从暴富到破产：一个和“点石成金”有关的财富传奇
2005年夏天，一个关于这种金属一夜成名的故事在民间悄悄流传：有一种技术可以“点石成金”，将最不值钱的红粘土冶炼成某种合金。 这种合金含有如此昂贵的金属。
这种金属称为镍。 这种含镍的合金称为镍铬生铁。 而那种技术，就像传说中的远古“炼金术”一样，披着看似神秘实则简单的东西。
一、起源，点石成金的诱惑
2000年的一天，山西某地一座36立方米的高炉里，冒出红色的炉水。 浙江华光冶炼集团有限公司董事长刘光火站在高炉旁，心里非常高兴，因为只有他知道这炉红水冷却后会有什么价值。 当时世界上还没有“镍铬生铁”这种东西。 农民出身的刘光火，悄悄租用高炉从事冶炼，将低品位红土镍矿粉（低于2%）变成炙手可热的镍铬合金，赚得盆满钵满。
赚钱的秘诀最终会被传播开来。 几年后，越来越多的企业和个人将通过各种渠道获悉这个秘密，并加入进来尝试分享这块诱人的蛋糕。 一段与“镍”有关的暴利故事由此开始。
“老刘”是业内人士对浙江桐庐人刘光火的习惯称呼。 这一部分是因为他的年龄，一部分是因为他在整个行业的地位。 老刘用红土矿冶炼的镍铬生铁，含镍1.5%~8%。 用电炉生产时，甚至可以达到10%~25%。 经过精炼后，可以达到不锈钢的镍铁标准，成为精炼镍。 的替换.
随着世界经济的发展，全球不锈钢需求保持稳定增长，产量也不断增加。 其直接影响是钢厂对镍的需求大幅增加。 与需求的增长相对应，目前全球已探明的硫化镍矿（富矿）越来越少，而我国镍矿资源更是稀缺。 资源匮乏的后果之一就是我国不锈钢产能只能释放一半——据中国特钢协会不锈钢分会统计，2006年我国产能为1200万吨，但事实上，当时不锈钢产量仅为530万吨。
在此背景下，老刘的发明就显得意义深远。 而老刘则利用这项技术推动了自己公司的快速发展。 他一方面租用高炉冶炼，另一方面积极寻找合作伙伴，以便更快占领市场。
2、“暴富”神话逐渐浮现
老刘的幸福时光一直持续到了2005年。那年夏天，当老刘第一次将从菲律宾运来的红土矿粉运送到位于浙苏边境的吴江东达铸造有限公司时，嘉善的几位股东对此感到非常不解。 。 他们以前从未接触过老刘的红土矿粉，但是老刘给他们提供的条件却非常优厚。 他们只需要租用高炉，用刘提供的配方，就能炼制出一种叫做镍铬生铁的东西。 所有成品刘统统拿走包销，每吨仅能拿到700元的加工费。 当时，他们锻造生铁的利润只有200-300元/吨。
经过几个月的合作，这些嘉善人逐渐摸清了老刘“怪异行为”背后隐藏的巨额利润：原来，刘运来的低品位红土矿粉每吨仅售50美元（约400元人民币） 。 ），镍含量3%左右的铸造镍铬生铁按当时市场价可卖到5000元/吨左右，包括其他原材料成本以及支付给东大加工的700元/吨。 收费的话，刘先生的利润率应该能达到300-400%。 如此巨大的利益对于东大股东来说就像晴天霹雳！ 当他们夜不能寐地为自己的生存而奋斗的时候，老刘却赚取了如此巨大的利润！ 商人的逐利本性立即告诉他们应该做什么！ 他们与老刘谈判，要求提高利润率。
“后来我们的利益结构分为两部分：一部分是加工费，另一部分是从最终销售价格中抽取的佣金。” 然而商人的野心无法实现，老刘的松口却给了他们更大的机会。 想像力。 于是，更具破坏性的想法逐渐开始在不同股东的脑海中谋划。
