本文结合近几年的热门产品，分析了18个热门因素和4个产品公式，希望对你有所启发。
“爆款产品”是无数品牌、创业者梦寐以求的目标，我看到过很多类似的书籍、文章，从文案、运营或者产品体验等角度来谈如何打造爆款产品。
在我看来，这些只是爆款的一部分，光有出色的运营和文案并不足以打造爆款，拿过奖或者有好的产品体验并不代表产品就是好产品。
本人从事五金行业多年，自己也做过爆款产品，身边的朋友也做过爆款产品，经过反思和与朋友的多次交流、点评，总结了4类爆款的计算公式，分享给大家参考。
热销产品都是知名品牌或者大公司独有的吗？
本文以不同类型的爆款产品来揭示其背后的计算公式，其中有初创公司、经营多年的公司、上市公司的子公司。每家公司拥有的资源不同，打造爆款产品的计算公式也不同。
1.热销产品介绍
本文一共会介绍10款热销商品，包括电子产品、个人护理品、3C周边等等，我对热销商品的定义如下：
我们先来简单介绍一下这10款产品，以及它们背后的团队背景：
1.小米移动电源
小米移动电源是小米公司在2013年推出的一款产品，截止2019年底累计出货量突破1亿台，是当之无愧的市场爆款，小米移动电源一定程度上改变了移动电源市场做工粗糙、价格昂贵的现状，是小米性价比较高的一款产品。
2.素士电动牙刷
是小米早期生态链公司，创始人为前华为手机设计师，2016年推出素士电动牙刷，售价远低于当时飞利浦、博朗等品牌电动牙刷，在有品上进行众筹，24小时实际成交额破万，随后品牌陆续推出多款电动牙刷产品。
3. SKG颈部按摩器
SKG颈部按摩器是SKG在2018年推出的产品，主要针对办公室一族颈部疼痛、劳损等症状，通过低频电流刺激肌肉，引起肌肉收缩，达到放松的效果。
SKG是一家成立多年的企业，一直在小家电和美妆产品领域发力，但从未受到太多关注。SKG颈部按摩器的出现，直接拉高了颈部按摩产品的市场份额，截止2019年，线上销量已超过100万台。
4. 55°杯
55°杯是杯壶品类中当之无愧的爆款，是洛可可创新设计集团旗下55度科技有限公司的智能生活产品品牌，诞生于2014年，55°杯是洛可可创新设计集团在十周年之际，自主研发、设计、生产的一款“速冷水杯”，可以说在当年红遍了整个杯壶行业，其出货量预计超过200万只。
5. 乐凡魔术贴
乐凡魔贴是小川旗下乐凡科技的产品，而乐凡科技本身也是小米入股的生态链企业。
乐凡魔法贴是乐凡科技2016年推出的产品，利用低频电流刺激肌肉放松，和SKG颈部按摩器的原理相同，但比SKG颈部按摩器更早，可以说是国内第一款规模发售的低频产品，最早出现在米家众筹平台上，截止2019年，乐凡魔法贴出货量已超过100万台。
6. 喵喵机袖珍打印机
喵喵记口袋打印机是厦门喵宝科技于2016年推出的一款便携式热敏打印机，经过一年多的市场运营，最终目标用户已经从原来的白领人群转向初高中学生市场，作为学习工具已经开始爆火。喵宝科技是一家初创公司，第一款产品就能成为爆款，在行业内实属罕见。
7. 网易严选蒸汽足浴
网易严选蒸汽足浴盆是网易严选2018年推出的一款产品，它的主要功能就是利用蒸汽来代替以往用水泡脚的方式。
足浴盆此前是中老年人的专属，网易严选的这款产品拓展了很大一部分增量市场，满足了年轻白领的健康需求，单平台出货量突破10万台
8.戴森吹风机
戴森吹风机是英国戴森公司的产品，戴森之前知名的产品是吸尘器和无叶风扇。这款吹风机于2016年在中国上市，远超行业平均水平的售价，靠技术和外观支撑，成为吹风机行业的标杆产品，高额利润也导致国内出现不少仿品。出货量未知
9. Amrio 化妆镜
