银行支行对公业务发展情况汇报材料
巫山分公司业务发展报告
省分行退休科
在省、市分行的正确领导下，在当地政府的大力支持下，我行近年来各项业务快速发展，取得了一定成绩。 但也出现了一些问题，需要上级银行协助解决。 下面我将巫山县及我行情况作一汇报，请各位领导指正。 1． 巫山县简介
巫山县位于甘肃省东南部、天水市西部。 东与甘谷县相连，西与漳县相连，南与岷县、理县接壤，北与陇西、通渭县接壤。 是国家绿色农业示范县、“中国韭菜之乡”、“全国武术之乡”，被誉为陇上“书画之乡”、“玉石之乡”。
巫山县现辖城关（城镇人口43992人，人均纯收入1286元）、罗门（距县城15公里，乡镇企业1857户，城镇人口，人均纯收入1803元）、元阳（距县城18公里）市区有山丹、桦林、高楼、温泉、洋河、嘴头、玉盘、龙台、延安等6个乡镇，344个行政村，10个居委会，总人口46万，其中农业人口41万；汉族，有回、羌等11个民族，其中汉族占99.9%。
巫山是典型的农业县，也是国家重点扶持的贫困县。 农业以种植业为主，有小麦、马铃薯、玉米、高粱等20多种农作物； 经济作物主要有油料、蔬菜、药材、水果等。经济作物有苹果、桃、梨、杏、核桃、葡萄等。 近年来大力调整产业结构，基本形成蔬菜、马铃薯、畜蚕豆、中药材、全膜玉米三大、三小特色产业。 蔬菜是巫山的支柱产业，种植面积25.5万亩，总产量68.9万吨，总产值6.1亿元。 巫山蔬菜以品质优良、无公害、品种繁多而闻名。 罗门蔬菜批发市场是农业部命名的定点批发市场。 蔬菜产品远销20多个省、市和地区。 劳务经济稳步发展，年转移劳务10万人次，收入约7亿元。 工业经济初步形成建筑建材、矿产开发、农副产品加工三大工业支柱产业。 以水泥、鸳鸯玉石、白酒、醋、食品、塑料编织、农药等为重点的配套生产加工体系逐步完善。 祁连山巫山远洋水泥公司是该县唯一的大型工业企业。 今年以来，巫山县按照省委“中心带动、双翼齐飞、集团发展、整体推进”区域发展战略和天水市“1135”区域发展战略，紧紧围绕县委十二届八次扩大会议确定的目标任务，积极转变发展方式，抢抓机遇，奋力拼搏，全县经济社会呈现出快速发展的良好态势。 上半年，全县生产总值12.8亿元，同比增长11.7%； 规模以上工业增加值1.2亿元，同比增长18.9%； 全社会固定资产投资15.6亿元，同比增长42.6%； 规模以上财政收入8364万元，占全年收入任务的73.9%，同比增长47.6%； 财政支出3.5亿元，同比增长16.8%； 社会消费品零售总额4.1亿元，同比增长17.4%； 城镇居民人均可支配收入、农民人均现金收入分别增长18.9%和16.2%。
一是特色产业发展力度加大，“三农”总体工作进展顺利。 按照“拓展面积、聚焦重点、提质增效”的发展思路，大力发展蔬菜产业，在“一线、两区、四区”新规划蔬菜设施201*亩。区”，全县新增蔬菜种植面积8000亩； 围绕农业产业结构调整，建设了嘴头西山梁全膜玉米、泗门北山复种蔬菜、玉盘土尔湾马铃薯大棚网等一批特色产业基地。开工建设7个养殖站。 社区建设进展顺利。 高耸卧龙山农业综合开发、农村安全饮水、渭河大堤工程、东梁渠灌区整治、林业生态建设、扶贫开发等进展顺利。 8个省级试点村、6个市级示范村、30条村道路硬化，20个村级休闲文化广场建设全面启动。 全县新农村建设再上新台阶。 二是工业经济平稳增长，商贸旅游活力持续增强。 全面落实中小企业融资担保制度和工业用地最低出让价制度，为金龙公司、医药公司、天辰酒业等企业提供贷款担保，大力支持县内企业做强做强技术改造。 