东大股东开始分裂：有的坚决承包自己的高炉铸造镍铬生铁，有的则坚持与老刘合作。 发展到最后，东大股东连续换了三次，最后第一大股东成为了现任总经理L。其他掌握冶炼技术的七八人也纷纷离开，各自谋求发展。未来山东、江苏、山西、内蒙古、江西、安徽、河北等地都有小高炉。 在巨额利润面前，他们已经不再关心与老刘签订的技术保密协议。 他们必须独自前行！
短短几个月的时间，暴富神话从四面八方迅速传播开来。 据称，在山东冶炼镍的金某某短时间内就赚了4000万元，此前这需要他至少工作几年。 据说，去江苏某地冶炼镍的H也爆发了，现在他的身家已经超过了过去10年的血汗钱……因为出口退税和市场竞争，很多人在嘉善从事木材加工的老板们已经感受到了这个行业的发展。 空间有限。 他们一听说有这样的投资机会，就冲进了淘金队伍。
“他们当时非常疯狂，他们开着车漫无目的地在江苏、山东、安徽、山西等地的高速公路上行驶，不管他们技术如何，也不管他们以前从未炼过铁！当他们看到一座小高炉时，以前我们和别人谈合作的时候，租一个200立方的高炉每年的费用大概是1500万，他们很乐意一次性付清。给人的印象是他们掌握了炼金术。”
3. 镍价暴涨导致需求扩大
一转眼就到了2006年，仿佛为了迎合嘉善人日益狂热的投资愿望，今年镍价飞速上涨，速度倍增。 “有时一天内价格变化很大！” L说。 与之前微利的木材加工、纽扣制造和外贸出口相比，镍铬生铁确实适合一直安于浙东一角的嘉善人的投资偏好：无需离开家乡，无需自己经营企业，只需将钱投入到您信任的老板身上即可等待分红。 老板们知道如何进口原材料，他们有技术，他们知道在哪里可以找到合适的高炉，他们了解大型不锈钢生产商的客户。 足不出户享受暴富的果实，是很多嘉善人的理想生活。 所有的梦想在2007年5月达到了顶峰。
5月7日，伦敦金属交易所镍期货触及51350美元/吨的天价，5月中旬现货价格触及54100美元/吨的历史天价。 同样是在5月，国内最大电解镍生产商金川集团公布的产品报价显示，电解镍价格突破40.5万元/吨，同样处于历史高位。 一些还没来得及投入第一笔资金的嘉善人终于坐不住了，更多的人还没弄清楚原委就加入了这支“淘金”大军。
从老刘大本营桐庐到嘉善开车需要三个小时，而且两县并不相邻。 为什么最终把老刘的“炼金术”演绎成财富神话的是嘉善而不是其他地方？ 除了吴江东大几位嘉善股东的推动因素外，不可忽视的是嘉善拥有发展钢铁的历史基因。 如果从嘉善开车去浙江和江苏交界的吴江，会经过一个叫陶庄的小镇。 镇内大大小小的废钢、铁回收企业星罗棋布。
1982年，陶庄镇丁家村农民率先开展废钢自收、自运、自销业务。 利润巨大，邻近村庄的农民纷纷效仿。 1984年，工商部门正式批准了10家废钢回收企业。 由于陶庄内河航道交通便利，到1988年，每天有2000多艘船舶在水上交易废钢，日交易量1000多吨，年成交额过亿元。 转眼20多年过去了，陶庄已拥有三个专业废金属交易市场。 全镇从事废金属交易的经营户678户，是嘉善县废金属交易量最大的镇。 仅2005年，陶庄镇废金属加工和交易额就达30亿元。
“钢铁生意好赚钱啊！” 不少嘉善商人都这么认为。 “陶庄就是一个典型。” 镍铬生铁正好满足了嘉善商人的“钢铁情结”。 “金子，金子！” 一支数千人的团队放弃了他们的商店、工作和爱人。 信心十足，每个人心里都怀揣着一个“至高无上”的淘金梦。 自豪地进军美国西部。 19世纪初，美国西部淘金热的盛况，在小高炉密集的该国沿海地区重现。 而L、D、J就成为了这场淘金热的先锋。
