商务太阳能移动电源创业计划书

商业太阳能移动电源商业计划

目录第 1 章执行摘要……… ... 4 生产设备 72.5 工作原理 7 第 3 章市场分析 83.1 市场研究 83.2 需求分析...83.3 竞争分析...93.4 市场细分...93.5 目标市场...9第 4 章经营策略...94.1 公司精神...94.2 经营理念...114.3 战略目标...11第 5 章营销策略...135.1 产品策略

135.2 定价策略…135.3 销售策略…135.4 促销策略…135.5 运营机制…136.1 公司法律形式…136.2 组织架构146.3 基本职责…146.4 基本制度…146.5 基本制度…157.6 基本制度…157.7 初期运营…157.1 公司选址…157.2 工作准备…157.3 招聘

157.4 营运时间计划...16 第八章财务预测...168.1 资本结构...168.2 销售预测...168.3 成本预测...178.4 盈利预测...17 第九章风险管理...179.1 风险分析...179.2 风险防范...19 附录...20

一、执行摘要 1.1 公司主营商业太阳能移动电源，拥有专利移动电源技术，倡导方便困难人群的理念，提高正常人群的生活质量，为人类提供完美的科技产品。公司注重产品对不同人群的适用性问题，可以生产不同档次的太阳能移动电源，满足不同收入人群的需求。 1.2 公司的基本目标是寻找合适的本地公司，与本地公司联手，达成合作意向，进口对方优质的移动电源，形成良好的合作关系。对进口移动电源进行加工改造，打造品牌强、价格低、质量高的移动电源，力争在移动电源市场迅速占据一席之地。 1.3 市场环境分析

根据便携电源行业的市场调查显示，国内移动电源市场已经达到了一个非常高的销量点，说明移动电源已经成为一种发展趋势。这样的销量吸引了不少的企业，因此市场上出现了不少手机移动电源的品牌。移动电源的发展趋势和手机等一系列电子数码产品的发展是分不开的，正是因为这些电子数码产品的存在，移动电源才能受到那么多消费者的喜爱。随着移动电源这种发展的趋势，未来几年国家电源投资规模将会加大，这无疑为手机移动电源提供了极大的平台和机遇。2、项目介绍2.1项目内容随着全球气候变暖，能源危机，环境污染，环保问题等问题都和化石燃料有关。人们把目光转向了清洁能源，包括太阳能、水电、风电、生物能（沼气）、潮汐能、核能等，与我们日常生活息息相关的能源主要是太阳能。同时，随着全球经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，便携式电子产品越来越多，如手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、取暖设备、医疗保健设备等，都需要移动电源电池，但这些设备随机配备的电池由于电池容量低，无法满足设备正常的使用时间，于是移动电源就出现了。而传统的移动电源无法解决能源问题，于是太阳能移动电源应运而生，它不仅弥补了传统电源节能环保性能的不足，还将便携性和安全性结合了起来。太阳能移动电源是将太阳能转化为电能并储存在电池中的一种新型电源，而且便于携带。电池可以是任何形式的储能装置，一般由太阳能光伏电池、蓄电池、调压元件三部分组成。当前的能源危机和化石燃料导致的环境问题日益恶化。

问题越来越受到人们的重视，数码产品也越来越受欢迎，太阳能移动电源就是在这样的背景下发展起来的。 2.2技术源头正在准备申请专利 2.3生产流程智能风淋室→工厂生产线→SMT检测→检验标准→PCB成品→电焊工序→充放电测试→电芯老化测试→超声波包装→随机抽检计划→移动电源成品→工厂仓库 2.4生产设备通用电气车间太阳能移动电源生产车间及电源生产机台电子元器件 2.5工作原理本产品可以将太阳光直接照射太阳能电池板，经过光电转换转化为电能，对产品内置锂离子电池进行充电，再通过智能电源转换器输出多组电压，可以对手机或者数码产品进行充电，充电电压在4.8V~9.0V之间。产品也可以用电脑的USB电源线或者电源适配器进行充电。三. 市场分析 3.1市场调研尚普咨询发布的《2013-2017年中国移动电源市场分析深度研究报告》显示，中国移动电源市场前景广阔，整个市场极具投资价值，相关投资者可纷纷入市，企业在经营过程中，要保证产品质量安全，提前在行业内树立品牌，率先占领市场地位。另一方面，用户对于移动电源的需求，从头部搜索引擎百度指数报告中也可以看出来。2006-06-01至2012-02-16近6年的搜索指数显示，2007年至2010年上半年，用户对于移动电源的搜索量处于较低水平，而2010年下半年至2012年，上升曲线几乎成垂直趋势。这无疑是移动电源市场快速发展的初期原因。种种数据表明，移动电源的市场前景似乎不可限量。

