互联网人摆摊创业，就该去做贴膜
几乎一夜之间，摆地摊成为网络热议话题，甚至演变成一场狂欢。但在欢笑过后，我们应该把目光投向那些受到疫情和经济环境冲击、真正需要收入来源的人们，看看他们能否通过摆地摊重新走上正轨。
关注移动互联网趋势的锋科技，首先想到的是贴膜这种地摊生意类型。给手机贴保护膜的需求，几乎伴随了智能手机和移动互联网发展的整个过程。贴膜摊和其背后的贴膜生意也获得了丰厚的利润，有潜力成为新地摊经济的种子玩家。
消费者仍然离不开胶片
全面屏、瀑布屏、多摄像头……手机形态一直在变，但保护手机的需求却始终不变。贴膜出现的本质，就是以低成本替代屏幕划伤、破损的风险。相比现在动辄几百、几千元的屏幕更换成本，究竟哪一种更让人接受，一目了然。
不用担心疫情过后大家会不愿意买手机。IDC市场报告显示，经过一季度的震荡，中国手机销量有望在未来三季度回暖。这家老牌研究机构乐观地认为，2020年中国智能手机市场只会出现个位数的下滑，而贴膜贴纸等配件自然会有相应的销售潜力。
更何况，在5G的加持下，中高端手机价格普遍上涨，但换机周期却越来越长，为了让手机用上两三年更漂亮、用起来更舒服，给手机贴膜的理由就更多了。不管贴膜是什么材质的，都是消耗品，就算人们不买新手机，也有足够的理由去贴膜。
不仅手机，贴膜也越来越贵。手机屏幕向大面积、高曲率方向发展越来越远，主流手机厂商也推出了多款曲面屏产品，使得贴膜制作成本从几年前的几毛钱上升到几元甚至更高；同时，贴膜产品也在追求手感、差异化等特性，共同推动了贴膜价格整体上涨。
电商平台销售的中高端贴膜产品价格一般在几十到近百元一张，与人们通常认识的相对便宜的贴膜有较大区别。这些贴膜能定价高的主要原因在于边缘抛光、超薄、有防偷窥、防蓝光，贴合性比较好。
在设计潮流与射频功能需求的双重引导下，玻璃材质在手机上得到了广泛的应用，兼顾轻薄手感与保护的需求催生了后盖膜。对于旧手机用户来说，花上几十块钱让手机焕然一新，无疑是一种非常实用的消费，可以满足一点虚荣心。
胶片需求仍在、胶片单价在上涨、胶片使用频率在增加，这三大特点使得胶片销售在浩瀚的地摊大军中依然拥有着自己不可撼动的地位。对应需求的持续存在和扩大趋势，胶片销售现状依然有着丰厚的利润空间。
锋科技调查了1688等平台的贴膜批发价格，符合主流耐磨、美观需求的中低端贴膜价格在1元至5元/片，功能更多的高端贴膜价格在10元左右。即便按照电商平台标价购买，10多元/片的采购成本也留下了很大的操作空间。
经过市场洗礼，路边贴膜摊位的价格往往在20到50元之间，包括一次性卖出贴膜和给顾客贴膜。如果以每张贴膜成本10元计算，每笔成功交易都能带来10多元的收入。假设单张贴膜需要5到10分钟，乐观估计摊主每晚两个小时就能赚100到200元，作为副业已经足够。
多方争夺市场，贴膜摊位风险是否加大？
越来越多的手机厂商开始免费提供官方屏幕保护膜，这似乎成为屏幕保护膜生意最大的变数。小米、华为、OPPO、vivo均表示用户可以在实体店免费贴屏幕保护膜，后两者甚至在手机出厂前就贴好屏幕保护膜。如今手机厂商纷纷来抢市场，屏幕保护膜地摊市场还能存活下去吗？
也不要太悲观，手机厂商对贴膜支架的影响还有待商榷，包括还有很多手机没有免费官方贴膜，这些产品贴膜的价格更高，提供了最大的利润空间，官方贴膜多为塑料材质的低成本贴膜，手感和耐用度很难和第三方产品相比，够用但不好用。
