44599瓶，i茅台最大规模投放！中签率提高近4倍，122万人抢购
6月29日，贵州茅台（.SH）数字营销平台启动了最大规模的发布会。
当晚8点，茅台“小毛好运”认购专场活动正式开启，共44599瓶（共四款产品）。本轮满足特惠购买条件（“小猫云”达到50积分，类似积分）的用户总数为2,007,840人。
自上线以来，“茅台粉”胡童（化名）几乎每天都参与认购，从未中过抽奖。不过，他已经积累了50多点“小茅台运气”，才有了特约认购的资格。 6月29日晚，他立即进行了认购操作。 “胜率通常太低，所以我只能把希望寄托在特殊赛事上。”
当晚，茅台发布的数据显示，共有122.6万用户参与了本轮专场，占满足专场预约认购条件的用户的61.07%。预约认购成功率达到3.64%，较6月份平均认购成功率0.74%的4.92%。次。然而，近80万符合条件的用户并未参与。
茅台于3月31日试运营，5月19日正式上线。现在它已经运行了仅仅三个月。 6月16日，贵州茅台董事长丁雄军在股东大会上透露，i-茅台的注册客户数量已接近1700万。大多数人只是“跟着跑”。数据显示，截至5月18日，累计已有超过1.3亿人次、3.4亿人次参与认购，累计发布产品超过117万瓶，共计560.7吨。折算后，试运营阶段，消费者订阅成功率仅为0.34%。
彩票中奖率低，饱受诟病。试运营首日，上海帝君资产管理中心总经理梁瑞安在微博感叹，“申购数量少得可怜，如果一直这样，还不如不做！应该有。”多一点炫耀。”
白酒分析师蔡学飞向时代周报记者分析称，茅台积累一定的运营经验后，将逐步完善平台规则。茅台酒的供应量应该会逐渐增加，中标率低的问题将会得到缓解。在他看来，茅台有意控制产品投放量是出于审慎经营的考虑。 “这也是为了保证平台运营的稳定性。”
长期以来，中奖率太低。不少“茅台粉”已经放弃了每日限购，有的甚至选择卸载茅台APP。一位用户告诉《时代周报》记者，他连续申请两个月但从未中奖后，就卸载了茅台APP。也有茅台用户不坚持每天订阅，他们的“小运气”不符合参加专项活动的条件。 “如果这种特价认购活动逐渐增多，我也会考虑以后继续坚持认购，积累更多积分。”毛粉丝告诉时代周报记者。
如何提高用户粘性和活跃度是茅台面临的一大挑战。
从茅台公布的数据来看，正式运营后中奖率有所提升。 6月份，茅台平均认购成功率提升至0.74%。茅台还试图通过推出名为“小茅台好运”的专场活动来增加用户粘性。
本轮是“小毛好运”特别赛事的第三轮。首轮特卖于4月29日举行，共有22.36万名用户满足认购要求，共发售6,999瓶（四款产品合计）。公开结果显示，首轮预约实际参与人数为18.9万人，整体认购成功率为3.7%，是当月平均认购成功率的3.89倍。
5月29日举行第二轮特卖，共有81.06万名符合认购条件的用户，共发售20,799瓶（四款产品合计）。公开结果显示，实际参与第二轮预约的人数为51.59万人，整体认购成功率为3.96%，是当月平均认购成功率的4.89倍。
丁雄军在股东大会上透露，截至6月14日，i茅台已实现营收30亿至40亿元。从3月31日试运营至6月14日，i茅台累计上线76天。以此计算，这相当于每天收入约3947万元至5263万元，平均月收入约11.84亿元至15.79亿元。
中信证券预计，茅台全年营收将突破120亿元，定期推出新品将进一步提升营收。茅台集团及业内人士对寄予厚望，将其视为茅台数字营销改革和价格管控的重要手段之一。
i茅台上线3个月，动作频繁。先后推出稀有茅台酒、500ml贵州茅台酒（壬寅虎年，以下简称“虎毛”）、375ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、1935年茅台酒、100ml 53%飞天茅台、茅台冰淇淋和其他新产品。
茅台的控价能力已初步显现。上市以来，茅台1935、稀有茅台、价格实惠的虎毛台等四款产品价格持续下跌。其中，宝藏茅台跌近千元。市场数据显示，老虎草批发价已从3900元降至3770元；稀有茅台从5750元跌至4820元，接近市场零售价4599元。
市场较为关注i茅台何时推出500ml 53%飞天茅台。近期，市场有传言称i茅台将推出%飞天茅台，并提高零售价。 6月25日，茅台也辟谣称，茅台线上产品和销售模式目前保持不变，没有涨价计划。请大家不要信谣、传谣，一切以官方信息为准。
华创证券表示，由于i茅台的运营步入正轨，一方面将贡献增量增长，而且还是以非标产品推出的形式。预计未来大概率会有部分经销商普贸配额上线；另一方面，i茅台今年将着力平台的顺利运营，打造成熟的数字营销基础设施，为后续市场化改革奠定基础。