买茅台要人脸识别了？李保芳：控制价格！卖给真正喝酒的消费者
即使是不喝酒的人也知道买茅台酒有多难。 8月8日，贵州茅台官方微博发布消息：8月7日晚，茅台集团董事长李保芳在市场工作会议上表示：“今天是价格会议。我们需要控制价格，而不是稳定价格。 “我们要加快人脸识别技术的应用，有效遏制‘黄牛’搅局，把酒卖给真正喝酒的消费者。”
新华社资料图
今年中秋国庆前夕，贵州茅台将向市场投放茅台酒7400吨，比去年同期增加400吨。分析人士认为，此举将有助于增加贵州茅台今年的利润。
在7日晚的茅台市场工作会议上，李保芳开门见山地说：“今天的会议是讲价格的”，“我们要控制价格，而不是稳定价格”。
据悉，这是自2017年4月以来，茅台集团两年来再次召开专门讨论价格问题的会议。
今年以来，特别是近段时间以来，茅台酒供需持续紧张，价格持续非理性上涨。市场价格已从4月份的1900元/瓶上涨至目前的2200多元/瓶。市场形势极其严峻，后果严重。茅台酒市场稳定性有所提升。
物价上涨问题引起了贵州省委、省政府的高度重视。 7月底至今，贵州省委、省政府就茅台酒市场价格问题连续召开多次会议。省委主要领导作出批示，严防茅台酒过度炒作，遵循“依法依规、强力调控、均衡分配”的原则。原则上要做好市场调控，切实兼顾“国家、企业、消费者、股东、经销商”的利益。
李保芳此前回应了茅台酒价格上涨的问题。
今年6月12日，李保芳在丹寨组织召开全国经销商协会会长会议，对“稳价”工作做出相应部署，要求经销商严格遵守厂家合同，认真落实公司稳价工作政策，严格遵守价格底线1499元。严禁高价销售、囤货，确保销售渠道畅通。在执行层面，茅台酒销售公司采取了一系列管控措施。今年以来，根据经销合同条款，对25家基础管理不善、违规销售的违约经销商进行了责任追究。与此同时，茅台酒销售公司启动了第三方调查。 6月，其对北京等重点市场进行了调查，并根据调查结果暂停了1家经销商的业务。目前，第三方已提交7月份的研究报告，茅台酒销售公司将研究进一步处理。
李保芳提出要求：加快人脸识别技术应用，有效遏制“黄牛”搅局。
进入二季度以来，茅台酒价格大幅上涨。茅台集团注意到，部分地方的流通价较市场指导价1499元高出50%以上。价格上涨过快，严重偏离终端指导价，与社会和消费者的价格认知背道而驰。受到了广泛关注，社会普遍认为这个价格高得离谱。
涨价的原因是什么？
李保芳在会上分析说，原因非常复杂。首先是供需矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于收藏和投资，茅台酒兼具金融和投资属性。三是选择合适的销售时机而造成的囤货、惜售。第四，销售渠道固定，市场上看不到茅台酒，一瓶越来越难。
如何解决这个问题呢？李保芳强调：“政策全面，严控物价。”
暴涨的背后
今年以来，茅台酒终端价格并没有出现“踩刹车”的迹象，而是直接向2000元大关“迈进”。这背后的原因是什么？
在上述市场工作会议上，茅台集团董事长李保芳分析称，原因非常复杂。首先是供需矛盾突出，这是最重要的因素。其次，由于收藏和投资，茅台酒兼具金融和投资属性。三是选择销售机会导致囤货、惜售；第四，固定的销售渠道使得茅台酒在市场上不见踪影，一瓶酒越来越难。
酒价的暴涨让正处于营销渠道改革关键时刻的茅台业绩不容乐观。
在上述市场工作会议上，茅台还表示，价格上涨问题引起了贵州省委、省政府的高度重视。 7月底至今，贵州省委、省政府就茅台酒市场价格问题连续召开多次会议。省委主要领导作出批示，严防茅台过度炒作，遵循“依法依规执法、强力管控、均衡释放”的原则。原则上要做好市场调控，切实兼顾“国家、企业、消费者、股东、经销商”的利益。