3.2需求分析近年来，数码产品在快速增长中出现了新的趋势：机型越来越小、越来越薄、显示屏越来越大、功能越来越多。也就是说，耗电量越来越大，但电池却越来越小，这就给移动电源带来了巨大的商机。一个移动电源可以解决手机、数码相机、数码摄像机、PDA、MP3、MP4等很多数码产品多次充电的问题，特别是在野外停电的情况下，可以为数码产品提供续航能力！据2010年统计，中国共有13亿多台数码产品，超过1亿的消费者同时拥有5台数码产品！这是一个巨大的数码产品市场，也给移动电源留下了巨大的市场空间！根据保守的数据分析，按照市场仅3%的即刻购买需求计算，未来一年左右移动电源的市场容量大概在2400万台，也就是50亿元以上的市场销售容量。3.3竞争分析从主要技术上来说，该类技术目前还没有出现在大众的视野中，各方面竞争也很少，而且该技术时间跨度长，收益慢，可以持续稳步发展，主要竞争对手是其他移动电源，它的优势是成本较低，不受自然能源的制约。3.4市场细分市场上的移动电源主要有以下几种类型。第1类：仅具备充电功能的移动电源，这种充电器没有其他任何扩展功能，优点是这种充电器容量大，非常适合作为专业的外接电源使用。仅具备充电功能的移动电源。第2种：带有太阳能电池板的移动电源，使用过程中可以通过阳光充电，补充电量。这种移动电源以前主要用于特种部队和特殊行业。随着民用太阳能电池板转换率的逐步提高，现在也逐渐流行起来。第3种：利用柔性单片集成电路pv薄膜太阳能电池板，将太阳能储存在储能电池中。

在电池中，太阳能转化的电能也可以直接传输给电子设备，在光照不足的情况下，可以最大程度的发挥能量捕获效率，可弯曲，防水，相比其他太阳能产品更加灵活，重量轻。类型四：采用最新技术，最安全的锂聚合物电芯生产的高品质安全移动电源，将电能储存在电芯中，以更快的速度将电能传输给电子设备，随时可以充电使用，方便、快捷、安全，相比其他移动电源产品，安全性最高。不同类型的移动电源核心部件简单分为两部分：一是储存电能的媒介，二是将其他能量转换成电能的媒介。因此，电池的好坏可以作为衡量移动电源好坏的重要标准之一。3.5目标市场旅游市场：户外自助游、商务人士外出，对随时随地的通讯、视频、音乐、娱乐等应用功能有需求。旅途中持续供电已经成为常见的瓶颈。配套市场：新款大功率手机、移动电视等终端多功能移动数码产品的捆绑销售。促销市场：全国移动、联通等各地区的促销活动，以及各类大型会议、网络会员市场。礼品市场：便捷、时尚是当今礼品市场的主要卖点，移动电源在功能、新颖性上涵盖了礼品的概念。口岸酒店：机场、各类酒店、综合休闲场所。这些场所是手机用户没电的地方，对移动电源的需求最为突出。四、经营策略 4.1公司精神我们的产品决策是让消费者能够从市场上鱼龙混杂的产品中区分出我们的太阳能移动电源，达到让消费者眼前一亮的效果，让消费者从我们的产品上看到不一样的移动电源，形成我们自己的产品品牌特色。很多移动电源厂家对移动电源做了一些多功能的扩展，但是从实际的销售数据来看，并不理想。对于移动电源来说，续航能力依然是主要功能，周边功能的融入可以增加消费者对产品的认知度，但并不能成为购买决策的主要方向，只能起到锦上添花的作用。而自然能无限续航能力会让消费者眼前一亮，从而真正意义上吸引客户。4.2经营理念1.进一步拓展网络营销的市场策略，渠道政策就是如何让渠道发挥作用。无论是宇博、品胜、品能、电小儿、希诺等，这些在市场上占有一定份额的太阳能移动电源品牌，都只是将网络推广定位在京东、淘宝、天猫、亚马逊、一号店等稍有名气的网络平台上。从网络的广度上看，这些平台虽然规模庞大，销量火爆，但只做到了一件事，就是在现有用户中俘获消费者。这一部分

消费者的特点是：1、思想前卫，容易接受新事物；2、商务人士，确实需要太阳能移动电源。品牌厂商的策略是先用销量来提升自己的品牌，不知道这些知名厂商的策划人员和营销人员有没有这样的顾虑。俗话说“干塘捞鱼”，移动电源只要保证质量，一般来说充放电300次（最低标准）是没有问题的，比如说每天充一次电，可以用一年，也就是说这些用户一年之内都不会再买移动电源了。那这个市场怎么会不好呢？再这样下去，肯定是后继无人了。所以我就顺着这个话题说下一点吧。另外补充一点：目前渠道相对来说起的作用还不是很大，因为渠道本身对移动电源这个概念就不了解，用户也不懂，所以渠道的作用还没有发挥出来，而移动电源厂家需要把太阳能移动电源这个概念灌输给渠道商，毕竟渠道商最终接触的是消费者，他们的表述比网络上的更加直接。太阳能移动电源行业洗牌之后，渠道会起到很大的作用，至于移动电源的洗牌，可以另说。2、积极培育用户市场，这才是正道。到目前为止，我们看到很多来自品牌的宣传资料、软文、宣传，几乎都忽略了一个重要的问题，就是我只想卖我的产品，却不想去培育和普及用户市场，这注定是一个悲剧。当然很多人会认为，我把产品卖出去了，就相当于间接培育了用户市场。事实上，仔细研究就会发现，这并不平等。

