白熊阅读 虚拟、小众与模糊的性别，围绕年轻人的新商业都长什么样？
“不可理解”的文化是否越来越多？那是因为95后已经逐渐走向商界的中心。
当炒鞋、盲盒炒等话题不断升温，当C、耽美等词频频出现，当魂、组友等App的用户越来越多时，主导创新经济的创业者和投资人必须承认，事实是——商界的舞台中心正在让位给年轻人。
毕竟，最年长的90后一代即将年满30岁，接下来，就轮到1995后一代发光发热了。
美国研究公司&Honey做了详细报告，提到了Z世代（1995年至1999年出生）的56个特征。其中包括：在Z世代，传统的性别角色受到挑战； Z世代的注意力持续时间较短； Z世代对现实生活环境不太敏感； Z 世代更喜欢使用表情符号而不是文字； Z世代花费更多时间在电脑和手机上； Z世代更害怕落后，总是保持与新文化的接触。
在生活偏好方面，包括Z世代在内的95后群体表现出与其他世代完全不同的特征。 1998年出生的青萱告诉燃财经，她从初中就开始关注耽美文学。她不仅追求小说，还追求现实生活中的CP。她是《沈家》的忠实粉丝，还关注过一对已经分手的耽美CP。从初中到大学，她最喜欢的小众服装从JK制服、复古装扩展到汉服、汉服。她的兴趣也很广泛，嘻哈、潮流玩具、运动鞋、滑板、小轮车等几乎占据了她所有的业余时间。
总结了95后的一系列兴趣爱好后，我们仿佛打开了潘多拉魔盒，里面涌现出许多闻所未闻的词汇和应用。这句话的背后，是95后主导的一整套新文化。
你可能还想知道：1995年以后出生的人除了玩抖音、快手、玩吃鸡、网者……都在做什么？
C词：角色扮演的群体创造文学
“语C”是“语言”的缩写。即用语言、文字进行角色扮演，模仿人物的语言表达和动作习惯。
喜欢角色扮演的人会聚集在微信、群、贴吧以及名人朋友圈、玉溪、斗溪、名单拓展、闪聊、剧场等垂直社交应用中。
冉财经体验了一款名为“名人时刻”的角色扮演应用。该应用程序提供了“迷你影院”功能。两个用户可以自由地玩一个情节或自己添加一个情节。他们还可以选择任何自己想“扮演”的角色，并用他的语气发布“时刻”。其他“名人”可以来点赞或者评论。这类应用在饭圈很受欢迎。
明星好友之间的“角色扮演”
C语言实际上是角色扮演的众创文学。一般来说，创作者会同时加入多个群组。一群人需要3个组才能开始玩：复习组、游戏组和水聊组。在核心二重唱组中，人们将通过互动来完成创作。例如，参与者自行设定背景或世界观，通过角色设计呈现角色形象（角色设定：外貌、性别、年龄、性格、能力、特征等），并通过对话与他人互动。 。
创意组图中C语言来自网络
C组的规模从几人到几百人不等。根据情节的不同，作品的字数和质量也各不相同，创作周期可以从几天到几个月不等。
C语言分为两种类型：同人型和原创型。番语言C就是选择某一部动画、电影或小说，利用剧本的轮廓进行模仿创作。原始语言C不依赖现有作品。参与者共同从零开始创作一件新作品。一般来说，C语言需要很多人参与，而且人越多越好玩。
“大众创作文学”的魅力之一就在于作品的走向是不可预知的。创作的趣味很大程度上取决于创作者的想象力，以及脱离传统陈词滥调的故事情节和结局的创作。国金证券对1995年以后出生人群的调查显示，57.4%的年轻人参与过俚语的创作。
因此，许多公司也瞄准了由此产生的内容的价值。在这些对话或自玩的作品中，基于C语言的创意IP诞生了。玉玺等公司会选择与部分球员和家庭签约。玉溪玩家将内容IP授权给平台。平台将内容出售给影视、文化公司后，再分享给创作者。平台将帮助玩家建立每部剧的版权信息，并根据每个参与者的完成比例给予不同的版权福利。
为什么95后如此喜爱虚拟场景？一位投资人向燃财经解释，95后对于“个性”的认知远高于其他群体。这种“个性”不仅仅指名人，还包括1995年出生的人给自己的定义。这个定义主要存在于虚拟世界中，95后更喜欢在虚拟世界中经营自己。 “1995年以后出生的人之所以热衷于沉浸在虚拟世界中，不仅是为了释放内心真正的兴趣和爱好，也是为了获得特定圈子里其他人的认可。”