4、暴富神话中众生的出现
(1)L，最红的时候，一晚上演了4场
“那时候我真是太受欢迎了！” L说，从去年7月到今年5月，L几乎每天晚上都有约会。 “当我最红的时候，我每晚都会去看四场演出。” 作为最早接触镍铬生铁的嘉善商人之一，L受到嘉善同胞们的热烈追捧。 “他们都让我给他们介绍一下镍铁的机会，或者主动给我们寄钱要求入会，他们都很忙！为了赶上会议，有时只能呆在里面一个地方半个小时。” L介绍，在嘉善，直接受他影响进入这个行业的老板大概有20多个。 当镍价最高时，更多的人来到L，但L建议这些人不要再进入。 “我怕镍价虚高，如果这个时候再带人进来，万一出了问题，我就承担不起了。”L说。 不过L越劝，想进去的人就越多。 “镍价暴涨的诱惑太大了，”L说。 “我劝他们不要进去，但他们可能不领情。”
（2）F，驾驶悍马的“镍之父”
2006年7月和8月，两辆悍马突然出现在小小的嘉善县城。 此前很多年，整个嘉善县只有一辆悍马。 仅仅半年多问世的悍马，就将嘉善流传的镍铁神话推向了第一个高潮。 据称，这些车的车主都有镍冶炼背景，此前身无分文。 动不动就耗资100万以上的悍马，大摇大摆地驶过嘉善县城狭窄的街道，每天向嘉善人民宣传镍冶炼的好处。 其中一辆悍马车的所有者是 F.
F原本是东大的一名普通员工，之前也是一个默默无闻的人。 “在他接触镍铬生铁之前，他很穷，没有固定工作，也没有固定收入。” 但自从进入吴江东大后，他发现镍铬生铁这个好东西绝对能帮他赚钱。 随着悍马神话在嘉善县的传播，F扮演了名副其实的“镍铁祭司”角色。 “当时他很受欢迎，每天都在茶馆里讲道！有一段时间，每天都有几十个希望靠镍铁生铁发财的人聚集在嘉善的茶馆里，F都会给他们讲讲镍铁天天暴富的故事就被提起了，F统一投资了一些正在投产的镍铁项目，从中赚钱。股东朋友，然后各种人都进来了。一切都准备好了。 F的作用不可低估。
（3）Z，再保守的人也撑不住了
5月中旬，镍金属的天价横空出世，连嘉善最保守的商家都再也坚持不住了。 Z是一家国企的CEO，之前一直从事进出口贸易。 在挣扎了近一年后，当4月和5月镍价触及历史高位时，他再也坐不住了。 “近一个月来，我们老板的脑子里都是镍和铁，他忽略了公司里的一切。他每次一开口，镍就出来了！” Z的下属Y回忆道：“好像是痴迷了一样。Z也给L留下了深刻的印象。L笑着说：“他们的老板来找我，让我给他们讲讲镍和铁的事。 他尝试了几次，但我试图劝说他们不要进入，因为市场是最好的。”“但我们老板不听L的，他去印度尼西亚和菲律宾考察。”Y继续回忆道，“而且我们还从银行拿到了2500万的贷款！ 立即地。 工作即将开始！ “Z应该说是幸运的！
“没想到L的话居然应验了，没过多久，镍价暴跌，我们老板立马就停车了！” Y说。 嘉善商人的幸福生活并没有持续多久。 在他们的致富梦想中，一场巨大的危机正在悄然逼近。 有些人似乎对此有所预感，但依然犹豫不决，并没有采取行动。 更多的人全然不知，他们终日相聚，享受着美酒、美好的梦想、美好的生活。 就在我们说话的时候，六月已经到来。
5、幻灭：梦从云端坠落