祁连山水泥、元丰面粉、诚信建材等重点企业产销两旺。 上半年，14家规模以上工业企业实现总产值3.8亿元，同比增长16.5%。 “五大五小”市场建设加快。 罗门金鑫物流园、渭北综合市场一期工程即将竣工。 家电下乡、农机下乡、摩托车下乡等活动有序开展。 外贸出口创汇120万美元。 三是项目工作势头良好，城乡基础设施建设大力推进。 上半年，全县共争取国家投资项目36个，总投资4.9亿元，其中国家投资1.5亿元； 共签约招商项目8个，合同资金9.4亿元； 完成在建项目109个，投资10亿元，特别是中小学校舍改造、廉租住房、下乡柏油路、卫生基础设施、乡镇文化站、群众文化活动中心等重大项目的成功实施，有效拉动了县域经济的快速增长。
四是社会事业协调发展，民生问题得到更好解决。 坚持教育优先发展，教育教学质量显着提高，1080名本科生参加高考。 全面推进医疗卫生体制改革和基本药物制度试点，实现乡镇卫生院国家基本药物“零利润”销售，将中医药医疗费用纳入医保报销范围新型农村合作医疗制度。 在全省市率先开展新型农村社会养老保险试点，使23万农民养老有保障。 落实财政预算资金1610万元，将干部职工住房公积金和医疗保险比例分别提高到工资总额的5%和财政补贴的6%。 扎实开展年度积压重大矛盾纠纷化解活动，强化校园周边重点区域和场所安全集中管理。 一批影响社会和谐稳定的矛盾纠纷得到及时化解，全县社会大局和谐稳定。 五是创先争优活动全面开展，党的建设进一步加强。 围绕落实省市区域发展战略和国务院“47条意见”，邀请市委党校教授讲课指导，进一步统一各级干部思想，形成共识关于加快发展。 实行竞争性选拔，公开选拔15名80后优秀年轻干部纳入省市委组织部门管理。 以基层组织建设年和“四议三双”活动为抓手，全面推进基层党建工作，组织320名村党支部书记赴山东潍坊检查培训，新建、改建高标准扩建村级组织活动场所58个。 ，基本实现村村有位。 扎实开展“上党课、强党性”、“爱岗敬业”、“转变作风、提升服务”、“明确身份、塑造形象”、“树立榜样、树立榜样”活动和“提质量、创业绩”六项分活动激发了广大党员干部干事创业的热情，为推动巫山经济跨越式科学发展提供了坚强的思想和组织保证和社会。
2、201年1月至6月巫山分行经营情况*
201*年，我行坚定不移、严格落实省市分行“打基础、调结构、促转型、增份额、保安全”十五字工作方针，以增长战略为主要工作目标，前六月，结合我行实际情况，制定计划、措施、目标、落实。 围绕元旦、春节期间金融资源丰富的有利时机，组织员工积极开展旺季营销活动，“奋战120天，网银客户更多”。 省分公司个人中介业务“日收入100万，网络平均四千”竞赛，省分公司企业中介业务“日收入120万”竞赛，支持县域中小企业发展，账户各项业务在市分行优惠套餐活动和“存款推介会”竞赛活动中取得了较大进展，现将主要业务情况分析如下：
（一）财务业绩总体状况
201年前六个月*，运营效率持续稳定增长。 201*年前6个月，账面利润549.06万元，比去年同期的470.19万元增加78.87万元。
（二）存款业务
截至201年6月*，我行存款总额70907万元，占三大地方国有商业银行存款总额的35.23%，排名第二。 （农业银行77334万元，占比38.42%，网点5个；工行53020万元，占比26.35%，网点2个；我行有网点1个）
（三）信贷业务
截至201年6月*末，我行贷款余额10,008.25万元。 今年我行贷款发放有以下特点：
