白热化高地：谈分类信息的区域化

白热化高地：谈分类信息的区域化

说分类信息市场火爆，过于笼统，缺乏独到之处。经过一年的激烈竞争，分类信息市场格局已愈发清晰，但也存在巨大变数。一方面，2006年，58同城、263、科企等率先占据主动；另一方面，2007年，战场明显发生转移，北京、上海、深圳、武汉无疑成为分类信息最火热的战场，区域分类信息市场价值大幅提升。

毋庸置疑，如果区域市场不做强，谈全国无疑是一句空话。因此，58同城将眼光瞄向了在杭州具有天然优势的口碑网和在武汉排名第一的比购网，作为未来的对手或潜在的合作伙伴。带有信息港性质的地方分类信息网站更多，虽然知名度不高，但从资源整合的角度看，这些网站的价值还是值得挖掘的。那么我们不难思考：为什么那些资金不多的小分类信息网站在激烈的竞争中不但没有没落，反而遍地开花呢？原因很简单：由于分类信息的地域性因素，资本并不起决定性作用，真正的基础是搭建好平台，并有有效的运营和盈利策略。现实证据表明，即便在51job上市多年之后，很多地方招聘网站依然能够很好地生存下来。

正如 CEO周鹏所说：“虽然科奇集、口碑、58同城都拿到了不少钱，做了巨额投资，但在上海、杭州、北京，他们还处于拼尽全力做好的阶段。在武汉，虽然投资只有几十万，却已经占据了武汉分类信息市场的头把交椅。从某种意义上说，在武汉的成功，和他们在北京投入几千万元的成功是一样的。如果在武汉用很少的钱能取得和他们投入数百万元一样的成绩，那么说明我们在产品线、运营策略、盈利策略上是相似的。未来，当编程客栈分类信息市场迅速发展，全国各家都开始抢滩的时候，大家的机会都是平等的。”

看来分类信息市场还会继续热闹下去，就像博客一样。博客网虽然获得了大笔投资，但并不代表没有机会，也不代表他们就是最后的赢家。目前的发展势头说明：有特色才有实力。至于分类信息市场，大家在各自的城市都有平等的机会。就像一些地方招聘网站已经做到了一样，一些在某些区域取得成功的分类信息网站未来也会继续获得投资。

但生存仍是众多中小型分类信息网站首先要做的事情。以大狗网为例，它是如何成为武汉第一分类信息网站的？它的本地化优势是如何发挥出来的？不仅：它的信息更贴近目标人群——实际距离更近，更重要的是，大狗网配合同类内容相关的广告系统进行有效线下销售，确保公司能够持续在个人领域提供免费服务。线上线下的强强联合，让大狗网这家区域性分类信息网站在品牌积累上占据优势。让本地有需求的人首先想到你，而不是网易等门户网站的武汉频道。

总结一下：分类信息的特点决定了信息的本地化成为竞争门槛，所以区域性分类信息网站在自己的区域更有优势，在某些方面，没必要太惧怕那些大型分类信息网站。只要把握好本地化优势，重视服务品质，那么一切只是时间问题。假设未来毕狗和263在同等条件和投入的情况下进入西安，毕狗在西安占据的市场份额大于263，那么这无疑是对这一观点的有力证明。

本文标题：白热化高度：谈机密信息的区域化