废纸打包站指南：如何开一家废纸打包站
开办一家废纸打包站，首先需要考虑自己的经营模式，当地的废纸回收量，当地的同业竞争情况，当地及周边废纸收购价格等，对废纸行业的市场行情有一定的了解。根据往年的废纸回收市场行情，对现在或未来的市场行情做一个预估。开办一家废纸打包厂需要准备什么，注意什么？带着这些思考，我们来学习如何开办一家废纸打包厂吧。
第一章废纸打包厂规划1.1废纸打包厂厂址选择及规划设计
1.1.1 厂址选择
无论是新建、搬迁还是租赁，都需要选择厂址、规划厂区。经营好一个包装厂，离不开当地交通条件、商品经济发展条件、人口密度等因素的制约。厂址选择和规划是否得当，直接影响到工厂的基建投入、建厂速度，以及企业后期的经济效益和社会效益。厂址选择要点：
1.遵守国家及地方政策，依法防范风险
如果跟政府争选厂址，必然会失去后续经营的主动权，如果这样做，只能祈求上帝保佑你们了。
服从工厂所在地政府的统一规划，适应当地的长远发展和城市建设布局。最好申请当地政府的政策性拨款。如果没有这个条件，尽量咨询懂法律的朋友或者专业律师，防范法律风险。要知道一次拆迁可能会毁掉你几个月的经营利润。
2、了解当地废纸市场（生活废纸及工业废纸）容量及构成
根据你想进入的市场，了解其废纸的构成。例如厦门有392万人口，每天废纸回收量约1000吨，人均废纸产生量为0.5斤。岛上废纸大部分是家庭废纸，尤其是超市废纸。废纸生产也有淡旺季，旺季一般是6月、7月、8月、9月。
3、了解厂区交通情况及区域辐射范围
计算到造纸厂的距离，考虑运输费用，回收店等供应商是否能方便送货，同时还要综合考虑水电供应是否方便，能否满足生产需要。
1.1.2 工厂规划和设计
以某规划日处理废纸60吨（2万吨/年）的打包厂为例：
项目投资设施描述
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投资项目
阐明
售价（万元）
土地
面积（出租）：1500-
工厂
工厂及办公面积：1500-
设备
1台包装机
1 地磅
工具
1 辆叉车
车辆
2辆5吨卡车
其他
办公及生活设施
总投资额
1.工厂建设规划
厂房面积：厂房面积1600-3000平米，以接货量60吨/天计算，最好2000平米以上。（厦门物价很高，其他地方可以随意选择。）
厂房高度：有条件的话最好建标准钢结构厂房，高度9米以上，有隔热、通风，最低要求也在6.8米以上。
道路硬化要求：厂区内道路要求采用坚固的材料，一般为水泥路（硬化厚度应在20cm以上），平整有序，避免产生扬尘，保持清洁。
注意：安装电子地磅、打包机需要挖沟槽，根据不同的尺寸、规格、放置位置需要挖相应的沟槽。
2.生产车间规划
在规划原则的指导下，合理规划具体场地，将总厂房划分为卸货存储区（作业区）、仓储区、结算中心办公用房。
3. 交通规划
简单来说，交通规划就是对物流、人员流的规划，其主要内容包括运输路线和车库的规划。运输路线的道路设置尤为重要，按照规划原则，要求运输道路为畅通有序的水泥路或柏油路，为避免道路拥堵，一般设置为环形道路。其次，车库的规划要结合实际地形，合理安排车库的数量和位置。
4.管理设施及生活设施规划（根据实际经营场所情况可选）
管理设施和生活设施的规划与生产区规划有所不同，一般来说，在规划管理设施和生活设施时，更注重员工的生活品质。管理设施包括办公楼、安置中心等；生活设施包括宿舍、食堂等。由于这些区域关系到员工的身心健康，因此首先要求是避免污染，保证通风采光。
1.2 设备选型与采购 1.2.1 包装机
对于废纸打包厂来说，打包机是必备的设备，因为废纸松散、体积大，运输不方便，所以在打包厂用打包机进行打包，打包成1-1.5吨的方袋，运输方便，节省了大量的运输成本。
目前市面上的液压废纸打包机主要有三种类型，分别是立式手动废纸打包机、卧式手动废纸打包机和卧式全自动废纸打包机，适合自己的才是最好的，根据打包厂的规模和成本预算来选择不同的供应商。
