淘宝也卷入服饰出海了，服饰成为出海新风口？
未来消费者在海外买衣服会不会像江浙沪那样免运费？
最近电商圈热议的话题是淘宝近期出海的努力。此次，其在全球服装海外领域又有新动作。
近日，淘宝推出“大牌服饰全球包邮计划”。据了解，在此模式下，平台将为商家提供高额海外邮费补贴，并直接向海外消费者提供免运费服务，帮助商家在海外快速成长。一期项目覆盖新加坡、马来西亚、韩国、港澳台等亚洲地区。年底将由亚洲拓展至澳大利亚，并逐步实现全球免运费。目前，淘宝已在商家端开展招商活动，平台上部分优质店铺已收到邀请。距离此次全球包邮计划还有四个月，淘宝今年3月刚刚推出了新疆包邮计划。
近年来，电商在服装品类的渗透率显着提升。有数据显示，2023年全球服装市场规模将达到6730亿美元。事实上，SHEIN、自布鱼、赛维时代等跨境上市公司都是从服装起家的。今年以来，不少国内运动服饰品牌加速海外扩张。 SHEIN、TEMU等跨境电商巨头也在加速海外扩张。
“就像新能源一样，服装也代表着中国制造的先进产业。”有跨境业内人士表示，淘宝“大服装全球包邮计划”推出后，服装有望成为下一个万亿产业的新风口。这也是阿里继阿里国际之后，着力主攻出海这块大蛋糕的体现。
淘宝专注海外服装领域并不奇怪。毕竟服饰品类是淘宝的传统优势品类，在内容和获取新流量方面都有自己的优势。但从市场来看，掘金队在服装海外市场正处于黄金红利期，但未来只会有更多的竞争。
淘宝专注于服装
钛媒体APP获悉，在淘宝与阿里巴巴国际推出的“大牌服饰全球包邮计划”中，商家以现有的淘宝天猫店铺为基础，无需额外设立店铺。商家拥有自主定价权和货权，无需考虑跨境购物。边境物流。优点是门槛和成本都比较低：0退货、0退款、0运费保险。据内部人士透露，报名该计划的商户数量远超预期。招商仅3天，千牛签约转化率就超过70%。
淘宝对于服装出海的计划十分坚定，接近淘宝的业内人士表示，这将是一项长期战略，会持续推进。
这并不难理解。淘宝服装出海优势明显。从钛媒体APP来看，首先，淘宝在服装品类上拥有成熟的产业供应链能力。
毕竟，淘宝天猫上的服装品类已经经历了最初以男装、女装、童装为主的行业运营，而后进军行业，与品牌研发、供应链共创，不断走向更广阔的舞台。从产业运营到产业运营。转型阶段。据了解，淘宝每年新开服装店约200万家，每年有超过4亿用户来到淘宝买衣服。服装品类曾经是淘宝的传统优势品类。在服装商家IP表现、服装差异化、内容表达、获取新流量等方面都有自己的优势。
快时尚行业要求企业具备供应链能力和原创设计能力。此前，淘宝服装设定了上新快、频率高、款式多样化等标准。过去，大多数线下品牌只按季度推出新品。在淘宝上，依托淘宝灵活的供应链，服装商家可以将新品上架的频率缩短到每周一次。
当前这个时间点，淘宝服饰正着力出海。相比传统的跨界服装基础，它更想关注的是“中国美学”的海外拓展。钛媒体APP获悉，淘宝此次再次发力服饰海外扩张。与之前的海外扩张相比，它不再依赖“实体模式”。从品类来看，淘宝不再想做代工，而是想在海外强调中国时尚服装的设计美学。
其次，关于出海这件事，淘宝在2016年大力发力海外业务，当时“天猫出海”开始在天猫内部孵化，提供交易、物流、支付、翻译等一揽子解决方案。面向国内优质商家和产品。解决方案帮助他们低成本、低门槛地从国内市场无缝拓展到全球市场。
此次“大衣全球包邮计划”，是淘宝与阿里巴巴国际零售电商平台的“托盘连接”。产品除了通过淘宝海外版向海外淘宝用户销售外，还通过速卖通向全球销售。市场有多个，所以对于淘宝来说，在海外销售服装时，也具备海外运营、配送等基础能力。
与此同时，一些服装行业资深从业者认为，今年以来，服装商家越来越受到高退货、高库存、高费用的困扰。而淘宝海外拓展零退货、零退款、零运费保险，就解决了这个问题。业务痛点。淘宝平台涵盖所有海外退货退款，这意味着到达仓库就相当于确认收货。
对于商家来说，启动成本非常低。淘宝商家无需加入新平台，开店无成本；无需改造生产线，国内外货物一致；无需担心跨境物流，直接送到指定仓库；无需担心海外退货退款，平台将承担部分费用，商家无需缴纳运费保险。
该人士总结道，淘宝力求让商家以最简单的方式尝试出海，同时保证商家拥有商品权、定价权、运营权，这对于想要打造自主品牌的商家来说非常关键。从为平台提供产品的角色到打造长期品牌，对于商家来说，在国外开店也需要长期的品牌建设和粉丝积累。
值得注意的是，淘宝推出“大牌服装全球包邮计划”一度被认为是对海外市场SHEIN和特木的直接攻击。