国金证券研究显示，95后对角色扮演和人物塑造的热衷，很大程度上源于这一代人普遍存在的孤独感和焦虑感。 95后是富裕的一代，但同时，他们也是孤独的一代。他们成长在国家经济文化影响力急剧上升的时代。伴随着互联网的进程，衍生出了这一代人独特的文化属性。
“个性”文化是95后虚拟社交的核心。孤独的95后需要“虚拟”的陪伴，并愿意为此付出代价。报告显示，1995年以后出生的人中有81%认为网民不必亲自见面，虚拟社交互动是最好的“减压阀”。因此，语言流媒体、游戏陪练等配套应用也在兴起。
素材来自互联网/冉财经
耽美：同性恋情感文化
& Honey这样总结95后的特征：在Z世代，传统的性别角色正在受到挑战，性别角色和性别标准越来越模糊，自我认知越来越不受性别的束缚。谈美文学的兴起与此有关。
青旋从初二开始接触耽美文学。有一次，她和同学去书店买言情小说，被书架底架上那些未陈列的耽美小说吸引了。当时，耽美文学还没有被大多数人接受。
“耽美”一词起源于日本，原指唯美主义。后来在中国被用来表达男人之间的情感。但它又不同于普通的同性情感。耽美常常增添文化色彩，增添美丽和浪漫。
耽美《爱》海报
“从初中到大学，不管男生还是女生，读小说的人都会读耽美。我们不认为耽美是小众文化，有些耽美故事情节比言情小说更合理、更正常。”相比80后、80后、90后喜欢的言情小说，她认为《耽美》的剧情更好。
“言情小说更注重男女主角的感情，比如相遇的场景和环境的描述，耽美的很多细节都没有泄露。但懂的人很快就能明白，哪怕是两人交换了一个眼神，“正是这种暧昧的伏笔，让很多‘腐女’们浮想联翩。
另一位1997年出生的读者表示，她厌倦了言情小说的陈词滥调。 “言情小说读多了，你会发现言情小说里只有一些陈词滥调。并不是霸道总裁爱死女主。简直就是又甜又腻的爱情。”
锦江文学、潇湘书院、起点中文、飞书、红袖天香、白熊读书、花本、熊猫读书等都是耽美文化爱好者常用的阅读软件。 、月下桑、飞叶天香、水千城、西子胥被誉为耽美作家，是晋江文学的大神。今年热门影视剧《陈情令》改编自莫湘同曦著名IP《魔道祖师》。除了影视剧带来的可观流量之外，《陈情令》也让更多的局外人看到了耽美的商业价值。
《陈情令》结束两个月后，热度依然不减。即将举行的《陈情令》中国风音乐会，有黄牛将原价1980元的演唱会门票卖到了15万元。
南派三叔曾在给腐女的长信中总结耽美粉丝的价值，“盗墓笔记没有腐女，只是一本畅销书。有了腐女，它就成了一种亚文化。”
时尚乐趣：以自己的方式购物
他们不仅在自娱自乐方面不断创新，热爱新鲜事物的95后也将成长为未来消费的中坚力量。据统计，全国1995年至2005年出生的人口为2.64亿，占总人口的18.9%。 95后月均消费为2460元。
潮流玩具，即品牌玩具、人物玩具、盲盒都属于潮流玩具。对于年轻人来说，盲盒已经成为一种新的社交货币。数据显示，天猫每年有近20万用户在盲盒上花费超过2万元，且大多数为1995年以后出生。
泡泡玛特作为国内盲盒行业最大的“推手”之一，自新三板上市以来，业绩一直呈上升趋势——2018年上半年营收同比增长155.98%，净利润同比增长140倍。
POP MART泡泡玛特莫莉系列2018年销量400万台，仅国内销售额就达2亿多元
据闲鱼今年年中公布的数据显示，过去一年有30万盲盒玩家在闲鱼上进行交易。每月释放的闲置盲盒数量较去年同期增长320%。最受欢迎的盲盒价格暴涨。 39次。
辰海资本合伙人陈悦天认为，下一代对于虚拟体验的价值感要高得多，这也解释了为什么人们如此热衷于购买潮流游戏。体验式产品给自己带来的愉悦感更为重要。
设计师Chai Chai并不痴迷盲盒，但遇到任何一家POP MART店她都会去参观。 “我更容易被这些可爱的小东西所吸引。”柴柴表示泡泡玛特会不经意间推出一套新玩具。每次去商店，总是有新东西。 “我买了两个系列，都是和《异人族》合作的，我非常喜欢这部作品。”
