做猫粮狗粮，没你想象得那么挣钱
猫和狗正在成为新的四足食金兽。
一份中国宠物消费市场报告显示，2020年，中国单只宠物人均年消费额为6653元。
从更广泛的角度来看，2010年至2020年，中国城市宠物（狗、猫）消费市场规模从140亿元大幅上升至2065亿元，年复合增长率达30.9%。
宠物经济蓬勃发展，成千上万的企业涌入，希望搭上这趟快速发展的列车。宠物经济赛道已成为投资者眼中的热门话题，价值数亿的投融资事件屡见不鲜。
然而，在宠物经济赛道中，宠物食品是一个特殊的存在。它并没有大众想象的那么赚钱，利润率也不高。而且，在看似广阔的市场中，他们还存在一些实际困难。
为什么会发生这种情况？本文将深入探讨这个问题。
1. 宠物食品是如何流行起来的？
宠物食品赛道的玩家可以追溯到20世纪90年代。
当时，温州街头遍布着大量的皮革厂，废弃的生皮边角料随处可见。 30岁的中学教师陈振彪灵机一动：为什么不变废为宝，制作宠物咀嚼物呢？
于是，1992年，陈振标辞掉工作，创办了温州平阳小资皮革制品厂，也就是后来的小资股份。
今年，中国保护小动物协会成立，标志着国内宠物行业的起步。
国内刚刚萌芽的宠物行业机会不多，陈振彪选择到外企谋求发展。随着国内宠物行业的快速发展，陈振彪开始发展自己的品牌，加大力度开拓国内市场。
陈振标创业几年后，国企高管郝忠礼受到日本宠物零食市场发展的启发，辞职投身宠物食品领域。他创办了烟台众宠物，是第一家将日本宠物零食和鸡肉干引入中国的企业。市场。
中冲公司和小资公司的发展路径是一样的，都是先贴牌生产，然后打造自己的品牌。
2017年，小资、钟冲相继上市。他们被称为A股市场的“宠物双胞胎”。
他们的发展历程实际上是中国宠物行业发展史的一个缩影：起步较晚，但发展迅速，经历了爆发式的过程。
数据显示，2010年至2020年中国宠物行业市场规模一直快速增长，如下图所示：
其中，宠物食品品类是宠物行业最大的细分市场，约占行业市场规模的40%。 （宠物医疗25.8%、宠物销售14.3%、宠物用品13.6%、宠物服务5.9%）随着宠物行业的发展而不断增长。
中国宠物行业为何发展如此迅速？主要是由于以下三个方面：
首先，人均收入水平提高，饲养宠物变得更加容易。
我国改革开放以来，随着人均GDP和可支配收入的提高，居民消费能力的增强，越来越多的人有能力承担饲养宠物的费用。
二是人口结构变化，市场需求持续扩大。
以“老龄化”和“城市化”为特征的人口结构变化，带动了银色经济和单身经济的发展，从而伴随着需求的激增。
三是养宠观念发生变化，消费宠物意愿增强。
随着人与宠物关系的加深，猫和狗已经从家庭看护者或捕鼠工具转变为家庭的一部分。基于此，宠物主人更愿意为宠物的消费升级买单。
以宠物食品为例。 2011年至2020年，美国宠物食品市场年复合增长率不足5%，而中国则连续十年保持两位数增速。
另一方面，虽然中国宠物食品经济持续爆发，但中国宠物食品经济与美国相比仍存在较大差距。据欧睿国际统计，2020年中国宠物食品市场占全球市场份额为7.26%，美国占38.87%。美国仍然是全球最大的宠物食品市场。
由于市场空间大，资本也纷纷进入市场。
一级市场上，腾讯投资、凯辉资本等纷纷入局，宠物食品赛道总融资额超过75亿元。二级市场上，除了宠物双椒之外，通威集团、新希望也在开拓宠物食品业务。福贝宠物已提交招股书，瓜宝和比鲁吉正在辅导中。
2. 宠物食品利润不高
很多人认为宠物食品是一项非常赚钱的生意，但事实并非如此。
我们先来了解一下宠物食品的结构：一般来说，宠物食品分为主食、零食和营养品。其中，主粮是最大的急需品类，约占宠物食品市场的75%。
以提交招股书的中宠、佩蒂、福贝为例，可以看出宠物食品的毛利率并没有预期那么高。
宠物食品行业的利润水平与宠物食品生产企业的生产规模、产品类别、质量、品牌知名度、经营模式等诸多因素有关。
中宠和小资的业务大部分是为海外品牌加工宠物零食，整体毛利率和净利润率都不高。福贝在国内市场主要从事宠物食品主食业务，其毛利率和净利润率水平略高于中宠和佩蒂。
