当它们站上肉贩子的磅秤——宠物市场“深冬”调查
“90元！”
“它有 10 磅半！给我 95 磅。”
“小狗身上肉不多，赚不了多少钱。”
“那就这样吧。”
——年底了，在开封市阳丰宠物市场，一只泰迪犬在买卖双方几句讨价还价后就被卖掉了，从被牵到秤上，到被塞进“肉狗车”的铁笼子里，它从来没有发出过一声响，乖乖地配合着两个人。
（泰迪犬在“狗肉车”主人的带领下站上秤）
在这个规模位居全国前四的宠物市场，财联社记者看到，如今最繁忙的莫过于一辆辆“肉狗卡车”，卡车上的铁笼子里几乎塞满了大大小小的各种被遗弃的宠物狗。
与此同时，在千里之外的四川，一位宠物店老板担心“很多时候一天两天都开不起来”。她告诉财联社记者，“现在卖狗的人比买狗的人还多”，500平米的店铺月租金要2万元，“而且已经亏了半年多了”。
买家难求、价格崩盘、宠物遭遗弃、经营艰难，这是财联社记者近期采访多地宠物主人了解到的普遍情况。由于前期疫情的综合影响，宠物主人收入下降导致需求“冻龄”，再加上前期上游养殖环节盲目扩张导致的供给过剩，宠物市场自去年下半年开始陷入“深冬”。寒潮席卷了从养殖到交易再到下游消费的诸多环节。在资本市场上，虽然“宠物经济”板块新股上市、拟上市企业争相赶来，但在现实环境的压制下，标杆股表现低迷、乏力。
冬去春来，萎靡不振的上游市场能否在消费提振下迎来复苏？被上市公司视为战略重点的国内宠物消费能否继续如期增长？2023年的猫狗格局无疑充满悬念。对此，不少从业者持谨慎乐观态度：“毕竟不能比现在更糟了。”
“这只狗不是我养的，是别人送的。”
“如果照顾得当，一个人一生只能养两只狗，如果要养一只，就要下定决心，一直养到老。如果狗有被遗弃的可能，就别买我的狗了，我宁愿不赚这个钱。”在开封市新松路洋丰宠物市场，一家犬舍的老板叮嘱顾客购买前要慎重考虑，以后再也不要遗弃自己的狗。
虽然现在是岁末年初的“旺季”，但这家大店里却没有多少顾客。闲下来后，店主告诉采莲社记者，之所以一再强调这一点，是因为“见得太多了”。据店主观察，最近被遗弃的宠物狗越来越多，菜市场里被“肉狗车”拉走的狗也比以前多。事实上，因为狗太多，肉狗的收购价也下降了不少，“以前一斤大概15元。”
记者来到一辆“狗肉车”，遇到一名40多岁来卖狗的男子，他的电动车笼子里关着两只泰迪犬，一大一小。
“现在价格多少？”
“小狗 9 只，大狗 10 只。”
男子随即俯身打开笼子，抓住大泰迪犬后颈，将狗举到地上。“肉狗车”老板拿过拴在狗脖子上的铁链，将泰迪犬牵到秤上，电子秤显示其体重10.6公斤。一番讨价还价后，泰迪犬以90元的价格成交。
（一名男子卖掉狗后收零钱，以及留在笼子里的小泰迪狗）
当记者询问其为何要卖小狗时，该男子说道：“狗不是我的，是从别人那里买来的。”说完便快步离开。
随后的半个小时里，记者看到一些人向“狗肉车”出售德国牧羊犬和拉布拉多犬。
（对于大型犬，卖家需要先把狗抱到秤上，然后给人员称重，再减去体重，才能确定狗的重量）
据财联社记者现场观察，杨峰宠物市场内不止一辆“狗肉卡车”，卡车上的狗大多为纯种犬，有比特犬、金毛猎犬、拉布拉多猎犬、喜乐蒂牧羊犬、泰迪犬、比熊犬、哈巴狗等。
（“狗肉车”里的铁笼子里几乎关满了各种宠物狗，有的狗蜷缩在笼子里无法动弹）
对此，摆在“肉狗车”旁边的摊主表示：“现在实体品种的狗不值钱了，以前样子一般的狗能卖几百、上千元，样子好的能卖到一两千、两三千元。现在样子差的狗根本卖不出去，样子好的狗只能卖到五六百、七八百元。”
