王子新材2021年年度董事会经营评述
王子新材料（）董事会2021年度经营回顾如下：
1、报告期内公司所处行业情况
1.包装行业基本情况及发展阶段
公司包装业务主要集中在智能电子产品塑料包装、家电包装及缓冲制品领域。公司目前以绿色包装为依托，按主要服务的客户群体分为智能电子产品、家电包装及缓冲制品。行业主要受下游电子信息制造业及家电行业影响。根据国家工信部运行监测协调局发布的数据，2021年规模以上电子信息制造业增加值同比增长15.70%，2021年全国家用电冰箱产量同比下降0.40%，房间空调器产量同比增长9.40%，家用洗衣机产量同比增长9.50%。 在国际环境压力不断加大、产业转型主动性不断增强的关键阶段，我国电子信息制造业呈现出产业韧性强、创新推进迅速、转型升级稳步的特点。
公司成立二十年来，公司包装业务通过积极扩大生产销售辐射区域、加强客户服务、延伸服务领域、引进技术设备、细化内部管理，与国内外知名大型电子产品及家电生产企业建立了良好的长期合作关系，成长为我国智能电子产品及家电包装行业的优秀企业。根据中国包装联合会数据，公司为“中国包装行业百强企业”和“中国塑料包装行业四十强企业”。
2.军事科技工业基本情况和发展阶段
在国家安全战略发展背景下，我国军费开支不断增加，新一代武器装备不断定型装备，国防信息化投入占比、国产化率将不断提升，“自主可控、国产替代”的国家战略也给国内军工企业带来了无限商机。未来，我国军用电子信息装备开支规模将不断提升。据商务部投资促进局预测，预计到2025年，国防信息化开支或达2513亿元，占国防装备比重达40%，其中核心领域有望保持20%以上的复合增长率。 据上海申银万国证券研究所有限公司发布的研究报告测算，假设未来十年我国国防预算增速保持在7%左右，到2025年，装备费用占国防费比重仍维持在1/3不变，以美国信息化开支占装备费用25%计算，未来十年我国军事电子信息化总投入将达到1.5万亿元。
中电华瑞科技发展有限公司凭借产品质量可靠、快速响应与密切联系客户需求跟踪、产品定制配套付款、服务保障等方面的综合优势，在业界享有良好声誉，积累了一批长期稳定的客户资源，主要客户包括系统论证单位、船舶总体设计单位、专业研究院所及相关生产单位。近年来向航天、兵器、作战保障等其他领域的渗透初显成效，已进入多个型号的科研、批产序列。此外还参与了某世界领先尖端武器装备集控子系统及核心部件的研制生产，为国防装备国产自主可控作出了贡献，并屡获殊荣。
（三）公司行业地位
1、公司一贯重视产品质量，在行业发展初期就率先导入质量管理，是行业内首家通过：2000质量管理体系和：2004环境管理体系双认证的企业。公司一贯重视环保材料的发展，是行业内首批执行欧盟RoHS标准的企业之一。公司与国内外知名大型电子产品、家电生产厂家建立了良好的长期合作关系。经过二十多年的发展与积累，公司在塑料包装行业确立了领先地位，还参与了多项国家包装标准的起草。
2、武汉中电华瑞科技发展有限公司是专业从事船舶电子信息系统领域模块、整机、系统产品研发、生产、销售及技术服务的高新技术企业，为客户提供从系统到模块、从硬件到软件的全方位技术服务，拥有齐全的军工资质，尤其在国产自主可控应用产品开发方面具有一定的领先优势。
3、东莞市群赞电子开发有限公司拥有完善的研发管理团队，客户涵盖OPPO、Emoda、Bosch等知名品牌，横跨消费电子、电源、储能等领域，在移动电源、便携式储能电源领域处于领先地位。
（四）公司上下游行业关联度
在电子产品塑料包装行业的产业链结构中，上游供应商主要为大型石化加工企业，下游电子产品制造商向行业内企业采购包装材料。电子产品制造商采购包装材料后，除了部分用于生产周转、运输防护的塑料托盘外，大部分塑料包装材料随电子产品销售给终端客户。
