当新势力再遇新拐点，美博空调敢于领先——美博集团全球战略合作大会侧记
美博正在提升产品能力和创新精神，成为空调新势力中第一家全球化企业。
这家拥有13年历史的公司正以长远的战略和国际化的视野，重新审视国内销售格局的变化以及贸易端需求旺盛带来的海外扩张机会。其实力终于从巨头竞争之外的空白细分领域，转变为依靠技术创新主动发展的新兴品类。
美博正走上一条处处顺利的快速上升之路。在成为行业主流品牌的同时，其品牌影响力也在潜移默化地感染新一代消费力量。正如我们看到的，当美博集团董事长于方文宣布三年内将进军资本市场时，那是一个蓄势待发、对未来充满信心的美博。
从角落到聚光灯下，数字化转型确保品牌新定位
2008年前后，是中国商业经济转型的分水岭。随着北京奥运会带来的积极刺激，大量商品涌入，消费总量逐年增长，消费者信心空前高涨，楼市开始升温，中国品牌开始大力投资制造业。反击外资。百花齐放，于方文敏锐地抓住了机遇，创立了美博。
或许于方文自己也没有想到，十三年后的今天，他创办的公司会和当时的行业巨头一样优秀。在行业十大品牌的光环下，来自全球渠道的千余位嘉宾齐聚一堂，共同见证美博集团。安庆智能制造产业园落成。
“除了做空调，我什么都不会。”美博空调从空调行业最简单的愿景出发，逐步在家用空调、中央空调、特种空调、穿戴式空调、热泵等领域进行全面研究。产业链深度布局。特别是2021年以后，“十四五”重点抓住数字化发展新机遇。美博的发展格局依旧。在落实技术创新基础的同时，逐步启动企业数字化转型。于方文透露，美博空调首期数字化转型将投入2000万元，引入四大先进的研发和管理体系，全面拥抱公司数字化效率提升和内部数字化管理的变革，有效保障长远利益公司和合作伙伴的。
如今，美博空调真正从行业的角落走到了大舞台的前面。聚光灯下，于方文终于可以面对来自世界各地的供应商和经销商，宣布品牌的最新定位——新一代热泵空调，产品远销全球82个国家。 。
美博集团安庆智能制造产业园的落成，是这一愿景的重要组成部分。广东顺德和安徽芜湖两大制造基地布局完成后，这个年产能300万台的新型智能制造基地成为美博空调的旺季。最新的一块拼图，月产能突破60万台，也是美博将新一代热泵空调推向新势力前列的底气。
于方文表示，“新一代热泵空调代表了美博的新产品方向。传统空调无法在零下10℃制热，也无法在45℃高温下制冷。美博新一代热泵空调打破寒冷。”并解决了行业痛点，零下35℃稳定制热，高温60℃稳定制冷，解决了全球空调在极端环境下的使用问题。经过市场开发和推广，已畅销美国、法国、英国、意大利、俄罗斯、卡塔尔、沙特等全球82个国家，深受全球用户喜爱。
因此，美博空调出口全球82个国家并不是最终目标。这只是美博自己新时代的序幕。
新势力打破次元壁，见创新力量
2019年，国内空调市场结束了十年高速增长期。随着整体经营环境逐渐下行，“逆势”成为近年来行业热词。制造企业面对大风大浪，不得不“修屋顶”，其适应能力、制造底蕴、创新能力成为其在新环境下的核心竞争力。
在刚刚结束的2023冷年，美博集团整体销量增长30%，继续稳居中国空调行业十大品牌之一。在空调新势力中脱颖而出，成功成为主流品牌。增幅及增速与领先品牌相比。更不用说太多了。
从商业角度来看，美博集团的发展战略具有重要的案例意义。中国家用电器协会副理事长朱军总结了美博空调过去的发展历程，他表示：“美博空调连续几年逆势增长，是抢占品牌博弈的结果。新兴市场的差距。在消费需求多元化的市场中，我们抓住了细分领域涌现的市场空间。”
对此，我们总结为“三大趋势”，即认清趋势、适应大势、建立优势。
具体来说，作为空调新势力，与固化的传统空调阵营相比，美博空调在发展之初最大的优势就是路线灵活。这一优势基因被美博很好地继承了，使其能够更早地看到当今的消费新趋势，更早地做出反应。同时，整体化、市场细分也是行业不可避免的趋势。美博很早就进入细分领域，积累了不同领域的经验和发展潜力，并通过坚持不懈的研发投入最终确立了领先地位。新势力及行业优势整体进入前十名。