科普用户应该是大量的信息告诉用户什么是太阳能移动电源，怎么用，用在什么地方，怎么知道一个移动电源好不好！然后顺着这个话题说下一点3，不要等着太阳能移动电源市场去寻求。告诉用户什么样好的太阳能移动电源就意味着要有一定的标准，标准如何体现出来是行业应该关注的。要把移动电源行业做大做强，让它成为朝阳产业，而不是夕阳产业，需要整个太阳能移动电源行业积极向上，正确面对事物。一些知名品牌应该担负起这个责任，在宣传自己品牌的同时，也要宣传正确的使用和购买移动电源的理念，这样移动电源行业标准才能真正规范起来。只有唤醒用户，提高对太阳能移动电源的认知，太阳能移动电源才能真正在良性有序的竞争中发展。另外，太阳能移动电源并不是真正的品牌，大品牌小品牌无所谓，要做好它，用心去推广营销。 4.3 战略目标 1.加强渠道管理、完善营销服务、加大终端形象建设是我们实现长期战略目标的保障 2.但要实现综合竞争力的提升，还需全面修炼内功。加强人员素质、提高市场反应能力、塑造品牌形象、打造强势品牌是我们长期发展的宝贵财富。 3.巩固提升市场地位、扩大市场份额是我们保持发展动力的前提。 4.以需求为导向，以企业为主体，坚持市场导向，尊重企业技术创新选择，满足企业技术创新需求； 5.整合资源，有效结合科技计划、基地建设、人才培养、政策措施，整合资源，形成合力，加大对企业自主创新的支持力度。五、营销策略

5.1产品策略我们的产品决策是要让消费者从市场上鱼龙混杂的产品中，将我们的太阳能移动电源区分开来，达到让消费者眼前一亮的效果。1.品牌针对市场上太阳能移动电源普遍存在的问题，我们可以用“安全、时尚、环保”作为我们的品牌宣言，这样不仅能让消费者从心理上将我们的产品与市场上其他产品区分开来，对我们的产品产生新鲜感和信赖感，同时迎合广大消费者追求时尚、尝试新鲜事物的心理，让消费者在考虑购买时，更喜欢我们的产品。2.外观与包装我们在设计和包装理念上与市场上一般的太阳能移动电源有所不同，针对不同的消费群体和消费者用途，采用不同的外观设计和包装风格。针对年轻一代，我们将产品设计成各种可爱的动物或者热门动漫中的形象，比如进击的巨人中的巨人形象，有的可以设计成钟表挂件挂在背包等处，方便又美观，一定会受到广大年轻人和学生的追捧。在外包装上我们也追求新颖、时尚。针对商务人士，我们的设计要体现高端大气、有品位、实用的特点，在外观设计上可以加入经典厚重的元素，能体现一个人的修养和地位，比如可以把外观设计成豪华跑车的流线型车身，外包装也要追求低调的奢华。5.2价格策略如何制定价格标准，是我们太阳能移动电源成功营销的重要一环。从长远角度考虑，我们以市场调研为基础，综合调查后最终制定成本及定价策略。

我们将成本及定价策略分为三个阶段。1、第一阶段由于我们的产品刚刚进入市场，我们首要的任务就是提高市场份额。通过对市场上现有的太阳能移动电源的调查分析，畅销的产品在300~400元之间，我们可以将产品价格定在200~300元之间，成本定在150~250元之间。这样，扣除中间商利润及营销费用后，每台电源还有50~80元的利润。与市场同类产品相比，我们的产品必将具有较强的市场竞争力，以优势占领低端太阳能移动电源市场。我们计划在1~2年内收回技术设计成本。虽然投资回报期较长，但可以抓住机遇，在市场上赢得良好的口碑，占领低端太阳能移动电源一定的市场份额，为以后的发展奠定基础。 2、第二阶段在前三年的市场竞争中，我们坚持“高品质、低返利”的策略，在太阳能移动电源市场赢得了消费者的信赖。此时我们推出适合商务人士的高端电源，在设计、包装上追求高贵、奢华，成本可以提高到250-350元之间。由于高端商务人士追求实用，凸显身份、气质，经济能力强，所以我们把高端产品的价格提高到600-900元之间，略高于市场上中高端产品的价格，让消费者在心理上把我们的高端电源与市场上的产品区分开来，提高关注度。同时通过引入新的市场工艺，将中低端产品的价格略微降低5%。