一、中小企业公司贷款取得突破。 今年上半年，我行累计发放中小企业贷款1000万元。 截至目前，4户储备资源8200万元。 其中，金轮实业有限公司贷款400万元已于7月20日发放，东顺建筑公司贷款800万元。 同样处于预发布状态，祁连山水泥有限公司7000万元保理业务也处于协调和营销阶段（目前正在签订合同）。
二、个人贷款发展势头良好。 截至201年6月末*，个人住房抵押贷款增加3100万元（其中住房抵押贷款2400万元，公积金贷款700万元）。 房地产项目储备相对充足，目前储备的有伦德公司、信德公司、西固城建、巫山县保障性住房等房地产项目，为下半年个人贷款业务的发展提供了发展潜力201*。
3、县区中小企业贷款营销潜力不足。 主要表现在：一是中小企业无资产抵押，金融体系不同程度不完善； 二是办理人员业务素质低、创新能力弱。
（四）主要产品营销情况
■截至201年6月*末，我行主营中间业务产品营销取得重大突破，基金销售195.6万元，共开立基金定投账户207个，基金收入5.02万元； 寄售实物黄金2710克，是去年同期的三倍多； 账户卖出黄金近10万克，是去年同期的4倍，位居银行第三位； 各类保险代理业务1026万元，是去年同期的2.5倍，位居全行第一。
■截至201年6月*末，我行已销售理财金卡54张、理财白金卡8张、借记卡5,106张； 新开借记卡网上银行签约率为48.38%，手机银行签约率为14.34%，短信银行签约率为50.39%，电话银行签约率为48.87% ，电子银行新开卡账户签约率创历史最高水平。 主要原因是我们坚持常态化营销，把每天的任务分解到每个人，并进行及时、善意的监督。 提醒您，这是在单位、学校、社区广泛宣传，努力培养客户使用电子银行的习惯的结果。 信用卡数量244张，较去年同期有所减少。
■截至201年6月*月底，我行共营销个人网上银行账户1,722个、手机银行账户64个、短信账户1,925个、电话银行账户340个。 电子银行占柜台交易额的比例为139.86%，高于全市平均水平。 个人网银“120天奋战，网银客户超百万”活动连续4个月位列全市第三，日均客户数超过10人，创历史新高。 为了提高电子银行的交易量和交易额，我行要求销售资金和账户资金必须通过电子渠道办理。 因此，资金和账户资金电子化渠道占比分别为49.25%和98.66%，较去年同期有显着提升。
■截至201年6月*末，我行新增中高端个人客户36户，其中钻石级新增客户2户，白金级客户新增8户（全年新增10户），新增黄金级客户20名（全年10名客户）。 目标为40户），年度目标已完成； 新增5万元至20万元大众富裕客户113户（年度目标100户），综合完成率%，居全市第三位。
■截至201年6月*月底，我行已营销商户共6家，为我行持卡人刷卡提供了便利，也为我行完善商户收单业务奠定了良好的基础。
■截至201年6月末*，截至6月30日，我行新增对公结算账户25个，完成50个账户计划任务的50%，其中基本账户17个，完成25个账户计划任务的68% 、非基本账户10户，完成25项计划任务的40%； 账户套餐25户，其中A套餐18户，E套餐2户，G套餐5户，收取中间业务收入13320元，申请工商E专线接入15户，资金核查金额为2360万元； 举报机构信用卡38户，住房缴费41户，150项计划任务完成44.7%，通过网银发放工资4户，10项计划任务完成40%，企业网银签约企业15家完成计划任务35项。 43%的客户； 8家客户签约企业电话银行，15家客户中53%完成计划任务； 16家客户签约企业短信银行，35家客户中46%完成计划任务；
