移动电源市场营销策划方案.docx
移动电源营销策划方案 一、环境分析 21.1.移动电源市场概况 21.1.1宏观市场环境分析 21.1.2微观市场分析 21.2. SWOT分析 3 二、消费者分析 4 2.1现状分析 4 2.2消费者购买因素 4 2.3消费者行为分析 5 三、产品市场分析 5 3.1移动电源市场适用性分析 5 3.2移动电源价格分析 6 3.3移动电源发展方向 7 四、产品竞争及优势 7 4.1产品竞争地位 7 4.2产品竞争对手 8 4.3产品与竞争对手对比 8 4.4目标市场选择与市场定位 9 五、产品策略 10 5.1品牌方面 10 5.2外观设计及外包装方面 10 六、价格策略 10 七、 目录 1.1.移动电源市场概况 1.1.1宏观市场环境分析 （1）从人口环境来看，移动电源面临的市场更为广阔，从人口年龄结构来看，20-25岁的年轻人是3C电子产品的主要消费群体。
我国电子产品消费适龄人群数量不断增加，同时随着人口老龄化的加剧，老年人对电子产品的需求也将增加，其购买力将强于部分年轻人。?从居民受教育程度来看，受教育程度越高，对生活品质的追求越高，因而对便携式电子产品的需求也越大。?从家庭结构来看，新婚家庭、中青年家庭成员较多的家庭对便携式电子产品的需求明显高于其他类型家庭。?（2）随着全球经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，便携式电子产品越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、取暖设备、医疗保健设备等，它们都需要电池，但这些设备原装电池因电池容量低，不能满足设备正常的使用时间。 而且你也不可能给每个设备都配备一个备用电池，这样不仅成本高，也不方便，所以移动电源应运而生。（3）对自然环境的负面影响很小，自然环境对移动电源的影响并不明显，制造移动电源的材料大多为无毒无害、安全性较高的环保材料，原材料来源广泛，生产用料量少，材料利用率较高，还可以回收利用。（4）技术环境的变化为移动电源市场提供了很多发展机会。
?从信息处理技术角度看，信息化已经成为现代企业的主要生存手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了强有力的支撑。?从个人移动终端设备厂商面临的行业技术角度看，高端技术的高速更替将有利于移动电源行业经济效益的持续增长。?(5)我国稳定的政治环境是各类企业发展的前提，为移动电源市场的发展提供了稳定的生存环境。?(6)随着全球“环保”潮流的兴起，移动电源所倡导的环保节能理念将会受到消费者的关注和喜欢。随着新一代消费群体越来越追求时尚，移动电源小巧、轻便、时尚的外壳将使其拥有广阔的市场。1.1.2微观市场分析微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。 微观环境是指直接影响企业服务客户服务能力的各种力量，包括企业本身及其营销渠道企业、市场、竞争对手以及各类公众。从下面的分析可以认为影响移动电源最大的竞争压力来自于用户。图1（1）新进入者的威胁日益增大随着个人移动终端设备的惊人增加，特别是智能手机的猛烈攻势以及PAD潮流的广泛传播，作为手机必备配件的移动电源需求量也日益增大。为了迅速占领这一广阔的市场，传统电源厂商、数码品牌与新生力量同台竞技。不同定位的移动电源产品阵营初具规模，各类新品牌款式新颖、价格相对较低，满足了年轻人的个性化需求。