最重要的一点是，虽然手机厂商提供免费贴膜，但消费者需要去固定的实体店，而贴膜摊位可以流动，哪里人多就在哪里开店。在贴膜冲动购买的背景下，人们还是愿意到流动摊位给自己心爱的手机换个新面貌，虽然不是免费的，但不用走太远，比较方便。
至于消费者自己换膜会不会影响贴膜摊的生意，其实不用担心，消费者愿意自己贴膜和让商家贴膜的转化并不明显，贴好膜越来越难，贴好膜需要经过反复练习才能掌握的专业技能，这也是贴膜摊能活到今天的一大原因。
“贴膜工具”的出现，让精准贴膜的难度大大降低，但随着贴膜产品的升级，更麻烦的事情也随之而来。要消除手机屏幕弧边与膜之间的缝隙，必须精准滴入“白边油”；要一次性将水凝膜贴得无尘无气泡，需要手速和判断力。
贴膜门槛对于对手机不太了解的普通消费者来说当然不容易，而且贴膜失败也是有成本的，轻则导致购买的膜报废，需要重新购买，重则手机屏幕损坏，需要支付维修费用。将贴膜失败的现金成本和购买膜的实际成本转嫁到贴膜摊位无疑是一个不错的选择。
在贴膜摊位，成本控制变得容易很多：除了开工前要贴几十遍膜的惯例，整个摊位生涯最大的投入就是人工成本。贴膜一次完成，就不需要额外投入了。就算膜贴得太烂，需要售后服务，也只是贴膜和相应的时间，没有其他的担心。
相较于早期电影制作行业五花八门的局面，经过多轮洗牌存活下来的厂商大多生产线相对稳定，工业化程度较高，对品质把控相对有信心，不用担心算亏损，换言之，只要能给客户提供好的影片，电影就是一个赚钱的摊位。
看完这些，是不是想立马弄个小桌子小凳子，练练贴膜技术，出去招揽客户了？给自己找个轻松有趣的副业，纯粹为了好玩，我就不说太多了，但如果你把贴膜当成正式的职业，那就没那么好说了。
摆摊也需要深思熟虑
首先你得想清楚自己要申请什么类型的片子。中低端片子销量可能很大，但能不能扩大利润空间，要看你的谈判能力，以及隔壁片商敢不敢打价格战。高端片子价格更贵，利润更高，但开片次数不一定多，如果要作为唯一收入来源，还得花点时间好好想想。
其次，贴膜并非高频消费，消费者贴过一次膜之后，等到膜基本用完，再购买至少要等半年。如果在人流最密集的地方抢不到摊位，想要稳定地做贴膜生意，可能就得时不时地转移阵地，探索尚未覆盖的区域。
拓展销售品类是一个可行的方案。手机、数码产品相关的周边和服务肯定不止屏幕保护膜，这些东西都有内在的联系和客观的需求。比如各类配件、手机壳、充电器、移动电源一直都是高客单价的长销品，也催生了ZMI、Anker等知名品牌。
比如数据传输、内容下载、账号注册等，虽然2020年移动互联网红利已经充分收割，但下沉市场的新网民仍然需要这样细致的服务，帮助他们更好地使用手机，还能赚钱，是一个双赢的局面。
但这也是一把双刃剑：无论是拓展商品种类，还是提供服务，都需要在原有电影摊位基础上加大投入，购置各种配件、准备服务工具，而如何不亏本卖出去，也带来了运营上的问题。原本一个包厢、一套桌椅就能解决的事情，变得复杂起来。
但归根结底，商业经营难免会遇到风险，如何化解风险、获取更大利润，也是经商的乐趣之一。获准营业的地摊能成为热议话题，除了全民共同记忆的加成，客观上也降低了店面等高投入带来的高风险，也确实有机会可乘。做生意，并不寒酸。
贴膜这种以出卖劳动力为主的商业模式，也让人们有机会重新审视劳动的价值，如何更理性地将自己的劳动转化为收入。不管有多少普通人靠贴膜致富，贴膜摊位存在的最大意义，是让人们能从不同角度获得价值。
作者 锋科技 ()