茅台经销商渠道强势回归，看来渠道变革，是有用的！

对于上半年的业绩表现，贵州茅台表示已实现“一半时间、一半任务”，公司2024年的经营目标之一是总营业收入同比增长15%左右。

从产品来看，上半年贵州茅台系列酒增速优于茅台酒，其中，公司茅台酒营收同比增长15.67%至685.67亿元，系列酒营收同比增长30.5%至131.47亿元。

相较于2023年茅台、系列酒17.39%、29.43%的营收增幅，公司上半年茅台数据略有下滑，系列酒数据则进一步提升。

张德勤上任以来，多次强调“家人”理念，称“经销商就是茅台的家人”，预示着茅台在渠道改革上或将有新的突破和变化。

此前，渠道数字化运营被视为白酒行业新的增长点，不少头部白酒企业都已利用数字化手段提升销售业绩，如茅台酒业数字化营销管理平台就成功拓展了渠道。

但近期市场面临量价双重压力，说明在白酒行业，没有哪个渠道能够一直保持强劲的增长势头，因此，白酒企业在发展过程中，必须审时度势，灵活调整渠道策略。

今年上半年茅台的合同负债创下了5年来的新高，达到100亿元。大家可以看到，茅台去年中报的合同负债比现在低很多，这其实也是我担心的一点。

我去年跟大家沟通的时候就说过怕茅台没有后劲，但是今年的中报扭转了局面，所以总体来说茅台的财报还是很健康的。

当然，中报中有一点值得注意，今年二季度，茅台股东新增3.8万户，总户数逼近20万户。

张德勤曾在接受《环球人物》杂志采访时表示：“现在喝酒的人和酿酒的人，已经有些偏离了正确的方向，葡萄酒的质量标准也比较缺乏，没有对什么是好酒、什么不是好酒的界定，消费者只知道茅台是好酒、习酒是好酒，通过品牌来区分，却搞不清楚它们到底好在哪儿。”

这其实是一种不健康、不合理的因素，白酒行业需要规范行业标准，清香型、浓香型、酱香型是什么，用什么原料，这些都要有明确的标准，让消费者知道产品的原料、工艺。”