二、报告期内公司所从事的主要业务
公司须遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号-行业信息披露》中关于化工行业的披露要求
报告期内，公司主要从事塑料包装及消费电子业务，其他业务包括新收购的军工技术业务。
1. 主要产品及用途
1、包装业务主要产品包括塑料包装膜、塑料托盘、塑料缓冲材料（主要为EPE缓冲材料）、聚苯乙烯泡沫（EPS）、高分子发泡材料（EPO）等传统及新型全生物降解包装材料及其与辅助材料组装而成的复合包装材料，主要用于电脑、智能手机、家电等电子产品的生产周转及销售包装；
2、军工技术业务主要产品包括多功能标准显控台、非标准系列显控台、显控台模块、国产自主可控设备应用开发，主要用于军用舰船电子信息系统；
3、消费电子业务主要产品包括无线充电、移动储能电池、二轮车动力电池等，主要应用于移动智能设备、家庭便携式备用电源、智能家电等3C消费产品的设计及制造。
2.商业模式
公司主营业务以客户为中心，由于公司产品多为非标定制产品，因此公司业务模式以订单生产为主，以销定产。公司根据客户产品特性、技术要求设计开发相应产品，并采取常备安全库存，快速响应客户订单，凭借全国布局和品质优势，快速整合资源，实现最终产品的准时、保质交付。
消费电子业务的业务模式主要是作为ODM供应商为客户提供从研发、设计到生产、后期维护的全程服务。公司从“人、机、料、法、环”五大因素提升管控能力，建立相关流程制度对各个环节进行管控，做到“人充分利用、机充分利用、料充分利用、法充分利用、环境充分利用”。
相关批准、许可、资质及有效期限
公司已取得生产所需的所有相关许可及资质且目前有效。
1.公司销售模式
（1）销售方式
公司主要采用直销方式，公司各地区子公司的销售部门分别负责各自子公司销售业务的开拓和维护。
公司主要客户群体为国内外知名大型电子产品制造商，公司凭借良好的服务、产品品质等全方位的服务能力，与其建立了长期稳定的战略合作关系。
公司一般销售流程为：业务部获取订单→订单跟进组发出生产订单→计划部制定生产计划→生产部组织生产→产品检验合格入库→订单发出组发出送货单→仓管员签字验收送货单后发货→物流部或第三方物流将送货单返回订单发出组→订单发出组核对送货单并提交财务部→财务部次月固定日期集中对账→财务部开具发票→发票发送业务部→客户付款。
（2）定价模型
在产品定价方面，公司根据不同的市场需求，结合原材料成本、人工成本等因素，参考市场价格、订单数量、客户合作关系等因素定价。由于公司在品牌、产品质量、交货期等方面具有优势，可以为客户提供一站式的塑料包装产品线。同时，公司可以根据客户需求提供包装设计、包装产品开发服务，因此在产品销售定价方面具有较强的竞争力。
（3）结算模式
在销售结算方面，公司遵循行业惯例，对重点客户设定一定的付款期限，主要为发票日起90天或发票日当月付款；对一般客户则采用现金结算，确保合同款及时回收。报告期内，公司回款情况良好。
2. 产品品种及应用领域
3.核心竞争力分析
公司核心竞争力主要体现在产品品质、稳定的交货期、售后服务、“一站式采购”等综合服务能力。
1.产品质量稳定
1、公司一贯重视产品质量，在行业发展初期就率先导入质量管理，是行业内首家通过2000版质量管理体系和2004版环境管理体系双认证的企业，也是国内首批执行欧盟RoHS标准的电子产品塑料包装企业之一，满足国内外客户的环保标准。公司先后获得富士康授予的“A级绿色合作伙伴认证”、佳能授予的“无放射性绿色产品认证”、理光授予的“化学物质管理体系认证”等客户认证，产品质量得到下游知名企业的认可。 同时，凭借过硬的产品品质和优质的服务，公司荣获“2015年度京东方优秀供应商”、“2016年度鸿富锦精密电子优秀供应商”、“2017年度海尔重庆园区最佳合作伙伴”、“HP指定全球供应商”、“海尔金魔方奖”等荣誉，奠定了一定的行业品牌影响力。