?(2)行业现有品牌竞争激烈。?二三线品牌竞争激烈，包括瑞诗、爱德嘉、品能、魔美士、力捷、易捷、宏能、海路通、艾尔玛、旅行者、百思特、时酷、萨法、爱国者、纽曼等品牌。行业竞争激烈，竞争能力呈现差异化，竞争格局稳中有变。?(3)替代品威胁加大。?新原料电芯的轻薄、时尚的外观；充电器的稳定性及其相对低廉的价格；太阳能电池板的节能、环保、便捷等对移动电源的市场发展影响极大。?(4)消费者的议价能力不断增强。?满足消费者需求是商业运营成功的核心，因此买方市场永远是制约整个移动电源行业发展的重要力量。 消费需求持续快速增长，需求呈现多元化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体提升。由于市场竞争加剧，供大于求，逐步进入买方市场。产品同质化、购买产品的便捷性导致消费者购买选择增多，价格成为超过品牌、功能影响消费者消费的重要因素。 （5）供应商对移动电源厂商影响力减弱。随着低端竞争加剧、高端格局分化，供应商整体定价能力减弱。虽然供应商在移动电源生产成本中仍占较大比重，但是由于新生力量的加入、高新科技的不断发展、新型环保材料的不断探索利用等因素，供应商对移动电源厂商影响力正在减弱。 1.2 SWOT分析 1.优势 随着科技的进步，越来越多的科技产品走入人们的生活，与我们的日常生活越来越密切相关。 如何增加数码产品、电子产品的使用时间，及时补充电量，最大限度的发挥其功能更是刻不容缓，移动电源可以在户外随时随地为各种数码产品充电，让人们的生活更加便捷。
移动电源技术也在逐渐走向成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。 2.劣势 技术创新是一个企业发展的重要一环，如果没有创新，企业必然会失败。如何让移动电源体积更小，电量储备更大，更加实用呢？这些都是企业需要解决的问题。 3.机遇 电子产品的供电问题一直是产品研发中需要解决的重要问题，而移动电源的出现可以很好的解决这个问题。比如智能手机已经逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大。但是由于智能手机的屏幕大，应用多，其本身硬件和应用的耗电量就大大增加，而且基于智能手机本身电池的制约，其续航时间大大降低，给人们的生活带来了不便。 （2）移动电源的种类很多，像带太阳能电池板的移动电源也充分体现了一种环保理念，国家也在实施建设资源节约型、环境友好型社会的政策。 这为移动电源的发展提供了有力的条件。（3）市场潜力巨大，中国至少有8亿手机用户，即使其中1%有购买需求，800万台的销量也是非常可观的，淘宝一年多没卖出100万台，所以至少还有700万台的需求。4、威胁移动电源最重要的瓶颈问题是技术支持，现在大部分电子厂商都在想办法增加电池容量，这对移动电源行业是一个挑战。
相对于一些大企业来说，它们的发展状况不错，市场占有率比较高，技术支持也比较到位。对于一些中小企业来说，要与这样强大的竞争对手争夺市场也有一定的难度，必须在技术创新、销售创新等方面下功夫，才不至于被碾压。走企业特色之路，让产品与众不同，凸显自己的特色。如何让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的口碑。2.消费者分析2.1现状分析ZDC研究中心在中关村在线网站及微博上发布调查问卷，共收回问卷3121份，其中有效问卷2989份。结果如下：（1）有需求不代表立即购买，七成用户表示未来会购买。调查数据显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为71%。 实际已经购买的用户占比接近四分之一，暂无购买计划的用户占比最少，为4.2%。 （2）多数用户表示短期内有购买移动电源的计划。在多数等待和计划购买移动电源的潜在用户中，61.9%的用户表示计划半年内购买，约三成用户表示半年至一年内购买，不足一成用户计划1-2年内购买。可以看出，半年内会购买移动电源的用户占比最大，市场短期内或将出现相对较好的发展趋势。 2.2消费者购买因素 目前对消费影响最大的是青年和中年女性，她们往往购买欲望强烈，是消费主力。