六月，黑暗的六月。 镍价突然暴跌，同时国内几大不锈钢厂宣布减产或停产。 尚未从致富梦中完全觉醒的嘉善商人，正在经历着历史上最艰难的漫漫长夜。 提前感觉到寒冷的夜晚即将到来的J，正在大洋的这一边，苦苦等待着从对岸印度尼西亚驶来的远洋货轮。 他感觉自己快要崩溃了。 他花5000万元高价收购的红土矿粉离开印尼码头后不久，国内镍价形势已发生巨变，镍铬生铁市场萎缩严重。 此时，J心里已经明白：运回来的红土矿石只能存放在仓库里，等待价格下跌的必然命运。
（一）镍价暴跌
危机的最早迹象是镍价。 “其实镍价达到最高点的那天，我就感觉不对劲，涨得太厉害了，让人心里不安。” L说。 但L并没有采取任何行动。 他还是有一种幸运的感觉。 正当大家都在自己摆弄算盘，梦想着半年内迅速成为亿万富翁时，镍价却暴跌了。
“之前我以为镍价肯定会下跌，但没想到这么快，我以为最快也要8月到9月，至少还能多赚两个月的钱”不过，没想到提前被困了。” 一位投资者无奈地摇摇头。 据说，他的矿粉库存大约有2000万元，这还不包括他预付的租用小高炉的1000万多元。 “一吨镍有时候一天能跌1万元。”华光集团的董祥岭说。 “产品价格不断下跌，让人心在滴血。” 短短两个月，一批小企业的脚步未能放慢。 过来，纷纷倒下。
对于镍价的突然暴跌，有分析人士表示，年初以来镍价的暴涨仍然是投机所致。 当前镍价的下跌，一方面是炒作后的回归理性，另一方面也是受到镍矿产能释放、库存增长以及伦敦金属集体回调的影响。是由美国次贷危机引发的。 对此，金川集团也分析称，近两年，全球镍矿项目开发如火如荼，一大批红土矿项目进入了投资者的视野。 随着项目密集投产、供应量大幅增加，未来几年镍价或将暴跌，为未来镍市场的健康发展埋下隐患。 在各种利空因素影响下，一些知名研究机构也下调了对镍价的预测。 高盛表示已将2007年镍价预测从35,000美元下调至27,500美元； 麦格理()最近也预测2008年和2011年镍价将分别在29,203美元和13,224美元左右。
（二）下游钢厂面临减产冲击
有人曾经算过一笔账，发现只要镍价保持在19800美元/吨，生产镍铬生铁就有利润。 然而投资者面临着更大的问题：7、8月不锈钢厂减产或停产，镍铬生铁市场萎缩严重。 大量原材料滞留在仓库，大量高炉关停。 许多嘉善商人开始面临资金链断裂的风险。 多数镍铁企业表示，不锈钢厂7、8月减产或停产早已是行业惯例。
“由于气温较高，不适合在炼钢炉前作业，不锈钢企业通常会放暑假，趁此机会对高炉进行检查和维修。” 华光集团一位工作人员说。 其他镍铁公司也发表了同样的声明。 然而，既然是常见的做法，为什么之前没有任何预防措施呢？ 难道不锈钢厂真的因为放暑假就停产了？ 事实上，早在6月26日，2007不锈钢行业年会就在广东佛山召开。 会议透露，7月份国内几大钢企拟实施联合减产计划，稳定市场。 某钢铁企业负责人解释，该企业目前使用的镍大部分是6月份之前高价采购的，而不锈钢价格却持续下跌，直接影响了不锈钢市场的正常运行。
5月以来，多数不锈钢生产企业陷入亏损泥潭。 不锈钢行业占国内镍消费量的70%，因此镍价的上涨让不锈钢生产企业肩上承受了相当大的成本负担。 佛山会议后，从7月份开始，国内几大不锈钢生产企业陆续减产。 张家港浦项联合销售总部首先宣布，张家港浦项和青岛浦项计划月度减产20%以上，并保留继续减产的可能性。 太钢不锈钢有限公司营销部相关人士透露，根据目前的市场情况，太钢不锈钢有限公司将控制生产，预计月产量将减少20%左右。 与此同时，广州联众不锈钢有限公司也计划7月份减产20%，以稳定市场。 ...镍铁投资者在扭曲的市场中痛苦而焦虑地等待。