特别提示：由于打包机是大型生产设备，大型打包机生产厂家、销售商一般都没有现货，所以采购过程中会有一个预定-到货周期，要提前合理安排采购时间，不要等到一切准备就绪才采购，打包机不到位就很尴尬了，国内有江苏华宏、鼎好等厂家比较好。附上打包机维护手册（详见附件1）。
1.2.2 叉车
市场上叉车的种类很多，对于废纸打包来说，柴油夹钳叉车是比较适合的。
1.2.3地磅（汽车衡也叫地磅）
汽车衡的标准配置主要由承重传力机构（秤体）、高精度称重传感器、称重显示仪表三大部分组成。这些部件可以完成汽车衡的基本称重功能。另外，根据不同用户的要求，还可以选配打印机、大屏幕显示器、计算机管理系统等，以满足更高层次的数据管理和传输需要。
常见规格有：宽3~3.4米，长6~24米，称重范围30T~200T，部分厂家可生产至250T。包装厂一般根据场地大小和货车类型安装6-10米汽车衡4.2/4.8/9.6米。考虑到运输问题，一般可就近选择厂家秤，方便安装和售后服务。
1.2.4 卡车
考虑到运输的便利和交通重量的限制，通常使用重量在5吨以下的小型货车。
1.2.5 监测系统
监控的作用三分记录，七分威慑。
1.2.6 计算机等办公设备 1.3 合理的人员配置和技能匹配
以在厦门一家包装厂上班为例，如果你经营一家日接货量60吨以上的包装厂，建议搭配以下人员：
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序列号
位置
人数
责任
固定工资
（月收入）
厂长
负责包装领域的运营管理
5000
会计
负责会计处理
3500
买方
负责废纸收购及收集工作（一般由专人负责）
5000
称重器
负责原材料及产品的称重及记录（可由质检员共同承担）
3000
打包机
负责启动打包机
4500
质检员
负责原材料及产品的质量检验
4500
卡车司机
负责货物运输
5000*2
叉车司机
负责生产现场叉车操作
6000
分拣普工
负责生产现场的装载和搬运
4500*3
全部的
12
55000
工作时间根据当地工厂收货情况安排，建议：
工作时间：早上8:00——晚上21:00，
午餐时间：11：30-12：00，
晚餐时间：4：30-5：30。
具体情况可根据企业自身业务及当地工作情况确定，有点工匠精神的厂长在实际操作中不断调整包装厂的经营政策。
1.4 现场环境、卫生及清洁，" font-size:17px;text-align:;-color:#;"="">
废纸打包厂健康与安全检查表
日期
序列号
检查区域
检查项目
生产车间检验内容
测试结果
负责任的
符合
不相容
纠正措施
工作现场
地面通道
地面干净，无杂物，通道畅通，无混乱。
物料堆放
标识一目了然，整齐有序
模具
乱吗？指定位置有明显标识吗？
设备
每日检查、维护和记录以保持清洁
浪费
是否有明确标识或集中处理？
衣服
工作时穿戴厂服及劳动保护用品
工作工具
放置在固定位置，标记清晰，排列整齐，不杂乱
水力发电风扇
照明设施是否正常运作？下班前是否关闭水、电、风扇？
清洁工具
垃圾
垃圾是否定点投放，并及时清扫、清除？
10
安全
检查是否有吸烟、电线裸露或消防设备受阻
11
工作区
称量室卫生
全部的
每次检查记录
每月不符合项记录：
1.5 规章制度，严格执行 1.5.1 设备管理制度
车间设备有专人管理。
严格执行公司设备的使用、维护、保养及管理制度，认真执行设备维护保养制度，严格遵守操作规程。
实行设备管理“三步法”，坚持日清、周保养、月保养。每天下班后，检查设备操作控制系统、安全装置及润滑油路、油路通畅情况、油压、油位标准等。按润滑图表加注润滑油，确保油质合格。检查无问题后，方可正式工作。
设备点检记录、操作记录齐全、账卡相符，填写及时、准确、整齐。
凭凭证才能操作关键设备，并保证凭证与机器一致。
严格执行设备事故报告制度，一般事故3日内向生产主管或公司领导报告，重大事故24小时内报告。