2、国防领域客户对配套产品的可靠性要求尤为严格，配套产品一旦装备后，立即融入相应设备或设计系统。为维护具体设备系统的安全性和完整性，客户一般不会轻易更换此类配套产品，在其后续的设备升级、技术改进及备件采购中对供应商具有一定的技术和产品依赖性。显控台产品的设计、生产、验收、交付有严格的评审和质量考核要求制度，每件产品均需依据相关标准文件起草、签署详细产品规范，并依据详细产品规范进行测试质量考核。武汉中电华瑞科技发展有限公司已通过2017年国军标质量管理体系认证。
3、东莞市群赞电子开发有限公司拥有以BMS研发为核心的全套生产能力，包括模具设计、SMT贴片、电池PACK、成品老化、组装等，技术在同行厂家中处于领先地位。从产品选型、ID、软硬件、美工、结构设计、产品认证、项目管理到产品验证，均能满足客户品质要求。
（二）提供“一站式采购”服务，具备快速响应客户订单的能力
1、公司在电子产品及家电包装行业具有规模优势和产品线优势，可生产塑料包装膜、塑料托盘及塑料缓冲材料、聚苯乙烯泡沫塑料（EPS）、发泡高分子材料（EPO）、蜂窝纸等数百个品种的包装材料，产品线丰富，可为客户提供一站式服务，降低客户供应链管理成本，满足客户多样化需求。
2、公司凭借灵活的加工能力、规模优势、全国布局优势，能够快速整合资源，在较短的时间内完成产品设计、原材料采购、生产、产品配送等全部工作。从新产品包装设计、配套包材到样品发货最快最快72小时，常规产品可24小时供货。同时公司采取常备安全库存，在快速响应客户订单方面具有较强的优势，符合电子产品行业的需求特点。
3、公司在泰国设立（）CO.,LTD（中文名：王子（泰国）有限公司），建设生产基地，依托东莞市群赞电子发展有限公司多年的行业经验和技术积累，方便公司承接欧美订单，同时为公司未来应对产业转移、复杂国际关系带来的不确定性提供新的起点，为公司未来的全球化发展奠定基础。
（三）客户优势
1、公司包装业务主要客户群体为国内外知名大型电子产品及家电制造商，包括富士康、海尔、伟创力、理光、爱普生、冠捷科技（）、雅达电子、沃森电器等跨国公司，以及创维、TCL、深超光电、深长城、海信等我国电子制造业上市公司或优秀大型企业。公司凭借优良的服务和产品品质，与电子产品及家电制造商建立了长期稳定的合作关系。在巩固电子产品及家电包装市场领先地位的基础上，公司不断拓展家具、日用消费品、食品、药品等包装市场，进一步提升了公司的市场竞争力。
2、武汉中电华瑞科技发展有限公司依托产品的安全性、可靠性和技术优势，通过优质的服务积累了良好的客户口碑和客户资源，主要客户包括系统论证单位、船舶总体设计单位、专业研究院所及相关生产单位等。该类客户对产品性能、质量、安全性要求较高，在与安全可靠的供应商建立良好的合作关系后，有长期、相对稳定的合作意愿。
3、东莞市群赞电子开发有限公司凭借经验丰富、创新能力强的技术研发团队，荣获东莞市技术研发中心荣誉称号，基于多年掌握移动电源电池管理核心技术，在移动储能电池领域研发出多项新产品，主要客户包括、博世、哈罗单车等知名品牌，横跨消费电子、动力、储能等多个领域，并得到客户认可。
四、主营业务分析
1 概述