跨境电商平台今年面临“小免”问题，涉及成本增加、运营合规、品牌建设、海外布局等一系列问题。面对这一问题，SHEIN、Temu、速卖通等都在发展半托管业务并调整投资政策。
据了解，全代管模式是指商家只负责接收订单并将货物运送到平台国内仓库，而平台则负责后续的发货、运营、销售甚至售后。 2023年被认为是跨境电商全托管模式的元年。 2024年，跨境电商将转型为半托管模式，给予商家更高的自由度，而不是平台控制力更强的全托管模式。
由此看来，淘宝商家“拥有自主定价权和货权”，线上服装的全程托管流程确实会更加简单。
服装出海只会更激烈的竞争
虽然，淘宝表示，下一阶段，淘宝服饰将加大海外投入。如果未来海外买衣服确实像江浙沪那样包含包邮的话，预计会迎来一大波流量。对于服装商家来说，这将是前所未有的红利。
但对于淘宝来说，服装行业在海外市场面临的竞争并不小。
一方面，以快时尚服装起家的跨境电商平台SHEIN就是一个例子。凭借先发优势，已经占据了足够的市场优势。数据显示，2023年1月1日至10月10日，SHEIN的应用程序在全球范围内被下载了2.08亿次。
这背后的事实是，除了拓展品类、允许跨境及海外本土第三方商家入驻外，SHEIN还通过持续投资收购21家母公司SPARC Group等国际品牌，巩固了其在时尚领域的地位。知名品牌。
SHEIN 的整体尺寸和板材不断增长。今年6月，市场消息显示，SHEIN 2023年销售额将达到322亿美元，较上年增长40%，净利润将翻倍至16亿美元。截至目前，SHEIN已覆盖全国300多个产业带，并于2023年启动了全国城市500个产业带的出海计划。
今年6月，SHEIN在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个城市、20多个重点产业区开展了近20场投资合作活动，涵盖家电、家装、服装、百货等领域商店。 、玩具、婴童等多个品类，预计2024年全年全国产业带将举办150余场招商赋能活动，进一步加快产业带企业国际化进程。
纵观中国服装行业出海的历史，过去很长一段时间，大部分服装企业到海外进行加工或贴牌，利润和附加值较低，导致自主服装品牌很难在海外立足。但现在，更多的中国服装品牌渴望出海。
尤其是2018年时间点之后，不少运动服饰品牌都将出海作为寻求新的业绩增长点的重要方向。
2015年，安踏签下NBA球星汤普森试水美国市场，但2018年才正式启动全球化战略。这一年，安踏向亚玛芬体育发出初步收购意向，于是“借船出海”。 。总体来看，一方面，安踏通过欧文系列深耕欧美市场，提升品牌知名度。在集团定下2023年全球化目标后，安踏也开始在美国招兵买马。
另一方面，安踏正在进一步开拓东南亚市场，继续拓展菲律宾、马来西亚等核心商圈，开展直营零售业务。去年，安踏还成立了东南亚国际业务部。
2018年，李宁亮相纽约时装周，随后又相继收购休闲服饰、意大利奢侈品牌和英国百年鞋履品牌。不过，到目前为止，李宁尚未宣布任何海外开店的重大举措。 2023年，李宁全球化的重要一步是在香港购买“房产”。当时他还公开表示，李宁将于2024年开始拓展海外业务。
与安踏和特步相比，李宁在出海方面会更加谨慎。 2024年，国内服装品牌361度还将在海外开设独立站，加速渗透，拓展新市场。
尤其是2024年“体育大年”，随着巴黎奥运会、亚洲杯、欧洲杯等国际赛事的举办，海外正成为服装发展的重大机遇。多位业内人士表示，不少运动服饰品牌的海外业绩预计将出现更为显着的增长。
与此同时，国内电商竞争日趋激烈，兴趣电商等新兴平台增速放缓，尤其是服装品类。今年6月18日，有报道称，短视频直播平台女装退货率居高不下，高退货、高库存、高成本让“越来越难”成为商家共识。在这种情况下，不少时尚服饰商家也将目光投向了出海。
2016年，国内快时尚品牌UR在新加坡开设首家海外门店，目前已在东南亚市场实现大规模扩张。此后，UR陆续在泰国、菲律宾等国家的核心城市和繁华商圈开设门店。上个月，据媒体报道，UR正在考虑在香港上市。
近日，UR创始人李明光也公开表示，除了多品牌之外，单品牌全球化是UR未来规模增长的方式之一。在他看来，东南亚并不是真正的主战场，真正的海外扩张是突破欧美市场。开拓海外市场也是他人生的第二次创业。
目前，淘宝作为电商平台正在推动服装品牌的海外扩张，这正在推动中国服装品牌走向海外更多的可能性。对于服装行业来说，这既是持续增长的巨大机遇，也是新一轮洗牌的挑战。
（本文首发于钛媒体APP，作者｜刘大方，编辑｜方宇）