对此，于方文还表示，“美宝2022年将投入研发费用5860万，未来将研发费用提升至年销售额的5%。2023年，美宝将新增8台挂模机” 1台双横流圆筒柜机，室外机模具10套，每套模具成本近亿元，这将极大满足全球市场不同地区的需求。而不是因地制宜。
同时，为了更好地满足全球市场差异化产品创新的需求，美博建立了三个联合实验室。在安庆基地，美博空调与中科院广州能源研究所建立了先进热管理联合实验室。此前，美博空调在芜湖基地和安徽工业大学建立了环保制冷剂产品技术研究中心，在顺德基地和中科院广州能源研究所建立了可穿戴空调与先进热管理联合实验室科学。这些合作极大地促进了空调行业最新科技成果的转化，为中国空调行业的技术发展注入了新动能。
境内外渠道与营销同频共振，3年实现IPO
在行业方面，美博的态度一直是坚定的。实体制造的基础是线下的。中国市场广阔的战略纵深提供了无限的商业可能性，而这恰恰是目前停滞不前的空调行业许多企业暂时无法实现的。对此，目前家电领先品牌的策略总体一致。在不影响主品牌的业务范围和品牌基调的情况下，积极打造子品牌，有针对性地满足需求偏好，最大程度适应消费市场的不同维度。和团体。
目前，美博已拥有万宝空调、乐晶、御大师等多个品牌，无论是品质需求还是年轻人、多元化的需求，都能充分满足市场供应。这不仅为消费者在需求端提供了更多的空间，也为渠道合作伙伴提供了更多的发展思路。在10月21日的发布会上，美博集团副总经理、国内营销中心总经理邓华也表示，“未来，美博将坚定不移地走线下渠道路线。”这说明美博的发展重心从未偏离分销。结合内地市场当前及未来的发展趋势，我们将根据商户的需求和利益，强化渠道网络，不断深化接触点。
在具体策略上，邓华表示，“我们每年都会增加30%的品牌形象店数量”。据了解，美博目前在国内拥有800多家终端形象店。如此庞大的新店计划，让我们依稀看到了空调行业繁荣初期的繁荣景象。美博从那个时代走来，既有旧时代的余辉，又有新的旭日，从奋力的追求，逐渐变得越来越势不可挡。所以当美博立即提出加强售后服务体系、实行“一年包换”政策时，我们认为这是领先品牌的当务之急。
同时，从近年来市场表现突出的品牌分析以及上市公司的报表中不难发现，海外市场已经逐渐占据了空调行业主流品牌业绩的半壁江山。 “销往全球82个国家”的美博在这一领域取得了突出的成就。 2019年至2023年，美博海外市场销售额年审增长率超过60%。美博集团海外营销中心总经理张帆透露，公司将在马来西亚、迪拜、墨西哥设立售后培训和安装中心，培育并深度绑定各类战略客户，计划实现出口销售3五年内销售百万套，海外销量跻身市场前六名。
与大力振兴渠道相呼应的是美博国际体育营销的全面开花，体现了美博决策层审视当前消费市场和品牌未来发展蓝图的积极态度。
美博于2017年开始进军体育营销领域，赞助FIBA并成为新西兰国家男篮的赞助商；去年11月，携手中塞女排征战中国女排超级联赛；今年，美博成为FIBA国际团结杯业务的官方赞助商，同时也成为塞尔维亚国家男篮的赞助商。塞尔维亚男篮最近在世界杯上获得了亚军。它还拥有数位现役 NBA 超级巨星和广泛的国际球迷基础。他们的影响力将有效推动美博品牌的全球发展。于方文对此也积极表示赞同，并表示“美博将坚定不移地走国际化体育营销之路，每年将销售额的1%用于品牌营销费用”。
国内外渠道和品牌营销的长足进步，让美博拥有了放眼远方的能力。三年内实现IPO是我们一开始透露的信息。对于经历了一年IPO辅导期的美博来说，资本市场并不是终点，但却是品牌持续成长、拥有更强造血能力的关键节点。
美博常将自己视为空调领域的新生力量。在众多新生力量中，昙花一现的多，成功的少。在第二个十年伊始，美博就已经迈上了新的台阶。这使得我们不得不重新审视一下这个新的行业领军者。在笔者看来，新生力量并没有改变市场格局。它对固化阵营的冲击，对传统赛道的冲击，远没有豪门内耗那么严重，但依然意义重大。
因为在大多数商业场景中，新生力量始终扮演着“无中生有”的角色。他们重新架起的桥梁存在于不同的维度，将比老皇帝的宽阔道路更具想象力；它可以在任何适合环境的土壤中点燃火花，不必受到股票竞争卷入的束缚。正如维尔纳·海森堡所说：“原子或基本粒子本身并不真实；它们形成了一个充满潜力或可能性的世界。”