2021年，国际形势继续发生深刻复杂变化，百年变局与百年疫情交织，国民经济形势上半年稳中上行，下半年快速下滑，经济环境不确定性因素增多，市场竞争愈发激烈，公司整体经营面临多重压力与挑战。面对复杂多变的宏观经济形势，公司严格按照年度经营计划，严格按照相关法律法规开展工作。公司董事会及管理层按照既定发展战略，带领全体员工在危机中育新机，在变化中开新局，稳扎稳打，开拓进取，积极开拓新市场，努力转型成为绿色整体包装解决方案提供商，链接军工科技产业与消费电子产业，实现公司产业多元化。 同时，董事会各位成员认真出席董事会会议、股东大会，积极参加相关培训，熟悉相关法律法规，认真勤勉地履行职责，主动关注公司经营管理信息、财务状况、重大事项等，对提交董事会审议的各项议案进行了深入讨论，为公司经营发展提出建议，决策时充分考虑中小股东的利益和诉求，有效增强了董事会决策的科学性，促进了公司日常经营的持续、稳定、健康发展。
报告期内，公司实现营业总收入173,513.57万元，同比增长12.55%，创历史新高；受大宗商品价格大幅上涨影响，实现归属于母公司净利润8,442.98万元，同比下降2.64%。
报告期内，公司重点工作如下：
1、业务方面，公司各利润中心加大对大客户及重点目标市场的培育力度，深挖客户潜在需求，致力于为客户提供绿色整体包装解决方案，深度服务客户实现收入增长。同时，积极加大泰国生产基地的建设与投入，加快海外市场的开拓，今年泰国公司首批产品顺利实现本地生产制造并交付海外客户，为未来更多公司产品在泰国生产制造并交付海外奠定了基础。同时，公司将发泡材料业务板块从材料供应延伸至终端产品，通过成立专注于骑行头盔、运动头盔研发与生产的子公司，将材料供应与终端产品相结合，丰富了公司的产品线。 报告期内，公司收购及增资武汉安和捷测试技术有限公司，将军事科技产业由研发、制造拓展至军工产品检测领域，进一步完善公司在军事科技业务产业链上的投资布局。
2、生产方面，按照以销定产的原则，优化产品结构，推进精细化管理，不断提升产品质量和生产效率。报告期内，各利润中心根据市场订单情况，及时调整产品结构，满足客户需求。同时，严控费用支出，通过设备升级提高生产自动化水平，加大工艺优化力度，促进降本增效，提升精益管理水平。
3、管理方面，发挥母公司的战略投资和监督管理能力，优化资源配置，提高区域协同能力。重点加强应收账款特别是逾期账款、库存管理，通过完善ERP系统对库存产品、逾期产品进行科学管理，避免坏账。借助人力资源系统控制人力成本，进一步提高公司管理水平，降低经营风险。报告期内，公司通过一系列股权结构调整和设立、收购等操作，形成了绿色包装、军工科技、消费电子三大业务板块。
4、资本运作方面，报告期内，为继续深耕军工技术领域，进一步推进公司多元化发展战略，公司拟通过发行股份及支付现金购买武汉中电华瑞科技发展有限公司剩余49%股权，进一步进入军工技术领域及市场前景广阔、技术壁垒较高的电子信息系统与控制设备生产和研发领域，推进公司多元化发展战略，提升公司后续市场空间、盈利能力和核心竞争力。
五、公司未来发展的展望
1、行业竞争格局及发展趋势
公司所处的电子产品及家电包装行业是电子信息、家电制造业的重要支撑行业，由于处于产业链中段，电子产品及家电包装行业受上下游产业影响较大，尤其是下游产业的需求影响较大。从下游行业总体情况看，工信部《2021年电子信息制造业运行情况》显示，2021年，我国规模以上电子信息制造业增加值同比增长15.70%，增速比上年加快8.00个百分点；规模以上电子信息制造业营业收入同比增长14.70%，增速同比提高6.40个百分点；利润总额同比增长38.90%，两年平均增速为27.60%。 电子信息制造业固定资产投资全年同比增长22.30%，增速比同期制造业高8.80个百分点。工信部《2021年家电行业生产情况》显示，2021年全国家用电冰箱产量同比下降0.40%，房间空调器产量同比增长9.40%，家用洗衣机产量同比增长9.50%。