Amrio化妆镜是深圳一家创业公司推出的产品，也是小米投资的生态链企业。2016年其推出高清日光镜产品，后为米家平台独立开发简易版，产品覆盖线上线下潮流渠道。
10. Retro 机械键盘
复古起源机械键盘是深圳市乐菲克文化有限公司的产品，公司创始团队是一群设计师，经过多年的创业积累，终于在复古风格的3C外设产品上爆红。
不过爆红并不是突然的，而是两年运营的结果，从复古键盘开始，到打造趣味2㎡的空间产品，并继续以颜值作为第一生产力，产品风格统一，与猫王品牌产品线保持一致。
2. 热销产品汇总
上述10款热点产品均是近2-3年来出现的，从中我们可以一窥消费电子产品的趋势和市场变化，主要表现在以下几个方面：
消费升级是实实在在的。从口腔护理品和个人护理品来看，可以发现消费升级的背后是技术更新迭代、成本降低带来的消费观念的改变。年轻群体在健康消费方面迎来新一轮的爆发点，以往专属于中老年人的健康产品开始年轻化、便携化。拼多多的高速增长虽然揭示了当下国内消费的主流形态，但并非完全低价为王，产品体验开始受到重视，各品类开始出现外观和体验升级的产品。针对学生市场的产品关注度不够，00后的消费观念和消费能力被低估，产品开发依然集中在白领群体。
热门产品的关键要素：
爆款计算公式的背后，是一系列决定爆款的因素。通过对10款爆款的回顾与分析，我们将逐一介绍以下每个因素。一共有四个方面，18个关键点。这四个方面是：用户、产品、渠道、供应链。
1. 公众需求明确
市场上已经存在大量同类产品，并形成了一定的产业规模，如杯子、手机、按摩足盆等。
2. 潜在公众需求
随着生活方式的改变，需求也逐渐涌现，但目前并没有针对性的产品去解决，而是多以之前的产品类型去解决，比如办公健康、健身等。
3. 大众审美
说到外观风格，我在之前的文章中分析过，现在大众的审美更倾向于极简主义，这种风格虽然很难让人很喜欢，但绝对不会引起反感——就如同黑白灰这三种颜色一样。
如果风格偏向安全型，那就要在比例、材料、质感、做工上下功夫，才能获得用户的喜爱和认可。
同一件衣服，黑色、白色、灰色都有人喜欢，因为剪裁独特，原理都是一样的。
4.体验升级
产品体验涉及很多方面，但总体来说主要体现在更高的效率、更好的品质、更便捷的操作。
5. 外观比例
颜值占比是吴晓波在2019年的分享中提出的关键词，也是产品趋势。目前的产品风格开始从极简主义蔓延到各种情感化风格设计，但在不同行业的渗透率不一样。
外观设计逐渐被年轻消费者所重视，就如同后现代设计对当年现代设计的颠覆，为了对抗现代主义的沉闷风格，当年的年轻人开始萌生出波普艺术等极具个性的设计风格。
6. 毛利低
低毛利不代表低成本，低毛利是一种战略套路，以极低的利润率和巨大的出货量维持企业正常运转，但采取低毛利策略有很多前提条件，比如资金、流量、供应链控制等。
7.利润率
利润率是指行业内正常的成本与售价的比率，大部分行业一般维持在3倍左右，留出合理的利润空间，可以帮助渠道有效扩张，有些行业的利润空间会更大，比如礼品行业的代理商折扣一般在市场价的30%左右。
8.产品声誉
产品口碑是一个综合性术语，其背后是一整套产品体系，以产品品质为基础，以人性化、效率为中心，通过外观、风格进行传播。
9. 产品沟通属性
传播特性包括两个方面：
第一是产品是否在群体环境中使用。
第二是产品本身是否具有独特的可以推广的卖点，或者有区别于行业内其他产品的外观，良好的沟通属性可以帮助产品在市场传播过程中达到事半功倍的效果。
10. 技术替代
技术更替就是用不同的技术去满足同样的需求，这种技术的使用可以带来新的产品形态，不同于以往的产品使用方式，相对于技术升级来说，这有一定的颠覆性作用，技术更替也会带来普及技术教育的成本。