女性消费者更加注重产品的售后服务，女性消费者大多关注的是产品的质量、价格以及实用性。根据调查结果显示，对移动电源了解程度比较高（比如很了解、一般了解、比较了解）的男性占比为87.7%，而女性占比仅为67.7%。了解程度比较低（比如有点了解、不了解）的女性占比为32.3%，而男性占比仅为13.3%。因此男性消费者市场很大，同样女性消费者的消费潜力也更大。随着电子产品的普及，大学生已经成为电子产品的主要消费群体之一，他们对新产品的敏感度更高，将是移动电源的广阔市场。 2.3 消费者行为分析 1.基于质量 这是消费者考虑的首要因素，如果买的东西质量得不到保证，必然会给消费者留下不好的印象，因为你无法保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题。 消费者该如何购买这样的产品呢？2、注重实用性不同的消费者有不同的需求，这也是因人而异的，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者都会选择更加适合自己的产品，比如会考虑移动电源容量要多大，外观要多大？3、注重美观的产品，简洁大方往往会让人更愿意购买，如果质量和价格相差不大，为什么不买一款好看的产品呢？4、注重品牌随着移动电源的热销，移动电源的一些问题也开始频频出现。
除了烧手机、自燃两个严重问题外，电量明显不足、多次充电后无法充电的问题也成为消费者投诉的焦点。在评测淘宝上销量最高的一款移动电源时发现，部分消费者只能给手机充电两次左右，号称配备的充电器。也有消费者反映，移动电源使用几次后，只能给手机充电一半。因此，消费者不会轻易相信一些无品牌的产品，因为没有保障，而且购买后对后期的影响比较大。因此，品牌产品会更受消费者青睐，成为消费者选择的重要考虑因素。三、产品市场分析3.1移动电源市场适用性分析移动数码设备最大的特点就是移动易用，但是由于原装设备电池容量有限，移动数码设备无法长时间使用。 想要充分发挥移动数码设备的功能，只有两种方式，一是增加一块或多块设备电池（部分数码产品使用一次性电池或充电电池），二是购买移动电源。下面从适用性、易用性和经济性角度对这两种方式进行比较：1、适用性设备原装电池只适用于原装设备，而移动电源只需一个转换接头就能为多种数码设备充电或供电及充电，不分品牌和型号。图2移动电源具有超强的适用性，移动电源可广泛应用于USB On-the-Go（USB-OTG）便携设备（USB灯、风扇、按摩器及医疗设备等），涵盖范围非常广泛。
有些数码产品（如收录机、复读机、CD、老DC等）具有便携性，可以使用一次性电池（5号或7号）或可充电小电池（5号或7号）。移动电源完全可以替代这些电池产品，同样可以实现便捷的移动使用。有些款式的移动电源配上合适的接头，可以变成“万能充电器”，一个可以同时给多个数码设备充电。你不会因为身边数码产品的增多，而每次都要携带一大堆麻烦又纠结的充电器。2、易用性移动电源的容量通常是原装电池的几倍，根据容量不同，甚至可以达到8倍甚至更多，这样可以实现多次充电或长时间供电。有些数码设备（PSP、数码相机等）在使用过程中更换原装电池时必须停止工作，而移动电源可以在不影响设备运行的情况下给设备供电，这是产品人性化设计的一种体现。 有些移动电源设计精巧，甚至比原装电池更方便携带和使用。3、经济性。设备原装电池通常价格昂贵，非原装电池品质得不到保证。质量好的移动电源虽然容量是原装电池的几倍，但价格可能与原装电池差不多，有的甚至更低。移动电源的适用性广，意味着你不必因为拥有多个数码设备而额外添加多块电池，而因为数码产品的更新或者手机等数码设备的疏忽而造成原装电池的浪费。移动电源容量大，适用范围广，一个家庭或者工作群体中可以多人使用，甚至可以为有需要的朋友提供紧急帮助。