（三）存在问题及建议 ■存在问题： 1、支行改造效果固化有待进一步提高； 全员合规意识有待进一步强化；
2、部分业务营销尚未取得进展（保理业务、盈利等）；
3、“坚守阵地、找目标、攻山”工作没有做好。 虽然取得了一些进展，但仍需进一步加强。
4、由于业务发展较快，网点较少，客户等待时间较长。 当地政府和客户对我行的业务响应能力和服务质量发表了意见。 业务发展与服务效率之间的尖锐矛盾成为摆在我们面前的重要问题。 主题。
五、近两年公司存款快速发展，达到历史最好水平，在本地同业中占据绝对优势。 但已经形成了存款完全依赖金融的局面。 如何稳定和巩固已经取得的成果，需要我们进一步加强对下游客户、供应商客户等的营销工作，扩大客户群，巩固客户基础，形成资金内循环，彻底改变企业存款年末增年初降的不利局面。
6、员工队伍问题：目前我行有员工28人，平均年龄43岁以上，年龄差距过大； 28名员工中，有夫妻3对，兄弟姐妹2对，共10人； 28名员工中，1人缺勤（因201*案件受伤），3人患有老年性疾病。 这四个人已经不能适应我们银行的工作了。 上述问题的存在，严重制约了我行管理工作的正常进行。 互联网接入点少，与我行“回避”制度严重不符。 今年是我行支持县域经济发展的第一年。 但由于我行员工专业素质不高、人员紧缺，中小企业贷款发展远远落后于甘谷、秦安等县周边分行。
7、在分支机构方面：一是分支机构太少。 在我县经济中心罗门镇，我行没有分行，但其他商业银行有分行。 而且存款的主要增长点就在这个镇，因为它的人均收入（人均1800元）高于我们分行所在的城关镇（人均1200元）； 其次，由于网点装修陈旧以及当时的装修质量，在安全方面出现了问题（墙砖脱落、电路杂乱、电线外露、网络混乱、门（头脱落等） .)、内部功能区划分等完全不适合我行的转型要求。
8、办公环境：由于办公楼年久失修，屋顶漏水，墙皮剥落，消防设施陈旧不符合新要求，墙面布线混乱，办公区装修陈旧老化，家具陈旧老化，以上问题的存在，严重影响了我行在公众中的形象，与大型国有银行格格不入（更与其他地方银行无法比拟）。商业银行）。
九、车辆：目前我行拥有车辆2辆，一辆为公务车，另一辆为运钞车。 运钞车是报废车辆。 由于老化严重，常常中途坏掉。 请交给我们的银行。 安全作业受到较大影响，当地公安部门多次发出警告。
■。 建议：
1、建议对基层银行进行改造，优化功能布局，有条件的情况下更换办公家具，提升“大银行”在公众心目中的形象。
2、建议加大基层自助设备维护力度，提高电子渠道比例。
3、针对县级分行网点少、人员少、宣传服务半径短的实际情况，为进一步扩大使用我行电子银行业务的客户群，培养客户使用我行电子银行的习惯，我们要对设备进行配置和布局。 投资于客户相对集中的领域。
4、在我县经济较为发达的罗门镇增设实体网点，增强我行的发展后劲。
5、在职权范围内，努力创新人才发展模式和结构，让高学历、高素质、年轻化的人才在我行有发展空间，逐步淘汰不合格的在职员工适合我们银行的发展，至少创造一个员工能进能出的环境，增强员工的时代紧迫感。
6、建议上级银行适当倾斜车辆配置，至少适应“安全运行”的原则。
以上报告材料如有不准确之处，敬请批评指正！
巫山分行 2011年9月20日
友情提醒：本文所举的《银行分行公司业务发展报告材料》举例仅供大家参考，拓展思路。 银行分行公司业务发展汇报材料：本文推荐您自行创作。