为了解决市场乱象，减少经销商寻租的权力，茅台从去年开始开始清理非法茅台酒经销商。截至2019年半年报，一年半以来，已有500多家茅台经销商被“断绝门路”。经销商清仓后，剩余的茅台配额预计将用于增加直销。在2018年12月28日的茅台经销商大会上，李保芳还表示，茅台2019年将投放茅台酒3.1万吨，其中经销合同以2017年计划量为准，库存以“无库存”为基础。增加，没有减少。”合计约1.7万吨，剩余1.4万吨将部分用于增加直营和自营比例。
不过，今年上半年，茅台直销渠道改革尚未落地。此次直销渠道改革最关键的一环是茅台集团营销公司的成立。但迫于各方压力，目前还不清楚刚刚成立的营销公司将如何协调茅台直销渠道。
“经销商清理后，投放市场的茅台酒配额也相应减少，加上直销渠道没有真正落地，一定程度上加剧了市场对茅台酒的需求紧张。”多位白酒分析师也对第一财经记者的表示表示担忧。
熟悉茅台的业内人士猜测，茅台上半年积极控制销售，包括要求经销商提前付款，以倒逼渠道出货、清理库存。 “渠道备货是茅台目前面临的挑战之一。”
对于具体实施措施，李保芳提出六点要求。
1.加大市场投放力度。茅台集团决定在中秋、国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒，以更好地满足节日期间的消费需求。 2020年元旦、春节期间，茅台酒的市场投放量也将得到合理安排。
2.严格控制物价。 “1499是目前市场终端的指导价，在目前情况下不能改变。我们必须坚持遵循这个要求。”李保芳表示，价格调控虽然困难，但也不容忽视。茅台集团将拿出具体、有效、有针对性的措施。遏制当前物价过快上涨的措施。
3、上市计划与每月销售业绩挂钩。经销商严格执行“年内累计到货量80%的销量”计划。商店或经营场所的直销部分不得低于当年累计到货量的60%，团购、批发部分不得高于当年累计到货量的20%。 ，库存比例不得高于年内累计到货量的20%。鼓励经销商提高拆箱销售比例，让更多消费者受益。超市以零售店为主，零售比例不应低于每次到货的95%。
4、严格管理，严肃处理发现的问题。李保芳真诚地告诉经销商，我们现在的利润已经足够高了，不能低价卖少量的酒，高价卖大量的酒，在店面打上1499的标记，然后串通一气。以便以后能把酒卖高价。每个经销商都不能再火上浇油了。
5、从贵州出发，从贵州出发。 7日的市场工作会议，专门安排了20名贵州经销商代表参加。李保芳要求，“贵州所有经销商都要做到前台卖酒，为全国其他省区市做出表率。”
6、新渠道与老渠道优势互补，促进完整营销体系的建立。 “新的营销体系必须逐步发挥抑制价格的作用。”团购方面，将逐步推行定制团购模式。
李保芳在要求各省区领导、联谊会会长切实落实责任的同时，也要求茅台酒销售公司领导切实落实责任，深入研究落实效果，及时整改，确保健康发展。
会上，李保芳提到，“黄牛”搅局也是导致物价疯涨的因素。李保芳表示，不能让“黄牛”问题成为司空见惯，对当前茅台酒销售过程视而不见。要加快人脸识别技术应用，有效遏制“黄牛”搅局，把酒卖给真正喝酒的消费者。
针对近期白酒行业涨价潮，李保芳表示，茅台的价格不能随便变，一定要保持决心和信心。我们不用担心别人涨价比我们快。我们要做的就是提高质量和市场基础。
李保芳表示，不久的将来，茅台集团将进一步充实茅台酒销售公司和集团营销公司的队伍，为进一步的市场开拓打下坚实的基础。