11. 技术突破
技术突破是在原有技术基础上提升性能或者降低功耗，这也是手机行业每年升级换代的主攻方向，相比技术更替，技术升级在产品更新迭代中会长期存在，也是产品创新的主攻方向，关键技术的突破甚至可以彻底改变一个行业。
12.专利布局
一款爆款产品想要在一段时间内持续火爆，专利布局必不可少。专利布局一定要全面，不只是针对产品现有的解决方案进行布局，而是将所有可以想到的解决方案都申请保护，防止其他品牌在短时间内上市，造成市场损害。
13.产品质量
产品质量是产品畅销的基石，无论你的性能、外观多么出众，质量问题都会在市场上产生放大效应，短时间内就毁掉一个产品。
质量控制依赖于产品供应链的控制和每个环节的验收标准。
小批量试产的目的是为了防止没有经过流水线测试的产品就大批量投放市场。品控没有侥幸的余地。当产品销量翻倍时，再小的问题也会被放大。
14.大平台UV
大平台UV指的是单一平台能够带给商品的流量，淘宝、天猫等平台虽然流量巨大，但是商品SKU丰富，能够带给商品的流量有限。
至于像米家这样的平台，单品流量在早期是巨大的，这也是平台早期的流量红利。现在流行的直播带货也是如此，目前还处于流量红利阶段。
15.完善的渠道体系
完整的渠道体系是指品牌在线上或线下渠道有完整的渠道布局，有强大的分销或直销体系，并有一套方法对其进行管控，防止交叉销售、哄抬价格等。
定价是分销渠道中最常见的问题，也是阻碍产品持续发展的一个问题。
16. 闪点
更好的说法是，爆发点跟运气有关系，这个爆发点可能是抓住一个大的流量平台，也可能是通过不断的探索，找到产品的核心用户群。
17.生产周期
生产周期指产品补货周期，是从来料、产品上架、产品下线一系列流程的时间。生产周期越短，产品补货越及时，能有效响应市场需求。如果产品生产周期过长，容易造成市场空白，让其他品牌有机可乘。
18.生产能力
生产能力指每月产品出货量的最高数量。产能爬坡指产品出货量会随时间推移而增加。生产初期需要一定的适应时间。产品组装越复杂，产能爬坡速度越慢。
以上四个方面、十八个要素，构成了本文要介绍的爆款计算公式。我结合自己所了解的10个爆款产品，推测爆款的要素组合有4种，并对每个爆款计算公式背后的核心以及这个模型下的风险进行了一些走访和了解。我们一起来看看：
3.爆款产品的计算方法及其核心与风险公式一：显性大众需求+大众审美+低毛利+大平台UV+产品品质+口碑+供应链能力
一级方程式最大的亮点是靠单一大平台引入大量UV，通过低价直接提升产品销量。这种模式在小米早期所向披靡，大量新兴品牌涌现。但由于这种模式的低利润率限制，品牌本身的发展严重依赖融资。在不利的融资环境下，背后一批没有资金实力的创业者纷纷倒下。
同时，由于米家平台本身性能的要求，2018年SKU开始急速膨胀，平台内自然流量开始分散，最大的流量入口变成了众筹版块。
这也导致很多创业公司为了在这个板块获取流量，在产品决策上出现了一些失误。
低毛利率的核心是资金链的支撑，这直接为小米优化了生态链结构，引入了不少有工厂生产体系的公司，通过新品牌将订单引入工厂的模式，相比资金链单薄的创业公司，依然能维持运营。
但如果采用低利润的模式，生态链企业就会对平台产生过强的依赖，品牌本身想要开拓渠道，又得不到利润方面的支持。
这也是这种模式的主要发展限制。不过米家平台生态中也不乏有远见的企业，他们在品牌早期的产品规划上并没有完全依赖小米渠道，而是积极拓展自有渠道。前期做过这种尝试的，在平台流量红利消失之前就已经做好了渠道的铺设。
公式二：明确的大众需求+体验升级+外观+利润率+完备的渠道体系+传播属性+口碑+专利布局+产品品质+供应链能力