“特别是中大型犬，现在住小区了，小狗比较好养，大型犬养起来很不方便，吃得很多，运动量大，需要遛，小狗要接生照顾，卖了也不能赚回狗粮钱，所以很多狗都被遗弃了。”摊主补充道。
上述养狗场老板也告诉记者，“狗价比两三年前降低了一半，卖狗的人也多了。以前几千块钱买狗，不会扔掉，现在几百块钱买狗，不满意就卖不掉，如果卖肉，可能能赚回几百块钱，所以弃狗的人比以前多了。”
“有些是狗贩子从宠主手里收购的，原主人以为低价卖出后，狗贩子再卖给其他人养，但现在低价狗很难卖，狗贩子就买下来，送到‘肉狗车’去。原主人或许不知道自己卖出的狗落得如此下场。”店主叹息。
不仅狗“贬值”，猫价也大幅缩水。
一位摊位猫主人向记者介绍：“一只布娃娃猫要3000元，一只蓝猫（纯蓝色英国短毛猫）要500元。两三年前，一只布娃娃至少要1万元，一只蓝猫至少要2000至3000元。”
记者向河南当地一家猫舍的负责人张奇核实了价格。张奇说：“价格3000元，一般一只布偶猫能卖到1500元，如果报价500元，现在一只蓝猫200元左右就能买到。但前几年，布偶猫价格高的时候，这种品质的猫确实能卖到1万元，而蓝猫的价格长期在一两千元左右。”
卖不出去的猫怎么办？张琪说：“很多猫还是被放归野外的。”但“放归”并不代表“能活下来”。张琪告诉记者：“很多品种的猫无法适应野外，尤其是加菲猫，在野外很难生存。短腿猫、苏格兰折耳猫有先天性疾病，更不适合在野外生存。比较聪明的英国短毛猫、暹罗猫，也难以熬过寒冷的冬天。有数据说，野猫能熬过冬天的只有一半，更别提这些品种的猫了。”
（宠物市场里的布偶猫）
“我每天晚上都会失眠，压力很大。”
宠物需求的“骤降寒冬”，让供给端感受到了更加寒冷。
“卖狗的人比买狗的人还多，我们讲到嘴干也没人买。”四川一家宠物店老板陈爽告诉记者。陈爽的父亲和叔叔都是兽医。两年前这个行业正红火的时候，她在当地开了一家大型宠物会所，占地500平方米，投资近200万元。
“现在每天能卖出一只宠物，我们的生意就很好了，有时还要关门一两天，前几年生意好的时候，店里所有的宠物一天就能卖完。”陈爽感叹。《财联社》记者看到，陈爽的店里有大约30只待售的宠物，其中大部分是狗。
当地另一家店主从事宠物养殖、销售已有十多年，他一边清理店里的宠物粪便，一边告诉记者：“前两年卖一条狗能赚几千元，有时候不开心就不卖了。但现在，虽然我一直在店里等着顾客，但买宠物的人还是很少。”
在经济发达的苏南地区，宠物市场也出现了量价齐跌的现象。苏州一家宠物医院的负责人告诉《财联社》，以前养一只比熊犬要3000到5000元，现在只要1000多元。有的宠物医院甚至推出了“优惠活动”，只要你成为会员，就可以免费领养猫狗。
在上游养殖环节，此前的盲目扩张也加速了市场价格体系的崩塌。河南一家动物药业公司的业务经理告诉财联社记者：“早些年宠物价格高，是因为市场上活体动物数量少，再加上品种炒作。但猫狗的养殖速度比较快，现在养殖数量多了，价格自然撑不住。”
张琪也表示，前几年刚出生的小猫不难卖，吸引了不少新手进入养殖行业。对于目前部分品种价格暴跌，张琪解释道：“有些网红猫舍、犬舍、流量大V每隔一两年就会炒作一个品种，比如近几年的布偶猫、暹罗猫、金渐层猫等。一个品种的热度只能维持一两年，因为炒作过后，大量人开始参与养殖这个品种。前期大家争相养殖公母，所以价格就高。过了一年多，大大小小的猫舍、宠物店都有这样的品种，一般这个时候价格基本就断崖式下跌了。”
