钼废料市场前景广阔
----访谈刘金波
总经理
上海伝星金属材料有限公司
上海乜星金属材料有限公司成立于2020年4月，是一家从事金属材料购销的全球性贸易公司，主要贸易产品有废旧稀有金属（废钼、废钨、废镍、废合金）、稀有金属、纯金属（钼、钨、镍、钛、铬、钴、钽铌等）及合金（铁合金、高温合金）。
亚洲金属：刘总您好，欢迎收看亚洲金属CEO访谈。首先请您介绍一下贵公司。刘总：上海乜星金属材料有限公司注册于上海市宝山区，在河北省兴台市、广东佛山市、东莞市设有办事处及仓库。公司专业从事废钼、废钨、废镍、废合金等稀有金属回收再利用。从个体作坊起步，经过30多年的发展壮大，目前年销售废钼近1000吨、废钨约800吨、废镍约2000吨，在同行业中具有绝对的领先优势。公司与国内外知名厂商及终端客户保持长期合作关系，得到行业内企业的广泛认可。
亚洲金属：钼废料在整个钼产业链中占比是多少？前景如何？ 刘总：在钼产业链中，钼铁约占80%的市场份额，钼化工及钼深加工约占15%，废钼约占5%。通过我们和同行的高效运作，这仅有的5%的份额，使整个产业链的钼元素得以循环利用，形成了钼产业链的闭环。我们坚信，随着钼矿山的日益枯竭，废钼回收再利用的重要性将日益凸显，预计未来5年这一比例将扩大到10%左右。钼废料在全球拥有广阔的市场，因为钼是一种战略金属，受到国内外的广泛重视。 特别是在原材料价格越来越贵的今天，人们迫切需要价格低廉、质量好的同类产品来替代，因此废纯钼废料的应用将会越来越广泛，如前文所述，预计未来5年市场份额将翻一番。亚洲金属：钼废料行业最集中的地区是哪里，其市场分布情况如何？刘总：钼废料行业主要集中在钼金属产品最集中的地区，如洛阳、西安等，从产量来看占到了总量的近90%；其次主要集中在钼金属产品消费的地区，如长三角、珠三角等，从消费量来看也占到了总量的90%左右； 第三，主要集中在一些废品集散地，比如河北的清河、古城，江苏的戴南、苏州，广东的东莞、佛山，这些地方几乎占据了全部的贸易量，这也是我们选择在清河、佛山、东莞设立办事处的主要原因。
亚洲金属：目前中国市场钼废料的价格是如何形成的？您如何评价目前的定价模式？ 刘总：钼废料产品种类繁多，包括钼废金属材料、化工粉末、废催化剂等，并不是一个标准化的产品，所以没有一个具体的指标来决定价格，通常是根据外观、形状、含量、状态等多种因素综合考虑，由供需双方通过磨合、讨价还价来确定价格。这里我重点说一下钼废料的价格形成，一是参考炼钢钼条等纯钼产品的价格，二是对比钼铁折算出金属钼价格，最终价格由供需双方根据市场供需因素确定。我们的下游客户主要是不锈钢厂、高温合金厂、冶金铸造厂等。 比如目前99%min钼废料的价格一般可以参考95%钼条99%min成品价格来确定。纯金属钼废料的主要竞争替代品是炼钢钼条，企业为了降本增效，会用钼废料来替代炼钢钼条，但如果钼废料价格过高，也存在被炼钢钼条反向替代的风险。至于其他的竞争替代品，我们暂时没有发现。亚洲金属：一季度初钼价快速上涨，但一季度末又快速下跌，二季度价格缓慢回升，您认为主要原因是什么？ 刘总：由于年初下游需求回暖，原料供应偏紧，主流矿商从一季度初开始共同推高钼精矿价格，导致钼价一路飙升。此后下游需求未能支撑高价，中间工厂严重倒挂，终端用户不断推迟采购，导致价格暴跌。在经历了一季度的大幅下跌后，价格触底反弹，但由于下游行业复苏缓慢，价格只是稳步回升，并未出现新一轮暴涨。
亚洲金属：三季度末，钼价又开始快速下跌，您认为主要原因是什么？ 刘总：由于国内外终端用户需求持续低迷，大部分供应商降价促销，钼价出现新的大幅下跌。今年市场波动较大，我们同行普遍受到较大冲击，损失惨重，我们当然也不例外。不过因为我们把控得比较好，所以影响相对没那么严重。我们采取的市场策略是以销定购，尽量降低库存。 亚洲金属：您对年底前钼价走势有什么预期？ 刘总：钼市场变化很快，很难预测长期的价格走势。但以目前钢厂需求来看，稳定的市场需求足以保证市场价格维持在一个相对稳定的区间，我们持谨慎乐观的态度。 目前受下游工厂开工率下降影响，钼废料供应大幅减少，但由于下游需求持续疲软，价格并未出现明显反弹，考虑到终端用户需求持续疲软，预计四季度钼废料价格将维持平稳。
亚洲金属：贵公司未来的战略规划是什么？ 刘总：废钼的种类很多，我们需要根据不同的客户选择相应的产品。比如纯钼：有钼块、钼片、钼丝等。有些高端产品必须用到某一种钼料，而有些普通产品可以用一般的钼原料，所以我们会选择性价比更高的钼原料，比如钼丝、过烧钼片、钼屑等。我们要做的就是为废钼市场发声，让大家知道这个行业就是分类多，没有统一标准的问题。我们的战略方向是让废钼材料的回收再利用尽可能的规范化。 我们需要不断探索和了解市场和客户，经过双向沟通磨合，最终交付冶炼厂冶炼或出口，以达到最佳配套方案。虽然废钼进口有严格的限制，但出口不受影响。国际市场环境瞬息万变，我们时刻关注政策变化，争取有机会为海外客户提供钼金属产品。亚洲金属：谢谢刘总的分享，祝镍兴金属生意兴隆。刘总：感谢亚洲金属的专业信息平台，让我们一起努力。