移动电源可以为使用小型电池（一次性或可充电式）的数码设备供电，也可在移动中使用，降低了使用成本并且更加环保。移动电源使用寿命长，通常设计在500次以上充放电循环后还能维持70-80%的容量，如果平均每周完全充放电两次，则可以使用5年以上，相比较而言时间成本更低。3.2移动电源价格分析中国移动电源市场在售产品419款，售价在151至300元之间的产品数量占比高达51.6%，关注份额也最高，为43.1%；售价在301至800元之间的产品数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%； 150元以下产品的关注份额和数量份额相差不大，都在15.0%左右；800元以上的高价位产品的关注份额和数量份额最低。当你的电子产品需要供电的时候，你当然可以选择多买几块原装电源板，但你能承担得起这个费用吗？现在一款高端智能手机的原装电源板就要几百元，买一个移动电源是正确的选择。从我们的调查中可以看到，大学生能接受的移动电源价格区间在100-200元，因为学生自己没有资金来源。据统计，2011年国内移动电源平均销售价格为198.25元，高端移动电源的消费者一般都是商务人士。我们可以改进生产工艺，进行技术创新，降低成本，满足客户的最大需求。
图3 大学生可考虑购买移动电源的价格区间 3.3 移动电源的发展方向虽然市场上的移动电源品牌众多，但是处于混乱状态，各个品牌无序充斥市场，存在着各种各样的问题，消费者对其可信度不高；产品没有统一的标准，偷工减料现象普遍，容量造假严重；还有很重要的一点就是移动电源功能单一，外观设计呆板。从市场调查和消费者的消费心态我们可以看出移动电源的发展方向：1、移动电源的功能不再单一，应该具有多功能用途，比如在需要的时候可以当手电筒用，验钞激光笔用，还可以当时钟用等等；2、移动电源的技术更加成熟，不再依赖一次性充电，而是可以利用太阳能或者光能充电，在需要的时候可以手动充电。 3、随着技术的成熟，生产工艺的不断提升，移动电源会像电子产品一样降价，但高科技、高性能、大容量的移动电源还是会维持高价位。这样，移动电源会形成高端与低端品牌，技术竞争必然成为市场竞争的焦点。 4、销售方式的变化将很明显。目前只有部分手机专卖店、电商商城有移动电源销售，而且大部分都是通过网络销售。随着移动电源的普及，销售方式会趋于多元化。 四、产品竞争与优势 4.1产品定位竞争 虽然现在移动电源品牌众多，但功能都比较单一。根据调查结果，80%的消费者希望移动电源具有多功能用途。传统电源厂商、数码品牌、新势力同台竞技，不同定位的移动电源产品阵营初具规模。但由于缺乏统一的行业标准，市场上的产品普遍存在容量虚报、寿命缩短、安全性不够等固有缺陷。
根据相关市场调查数据显示，目前消费者购买移动电源主要关注的是产品的电池容量，而忽略了电池本身的安全性和效率，导致不少移动电源存在充电安全问题，甚至发生爆炸事件，严重威胁消费者的利益和人身安全。从前期的调查中可以看出，消费者对于电源是有要求的，移动电源的安全、可靠、多功能用途是消费者的主要需求。我们推出的多功能移动电源正好满足了这一点，不仅功能全面，而且安全可靠，迎合了消费者追求新奇、一物多用的愿望，必将在未来的移动电源市场占据主动地位。4.2产品竞争对手按市场综合实力排名，前十名分别是以下几家主要移动电源厂商。 