在陈爽看来，猫狗养殖的原理和猪的周期有些相似，“当某个品种流行起来的时候，价格比较高，市场就会大量养殖，但随着市场存量增加，价格又会回落。”不过，和猪肉相对刚性的消费不同，宠物猫狗的需求弹性更大，更容易受经济环境影响。陈爽告诉记者：“每周五都会有重庆的经销商来收狗，但狗的数量比以前少了，我们当地的市场萎缩，极度萧条，可能只有准一线以上城市的市场会好一些。”
“我每天晚上都失眠，压力很大。”陈爽叹息道。每个月房租2万元，加上人工、水电等成本，她已经半年多处于亏损状态。
“(品牌狗粮)送到家后也不容易卖出去。”
这股寒潮已经从宠物交易市场传导至下游的宠物消费，特别是线下消费。
在开封市洋峰宠物市场附近，多家宠物食品及用品商店的老板告诉财联社记者，自从宠物价格下跌之后，他们的生意明显大不如前了。
（开封阳峰宠物市场周边的宠物食品及用品商店）
对于这一现象，开封一家大型犬舍的老板打了个形象的比方：“宠物消费就像汽车消费，买百万以上的车，一定要用好机油，而买一两万的二手车，还搞不清楚要不要保养。”
有宠物行业分析人士表示，作为近年来养宠的主力军，年轻一代受疫情影响工作和收入更加不稳定，是宠物消费下滑的主要原因。此外，年轻人的线上购物习惯也导致线下渠道逐渐衰落。
“这几年养宠人数明显增加，特别是年轻宠主，比以前多了很多。”河南一家大型宠物门诊的兽医告诉财联社记者。这与行业机构的统计相吻合：据《2021中国宠物行业白皮书》显示，90后养宠人群占比已达46.3%，其中近一半是95后。
该兽医补充说，一些为养宠物而负债的年轻人可能也会减少宠物消费。他告诉记者：“现在养宠物的很多都是刚毕业或者步入社会的年轻人，他们一般为了养宠物而负债，自己养活自己都不容易，更别说养宠物了。”
对于经济压力下的退而求其次，一位接受采访的宠主坦言，猫咪刚回家时，他给它喂食每袋600元的进口粮，但现在由于收入减少，家庭开支增加，猫粮预算减少了，“就改喂300元左右的国产粮了”。“低端粮需求还是不错的，高端粮‘降级’也很明显。”河南一家宠物美容店的老板告诉记者。
陈爽认为，物价上涨之后，在同样的薪资条件下，很多人自然会选择减少宠物支出，甚至放弃养宠物。“除了新一线城市，中小城市的宠物市场在平均薪资水平下，在经济压力下其实无法改善。市场容量不是饱和的，只是（人们）没有相应的经济实力去改善它。”
宠物消费市场与宠物数量、人均GDP高度正相关——记者在多家券商研报中注意到了这一观点。例如，中金公司近期的一份研报对日本宠物市场进行了阶段性分析：自2004年以来，日本宠物行业增长放缓，2005年至2021年年均增速仅为1.7%。近乎停滞的增长，主要原因是宠物数量的见顶和下降，以及日本人均GDP增长乏力。值得注意的是，在这个典型的存量市场中，宠物食品仅占到四分之一的权重，本土品牌通过激烈的竞争，市场份额得到明显提升。
反观中国市场，虽然各研究机构的主流观点认为宠物消费处于起步阶段，宠物食品空间广阔（目前规模约1000亿人民币，约占宠物消费市场的50%），但激烈竞争的烈火早已透过资本市场的窗口燃烧起来。
自2017年派蒂股份（.SZ）、中宠食品（.SZ）上市以来，目前以宠物消费为核心业务的A股上市公司已达6家，包括2021年上市的益宠股份（.SZ），去年在深交所、北交所上市的天元宠物（.SZ）、元飞宠物（.SZ）、鲁思股份（.BJ）。此外，乖宝宠物IPO等待证监会备案，福贝宠物已递交IPO申请，中恒宠物待命退出。
