒的生产已经让天宇镍网产品达到了年产100万片的规模，成为国内最大的镍网生产企业。朱金发的魄力和敏锐的商机嗅觉让人惊叹。
新厂区建成后，与位于江阴的母公司天宇在东部形成呼应，西部的昱恒拥有丰富的镍资源、劳动力、成本优势和广阔的发展空间，东部的天宇拥有先进的技术基础、市场和人才优势，两家公司就像朱金发的两只拳头，助他打天下。
布局确定后，朱金发利用自己灵活的一面克服了管理新公司所遇到的挑战。
面对东西部生产、员工构成的差异，朱金发带领管理层改变原有的管理思路和模式，用人性化的制度和福利聚人心，迅速适应西部的新环境，带出了一支素质高、技术水平高的员工队伍，为企业的稳定发展奠定了基础。由于天宇镍网的产品质量得到了业界的信赖，其价格几乎成了镍网产品的参考标准和风向标。朱金发因此为天宇镍网的定价制定了一个原则：原材料价格下降，产品价格自然下降；成本上涨，产品价格必须与客户商量，充分保证客户利益。
同时担任中国镍网行业协会会长的朱金发，如今的眼光不再只盯在企业利润水平上，他常说：“现在体现的是一种社会责任。”白手起家的经历，让他更加关注身边需要帮助的人。在他心中，企业的发展壮大，不仅要实现经济价值，更要实现社会价值、人文价值，这才是行业龙头企业最需要具备的理念。
因此，在朱金发的镍网行业里，竞争对手永远不是“敌人”，他总是和其他镍网企业在业务、生产、技术等方面进行探讨交流，共同促进，实现共赢。他还积极转变思路，创新商业模式，完善与供应商的合作，加强与同行的竞合关系，抓住近年来纺织机械新的增长点，在镍网行业创造了规模第一、效益第一的良好势头。
2012年10月，为实现企业更大的发展，朱金发采取强强联合、优势互补的形式，与甘肃金泥集团就金昌昱恒镍网产能扩建项目签订了合资协议，预计2013年10月正式投产，届时天宇产品年产量将达到180万张，成为全球最大的镍网生产基地。