1、飞毛腿公司成立于1997年，是国内电池行业最具品牌价值的企业，拥有独立强大的品牌销售网络，最先进的制造规模，为移动数码产品提供全面的电池解决方案。 2、LVSUN为深圳市龙威盛电子科技有限公司自有品牌，荣获深圳市知名品牌国家高新技术企业，以其极具创意的设计，优异的品质保障，以及不断创新的电芯和移动电源，为现今的移动设备带来了全新的发展。 3、走步电源走步电源是东莞市龙嘉展能源科技有限公司旗下品牌，是国内新兴的移动电源制造商，以专业专注的移动电源制造，高安全性能，在同行中赢得了良好的口碑，同时国外客户每月可接到数千万美元的订单。
是国内为数不多的专业移动电源生产厂家之一。4、爱国者，爱国者AIGO北京华旗信息技术发展有限公司是1993年在北京中关村创立的高新技术企业。5、三洋集团研发的三洋移动电源就是产品之一。6、劲量，是著名的电池、手电筒品牌，总部位于美国密苏里州Town and，也生产移动电源。7、联宝，PDA电池到手机电池，充电器，商务充电器，双充，车充，数码电池，皮套，水壳。8、联众，深圳市联众科技有限公司，2009年打造的耐力大师系列，凭借极其精湛的做工和超稳定的性能迅速走红，很快就创造了真正的销售奇迹，一度非常火爆，成为了高端移动电源的代名词，甚至很多其他品牌的电源为了畅销，也挂上了“耐力大师”这个关键词。 目前市面上其他品牌的耐力大师均为仿品。除上述8大移动电源生产厂家外，北京鸿运博商贸有限公司旗下的电小尔、鸿能移动电源等也是国内领先的移动电源品牌，这些品牌将会是我们多功能移动电源的强劲竞争对手。4.3产品与竞争对手的对比与竞争对手相比我们有优势也有劣势，如何发挥优势，规避劣势，缩小差距就显得尤为重要。1.优势虽然市面上的移动电源品牌众多，但是大部分都存在着安全性、适用性等相同的问题，最明显的劣势就是功能单一，缺乏吸引力。
我们的多功能电源的优势有：（1）多功能新型电源拥有你可能想不到的功能，除了常规的为电子产品充电的功能外，在需要的时候还可以提供时钟、照明、验钞激光笔等功能，充分满足消费者的需求。（2）在外观方面，我们注重创新，目前的移动电源外观不够新颖，很难引起时尚达人的关注。我们可以将电源设计成各种造型，各种摆件，满足年轻一代消费者对时尚、新奇的追求。（3）针对市面上现有移动电源的不足，我们推出了符合大众要求的电源，比如安全性就是很大的优势，可以赢得消费者的信任，开辟出属于自己的移动电源新市场。（4）市面上的移动电源针对的人群并不是不同，我们的多功能移动电源在价格和适用性方面针对不同的人群，有不同的价位和款式。 这样会进一步打开市场，比如高端商务市场，学生市场等等。 2.劣势 （1）相对于那些上市很久的移动电源品牌来说，他们实力雄厚，资金也充足，而我们才刚刚起步，明显资金不足，所以在生产前期肯定会遇到资金周转困难的问题，影响到我们产品的再生产，以及商品的整体运作。 （2）在技术支持方面，大公司有充足的资金聘请研发团队，会不断在技术上进行创新。虽然我们的产品目前能够占据一定的市场，但是电子产品更新换代太快，新技术很快就会取代现有技术，所以我们必须有自己的科研团队不断研发新产品，这对资金不足的我们来说会是一个巨大的挑战。 4.4目标市场选择与市场定位 1.目标消费群 目前移动电源的消费群大部分是经常出差的商务人士和追求时尚的年轻一代，但是大部分市场还未打开。 很多商务人士、旅行爱好者对移动电源这一新产品没有足够的认识，因此购买率不高。
