一只宠物狗，靠睡觉带货百万
一只躺着睡觉的狗狗，通过直播能给一家公司带来数百万美元的销售额？
如今，直播行业里抢生意的已不只是美女主播，不少网红宠物也被赋予了带货的能力。
5岁的“柴犬小柴”是一名拥有216万粉丝的网红。2017年6月，小柴在抖音上发布第一条视频，在抖音上逐渐走红。今年4月，小柴被一家直播公司聘用。截至8月底，小柴销售额已突破100万，月薪能拿到3万多元，年底还会有分红。
其实，宠物能赚钱并不是什么新鲜事，艾瑞咨询发布的《中国宠物经济创新发展研究报告》显示，2020年中国宠物经济（食品、用品、服务、医疗）消费市场规模的变量区间已达1900亿至2100亿元。
网络的便捷让“抱云猫”和“抱云狗”成为年轻人的新爱好，可爱的外形、拟人化的故事情节让这些可爱的宠物迅速收获了大批粉丝。
但这些宠物不管是可爱还是用来搞笑，最终的目的都是为了通过塑造宠物IP实现变现，在MCN机构的运作下，一旦直播间出现人气宠物，其月薪可能超过大多数人的收入。
会有专车接送您的爱犬上班，并提供特别按摩
当网红宠物开始“工作”时，带来的好处往往超乎人们的想象。
直播视频曝光的合同显示，公司给小柴的待遇不低，如果月销售额未达10万元，小柴的保底收入为5000元，如果销售额达到20万元以上，每个阶段都会有不同比例的销售额分成。
直播时间也是根据小柴犬的生物钟来安排的，特意选在它快要睡觉的时候。一般每天下午5点左右公司都会派专车来接它上班。到了公司它还可以享受特别的按摩，在开播前休息一会儿。可以在直播间里随便吃点东西，吃饱了再睡几个小时，时间差不多了再回家。
整个直播间，小柴的工作就是在镜头前睡觉，时不时吃点东西。但小柴的粉丝就喜欢这样，原本公司的直播间，只有五六十个观众，随着小柴的到来，第一天的销售业绩直接冲进了抖音宠物类目的前三，完成了半个月的工资。
柴犬主人表示：“直播对柴犬没什么伤害，柴犬正常情况下24小时需要睡18个小时以上，我只是抽出这18个小时睡觉，在直播间待了5个小时，还给它准备了狗粮和零食。”
工人们曾经自嘲的“人比狗还不如”这句话，已渐渐变成了现实。
除了售卖宠物相关的吃穿住行产品，跨行业赚钱也十分轻松。蛋壳视频创始人刘冬冬曾对文娱媒体《度某》表示，综合整个行业现状，目前宠物行业人的盈利路径可以归纳为明星电商、直播打赏、知识变现、平台补贴与流量分成、品牌植入、IP授权六个方面。
在短视频兴起之前，“回忆特背心”是最早受益于微博流量红利的账号之一。“妞妞”是背心朋友的一只萨摩耶犬，因为长期寄养在宠物店而被背心领养。“端午”是宠物店的一只苏格兰折耳猫，因为“妞妞”洗澡时被背心揪着尾巴，也被背心抱回家。一人一猫一狗，以图文并茂的形式输出温馨的日常互动内容，收获了百万粉丝。
2014年以后，“妞妞端午节”IP形象基本树立起来，赚钱之路也打开了，他们代言惠普打印机、出版书籍办签售活动，并根据“妞妞端午节”进行原创卡通萌宠IP授权，大赚一笔。
此外，去年年初，完美日记与李佳琪联名推出小狗眼影盘，李佳琪的爱犬Never出现在产品封面上。李佳琪在直播间预售的15万盘眼影盘，秒售一空；眼影盘首发首日，30万盘秒售一空。Never甚至一度被粉丝称为“N姓女星第一人”。
据《2020快手宠物生态报告》显示，在快手上，宠物短视频最高日播放量达7亿，平台平均每5.4秒就有一场宠物直播，平均直播时长1小时，日均直播时长2.5小时，宠物直播时长1.6万小时。
大数据之下，宠物行业也正在经历“内卷化”。
剧本修改剪辑包装，让猫狗“说人话”
动物想要成为“网红”，没有专业团队的帮助是不可能的。
尤其是萌宠头部账号成功爆红，受到部分MCN机构关注。MCN行业伴随着流量红利期快速发展，在市场趋于饱和的情况下，转型或者兼容其他垂直账号是大趋势。从吸纳新客到盘活存量，萌宠赛道还未到达巅峰，他们自然不会放过这股新生力量。
他们一方面通过签约账号寻找有粉丝基础的宠物博主，按比例分配利润；另一方面从零开始，尝试将网红的个性复制到宠物身上，在不同的平台孵化自己的账号。
比如最大的MCN机构无忧传媒，除了签约“大狼狗夫妇”、“毛毛姐姐”等博主外，还签约了2000万粉丝的“金毛路虎”；再比如专营萌宠账号的MCN机构三八度传媒，目前签约网红21人，包括平台粉丝657.4万的“小帅的大狼狗”、粉丝316.6万的“小胖的柯基大队”等，这类宠物账号的广告位价格从10万元到60万元不等。
其中，包装套路颇多，不亚于培养一名真正的主播。
普通宠物如果没有天赋，想要爆红是非常困难的，会哭会笑、听懂人话是狗狗猫狗爆红的基本条件，但经过训练的猫狗即便能听懂一些指令，也不可能完全听懂人说的话，这时就考验平台内容作者了。
