将原来的乒乓球重新进行创意策划，然后一次性卖100个，目标10亿、100亿，怎么达成？
如何将一瓶可乐卖到300元？
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看着这些题目眼熟不？我相信大多数参加过各类营销培训的朋友都会觉得似曾相识。
没错，这就是现在的大多数搞营销培训经常会出现的案例，听的现场热血沸腾，感觉找到了明灯指引，分分钟1个亿目标就能完成。问题是听完后，对多少企业有实际应用价值，又真正产生了多少效果？
我不是营销大师，但是，没吃过猪肉还是见过猪跑的，况且这么多年从业经验，虽然没有直接从事营销（实际上国内的营销一般都指的销售），但或多或少都是游走在销售和研究设计之间，对市场有一定的了解，也还是见识过一些所谓的营销大师培训，说实话，要么都是炒冷饭，要么总结下来所讲内容的精髓就是胆大心细不要脸之类的，与其叫“营销培训”，倒不如叫“销售培训”更合适。当然对于那些从来没有接触过营销基础知识的朋友来说，可能确实挺有新意，听着也挺有意思。
我强烈建议各位从事营销（销售）工作的朋友买一本科特勒的营销原理来认真读一遍，当然更强烈建议公司老板能够认真读一遍。接下来就是我的“独家金句创作”了（请注意我加了引号的）销售是销售人员做的事，而营销是全公司的事。从营销的角度来说，涉及三个圈层的理念改变，核心层要改变的是老板的理念，中间层要改变的是各部门各流程负责人的理念，最外层是基层工作人员，尤其是与客户接触的一线（售前、售后、客服咨询等）。老板要知道的理念就是三点（继续所谓的营销金句）“营销是全公司的事情”“营销不是销售”“营销是为了解决客户的需求”，然后把这三点在公司贯彻落实；负责人要做的事情就是将老板的三个理念根据各部门负责部分制定可落地方案；基层人员按照方案落地。
怎么样，我的这几句话是不是有点营销培训的那么个意思？实际上只要认真读过《营销原理》这本书，这都是能够自己总结出来的，没什么意思。
再说营销这个东西，其实每个人都可以有独特的见解，营销书上会说营销是一门科学，但还是一门艺术，说它科学是因为它已经有了相对成熟规范可复制可推广的模式，说它艺术是因为它还可以自由发挥，在营销基础之上，每个善于思考的营销（销售）工作者，都可以总结出一套自己的所谓理论或模型。但是恰恰就在于这个艺术性，导致了适合这家企业的未必适合那家企业，适合大企业的未必适合小企业。
就比如我个人从事的业务，我秉持的理念就是只要能够做出好的产品，客户自然会愿意选择我们，这实际上就是营销当中的多种策略之一“产品策略”，实际上苹果公司一直就是秉持这样的策略，产品设计足够好，然后把它摆出来，让消费者能够轻易买到，自然大把的人愿意去买。
所以说，大多数营销培训都只是在炒冷饭而已，这个培训讲师或许的确有过成功的营销策划大案，但这并不代表着就是他个人营销成功，实际上应该是整个公司的成功；正如营销的艺术性，他的营销成功经验并不意味着他对其他行业的营销（销售）就手到擒来；他基于一些个人经验、理解所总结的一些所谓理论模型也不过是换个马甲而已，甚至有些马甲换的还是错误连篇，漏洞百出。
文章里面的“营销”和“销售”两个词有时候混用的，但是每个从事营销或销售的人应该知道两者的区别。