坚持整洁、干净、安全、润滑八项要求，做到“三个好”“四个会”“五个纪律”。
三好：管好、用好、养好。
四大技能：如何使用、维护、检查及排除常见故障。
五项纪律：遵守安全操作规程，随时保持设备清洁，按规定加油，遵守交接班制度；管理好工具、附件，不丢失；发现故障立即停车，并通知维修人员检查处理。
设备运行过程中，发现任何异常声音、温度或压力应及时处理和报告；经常对设备进行检查、调整和修理。
操作人员离开岗位时必须关闭机器，严禁设备空转。
保持设备清洁，严禁起泡、冒泡、滴漏。
设备应有运行控制系统和完备、可靠的安全装置。
1.5.2 安全操作系统
严格执行各项安全操作规程。
经常性开展安全活动，开好周例会，时时严肃整改，消除隐患。
贯彻“安全第一，预防为主”。
按要求佩戴劳动防护用品，认真落实安全生产责任。
从事特种作业人员，必须持有特种作业操作证。
学徒和其他受训人员在工作时必须在师傅的指导下进行，不得独立工作。
生产、检验记录应及时填写，下班后要认真检查，现场清洁，门窗关闭，重要材料要严格管理，避免丢失。
不属于此工种或不熟悉该机器的人员不得操作该设备。
关键设备（如打包机）必须有专人管理，保持清洁卫生，严禁损坏。
必须确保消防设备灵敏可靠，并定期检查和更换（设备和药品），并明确标明有效期。
加强事故管理，坚持不放过重大未遂事故，保存事故原始记录，及时处理、报告。记录必须准确，报告必须及时。
发生事故应当按照有关规定和程序及时报告。
1.6消防安全管理
（1）禁烟是底线。
（2）消防硬件配置。
看一下以下平面图：
红星标志是最基本的灭火器，而且不只一个，而是一堆。如果只买几个灭火器来胡乱摆弄，那毫无意义。每个灭火器要几十块钱，而且用完再重新充装就行。根据场地大小，应该有几十个或几百个，以保证现场人员随时可以抬头发现附近有灭火器存在。
椭圆形标示，也就是办公室与料场的交界处，应设置灭火架，灭火架最好配备数个35公斤推车式灭火器，放置位置必须适合作战风格，在比较宽阔的地方，可以快速进入散纸区和成品区。
六角形标记位置附近应有消防栓或消防水池，靠近打包机。可以用砖砌水池或挖一个水池，做防水处理。水池不需要太深，要有遮盖，防止小孩掉进去溺水。或者弄一个大水箱，接上潜水泵。
消防栓应注意水压，高压及临时高压消防供水系统中，水枪在任何建筑物最高点时，水枪满水柱不应小于10m，水带长度必须能延伸到最远距离，或在不同的重要位置设置两个以上的消防栓。
如果货场太大，可以选择两种有力的武器：消防车和消防高压水塔。仓库最好配备烟雾探测器和喷水灭火装置。对于四面不是封闭的仓库，烟雾探测器可能没什么用。最好使用红外辐射传感器。
（3）预防设备。
对于大型露天料场，要安装避雷针；在封闭的仓库，要在墙体上嵌入大型排风扇，在仓库屋顶可安装多个风球，保证仓库内空气流通，避免一开机生产就出现烟熏风，工人受不了，闷热的情绪让他们心情不好，容易发火。
（四）防火检查要点及处置方法
防火检查要点及处置方法
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序列号
检查及判断要点
处置方法
检查插头、插座、电源线、电源开关、灯具是否有损坏、老化、有异味、过热等情况。
填写检查记录表，告知危害，报告相关领导，制定限期整改措施
插座和插线板是否超载？
填写巡检记录表，告知隐患，并协助现场整改
工作人员下班后是否关闭电源
排风管内是否积尘过多？是否定期清理？
灭火器是否放置在显眼的地方？是否被遮盖、堵塞或用于其他用途？
垃圾是否及时清理，有无遗留火源
1.7法律风险防范
（1）回收经营者营业执照及登记证书
为了规范经营，需要取得相应的资质。到工商部门申请办理有再生资源回收经营范围的营业执照；再到当地商务部门申请办理再生资源回收经营者登记证。（参考附件5：厦门市再生资源回收经营者登记指南）
（2）员工劳动合同签订及医疗、社会保险缴纳情况
考虑到企业的运营成本，不可能为全体员工提供医疗和社保，考虑到比较可靠可行的办法是购买每人每年仅需100多元的农村医疗保险，或者购买商业保险，尤其是工伤保险。