上述9家公司中，有5家主营宠物食品，规模方面中宠食品、怪宝、宠粮领跑。其中，先上市的宠粮和中宠食品策略和节奏高度相似：两家公司在上市第二年（2018年）就开启新战略，宠粮宣称以“双轮驱动”积极参与国内市场竞争，中宠食品也“亮出底牌”，明确“主打国内市场、主打品牌、主打主粮”；宠粮和中宠食品均充分利用再融资工具，通过定向增发、可转债等方式募集资金用于扩张，带动产能翻番；渠道方面，线上线下联动争夺市场份额，谋求“进口替代”。
在上市公司纷纷投入数万吨新增宠物食品产能的同时，线下推广可能收效平平。记者在陈爽的门店采访时，恰巧遇到某品牌狗粮的销售人员上门推销，但她并未回应。“我们很少关注这些销售，因为市场不景气，我很难把产品卖出去。”陈爽说，最近来门店的销售人员比两年前多了很多。“前段时间，某品牌的（区域）总经理来推介产品。”
相比之下，线上扩张似乎相对顺利。中宠食品近日接受机构调研称，公司自有品牌已入驻天猫、京东、淘宝、拼多多、抖音、快手等各大电商平台及垂直电商平台。东亚前海证券最新研报显示，去年“双11”大促期间，中宠食品旗下万宠品牌天猫、京东旗舰店销售额同比增长分别达47%、50%；Zeal品牌天猫旗舰店销售额同比增长84%。
不过，记者也注意到，在投资者互动平台上，近日有投资者消费者向中宠食品投诉其线上终端价格“乱象丛生”。此外，去年12月，该公司副总经理李振因“个人原因”辞职。李振于2020年底入职，履历显示其在消费品领域拥有丰富的营销经验。记者向中宠食品询问李振辞职的具体原因，但并未得到进一步解释。
“毕竟，情况不会比现在更糟糕了。”
虽然“宠物经济”公司上市热情不减、扩产雄心犹存，但相较于二级市场的“晴雨表”，主流资金对宠物消费板块的中短期前景并不抱有很高的期望。
东财“宠物经济”指数自2021年发布以来，已连续两年大幅下跌，跌幅分别为12.21%和21.68%。个股方面，近两年新上市的益宠股份、天元宠物目前均处于突破发行价的状态。中宠食品、宠爱股份股价也已连续两年遭遇挫折，尤其是去年10月中下旬的断崖式跳水，以K线形态的跌宕起伏勾勒出市场预期的波动。
“这是因为担心海外经济衰退导致外需不足，同时，今年国内‘鸡肉周期’或将开启，这可能会加大宠物食品企业的成本压力。”一位市场分析师向财联社记者“解读”此事。
目前，除怪宝宠物主要定位于中端市场，国内营收占比稳定在50%以上且能保持较高增速外，中宠食品和Petco依然主要依赖外部需求。
财务数据显示，虽然各公司均将国内市场视为必争之地，但去年上半年，中宠食品和Petco的国内销售占比分别为24.12%和12.96%，较2021年上半年分别下降0.85和1.39个百分点。其中，中宠食品去年上半年国内营收同比增长22%，落后于海外业务增长的恢复；Petco国内业务营收仅实现个位数增长，业绩贡献更为有限。
而在宠物养殖、交易等上游环节，陷入“深冬”的国内市场能否在2023年迎来转机，打开宠物经济的上行空间？
对此，四川省宠物协会秘书长张永兵对财联社记者表示：“前两年受疫情影响，经济不景气，消费不振，宠物养殖出现一定程度的下滑很正常，但整个行业对2023年的景气还是持乐观和信心的，宠物产业链整体呈现上升趋势。”
此前疫情影响有多大？开封一家高端犬舍的老板抱怨道：“幼犬一两个月大的时候卖得最好，长得非常可爱。三四个月大的时候就进入‘尴尬期’，长得快，掉毛多，颜值下降。之前因为疫情，狗运不出去，客户订的狗就进入尴尬期，毛都掉光了，脸也不好看，很容易丢生意。”
