SWOT分析丨科学解决集成灶经销商的加盟选择困难症
据公开财报显示，某上市集成灶品牌2019年净利润率为27.31%，毛利率却高达53.53%，集成灶行业的快速增长和高利润有目共睹。
不仅厨电巨头、家电巨头、风投纷纷跨界入局，经销商也蠢蠢欲动，想要收获集成灶红利，现在正是黄金期。
但经销商选择是个系统工程，需要综合考虑多方面因素。考虑到经销商在选择加盟时一般有两大方向，一个是大品牌，一个是小品牌，各有优劣势。今天厨电新观察用SWOT分析法，为有意向加盟的经销商分析情况，看到优势和机会，减少劣势和威胁，选择最合适的品牌。
01
大品牌追求稳定
“大树下得凉”，大品牌无疑是各位经销商加盟的首选，但是大品牌一定是最好的选择吗？不一定。
S（优势）
大品牌根基深厚、知名度高、引流效果明显
W（劣势）
大品牌对经销商的要求较高，有一定的加盟门槛
O（机会）
后疫情时代，大品牌一方面会引入新鲜血液，另一方面会加强对经销商的支持
T（威胁）
大品牌内部的优化机制也让特许经营成为一件有风险的事情。
综合分析：
首先大品牌的优势是有目共睹的，当然风险也是见仁见智，有人爱其品牌效应、销售效应、培训规范，有人恨其高投入、高风险、制度严苛、末位淘汰，高投入、高回报也意味着高风险。
其次，大品牌经过多年的运营，已经形成了比较完善的市场局域网络，空白市场有限，进入难度相对较大。
最后，在招商市场中，大品牌占据主导地位，经销商的选择余地更大。
大品牌的光环让经销商争相选择的同时，"高门槛、高要求、高淘汰率"的加盟压力也让不少经销商望而却步。
适合团体：
一批具有一定市场基础和经济实力的经销商，经销商想做大做强，都倾向于选择大品牌。
02
小品牌寻求爆发式增长
这里说的小品牌，多为有实力的新品牌，虽然成立时间不长，但市场覆盖率、品牌基础都无法与大品牌相比。但从企业实力上看，一般资金雄厚，有一定的背景优势，品牌运作独具特色，是经销商眼中的潜力股。
S（优势）
品牌初期，加盟门槛低，政策优惠大
W（劣势）
品牌市场知名度低，导流效果差
O（机会）
市场饱和度较低，品牌区域加盟机会多
T（威胁）
品牌基础不稳，抗风险能力低
综合分析：
相比大品牌，小品牌具有一定的性价比优势，特别是在集成灶行业，寡头经济尚未形成，部分中小品牌仍有突围机会，一旦形成新生力量，将形成对老品牌的制衡优势，这样的品牌具有较高的加盟优势。
加盟小品牌，就是“以小博大”，选择品牌需要非常谨慎，第一看企业实力，最好去工厂参观，了解规模。第二看产品实力，差异化、有竞争力的产品才是终端突破的利器。第三看品牌团队，从领队水平到区域经理的性格，人为因素也很大程度上影响合作，决定未来。
适合团体：
实力有限，首次做经销商。
大品牌求稳，小品牌求爆，不管大品牌小品牌，能让经销商赚钱的才是好品牌。
·结尾·