《国民经济社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》指出，到2035年，国防和军队建设水平要有较大提高，军队组织形态要发生重大变革，基本实现国防和军队现代化；同时，加快推进军队机械化、信息化、智能化融合发展，提高捍卫国家主权、安全、发展利益的战略能力，确保2027年实现建军一百年的奋斗目标。同时，要加快武器装备现代化，注重国防科技自主创新和原始创新，加快发展战略性、前沿性、颠覆性技术，加快武器装备更新换代和武器装备智能化发展。
（二）公司发展战略
绿色包装业务板块：公司坚持市场领先和技术驱动两条路线，坚持以技术创新为基础，坚持以市场需求为导向，充分利用公司全国布局优势服务客户，通过内生培育和外延扩张加速企业转型升级，积极加大对整体视觉包装解决方案设计、可降解包材开发等方向的投入，同时寻求上游产业链垂直整合的机会，提升公司在绿色包装行业的竞争力；
军事技术部门：通过收购Wuhan Co.，该公司将在未来的军事技术行业中增加其布局未来，产品覆盖范围将沿与电磁相关的行业进行水平扩展，重点是该行业链中的并购机会，它将继续跟踪对未来可以配备的高端科学和技术产品的投资，并寻求并寻求并购目标，以促进和促进军事技术竞争的布局和发展。 进一步增加了宁波新伦电力技术有限公司的生产和研究和开发投资，并计划在2022年内扩大新的工厂建筑，以为军事技术行业的未来爆炸和扩建新生产线的布局做好准备；
消费电子部门：加速泰国基地的建设，并增加开发海外市场的努力，改善海外运输和交付能力，并为公司未来的快速海外扩张提供良好的开端。 。
（iii）该公司的2022年业务计划
1. 2022年，全球经济状况仍然充满了不确定性。集中的客户开发和附近的服务。
2.在生产管理方面做得很好，积极地履行企业社会责任，并保持稳定的增长，促进技术创新，促进新材料的应用，并减少对生态环境的负面影响，以保持现金流的关注，增加收入的收入，并努力在供应链中促进生产效果。
3.在军事科学和技术领域中，武汉中心技术发展有限公司的布局将进一步增强其在军事科学和技术领域的工业链中的业务布局，为在军事相关企业中的进一步投资奠定了基础UI Co.，Ltd。已完成了电力电子领域的高功率半导体组件的综合应用开发。
4.在金属胶片电容器的领域中，全面发挥并增强了数十年来的技术积累，R＆D团队的优势和市场布局，以创造新的增长点，以创造新的。供应系统和高质量的客户资源在金属电容器的应用领域中，例如军事行业，新能量车辆，光伏风电发电，电网，铁路运输，医疗服务和家用电器。 它与公司现有的三个主要业务部门，消费电子产品和绿色包装形成了良好的工业资源互补性和协同作用，扩大了现有的军事技术部门业务，这有助于在该领域的工业连锁店布局，从而有助于改善在进行水平和高度范围内的工具，并在高度融合了高度的技术方面，以实现进化的发展，以实现进一步的企业，以实现企业的发展，从而实现了企业的发展，从而促进了这一领域的发展，从而实现了这一范围的业务，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而促进了这一领域的发展，从而实现了劳动的发展，从而实现了劳动的发展。 ESS在新能源领域的产品供应服务能力，并实现了供应方和客户资源的协调开发；在东南亚，欧洲和美国的新能源，铁路运输，医疗，家用电器等，并促进其全球战略布局。
5.继续促进视觉包装项目的实施。一站式服务概念合作平台，从整体包装设计，材料供应，在线服务到FID货物的全面物流智能跟踪，并增强智能物流的分析和跟踪。全球订单接受，本地生产，本地供应和附近服务的良好基础。
6.增加对消费电子行业的投资。公司的盈利能力和竞争力。