大学生拥有电子产品的比例呈直线上升趋势。在我们最新一次对大学生和部分商务人士的实地问卷调查中，调查结果与网上调查数据相当吻合。得到的数据是：接近100%的学生拥有手机，80%的学生拥有笔记本电脑或平板电脑，数码相机、摄像机的拥有率也超过30%。同样，几乎100%的人认为经常会遇到手机、平板电脑、相机等没电而无法及时充电的情况。最关键的是，超过30%的学生不知道移动电源是干什么用的。我们可以想象，在电子产品不断发展的未来，随着移动电源产品的推广和普及，学生群体将是一个很大的消费群体。我们将移动电源分为高端和低端两个档次。 对于年轻一代，我们追求产品的时尚和新颖外观，但是它们的经济能力有限，因此我们为年轻一代推出了低端和中端的移动电力银行，而高端电力银行主要是针对高端商业人士，他们具有强大的经济能力和强大的范围。诸如手机，数字玩家，中继器，PMP，MP3/4S和笔记本电脑的产品主要是针对以下目标销售市场的目标。用户。
（2）旅游市场：户外自我指导旅行和商务旅行需要随时随地进行沟通，音乐，娱乐和其他应用程序，并且在旅途中的连续电源已成为一个普遍的瓶颈（3）支持市场：新的高功率移动手机，移动电视和其他各种促销活动，促销各种促销活动， 和 （4）礼物市场是当前的礼物市场的主要销售点。深圳的一些制造商主要是出口到欧洲，美国，日本和其他国家。 随着苹果手机的热门销售，近年来，国内市场已经开始升温，尤其是在2011年下半年，新的移动电源逐渐变得流行。5。我们的产品决定是让我们的移动电力银行与市场上的混合产品区分开来，以使我们的效果不断效果。从心理上将我们的产品与市场上的产品区分开来，但对我们的产品具有新鲜感和信任感，同时迎合了年轻一代消费者对时尚的追求以及尝试新事物的心理学。
让我们的产品在外观设计和外部包装方面考虑使用类似的产品时，我们采用了与市场上的一般移动电源不同的设计和包装概念。北京奥运会的WA吉祥物可以悬挂在背包和其他地方，可以悬挂在各种装饰品上。在宣传之后，拥有各种流行因素的移动电源将是他们的最佳选择。 对于高端业务，我们的设计应反映出慷慨，贵族和实用性的特征，我们可以在外观设计中添加经典的元素，这可以反映一个人的培养和状态，例如，在外部包装方面，我们还可以选择经典的氛围，而不是使用经典的氛围。对于礼物而言，它是时尚的，肯定会受到商业人士的喜爱。
我们的成本和定价策略是长期的，该计划大致分为“三年计划”，这主要分为三个阶段在扣除中间人和营销成本的利润之后，我们的产品与市场上的类似产品相比，我们的产品肯定会具有强大的市场竞争力。 尽管投资回收期有点长，我们可以抓住机会，在移动电源市场中赢得良好的声誉，占据低端移动电源的一定市场份额，并为未来的开发奠定了基础。衰老，可以将成本提高到200-400元。
同时，对于低端和中端产品，我们可以通过引入新的市场流程来稍微降低5％，以便进一步占据市场，以这种方式改善市场声誉。我们的移动能力品牌在大众消费者群体中享有一定的声誉，并且在企业的年轻阶段中占有一定的份额。 我们的稳定价格的目的是，在频繁的市场供应环境中，我们不跟随人群，使客户有强大的财务资源和可靠性，并改善了企业的声誉以及品牌形象的价值，在详细的市场研究之后，我们了解到了在线移动范围。在柜台上很少见，尽管在线购物已经成为年轻一代的趋势，但不信任在线购物的消费者对移动电力银行（一种新型的电子产品）来说，即使对此有所需求。
与其他销售渠道相比，我们可以关注以下销售渠道。 7.苹果，三星和其他品牌在手机市场上创造了新一代的生活，并在该市场中不可避免地销售移动产品的差距。奥里斯购物中心。
我们将高端移动电源的主要商店放在大型的超市和购物中心，这不仅会增加我们的产品意识，而且还显示了我们的移动电源份额的高端图像，并以良好的销售方式来处理一定的销售来源具有信任感，使他们能够购买移动电源的趋势，并且在购买时更倾向于我们的产品。引起我们的电源的优势，并且通常在普通的移动电源中出现在市场上的缺点，以便与我们的移动电源相比，可以使我们的移动电源构成良好的产品，从而使您的产品成为您的优势。并更新，并通过互联网宣传我们的产品声誉。