搜易网络 DTF2017：戴尔在中国埋下一颗物联网种子
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智能手机的爆炸式增长，
将我们带入移动世界
今天，每个人都生活在这样一个世界。
好吧，未来的世界，
这将是一个什么样的世界？
这是毫无疑问的
万物互联将使连接无处不在
汽车、家用电器、身体可穿戴设备、
甚至你周围的宠物也会相互联系
未来的世界将是一个物联网的世界。
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物联网带来的科技创新，会让我们的生活更美好吗？在 8 月 29 日的戴尔技术峰会上，戴尔高级副总裁兼 OEM 和物联网解决方案总经理 Joyce 提到了一本名为《丰盛》的书，书中列举了过去 100 年技术发展带来的巨大变化，例如：新生儿死亡率下降了 90%，孕产妇死亡率下降了 99%， 而过去电力和运输的成本仅为1%。
在未来的100年里，物联网可以将物理世界全面转变为智能世界，其对过去100年未来世界的变化将比过去100年更加彻底和具有颠覆性。
基思·威利茨（Keith ）在他的《数字经济大趋势：即将到来的商机》一书中写道：“从本质上讲，物联网终端设备的范围比人们使用的终端设备（如智能手机和平板电脑）要广泛得多。预计未来几年将安装约 500 万台物联网终端设备。具有不同操作特性的大量设备将带来多对多的管理挑战。可以看出，物联网的世界是无限美好的，但它带来的挑战更是令人生畏。
因此，戴尔将物联网置于非常重要的位置，不仅包括电信、医疗和广电等六大重点行业的技术展示，还包括12个合作伙伴的物联网解决方案。戴尔一直认为，物联网是一个庞大的系统，要靠一家公司的力量来构建这个未来的世界是很困难的，所以戴尔想在中国播下物联网的种子，推动它生根发芽，长成一棵参天大树。
支持快速创新
戴尔已经开始为下一个 100 年做准备
我们知道，物联网的概念由来已久，例如工业自动化就是早期物联网的典型应用，那么今天我们将物联网提升到这样的高度，有什么区别呢？
事实上，在过去，物联网只是物与物之间的局部连接，而今天的“万物互联”本质是万物与云的互联互通，最终形成真正的物联网，可以说，云计算、大数据等技术的快速发展，为实现真正有意义的物联网奠定了基础。从另一个角度来看，物联网本身并不是结果，而是一种手段。物联网要想产生真正的价值，就需要更多的技术创新和应用创新。
正如 Joyce 所解释的那样，戴尔在物联网行业的能力是支持客户快速创新，无论是缩短客户周期时间还是帮助客户构建更大胆的解决方案。“戴尔一直积极支持OEM合作伙伴的创新，并解决各种客户问题。无论是在医疗行业还是发射卫星，还是核磁共振，还是其他工业制造行业等等。
事实上，在DTF现场，我也看到了许多戴尔和OEM合作伙伴通过物联网技术形成的优秀解决方案，比如大华的“视频监控、智能物联网”解决方案，解决了许多智慧城市对智能交通的需求。
还有东软医疗健康信息解决方案，实现了物理检测等信息服务，在这套解决方案中，戴尔不仅做了系统的落地和集成，还打造了两套一体机：东软兴国一体机和东软发盈一体机。
在该领域，还有移动手术服务系统、数字化中医解决方案、工业预测性维护系统、医疗监测产品物联网解决方案等。在这些不同的物联网解决方案中，戴尔通过OEM形成了具有行业特色的硬件产品。通过戴尔的产品和技术，直接创造了新的市场空间，大大提高了客户的创新效率。
“戴尔在过去18年中继续为我们的客户提供支持，并在未来100年中继续为我们的客户提供支持。”乔伊斯说。
Joyce，戴尔高级副总裁兼 OEM 和物联网解决方案总经理