从心理角度看，打开盲盒收集不同风格的产品，与80后年轻时收集面条里的卡片非常相似。它有一种让人上瘾的心理。同时，柴柴认为，随着产品越来越丰富，消费者更愿意选择“我觉得好看的”，而这种好看并不简单意味着“设计好”，而是“我觉得好看”。它设计得很好”。毕竟每个人的审美不一样。 “我们这一代的消费者更多的是‘随心购物’类型。除了一般的评价标准外，他们还会根据‘我喜欢’来判断产品的价值。”
微影资本联合创始人徐东升向燃财经表示，过去几年，年轻人的消费趋势也与渠道变革密切相关。潮流文化的内涵更多依赖于有文化内容的平台。近两年，小红书、都、尼斯等一批新社区崛起。和摇滚、嘻哈一样，潮流文化也有自己的文化内涵。而这种文化属性又与社会交往密切相关。
“文化内容的消费已经是一个明显的趋势，社交场景推动了这种购买力。”徐东升说道。
小众着装：穿得好看才是最重要的
熊猫资本创始人李伦曾举过一个有趣的例子。他每个月都会做一件事，找八个2000年出生的人一起吃小龙虾，了解这些年轻人最近在想什么、在看什么。以及他们的习惯和消费是什么样的。
“当我吃第一顿饭的时候，我就震惊了。来了八个中学生，其中五个人穿着一双价值三千多元的鞋子，三个人拿出了电子烟，一个人穿着汉服。这代表了一个我的世界。”从来没有接触过。”李伦说。
小众服装原本是一群敢于尝试新鲜事物的人建立的圈层文化。同一圈子里的人往往代表着身份。近年来，随着汉服的普及和更多人开始形成文化认同，汉服的销量不断增长。
天猫数据显示，汉服市场整体主力消费群体已超200万
垂直媒体汉服资讯曾预计，2018年汉服商业市场规模已突破10亿元，较2015年1.5亿元的规模数倍。天猫发布的《2018汉服消费报告》显示，2018年汉服商业市场规模已突破10亿元。 2018年购买汉服的人数同比增长92%。汉服龙头品牌“十三欲”去年双11门店销售额突破800万件。
和盲盒一样，所有限量版产品都可以用来炒作。近年来，小众服饰也成为1995年、2000年出生人士的热门领域。
国产品牌快速增长。据《少女主义》数据显示，国内注册品牌已超过600个。
裙子又叫lo裙，与JK制服、汉服并称为“破产三姐妹”。汉服圈流行一句话：“一入汉服深似海，钱包从此如路人”。这句话描述了“汉服”的招财能力。因为价格昂贵，一旦陷入陷阱，投资就会比普通服装高很多。
由于汉服的工艺比较复杂，不仅需要的面料有讲究，而且衣服上的刺绣也费时费力，而且大多是定制的。因此，汉服的成本较高，一套汉服的价格从几百元到几千元不等。等待。另外，汉服造型独特，需要搭配不同的鞋子和配饰。
但无论价格如何，爱好者们表示，一想到穿上汉服后的优雅身材，他们还是会忍不住购买。尽管大多数人只在旅行或聚会时穿汉服。刚刚过去的国庆假期，西湖边出现了很多穿着汉服的年轻人。汉服让他们满足了穿越的瘾，成为他们“文化复兴”的情感载体。
Lo裙也是同样的道理。由于很多lo裙都是限时或者限量版的，预订期过后就只能依靠黄牛或者转载了，所以专业的“lo裙黄牛”也随之产生。再加上款式古典独特、个性十足、工艺复杂、工期较长，吊带裙的价格往往比普通服装还要贵。有的卤娘（女孩子穿裙子叫卤娘，男生叫卤爹、卤汉）。会买一条裙子作为投资。
红星新闻段雪英/视觉中国
一位lolo女孩告诉燃财经，国产lolo裙的价格在几百元左右，有些日本品牌的要几千元，好一点的也要一万多元。她的第一笔收入来自于卖裙子。 “当时我并没有把它当成一门生意，我真的很喜欢它。后来因为资金紧张，有人愿意出双倍的价格，所以我就把它卖了。”她说，限量版转售时可以卖到两到三倍的价格。
如今，“炒乐福”已经成为一些年轻人积累财富的重要方式。
然而，无论是汉服、JK制服，还是裙子，接受它们的人其实并不认为它们属于小众文化。 “当你讨论这种文化时，你已经把它和主流文化区分开来了。衣服只有两种，保暖的和好看的。汉服基本上只是一种好看的衣服。”表达了对汉服的一种爱好。
也许，当我们用好奇的眼光观察95后的兴趣爱好时，我们就是逐渐被主流世界抛弃的人。
不管你承不承认，95后时代已经到来。
*题图来自视觉中国。应受访者要求，文章中青轩的名字为化名。
作者 |严立姣