其中，中宠物加工宠物零食的原料为鸡胸肉、鸭胸肉、皮卷等肉制品。原材料价格波动直接影响经营成本，但与来料加工客户价格调整滞后，无法保证毛利的稳定性。
近年来，华冲和佩蒂都在积极开发自有品牌的宠物主食，希望扭转贴牌加工的被动局面，从而提高收入水平。
总体而言，中国三大宠物食品龙头企业的数据瓦解了我们对宠物食品行业暴利的一些想象。
那么是不是因为中国企业整体市场规模不大，没有成本稀释，所以毛利率颠覆了我们的想象呢？
与主要销售狗粮和猫粮的美国兰爵公司相比，它在美国前五品牌中排名第五。随着营收规模的扩大，其毛利率逐年上升，但其整体毛利率和净利润率水平仍无法与宠物食品相比。与暴利行业挂钩。
3、面临哪些瓶颈？
近年来，涉足宠物食品的商家数量出现爆发式增长。超过70万家企业经营范围包括宠物食品，其中90%是近五年内成立的。
成千上万的中国企业正在混乱中抓住机遇，凭借低廉的价格优势逐步在宠物食品产业链中分得一杯羹。与2011年相比，国内宠物品牌的市场份额持续上升，而外资品牌的市场份额则逐渐收复。
截至2020年，前15名品牌中，外资品牌份额从28%下降至13.9%，而国产品牌份额则从13.9%上升至15.5%。份额和数量正在逐渐增加。
但他们都面临着同样的困境：
首先，进入游戏容易，破解却很难。
随着宠物经济的火爆，宠物食品赛道自2013年开始受到资本关注，热度持续至今。然而，经过这么多年的资本支持，为什么没有出现美国、欧洲那样的寡头政治，反而行业集中度越来越低？
由于宠物食品行业技术门槛较低，国内品牌除了产品力外，还可以凭借营销和低价优势进行竞争。你唱歌，我上台。无非是同一个产品，同样的一套思路和玩法，只是名称不同而已。
除了领先品牌外，中国宠物食品企业还存在大量不生产自有产品、仅依靠营销优势采购OEM宠物食品的品牌经营者。
在电商直播和各种网红概念营销的引导下，宠物主人随心所欲地给主人尝鲜新产品。根本没有品牌忠诚度。交通来得快去得也快。一些严重依赖抖音、淘宝平台的网红产品，一旦出现负面舆论，就会被瞬间下架、被迫关店。
其次，破坏信任比重建信任更容易。
进入门槛较低，加上我国宠物食品行业标准及相应法律法规尚不完善，导致市场上宠物食品品牌鱼龙混杂。国产食品负面新闻频频出现，损害了国产宠物食品品牌的整体形象。 。
即使国产宠物食品具有价格优势，但与“有毒食品”最终导致的宠物医疗费用相比，调查显示，大多数一二线城市的养宠家庭仍然倾向于选择国外大品牌。
三是品牌升级困难。
随着消费升级，越来越多的宠物主人变得理性，人们越来越关注宠物食品的原料成分、配方比例、营养安全等。国产品牌虽然依靠低端产品和低价策略在短时间内抢占了市场份额，但这也制约了品牌定位。
近年来，国产品牌也逐渐意识到这一问题，开始布局高端市场，力图扭转局面。
以河北省南河市为例。是中国最大的面条品牌金沙河的生产基地，也是占全国产销量60%的宠物食品生产基地。一直以来都是靠生产低端食品，靠低价竞争。现在已开始多元化进军中高端品牌。
领先的快消品品牌和家电品牌也纷纷入局，主攻高端宠物食品市场。
其中，H&H集团收购了美国中高端宠物食品品牌Solid Gold。朝云集团推出“顽嘴”品牌，新希望集团推出“至诚爱宠”品牌，进军高端宠物食品赛道。
短期内，国内宠物食品品牌的低端形象难以扭转，国内品牌自身也难以取得突破。
目前，国内企业有望通过收购海外高端品牌，加上自身国内渠道运营能力，打开中国高端市场的大门，曲线救国。
目前国内宠物食品市场虽然百花齐放，但还不是红海，仅处于爬坡阶段。随着市场的发展和行业的进一步整合，未来宠物食品市场向上游集中是必然的。
参考：
1、《日本宠物行业回顾：以日本为鉴，三个维度解析国货崛起》国金证券
2、《揽觉深度：天然宠物食品龙头企业如何突围崛起？》 》 安信证券
3、《海外宠物食品及用品市场有何特点》中信建投
4、《2021宠物食品行业消费洞察报告》中国商业数据中心
5、艾瑞《2021年中国宠物食品行业研究报告》
6、《2021年中国宠物经济行业研究报告》艾媒咨询
7、《2020年中国宠物消费市场分析报告》IT橙