2最大的亮点在于产品体验和外观的升级，迎合了消费者消费升级的产品需求方向，产品从够用到好用，从还可以到外观好看，也顺应了消费者心理变化的趋势，但不同行业的发展进度不一样，总体来说，针对女性用户群体，消费升级模式变化会更加积极。
这一模式下诞生了一大批以设计师为创业主体的创业公司，美丽开始走上舞台，接受考验，近几年在深圳，一大批设计师开始转换身份，执掌企业。
在价格、渠道透明的前提下，产品竞争才是该模式的核心竞争，“颜值”一词开始被重视，同时该模式的热销产品具备较强的传播属性，要么适用于办公场景，出众的外观自然引人关注，要么结合用户日常高频话题，突出产品的亮点，实现有效传播。
良好的体验和外观带来的略高价格是值得消费者买单的，这也增加了产品的利润空间。记得KaWa品牌的林先生说，根据他们的测算，外观最多可以让产品的零售价提高20%-30%。这部分利润也直接帮助品牌在渠道布局上取得优势。
但由于产品本身的创作依赖于外观，导致产品的专利布局显得比较简单，这也是设计师创业缺乏技术研发的后果。
国内对产品外观专利的保护非常薄弱，这种模式下的产品最大的问题就是被竞争对手快速抄袭，然后通过渠道快速覆盖品牌想要拓展的渠道。如何快速把产品推向市场，并进行曝光是这个模式的第二个核心。
公式三：潜在海量需求+技术替代+专利布局+利润率+传播属性+爆发点+口碑+产品品质+供应链能力
公式三，基于潜在大众需求的产品预研。判断并满足潜在大众需求是很多企业弯道超车的法宝。比如我们现在的VR眼镜，就是针对未来需求的产品预研。
在确定未来消费趋势后，每个企业都会考虑早期的产品布局，但由于此类产品之前没有在市场上销售过，且渠道中没有竞品的销售数据对比，品牌前期的渠道拓展会比较困难。
这就需要品牌不断寻找市场爆款的机会，可能是头部直播，也可能是品牌合作，通过相对亮眼的市场表现，逐步覆盖渠道，而过去这类创新预研产品，都是通过众测等渠道搭建起来的。
当然，更多的产品埋藏在时间成本中，找不到合适的爆点会严重影响创业公司的营收，甚至最终导致破产。
也许第二年，其他有实力的公司就会开拓这个领域，至少创业者可以安慰自己。
当然，如果足够幸运，碰上了合适的机会，产品通过提前布局取得市场的绝对领先地位也并非不可能，比如乐凡在米家平台的魔法贴产品，以及喵喵记在教育渠道的布局。
公式四：显性大众需求+体验升级+利润率+技术升级+外观+专利布局+传播属性+渠道体系+口碑+产品品质+供应链能力
公式4以技术升级突破为核心，相较于技术替代，一项技术的重大突破难度更大，需要持续的研发投入，而高额的研发投入一旦转化成成品，必然导致一段时间内产品成本过高。
技术的突破通常发生在以研发为中心的企业文化中，国内以华为、大疆为代表，用技术占领市场。显然，这类产品在性能等参数上几乎没有竞争对手，但核心问题还是市场容量。将技术转化为产品的过程，是打造这类产品的关键。
我们以戴森为例，在超级数码马达之前，其产品是吸尘器、风扇等家用产品，品牌一直属于小众品牌，引导吹风机的出现，选择从女性爱美的需求入手，借助用户自身的传播属性，让戴森品牌在中国迅速扩大知名度，这种模式是技术的成败。
一个产品要爆款，一定是多种因素共同作用的结果，对企业来说，就是集中资源做一件事。听起来像是化学实验，不同之处在于，以上因素的结合，只会增加产品爆款的概率。总结爆款公式，目的是为了找到更清晰的爆款路径。不同的企业有自己适合的路线，结合自身优势资源选择爆款路线，可以补齐短板，达到事半功倍的效果。
#专栏作家#
Jazz 是《人人都是产品经理》专栏作家，创业者，从事硬件行业8年，擅长产品分析、产品定义、产品规划、资源整合等。