（2）工厂固定资产库存产品均已投保。
第二章 废纸采购管理 2.1 废纸检验及入库管理 2.1.1 废纸分类及等级
2013年，商务部批准了中国物资再生利用协会起草的废纸分类等级标准（详见附件3），将废纸分为废纸箱、废报纸、废铜版纸、废纸张、废牛皮纸、废纸板、废书刊、特种废纸八大类，并根据所含杂质多少，进一步分为一、二、三、四级，以指导废纸回收、质检、采购、销售等工作。
但实际商业操作中，全国对废纸分类并没有统一标准，分类以上游纸厂收货标准为准，只要单一品种的废纸量足够大，有利润空间，就可以细分，纯度越高，价值越大，包装厂的细分则靠目测和经验。
如果您刚刚开始，我们先讨论一下常见的纸张类型，然后您可以边学习边了解其余的内容。
以福建省为例，泉州玖龙纸业为参考。（泉州玖龙纸业：2017年8月17日起，现行无发票出厂价：A级纸价格2180；B级纸价格2150；C级纸价格2090；D级纸价格2010；瓦楞纸价格1980；纺管价格1860；8月17日至8月23日，交货量（入库重量）≥30吨的，一律在报价基础上加奖励50元/吨。）
市面上的包装纸箱大多是黄卡纸，所以再生纸也大多是黄卡纸。这里的ABCD等级也指黄卡纸的等级。以黄卡纸为首，根据回收渠道来源，行业俗称厂纸、超市纸、再生纸。再根据杂质含量来划分：90%以上为A级，70%以上为B级，50%以上为C级，50%以下为D级（俗称普货）。
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泉州玖龙纸业的采购指导价作为参考，确定包装厂的采购指导价，具体采购价格以成交为准。
包装厂的回收交易价格最终根据纸张的质量等级、供应商的供货量（优劣）、竞争对手的情况等确定。
泉州玖龙纸业：2017年8月17日起，现行无发票出厂价为：A级纸价格2180；B级纸价格2150；C级纸价格2090；D级纸价格2010；瓦楞纸价格1980；纺管价格1860；8月17日至8月23日，凡交货量（仓重）≥30吨的，一律在报价基础上加奖励50元/吨。
序列号
纸张质量
封装厂家采购指导单价
包装厂成交价格
纯黄色
1800-1850
超过 90
1760-1800
超过 70%
1740-1760
50 岁以上
1700-1740
超过 30%
1650-1700
少于 30%
1650-
如果单品纸箱数量多的话，可以再细分，比如酒瓶纸箱、水果纸箱等有色纸箱，如果单品纸箱数量多，质量好的话，比如酒瓶纸箱，有渠道的话，可以做二手卖。
除黄板纸外，还有书刊纸、报纸纸、标签纸、牛皮纸、灰板纸、办公用纸等。
2.1.2 仓单（称重单）
一般验收流程：
1、货车进厂，称重其毛重；
2.工厂卸货，检验员检验、评估；
3.卸货后，对卡车进行称重，得到货物的净重；
4、根据验货员的检验、评估结果确定货物总价，并将入库单第二联交给供应商，作为结算依据。
5.库存订单流程管理
2.2 废纸分类作业管理
在散货区，废纸按类别、等级进行分类整理，包装好的废纸捆包按照类别、等级在堆放区内进行存放，可根据情况的变化进行调整，具有一定的灵活性和可扩展性。
2.3 废纸接收及出库管理
根据纸厂收货标准，对货物进行分类分级装船，一般装船流程为：
1、先称量空车重量；
2、按类别装载车辆，考虑道路状况、重量限制等，尽量避免超载；
3.装货后，称量毛重。将装运单第二份交给司机带到造纸厂核实。
4.出库流程管理：
2.4废纸打包厂收购价格与造纸厂收购指导价关系
在财务预算与全成本核算的基础上，综合考虑纸厂的采购指导价、竞争对手情况及自身运营成本考虑，以及预测旺淡季、主要市场行情的库存策略、预测涨价、提前提价的策略，确定包装厂的最终采购价格。
纸厂实际成交价-摊余成本-计划利润=包装厂指导价。
以福建漳州联盛纸业采购报价为例（8月12日起），调整后的无发票出厂价为：A级2000元/吨，B级1950元/吨。（具体参数会根据您的实际情况变化）
