环卫车行业，游击队是如何打败正规军的？
在专用车行业，有两个地方闻名全国：一是水浒英雄云集的山东梁山，以生产半挂车而闻名；二是水浒英雄云集的山东梁山，以生产半挂车而闻名。 另一个是湖北随州，炎帝神农的故乡，以生产特种车辆而闻名。
这几年，随州专用汽车发展迅速。 当其他专用车生产企业陷入困境、疲倦不堪时，随州的专用汽车生产企业却逆势而上，快速成长。 他们在环卫车行业尤其引人注目。
据《中国专用汽车行业数据服务报告》统计：2019年环卫车市场销量前十名排行榜中，随州共有6家专用汽车生产企业上榜。 六强中，随州厂家占据半壁江山，排名第一的则是随州专用车厂龙头企业程力专用汽车股份有限公司（湖北程力），击败了行业龙头企业为长沙中联环境产业股份有限公司（简称中联重科），湖北程力独雄连续多年占据环卫车行业霸主地位。
更可怕的是，随州专用车厂家的环卫车销量近年来稳步增长！ 2016年，随州厂家销售环卫车26324辆，占整个环卫车市场份额的23.9%； 2017年，随州厂家销售环卫车49143辆，占整个环卫车市场份额的37.8%； 2018年，随州厂家销售环卫车47470辆，占整个环卫车市场份额的45.7%； 2019年随州厂家销售环卫车60770辆，占整个环卫车市场份额的47.6%。
厉害了，从数据来看，随州专用车厂家几乎垄断了市场。
然而奇怪的是，在环卫车行业，随州的专用车生产企业在国际上的地位很低，被嘲笑为游击队，或者是专用车的山寨队。 其在舞台上的地位远远不能与其行业市场份额相匹配。
事实证明，环卫车行业一直由传统厂家占据主导地位。 这些厂商要么脱胎于商用车厂商，如深圳东风、福田；要么是脱胎于商用车厂商，如深圳东风、福田； 或者脱胎于传统机械制造商，如徐工、中联重科； 或者他们已经深入参与这个行业。 长期以来，如重庆耐德、烟台海德等，这些企业一般出身门第，专注环卫车领域，实力雄厚，研发能力强，有自己的绝活，在行业内有较大影响力。环卫车行业，自认为是正统。
随州专用汽车生产企业普遍来自基层。 几个人就租了一个厂房，开始生产环卫车。 这些人基本上集研发、生产、采购、销售于一体。 他们的产品是从竞争对手那里复制的。 市场遍及农村、县城及偏远山区。 主。
除了市场份额，看来随州专用车厂家真的一无是处！
但销量才是硬道理。 在市场上，据湖北程力董事长程阿罗介绍，随州的专用车销售方式是狼群打虎。 那么这些狼群是如何打败猛虎的，游击队是如何打败正规军的呢？
随州专用汽车生产企业的老板大多是半路出家的。 他们不了解中联环境等其他环卫车制造商的传统产业营销模式。 他们只能基于对周围其他行业营销模式的理解进行探索：以制造为平台。 ，以网上宣传为手段，以低价吸引和发展代理商和客户。
由于生活压力，随州不少人在外打拼。 他们靠销售特种车辆为生。 近两年来，团队已逐渐发展到4万至5万人。 他们不限于代理随州任何一家公司的产品，而是卖得最好的公司就卖给哪家公司。 正是这些人敢于为自己的产品而奋斗，成为随州专用车厂家生存的基石。
也就是说，随州专用车厂家的发展道路从一开始就是一条以市场为导向的道路，始终走在生存的悬崖边缘。 他们一般有以下共同点：
1、随州专用汽车生产企业主要通过网络进行营销推广。
由于客户主要为代理商和终端用户企业，随州专用车生产企业主要通过与搜索网站合作竞价排名、在各网站宣传等线上推广方式提高知名度，或者通过抖音、快手等在线直播带货产品信息。 吸引代理商或者用户前往。
2、随州专用车厂家的产品价格极低
为保证产品价格低廉，其环卫车以洒水车为主，随州专用车以油罐车为主。 设备和人员共享，整体制造成本摊薄，加工成本低。
随州专用车生产企业采取薄利多销的原则，利用规模经济，尽可能降低各个环节的采购成本。 管理以家庭为主，产业链分工明确，生产为作坊式，产品以仿制品为主，人员相对精简，总体运营成本极低。
3、随州专用车厂家市场反应极快
只要是环卫车市场出现的新产品，随州专用车厂家就可以立即模仿。 至于质量，质量在他们心目中是次要的。 客户需求是第一位的，之后质量才慢慢提升。 这种经营思维贯穿于整个随州专用车生产企业。 客户需要导弹，说不定就敢拿！ 正是这种以客户为中心的商业思维导致了他们快速的市场反应。
4、随州专用车生产企业产品交货周期短
大多数环卫专用车厂家一般都是根据销量来决定生产，销量好的产品最多也备货。
不过，随州专用车厂家发货速度很快。 随州专用车已形成庞大的专用车产业链。 他们仿照浙江小狗经济模式。 产业链既相互独立又相互协作。 他们对外采取集团化运作。 因此，产品交付周期非常快，远远超过其他专用车制造商。 。
尤为重要的是，随州专用车生产企业以市场为导向，迎合当前环卫行业的市场变化。
近年来，政府的角色发生了变化，从“既是运动员又是裁判员”转变为纯粹的监督管理模式。 客户逐渐从政府主导采购转向环卫运营企业自行采购。 环卫运营公司已逐渐占据市场主导地位。
2020年，国家进一步规范政府购买服务，颁布了《2020年政府购买服务管理办法第102号》，明确规定了购买内容和合同履行时间。 一般环卫运行时间为3年。 也就是说，三年后，环卫运营项目将重新招标，原来负责环卫运营服务的公司可能无法中标。
妈的，如果不能中标，那花了大价钱的装备怎么办？ 如果不能中标，谁敢提前购买环卫车？ 仅当您中标时才购买汽车。 买车的时候，买一辆便宜的车。 如果您中标，您应该立即使用汽车。 因此，采购环卫车的原则是：能用就行，价廉物美，送货及时。 让品牌、质量、舒适度、外观等其他因素见鬼去吧！ 这些恰恰是随州特种车的强项，哈哈，不发展都难！
就这样，随州专用车厂家打败了传统环卫车厂家，游击队打败了正规军！
但缺乏管理和研发。 经过环卫运营行业的变革，在知识产权日益受到重视的未来，随州专用车能走多远？
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