（三）红土矿价格波动
等待的还有仓库里囤积的红土。 那些粘土曾经是那么令人兴奋，现在兴奋变成了沮丧。 镍价的快速上涨导致红土矿粉的需求空前增加，从而带动了红土矿价格的上涨。 今年1月20日，L前往印尼采购红土矿粉，对方报价50美元/吨。 但到2月12日招标时，矿粉每吨的价格已经飙升至86美元。 “去年以来，数百家企业从矿山涌入港口。”浙江华光冶炼集团有限公司常务副总经理黄瑞堂说，“最热的时候，可以说只要买红土矿粉，就能赚钱，转手卖，还能卖高价，很多人光靠原料就赚钱了。” 嘉善县私营协会秘书长盛东说。
6月份，红土矿价格最高达到225美元/吨。 与刘原本进口的每吨22美元的价格相比，已经上涨了十倍！ “现在仓库里存放的是两个月前红土矿价格最高时采购的货物。” 一位老板表示，这是按照行业规则，一般这个行业，矿粉原料都会提前两个月订购。 如今，最贵的矿粉遭遇最便宜的镍价和低迷的市场。 对于大多数镍铁投资者来说，这两个月注定是最艰难的漫漫长夜。
6. 看看那些梦想破灭的人
这一切，粉碎了人们的致富梦想。 “两个多月来，我们一斤镍铬生铁都没卖出去。” D无奈的说道。 D原本预计今年能赚1亿元。 随着市场萎缩和镍价下跌，这个数字不得不减少到2000万元。 由于进入这个行业比较早，D还是比较幸运的。 “至少没有完全亏损，还略有盈利。”
更多人陷入泥潭——仅6月份，嘉善县镍铁生产企业数量就从原来的10家猛增至50家。这些后来者都遭遇了红土矿历史高点、镍价年度低点，集体陷入困境。下游厂商订单减少。 现在他们哭喊着，“资金至少缩水了10亿”。 “嘉善的几个富人都陷入了这个陷阱，而早期进入者从中发了大财的人几乎血本无归。而那些资金薄弱的小制造商能否承受住这一打击？他们能坚持多久？” L担心地说。 T，6月18日投产，采购矿粉7万吨，加上安徽安庆高炉租赁，总投资约7000万元。 短短半个月时间，矿粉价格每吨下跌了700元，仅此一项就造成了近5000万元的损失……P来不及加工的红土矿粉还堆放在连云港码头。 据称，码头已积存500元矿粉。 几千吨...
最悲惨的就是文章开头提到的J。 他不仅要承受严峻的处境，而且因为没有客户，他租用的高炉一直没有点火，但他仍然要缴纳合同规定的每年1000万元以上的租金。 .... 幸运的是，X公司等得起，但是更多的人能等得起吗？
七、“方士”刘的遗憾
喝了几杯酒，老刘就聊了很多。 说起自己的发明被百来号公司盗用，导致今天整个市场一片混乱，他的心情有些郁闷。 有人说，今年原材料大涨、镍价大幅下跌，老刘可能受害最深。 发明专利的人受害最大，这似乎不太合理，老刘的郁闷也是可以理解的。 欣赏他的人钦佩他的创造精神，说他有一种似乎是天赋的“光环”； 不喜欢他的人说他脾气顽固，不好相处，缺乏用人智慧和科学的治企方法。 无论他们是否欣赏，每个人都在使用他的发明——有些是合法的，更多的是非法的。
很多人认为，老刘本可以成为这个行业的领军人物：无论是技术、资本还是精神。 但不可否认的是，老刘的思维不够“现代”，造成了他的局限性。 当我们回顾过去的疯狂时，应该说，老刘也对整个行业陷入今天的混乱负有责任。