店主对今年的市场行情持谨慎态度：“现在消费形势不好，行情怎么样还不好说。”但大多数人都比较乐观。陈爽说：“我和身边的宠物店老板也有类似的想法，毕竟不会比现在更糟糕了，估计今年3月份以后就会好起来。”
虽然张永兵对此持比较乐观的态度，但他也指出：“（上游）育种环节有其独特性和周期性，育种需要提高一些品种的价值，才能带动产业发展。”
相比之下，陈爽等业内人士则因产能出清而乐观。她告诉记者：“去年我身边从事养殖的人至少减少了七成。”开封一家养犬场的老板也表示，当地很多宠物养殖产能都退出了。“去年行情不好，很多养殖户都不做了。”
“还有很多繁育能力处于‘休眠’状态。以前有家高端加菲猫猫舍，好几个明星都买过猫，去年转行做珠宝，不过最近猫又开始出来了。”张琪告诉记者。
“有些品牌有成功的潜力”
对于宠物食品行业中长期发展空间，财联社记者近日整理了证券研究机构的普遍观点，可以概括为“三低”：家庭宠物渗透率低。我国家庭宠物渗透率约为20%，不到日本和美国的一半和三分之一；专业食品渗透率低。2021年，我国专业狗粮、猫粮渗透率分别为16.2%、29.9%，而美国分别为75.5%、89.8%；行业集中度低。2021年，美国、中国前十大行业市场份额分别为40.5%、18.6%。
山东省宠物行业协会会长安忠平指出，宠物行业在国内发展迅速，受到众多厂商和投资者的关注。近几年，行业受到疫情一定影响，但发展趋势不变。“国外市场是成熟市场，增速一般个位数，未来谁赢了国内市场，谁就赢了天下。”
“(宠物食品)行业现在还处于比较混乱的发展状态，未来市场集中度还会不断提高，一部分品牌有希望脱颖而出，一部分则会被淘汰出局。”安忠平表示，像怪宝、中宠等企业在当前国内市场上表现还不错，但行业还处于众多竞争对手不断涌现的阶段，还没有哪家企业有很深的护城河。
在此形势下，借力资本、扩大规模、抢占市场成为企业最佳选择。例如，目前国内销售规模领先的怪宝宠物，2018年至2022年上半年累计销售费用已超过13亿元，销售费用占营收比重接近14%，远超同行。
目前，国内业务收入约占鲁思股份收入的四分之一。公司相关负责人告诉《财联社》记者，去年新增的肉粉产品和冻干产品主要通过国内渠道销售。未来公司主食项目投产后，也将主要面向国内市场。届时，国内外收入将各占一半。
山东一家老牌宠物食品企业负责人认为，国内市场将决定行业格局和企业未来地位。“就拿我们公司来说，虽然在宠物食品行业起步较早，但国内渠道建设和产能建设没有跟上，现在已经被很多企业超越，非常遗憾。未来我们要做的是奋起直追，加快布局国内市场。”
随着国货企业不断发力，去年“双11”天猫数据显示，猫粮、狗粮销量前十名中，国货品牌均占据了一半的席位。
在产品质量方面，安忠平表示，国内企业在某些方面还落后于国外，国际厂商在动物营养等基础科学方面积累了丰富的经验。比如，国产膨化谷物的稳定性与进口膨化谷物存在差距。
不过安忠平也指出，通过探索，国内企业在一些领域缩小了差距，甚至在部分领域取得了领先，比如宠物湿粮、鲜肉食品、烘焙食品等甚至已经超越国外。“有些企业以跟鸡、猪饲料一样的心态去做宠物食品，业内称之为垃圾食品。有些企业一开始就按照出口标准去做宠物食品，质量比较高。”
“目前国内宠物经济在品牌端的竞争比较激烈，但优质的供应链企业也较为稀缺。我们预测宠物经济特别是宠物食品行业还会有十年的黄金增长期，国内企业在此期间会有很多机会。”安忠平说。
（本文张琪、陈爽为化名）
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