曾担任过主持人的张翰告诉凤凰财经，抖音主要通过短视频和直播吸引粉丝，很多关于高智商宠物的短视频都是假的，比如在热门的宠物视频中，很少有狗狗会用录音键和主人交流。其实有些宠物经过训练能听懂指令，而有些宠物则是胡乱按按键，后期再加上音效，操作比较简单。
快手首只网红狗“轮胎粑粑”，是最早尝试用拟人化剧情吸粉的萌宠账号之一。短视频里的“轮胎”嘴里嚼着东西，经过后期配音，变成了一只会说话的狗狗；拎着大包，说要去收瓶子挣奶粉钱；把爪子放在笔记本电脑上，会玩电脑游戏……
在剧本的包装下，“轮胎”能赚钱、能照顾孩子、能开车、能精通各种技能。
当宠物可以自主做出动作的时候，宠物的另一个优势就显现出来了：比起普通角色，它们更容易创造出1+1>2的爆款产品。
例如拥有超千万粉丝的抖音“做饭猫王”账号，其帖子中主人带着猫咪摆造型拍照，并做出各种做饭动作，表现远超其他同类型普通人做饭账号。
同时，MCN机构还能为作者提供更高级别的流量扶持，提升曝光度。比如快手红人入驻抖音，红人每天最高可获得5000元流量扶持，MCN机构最高可获得10万元流量扶持。据称，只要作者产出好内容，签约MCN公司，最短时间就能爆红。粉丝量达到一定程度后，公司还会给网红宠安排广告，开始赚钱。
张翰表示，“宠物账号前期吸粉速度比其他账号快，粉丝粘性更强，标杆账号也更多，不会出现创意灵感枯竭的情况，但形式相对单一，后期容易陷入涨粉的泥潭。不过，签约公司可以通过团队协助开发宠物专属热点，最大限度减少瓶颈期浪费的时间，提升粉丝群体的天花板。”
但张寒也认为，如果已经有了粉丝基础，个人账号选择签约公司还是有点坑的。据他了解，有些MCN机构签约时是五五分成，甚至是三七分成，个人拿30%，公司拿70%，挺不公平的。有些有带货渠道的主播，收入可以自己变现，所以不会选择签约公司。
养宠物和做直播划算吗？
相较于成熟的角色IP赛道，宠物IP账号尚处于大量招募新成员的阶段。
头部萌宠账号相对较少，抖音上千万粉丝的萌宠账号不足30个，粉丝榜前50的萌宠账号仅有“会说话的刘二豆”，有上升机会，例如以羊驼为主线的“神兽阿坦”，设定新颖，抖音首发视频点赞量就达到292.1万。
但萌宠并不是一个可以赚快钱的地方，宠物账号限制重重，即便是专注于宠物的MCN机构也很难拿出新意，可选择的账号类型无非就是知识型或者娱乐型两种。由于萌宠账号在吸粉方面的特殊性，大众对于宠物的积极性和治愈性要求更高。
简单来说，大多数人看《云猫》、《云狗》的娱乐版块，都是为了好玩，虽然会关注，但如果家里没有宠物，也不会成为顾客，购买宠物用品，大多数人也没有耐心看完里面的具体知识。
星宠秀CEO陈荣在第二届宠物新国货发布会暨宠物渠道创新峰会上也表示，宠物行业的MCN公司有很多的局限性和痛点，国外的MCN都是立足于比较大的行业，比如潮流品牌、美妆品牌、美妆健身等。所以其中一个特点就是需要庞大的市场基础，包括受众、品牌、粉丝、网红等等。但是宠物行业还处于发展阶段，所以无论网红数量、产品推广需求、品牌知名度、市场预算等，都很难支撑MCN公司本身和众多的网红宠物。另一方面，宠物行业大部分品牌公司并没有成熟的线上营销团队或者品牌宣传部门，这导致他们对线上推广缺乏完整的推广策略和执行计划，甚至不了解如何将新媒体推广策略融入到公司整体战略中。
从盈利模式上来说，萌宠目前还没有太多优势。
柴犬主人向凤凰财经记者透露，宠物用品毛利率不高，未来计划接入其他非宠物用品，但关键是需要对这类产品有一定的了解，熟悉使用，如果单纯为了利润率，对粉丝也是一种伤害。
目前一些拉面、零食、美妆等单品公司也找上小柴，希望带货，但在小柴老板眼中，他们的产品需要单独品控，费时费力。它不仅是直播供应链，还和天猫、小程序等一些第三方商城合作，品控做得不错，所以最终选择了它。
不过宠物账号变现的主流方式有广告营销和电商销售，但电商销售目前还处于起步阶段，处于观望状态，性价比不高，这也是头部MCN公司更愿意签约角色账号而非宠物账号的原因之一。
而且柴犬主人认为，不是所有的宠物都能做直播，现在直播间都是固定机位，需要宠物要么睡觉，要么小范围活动，有这个能力的宠物并不多；其次，宠物要有一定的知名度，没有粉丝的狗狗光睡觉也没用。宠物电商其实就是兴趣电商，不可能简单移植传统电商模式，兴趣不是把商品放大，而是把用户放大，把兴趣点放大。
此外，宠物寿命有限，大大缩短了账号收益周期。第一代网红狗“俊杰”凭借洋娃娃般的外形红遍亚洲，曾出演过知名旅游网站的广告，但因年老已于2017年去世，账号只能停止更新。
很多博主显然意识到了这个问题，不断给故事线增加新成员，用“老成员带新成员”的方式变相延长账号寿命。有些博主会一次养三四只宠物，甚至更多。当粉丝们已经熟悉了新养的萌宠，就可以开一个或多个独立账号，把粉丝引流到新宠那里，循环利用。
然而，在宠物IP发展的道路上，打造出像薇娅、李佳琪这样的IP品牌，创造销量神话，仍然只是奢侈。
（应受访者要求，张涵为化名）