第一步：计算工厂毛利润
采购价格：1700元/吨（A级散纸采购价格）
销售单价：2000元/吨（纸厂采购出厂价）
销售扣除：6%（造纸厂预估扣除）
运费：60元/吨
♣工厂毛利润=2000×（1-6%）-1700-60=120元
第二步：计算你的变动成本，并根据历史数据计算每吨废纸的消耗量。
线材消费：5元
柴油消耗：6元
用电量：15元
其他损失：14元（分拣损失，库存损失等，这里假设1%）
♣每吨变动成本：40元/吨
♣你工厂毛利润还剩：120-40=80元/吨
步骤 3：计算固定成本
薪资总额：24万元/年（假设5人，每人月薪4000元）
土地租金总额：30万元/年（假设每年30万元）
设备总价：120万，折旧23万/年（5年按5%残值计算折旧=120×0.95÷5=22.8万。含打包机、抓斗、台车、地磅等）
基建投资：10万元，折旧1万元/年。（假设自建硬化，折旧十年，无残值）
维修及保养：20000/年（机器维修及保养）
办公费：3000元/年（办公用品、通讯）
商务费用：5万/年（出差、招待等）
生活费：4万/年（工人食宿等）
其他费用：5万/年（其他非黑即白的费用）
♣ 您的固定成本为：943,000/年，或 78,600/月。
♣您的盈亏平衡点是：78600÷80元/吨=982.5吨/月=32.7吨/天。
总结：如果按照这个标准接货，每个月超982.5吨才有利润。也就是说，这个月提前完成982.5吨，剩下的多出来的货都是有利润的。（附录4：包装厂如何打价格战）
2.5 供应商开发
以下是供应商开发的一些主要渠道：
1、供应商介绍。这个行业的从业者大多都是扎堆的，有老乡，也有亲戚，比如回收从业者主要来自河南、安徽、江西、云南等地。把一个回收店开下来，好好维护，互相介绍其他客户。
2. 竞争供应商。
3、微信群：废品回收行业交流群很多，也可以建立自己的客户群。
4. 线下扫雷式分发传单
5. 电话簿
6. 其他
2.6 供应商保留
1、加强与供应商的信息沟通。为了加强与供应商的信息交换与沟通，应与供应商建立完善的信息交换与共享机制。
（1）定期与供应商沟通成本、工作计划、质量控制等信息，保持信息的一致性和准确性。
（2）帮助解决他们关心的问题。如引导回收店等顾客向正规化方向发展，教他们如何办理相关证件及注意事项等。
（3）利用互联网技术，如废品大叔废纸专业版软件，进行快速的数据传递，增加双方业务的透明度和信息交换的有效性。
2、对供应商实行有效的激励机制。要维持供需双方长期的双赢合作关系，对供应商的激励非常重要。没有有效的激励机制，就不可能维持良好的供应关系。在激励机制的设计上，应体现公平、一致的原则。例如数量奖金激励等，让供应商和封装厂共同分享成功，同时供应商也能从合作中感受到供需合作双赢机制带来的好处。
（1）价格激励：制定数量激励政策等。
（2）商誉激励。商誉是个人或企业的无形资产，例如对金牌供应商的奖励。
（3）信息激励。及时通报纸厂价格信息。信息激励机制的提供也在一定程度上克服了供需双方因信息不对称而相互猜疑的弊端，消除了由此带来的风险。
2.7 如何处理采购价格差异 2.8 防止供应商欺诈的技巧
（1）安装监控。海康威视是全球领先的以视频为中心的物联网解决方案提供商。通过视频监控，我们可以还原事实，有查证的依据。
（2）优化内部管理，建立举报奖励机制，分拣员、叉车工、包装工发现问题应及时向厂长汇报，协商解决。
2.9 工厂及企业客户拓展
（1）可以从公司的机密文件入手，提供良好的客户服务，创造口碑传播；
（2）关注相关招标网站，参加工厂、企业投标。
（3）通过熟人引入/公共关系/促进。
第三章废纸销售管理3.1销售管理流程图第4章现代软件使用指南
通过现代软件管理，我们收集和累积用户数据，废纸量数据，供应商数据，我们的仓库和物流数据以及用户地理数据和习惯数据，我们分析了商品/资金/资金/人员情况，这在指导包装工厂的运营和管理方面起着重要作用。