老刘曾经是浙江省桐庐县郊区的农民，东海舰队的炮手，桐庐县供电局的职员。 他小学毕业，学历没有很高，但他所做的一切都与“科学”有关，而镍铬生铁工艺并不是他的第一个发明。 1971年的一天，他还是县供电局职工，骑着摩托车出去抢修电路。 “在建德横山铁合金厂外，我发现一堆废弃矿渣上有东西闪闪发光。”
他心想，这东西闪闪发亮，说不定值钱呢。 于是，他捡了几块，包裹起来，带到了上海的一位科研朋友那里进行测试。 结果出来后，他的朋友告诉他：“这是好东西，这是铬铁！”
老刘的“冶炼”生活就是从那时开始的。 他辞职下海潜心研究冶炼技术。 一年后，他建造了桐庐金属精炼厂，从废弃的铬渣中回收活性成分。 冶炼出的铬铁大量销往上海钢铁三厂、五厂和太原钢铁厂。 从1987年开始还出口到日本和韩国。 几年来，横山铁合金厂外的废渣全部被淘汰，就连湖南、吉林等地的废铬渣也得到了回收利用。 老刘的技术开始被很多人模仿、抄袭。 一时间，废铬渣成为抢手的宝贝。 变废为宝的神奇“冶炼”引起了老刘的兴趣。 此后，他还成功用含磷量极高的不锈钢渣冶炼出不锈钢，40多天收入超过470万元。 该技术于1987年荣获杭州市科技进步奖。
早在1990年，老刘就注意到衡山铁合金厂旁边有一座红土堆成的小山。 1964年我国从阿尔巴尼亚进口了72万吨红土矿，其中镍、磷含量仅0.9%。 这是相当高的。 由于技术原因，一直无法使用。 它被留在那儿并被遗弃了近40年。 “已经很多年没有人碰过它了，上面长出了茂密的树木。” 老刘的妻子沈建勤打手势说道。 事实上，早在20世纪60年代，一些规模较大、实力雄厚的厂家就已经进行了冶炼实验，“但都没有成功。连云港钢厂实验期间，甚至发生了冻炉事件，造成巨大损失” ”。 “悲剧。”老刘介绍道。然而，固执的刘某却一心要攻破这项无人问津的技术，他用借来的炉子进行了大大小小的实验无数次，造成了无数的经济损失。人们都知道，这东西故障率很高，不肯借炉子，老刘把买炉子的钱堆成厚厚的一叠，放在一边，如果炉子坏了，他就会把钱还给别人。当时，老刘不仅有点疯狂，还有点傻，赚钱的事情太多了，还要为这种技术研究付出代价，这就是老刘坚持了10年的事情。年。
终于，2000年12月，在山西一座36立方米的高炉里，老刘期盼已久的成功终于到来了。 “我用了27天，炼出了3000吨镍铬生铁。” 成功使刘的成功充满了欢乐，而短暂供应的产品使他的公司得以迅速发展。 现在由千江黄冶炼集团有限公司生产的镍铬铁铁的磷含量小于0.035％，但镍含量为3％至4％。 年生产能力达到750,000吨。 它专门提供给，， PU Xiang和许多其他著名的家用钢厂。 随着技术的持续改进，镍含量逐渐增加到约8％，甚至达到11％。
但是，老刘从一开始就没有注意保护核心技术的保护，更不用说正确地计划了整个行业的发展，这导致了他今天遭受的巨大损失。 “如果老刘从一开始就可以整合这个行业，与某些公司采用更紧密的合作方法并互相约束，那么市场也许不会像今天那样混乱，而且不会有那么多的“盗版”今天曾经试图投资于被分析的镍铬生菌生皮铁的投资者：尽管老刘的发明具有重要意义，正如老刘本人所说：“我的发明实际上就是一层窗纸。一旦破碎了。 “因此，这项技术确实缺乏阻止他人进入并快速复制的障碍。像肯德基和麦当劳这样的公式，他将成熟且合理地运营他的商业模式，这应该是整个行业的祝福，它带给老刘的财富，整个社会肯定会无尽。 ”
主管：金芬
制片人：郑