生态系统优先
戴尔在推动物联网 （IoT） 方面发挥了各种作用
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如前所述，物联网将成为一个前所未有的全连接世界。它覆盖的领域也将是前所未有的大。同时，物联网（IoT）是一个非常碎片化的市场，接入网络的终端多种多样，连接标准和设备多种多样，从边缘到云端的数据类型非常复杂。
所以，物联网注定从一开始就是生态发展的逻辑，而不是一两个巨头。戴尔中国OEM和物联网解决方案销售总监冯伟表示，“首先，没有一家公司可以做到所有事情，物联网是一个生态系统，每个公司根据自己的专业知识做自己的事情，戴尔有自己的优势，我们的定位是提供物联网的基础设施，这也是物联网的关键部分。其次，在整个物联网世界中，信息非常碎片化，每个人的标准都不同。戴尔希望扮演领导者的角色来构建这个生态系统，我们可以作为一个物联网生态系统一起做到这一点。”
FENG WEI，DELL CHINA OEM和物联网解决方案销售总监
事实上，在过去的两年半时间里，戴尔的每一个解决方案都是与合作伙伴一起完成的。这就是为什么Joyce说，“我们必须在整个生态系统中拥有各种各样的合作伙伴，才能满足我们客户的多样化需求，因此戴尔建立了如此出色的合作伙伴计划，我们有一些关键合作伙伴，他们可以为特定行业提出特定的解决方案，我们有一个蓝图系统，可以在合作伙伴方面建立我们的合作伙伴模式。”
值得一提的是，在戴尔的物联网合作伙伴网站上，可以看到超过75个合作伙伴的具体信息，而戴尔合作伙伴的独特之处在于，在这个生态系统中，可以找到最小的初创公司，也可以找到像艾默生这样的巨头。
除了打造自己的物联网生态圈外，戴尔也在积极加入其他生态圈，8月29日，戴尔与中国电信签约，加入千亿物联网联盟。我们知道，运营商对物联网的布局较早、范围更广，加入中国电信的物联网生态系统，也使戴尔能够以多种角色推动中国物联网的发展和实施。
创新与效率共赢
为什么戴尔是目前的最佳选择
事实上，戴尔在物联网领域并不是一个“新人”。戴尔拥有超过18年的OEM合作经验，在全球拥有4000多家OEM客户。如今，这些OEM客户正在成为戴尔通往物联网世界的阶梯。
为什么选择戴尔？Joyce 总结道：“Dell 拥有最好的技术和产品，我们拥有最好的服务器、存储和网络，我们在软件和安全方面拥有一支非常高效的团队，没有其他竞争对手能提供如此全面的基础架构套件来为我们的客户提供解决方案。”
是的，我们可以从多个角度来看待戴尔今天建立的优势。首先，在产品方面，从数据中心到云再到边缘，戴尔提供的基础设施比任何其他提供商都更全面，戴尔在 15 个魔力象限中处于领先地位，远远超过任何其他技术提供商。
其次，收购EMC后，戴尔具有规模优势。戴尔拥有最先进的全球供应链，而 Soyi 有能力将解决方案配置到订单中。戴尔还拥有出色的咨询和工程服务，这使戴尔能够将客户的想法转化为市场就绪的解决方案，并将其带到世界任何地方。
最后，回到数字化转型。戴尔相信，创新的速度将决定赢家。如果你不是先行者，至少是一个快速的追随者，你很快就会失去你的优势和市场份额。未来，这是数字化转型的关键。另一个关键信息是，物联网故障通常处于部署的早期阶段。由此可见，选择一家具有足够行业经验、技术和产品成熟、解决方案能力过硬的供应商有多么重要。
正如 Joyce 所解释的那样，“为了让物联网实现其真正的潜力，无论是在边缘、核心还是在数据中心，它都必须结合复杂的技术，以释放物联网的全部潜力，这一点至关重要。另一方面，戴尔在所有这些技术领域都完成了技术和经验的积累。”
显然，最好的选择是戴尔。