7.加强人力资源开发并优化公司，将根据公司的长期发展目标，招募所有当事方的才华横溢的人，并提高员工的培训，并充分提高激励机制。基于结合效率提高和结构优化的原则，提高公司就业系统的开放性，合理性和有效性，增强绩效管理，增强团队的意识，并努力建立一个无敌的团队。
8.加速公司的信息构建是公司开发的基石。以及各种系统中数据共享的信息共享，全面促进公司的信息构建，通过信息构建提高公司的管理效率，并为公司的远程网络管理奠定坚实的基础。
9.严格进行与生产安全有关的所有工作。安全开发”，实施生产安全责任系统，实施生产安全规则和法规，实施生产安全教育和培训，实施生产安全监督和检查，加强紧急救援的钻探，以实施生产安全事故，提高生产安全监督水平，并确保公司运营的安全和稳定性。
（iv）资金要求
该公司与主要金融机构保持了良好的合作关系，并将根据业务发展的需求积极使用各种渠道和方法来筹集资金，以满足公司未来的发展需求。
5.可能的风险
1.市场风险和客户集中风险
在2021年，由于我国家的有效的预防和控制，由于我国家有效的流行病和控制，突变的“三角洲”和“ ”的菌株继续对全球产生重大影响。如果将来，全球经济的系统性危机降低了消费者的需求，或者，如果电子，家用电器制造业和军事技术行业的增长速度继续减慢甚至降低，那么该公司的销售将对公司的销售产生重大影响，这将对全球经济的销售产生重大影响。 主要客户的运营波动仍然对公司的业务规模和财务业绩产生相对较大的影响，这可能会对公司的业绩产生不利影响。
该公司将采取积极的措施，以继续在其他行业（例如每日必需品，家具和药品）中扩大塑料包装市场。
2.被竞争者取代的风险
我国家的电子产品和家用电器制造业的集中度不高。
该公司主要从事石化原材料（例如聚乙烯），这是一个劳动密集型行业，尽管固定资产（例如机械和设备）的总投资不高，尽管该行业的信用政策的差异却是对企业的大量竞争，而不是构成企业的大量阶段。因此，进入该行业的新企业并不高。
该公司将继续提高其核心竞争力，遵守工厂欧姆的方法，以增强其全方位服务能力，并增强其在产品质量稳定性上的优势，与JIT模型相匹配的交付时间，即时售后服务，一站式产品线和包装解决方案设计服务。
3.主要原材料的价格波动的风险
该公司的主要原材料包括石化行业的下游产品，例如聚乙烯，床单和珍珠棉，其价格受到国际原油价格的波动的影响，因为下游油价和制造业的企业是石化原材料的原材料，其原材料的购买量是造成量的生产价格的重要因素。使公司的利润水平在相反的方向上发生变化，这将对公司的盈利能力和运营绩效产生重大影响。
该公司将通过提高产品质量并增强其全面服务能力来增强其议价能力，并降低原材料价格波动对公司业绩的影响。
4.逐年增加人工成本的风险
自上个世纪末以来，我国家作为全球制造权的地位主要受益于近年来农村劳动力的转移带来的低人工成本优势，劳动力供应和需求之间的结构矛盾和人口的加速衰老，导致了劳动成本的上升趋势，而劳动力不足的范围却增加了各个领域的范围。 Uring行业正在逐渐消失。
该行业是对石化原材料的深入处理。
近年来，近年来，该公司继续升级生产设备，以提高自动化水平和机械化水平，以降低劳动力成本。
5.公司的规模扩展和跨区域运营可能会导致管理风险
在国内电子和家用电器行业的行业趋势中，该公司在发达的电子和家用电器制造业中制定了国家布局的布局，可以将其范围越来越多。公司的决策和职能部门和子公司可能会导致信息失真，延长决策时间甚至错误，从而为公司管理带来潜在的风险。
近年来，该公司已逐渐更改为投资控股小组，并不断提高其战略投资，监督和管理能力。
6.汇率风险和出口退税政策的风险
目前有一些产品出口，未来的出口收入可能会进一步增加出口产品。
该公司将进一步改善国际经济状况的分析和关注，提高研究和判断汇率水平趋势的能力，并试图避免和减少汇率损失。